第104章

第104章

　　周渔这个提议, 压根没给对方准备机会。

　　所以三个要求出来后，大部分人都是茫然的，毕竟大部分工厂都是地域性的, 外资是非常遥远的事情, 就算是合资的颜美，也只是在商场和百货大楼有卖, 门市部上货的都极少，并没有这样的感受。

　　在大家眼里，华美日化才是那个快速进入市场疯狂掠夺的野蛮人。

　　周渔也知道这个情况，她也不指望大家立刻拍手叫好, 纷纷同意, 没有任何领导可以这么草率的决定一件事情。

　　所以周渔接着又说道：“这就是我们三个要求, 不如这样，大家考虑一下, 如果有意向，可以和我们联系，对了, 我还带来了我们在法国进修过的调香师。”

　　周渔扭头, 翁小雪本身站在她旁边，此时立刻向前走了一步。

　　经过了半年的法国香水学校进修, 翁小雪的变化非常大，原先的翁小雪因为母亲的事情, 自卑敏感, 甚至都不敢在人前多说话, 喜欢将自己关在实验室里闻香气。

　　但现在，可能是因为专业的精进，让她有了自信, 外加法国本就是世界时尚之都，她从仪表到仪态，都充满了自信。

　　她自我介绍道：“我叫翁小雪，在法国埃菲尔香水学校进修半年，拿到了优秀毕业生的荣誉。佳人牌凝脂皂和芙洛拉香水皂，都是我配置的。目前担任华美日化香精调配公司调香师和研发经理。”

　　研发经理这四个字有些陌生，但换算一下就明白了，相当于担任了各日化厂的技术负责人，可她才不到二十的样子，这让不少人挺吃惊的。

　　华美日化的香味杀出重围的时候，大家自然会打听，周渔是怎么做到的。结果听到了一段不可思议的故事——周渔从南州肥皂厂找了个香鼻子，是靠着天生对味道的敏感一点点闻出来的。

　　虽然大家对香精香料不太精通，可终究是行内人，太知道香精调配这东西，失之毫厘谬以千里，这闻出来怎么听都不像是真的，他们一开始都以为，这是周渔放的烟雾弹，逗着大家玩呢。

　　结果海市日化的李晓明，京市日化的侯显明居然都说那是真的，他们才知道，还能这么干！当然，很多人也打起了这个香鼻子的主意，结果一问：送法国进修去了。

　　那会儿很多厂长其实是一个想法：这灵活方面还是私企好啊，要是国企，没有学历没有相关背景，就不可能招到技术科，更不可能给她机会配香精，至于出国留学那更更更不可能了——资历不够。

　　但现在，这样一个年轻的在工厂里只能当学徒工的女孩，在华美日化，居然成为了研发经理，来者都是各厂的厂领导，自然知道这有多么疯狂，和这会带来什么？

　　如果周渔压不住，这个厂子就完了。但如果周渔压得住——华美日化如此灵活，可以不拘一格降人才，给每个人最好的培训机会，给他们最大的舞台，他们发展能不快吗？

　　显然，周渔是后者。

　　刚刚周渔的第三个要求，很多人觉得挺冒昧的，除了认为多虑了的外资问题，另一方面就是，大家觉得，周渔没资格说，这种事情一向是行业内的领头大厂来提出的，她甚至都不是国企，参会都没资格，她凭什么？

　　但这会儿，瞧着年轻的研发经理和调香师，大家管中窥豹，有些觉察到华美日化不一般的活力了和恐怖的后劲儿了。

　　周渔恍若不知，笑着说：“即便不合作订购，如果有什么香味方面的疑问，我们的调香师也会给大家解答。”

　　这话一落，很多人都三三两两离开，毕竟都得想想，不过龙平梁，韦东云则都没动，笑着说：“周总，我们报个名。”

　　这当然可以，周渔立时请了他们进门，聊了聊合作。

　　龙平梁和韦东云是事先不知道周渔愿意提供香精的，所以暂时并没有什么好想法，只是问了问周渔他们想要什么样的香精都可以吗？还是周渔他们提供已经配置好的香精，供他们选择？

　　周渔就解释了一下：“这两种合作方式都有，但后者是需要大量的积累，我们目前没有这样的储备。所以目前合作，都是前者，你们需要什么样的，我们来根据你们的要求进行调配，这样虽然麻烦点，时间长一些，但更符合你们的产品。”

　　“而且，其实国外的成熟品牌，即便是不同的香味，也是有着一脉相承的特色，这样更容易有品牌特色，如果从这里论起来，其实还是前者更合适。”

　　这就是考虑品牌的后续发展了，韦东云自然愿意：“那这样，我回去和厂里研究一下，确定后我们就再跟你们联系，去香精调平公司进行详细洽谈。”

　　她还笑着问了句：“我是不是第一啊？”

　　周渔就笑了：“还真不是，海市日化和京市日化都报了名，而且，龙厂长在你之前就已经过来了，你是第四。”

　　其实知道消息的还有赵立勇，但他是合资品牌，根本用不上，所以赵立勇还挺可惜的：“哎呀，这么好的光我没沾上。”

　　韦东云也不在意，哈哈道：“第四也挺好，这么好的事情，能排上就不错。”

　　她聊完了自然就走了，只剩下来龙平梁，刚刚龙平梁就提前了一分钟，没说几句话，大部队纷沓而至，就问了个能不能卖给他，啥也没谈。

　　他这会儿先是听了周渔的三个要求，又听了周渔跟韦东云的聊天，他不管别人怎么想，但在他的观感看，周渔这人虽然年轻，但是真想做事的，否则，卖香精就行了，干嘛提要求？

　　说真的，华美日化都做到这个程度了，梅树村的渠道都这样了，即便外资进来，他们怕吗？他们是不怕的。看人不能看说什么是要看干什么的，周渔的提议不利己而利于整个行业，那她即便是对手，也是值得尊重和信任的。

　　龙平梁心里更是想合作了，但终究还有个问题一直让他有些犹豫：“周总，你知道的，我们没进梅树村，这个影响合作吗？”

　　周渔回答他：“梅树村和华美日化都是我的，不过，它们是独立的，并不影响。其实我不太理解，你为什么不进？”

　　龙平梁以为周渔要推销，她说的却是：“我们华美日化进不去供销社，总感觉瘸了一条腿，为什么有三千销售员，就是因为要补全这条腿。可你们明明可以两条腿走路，怎么就非不来呢。”

　　“我们的入场费虽然不算少，但我们可是全国性的商店，你们只在湘南热销，全国的市场还比不过那点入场费吗？”

　　“就算是湘南市场，你们要进了梅树村，肯定比现在销量要高。”

　　这可不是质问，而是肺腑之言。

　　不过他依旧不想回答。

　　哪里想到，周渔又说：“你不会是觉得学了我们，不好意思再进梅树村吧。”

　　龙平梁都愣了，看着周渔，周渔就知道猜对了，她听说龙平梁是个文人，笔杆子特别好，还专门读了他几篇文章，大致了解了他这个人，异常清高，却当了厂长，不得不想方设法挣钱养厂。

　　那只能干点有辱斯文的事儿——偷一偷学一学华美日化，可又惦记着面子，所以抱着“我虽然学了，但我不跟你们打交道，不沾你们别的光”的想法，就这么跟华美日化在湘南市场上争了起来。

　　这种一拐十八弯的想法，要不是周渔上辈子真认识几位老前辈，真是这么想的，她都想不到。

　　果不其然，周渔一说，龙平梁脸色都变了，显然被说中了，周渔坦诚说：“龙厂长，我说这个不是为了笑话你，而是因为为你们湘南市场太难拓展了，我是真记得你了。

　　我觉得你们厂很有潜力，我看你能主动找是将厂子看的比自己面子大的人，我就是想跟你说句话，我们华美日化很喜欢大家跟我们一起干，努力创新打造各种系列，通过广告扩大影响力。”

　　“市场那么大，是要所有人一起做起来的。”

　　李晓明早说过，周渔绝对不是个小心眼的人，但龙平梁总觉得不可能，今天不过一个小时，他却是信了。

　　更何况，周渔还发出了邀请：“如果您愿意，我们梅树村11月份有个全国订货会，您可以来参加。”

　　龙平梁看了看周渔，最终叹口气，“我连香精都订了，早就没什么面子了。谢谢，对不住了。”

　　龙平梁走了没多久，周三春也从外面回来了，跟他们带来了个小道消息：“有七八个厂子的人聚在了二楼一间房间，似乎在议论咱们，还挺热闹的。”

　　刚刚周三春不在，所以几乎没人认识他，他过去听听，大家也没注意。

　　翁小雪就问：“他们说什么？”

　　周三春回答：“主要就两点，一个是觉得他们买香精是花钱，又不是白要，怎么还要加附加条件，这是强买强卖！”

　　“另一个是觉得咱们太强势，这规则什么的，不是咱们私企该提，咱们没资格，说是咱们市场做好了，心就大了，扯什么外资当虎皮。”

　　这话都是好听了，其实就是说周渔市场做起来了，野心大了，不知道天高地厚了，只是周三春不好这么说。

　　翁小雪挺生气的：“怎么能这么说话？这是不是有好处？有好处的事儿，谁提又有什么区别呢？都这样吗？就没人主持公道？”

　　周三春就说：“侯厂长过去说了两句，大致的意思就是，市场不重要，这半年多他们都在干什么？别端起碗来吃饭放下碗骂娘。说咱们不是强买强卖，自己家的东西想怎么卖就怎么卖，不愿意，不买就行了。”

　　“骂完了他们就散了。”

　　翁小雪就担心：“周总，这事儿会不会不成啊。”

　　周渔就说：“如果是去年，我要说这话，百分百没戏。今天就不一样了，他们知道香味的重要性，他们自己也试过了，不会放弃的。”

　　“康曼的霍伟那天还跟我说，很多厂子去问香精，结果都没了后文，杰弗逊很生气，认为他们没有尊重康曼，甚至直接说，小日化厂的生意就不要做了。”

　　周三春还记得当初杰弗逊将华美的人赶出了康曼公司。

　　虽然觉得日化行业不怎么接受华美，他也生气，但比之前者，还是杰弗逊更讨人厌：“杰弗逊他们肯定生气，咱们带火了香水，他们肯定觉得，哎呀，夏国人终于重视香味了，可以大赚一笔！”

　　“结果，咱们日化行业去了一堆厂子，一个谈不成，那不是白高兴白忙活吗？他们那么傲慢，肯定气疯了。不过，他们也不想想，那香精，卖的那么贵，谁舍得买啊。”

　　周三春可不是无的放矢，这是因为周渔他们使用的大部分合成香料，都是来自于康曼，只有少部分天然香料是产自夏国，可即便是这样，他们的香精调配出来的成本，也只是康曼三分之一。

　　想想吧，康曼的香精利润有多少？

　　这也是华美日化即便价格低也能挣钱的原因，这一行利润实在高啊。

　　不过，周三春还是挺担心的：“周总，我知道你的意思，你是不管他们什么想法，反正想买香精，就得印评定结果。可是，康曼会不会突然降价？这事儿就不成了。”

　　都不用周渔回答，翁小雪直接摇头：“不会的，你不了解他们。一方面他们的商业体系很成熟，在全世界都有售卖，我们现在的日化市场很小，也就是香精香料市场很小，他们不可能为了挣我们的钱，降价销售，他们觉得不值得。”

　　“另一方面是，合成香精我们虽然在突破，但问题是，我们其实并没有形成体系，在香精调配方面，用他们的话说是原始人。他们很傲慢，认为他们掌握着专利和技术，我们是不可能抢占他们的市场的。”

　　翁小雪出国半年，显然对外国人的想法了解的比较多了，她说完这会儿，就抿着嘴，一张脸苍白无血色——周渔知道，这是熬的，她为了学的更好，不负重托，半年时间几乎是疯狂压榨自己的时间和身体，回来的时候，人就跟张纸似得，吓了周渔一跳。

　　当然，倒是成绩很好，她的老师甚至还想让她继续学习，她没答应。倒是通过自己树立起的信用，帮着华美送了四位化学专业的大学生去进修。

　　周渔本来还劝她：“没那么着急。”

　　翁小雪想的更清楚：“我缺的是基础知识，我得先补这个。再说了，周总，华美这么快速推出产品，我不在，我不放心。”

　　翁小雪这么一说，周三春也放了心：“那就好。”他还问，“那今天还会不会有人来订购？”

　　周渔也不知道，这种事谁也不能预测，周三春就说：“那我等等。”

　　不过这一晚上招待所里特别热闹，不过周渔他们是临近开会才决定参加的，并不跟评定会的人住在一个楼层，也不知道热闹什么，只是再也没人来。

　　翁小雪和周三春还怕周渔郁闷，还安慰她呢：“他们不是同学就是老朋友，好久不见第一天肯定要叙旧的，再说了，咱们也说了让大家想想，人家肯定要想想，肯定不会一拍大腿就定了。”

　　周渔哭笑不得：明明是这两人心里没底，还来安慰她呢。

　　第二天，评定会就开始了，开始之前，惯例是要开个会对过去一年的肥皂、香皂、甘油产业进行总结。

　　周渔虽然没有参会的资格，不过人都来了，昨晚吃饭的时候，就有工作人员来告知：“请你们去会议室参会，时间是明天早上八点。”

　　周渔问了问，场地比较大，对人数没要求，就带了翁小雪过去——周三春是不愿意听这些的。

　　周渔进会议室的时候，已经来了不少人，她一进门，不少人都看见了。

　　周渔只是旁听，就想找个角落坐一坐，没想到韦东云却站了起来，冲着她声音很大声地说：“周总，我这里有空座，坐这里吧。”

　　她这么热情洋溢，周渔肯定不会拒绝，就走了过去，坐了下来。

　　坐下不久，会议就开始了。

　　流程跟所有的会议都很像，介绍一下参与成员，这次评定的目的，然后说一说去年这三个行业的情况，按理说就该宣布评定会正式开始。

　　却没想到，这次的主持人侯显明却突然说道：“昨天华美日化周渔同志提出两个问题，一个是，对于如今日化行业，私人日化工厂已经开始崭露头角，我们作为全国质量评定会议，不能忽略这部分工厂。”

　　“另一个是，作为日化局主办的全国肥皂、香皂、甘油质量评定权威会议，我们的评定结果是有效用的，是可以被老百姓信任的，是需要让老百姓知道的。”

　　“我们委员会成员连夜进行了商定，认为这两个问题是很重要的，介于此，我们提议，在评定会开始之前，由大家进行举手表决，是否支持这两个提议。”

　　这明显是临时加的环节。

　　侯显明的话音一落，底下顿时嗡嗡声不断，周渔略微听了听，各种声音都有，有人支持，自然也有反对，反对的内容都是昨天那两条。

　　当然，说的最多的是：“原先可没这么干过！这速度可真快？”

　　显然，这是特事特办，应该是侯显明他们连夜跟日化局请示过的。

　　略微顿了顿，侯显明就说：“第一个问题，是否同意私人企业进入评定。请同意的举手。”

　　参会的日化厂一共51家，可以说是夏国日化行业的佼佼者，除了颜美这个合资公司，其他的工厂的年龄哪个都比周渔的年龄大，这样的工厂，会不会赞同他们呢？

　　翁小雪下意识就抓紧了周渔的手。

　　几乎是话音刚落，主持人侯显明的手就举了起来，仿佛这就是一个信号，立刻代表着海市日化的李晓明，代表着颜美的赵立勇，代表着湘南日化厂的龙平梁，代表着天山日化厂的韦东云，就举了起来！

　　可会场上还有四十多人。

　　这会儿，整个会场都安静了下来，周渔觉得：任何人都知道，这两个问题看似分别表决，其实结果都是一样的。

　　同时，这个表决结果还代表着大家对华美日化的态度——是我宁愿不要也不支持，还是为了市场举手欢迎？

　　这是很难抉择的过程，即便有了一晚上做铺垫。

　　对于周渔而言，她也知道，此时提出这两个问题是合适，但也不可能人人都信服——可是，连钱都不可能人人都喜欢，她为什么非要等着全部的人喜欢她才去做呢？

　　时间不等人，她也不等人。

　　好在，随着短暂的停滞以后，很快，又有人举起了手，周渔也认识，这是浙东日化厂和东山日化厂，再往后，又有南陵日化等几家厂子举了手，再往后，速度就快了起来。

　　一只只手举了起来。

　　就像是雨后的春笋一样，快速而神奇地纷纷冒了头。

　　翁小雪开始是担心，紧紧抓着周渔的手，恨不得将周渔的胳膊摇掉，随着开始表决，她就默默地开始数数，“1、2、3、4……”，这个还数的清楚，“7、8、9……”这个还能分辨得清。

　　可当举手的人越来越多的时候，当眼前都是举起来的手臂的时候，哪里数的清楚？

　　满屋子都是举起的手，满屋子都是支持的人！

　　周渔坐在那里，不知道怎的，突然想起了上辈子，TG的夏方经理来找她时的事情：“你这个品牌留在手里没用，现在做的很好，但你也知道，你不过是新起之秀，我们如果不想跟你摆在一起，你猜，大家会要谁？”

　　那会儿她是无助的，茫然四顾，似乎真的跟对方说的一样，夏国那么多超市，那么多卖场，那么多货架，上面摆着那么多产品，真的没几个是我们自己的哎！

　　团结才是力量，在那一刻具象化了。

　　但现在她终于有力量，无论这股力量是怎么样的想法，大家先团结起来了。

　　不知道过了多久，周渔觉得有个十几秒吧，侯显明那边开了口：“参会51家日化厂，51家同意，此项通过。下面表决第二个问题。”

　　既然第一个全票通过，那么第二个问题显然也不会有什么问题，毕竟这两年每次参检的不合格品是越来越少的，所以，几乎毫无疑问，也是全票通过！

　　从评定会出来的时候，周渔本来和翁小雪一起走，不知道为什么，韦东云却也跟了上来，一起出来的。

　　到了外面，这位五十多岁的女厂长突然说了句话：“周渔，我不知道你是怎么想的，会不会认为，大家是不得已才同意的，毕竟要买你的香精。但我可以说，这只是一小部分，大部分人是知道跟着你们的营销我们得到了怎样的提升，是知道你说的话是有道理的。”

　　“毕竟，坐在这里的人，不是没有判断力的人。我甚至可以告诉你，昨晚上因为有人议论，侯厂长认为这事儿必须严肃处理，他于是和李晓明连夜找了几乎所有人，先问询了大家的想法，并解答了一些疑问，在得到广泛的认同后，才去跟日化局请示的今天的表决的。

　　你可以放心这一点。

　　至于少部分不理解你为什么这么做，只是想买香精才同意的，他们或许会传递出一堆乱七八糟的声音，你都不要去管它！ 我相信，时间会告诉他们答案的。”

　　“加油吧！”