第103章

第103章

　　周渔说成立了香水调配公司, 赵立勇是一点不惊讶。

　　别人是三年一发展，周渔不一样，她是一年发展好几次。

　　别人建个洗衣粉厂就觉得“哎呀, 老费钱呢, 以后好好干，就生产洗衣粉了”！

　　周渔不是, 她香水车间，洗衣粉厂刚刚投产，香皂三个品牌还在不停推新产品，可前两天他还听总厂侯显明厂长说, 周渔已经在着力合成洗剂厂的事情。

　　他们的速度不是一般得快！

　　说真的, 一开始周渔抢人才的时候, 大家的反应是特别愤怒——这是摘果子，你们把人弄走了, 我们怎么办？

　　后来周渔开始群攻，大家就根本没时间生气了——生会儿气她新产品就出来了，那不是又多一个竞争对手？

　　要知道, 大家本来慢慢悠悠过了几十年, 虽然说市场经济了，开始动起来, 那开车还得先热热车呢，周渔是压根不给他们时间啊, 一帮老胳膊老腿的老厂子, 要想能吃饭, 只能将大锅饭扔到一边，跟着加速。

　　这半年多，大家是先马不停蹄研究华美日化为什么会成功, 随后学着周渔对品牌定位，学着周渔推各种类型的产品，学着周渔打广告。

　　一个个忙的跟拉磨的驴子似得，见面一张口就是：“我们有个产品要上市”，哪里还有精神头去对周渔愤怒。

　　不过，赵立勇有时候觉得周渔真是个神奇的人，你看明明当时她让人拽着他的脖颈跑到总厂骂人，可他现在对周渔也没半点气愤，就是自尊让他别扭点，但不好的话是半点没有的，遇到事儿那是真传声。

　　这群本身对周渔有意见的日化厂也是如此，明明一个个追的累死累活，但渐渐地态度就不一样了。

　　他不能说所有人都对周渔对华美日化没意见，但他可以保证，但凡跟上的如今再问，虽然交梅树村入场费的时候一个个说周渔要价高，但总的来说，那不过是抱怨，跟过去的敌对已经是完全不同了。

　　所以，周渔第一次说要参加，赵立勇是不赞成的，纯拉仇恨，这帮人又得被刺激。

　　但周渔说香精调配公司成立了，还能服务大家，赵立勇眼睛都亮了，他可没少被侯显明嘟囔——周渔那香味怎么调配的，为什么我们就不行？

　　他二话没说就应了：“我去跟大家商量。”

　　不过他也说了：“这个评比一向都是国企参加，从来没有私人工厂，可能不太容易，但甭管怎么样，你的消息我会传递给大家。”

　　意思就是，就算你不参加，你这香精调配公司的生意也不会差的。

　　周渔就说：“你先问。”

　　这三个字颇有意思，等着挂了电话，赵立勇就觉得周渔后面肯定有事，她这人不打无准备的仗。

　　这个评比是日化局牵头的，每年一次，用意很简单，夏国日化是从零开始的，大家摸着石头过河，生产中总是有各种问题，那就凑在一起，对各厂的产品进行评定，选出优秀的，找出不合格的。

　　这样一来，随着举办的次数增多，整个行业的产品质量也会渐渐提升。

　　不过，这两年这个评比会虽然还办，但跟原先不一样了——如今是自由市场，大家各凭本事竞争，有的厂家就觉得，质量好的不如卖得好，参加不参加也无所谓。

　　周渔主动去，他以为，周渔这是想要个官方对华美日化质量的评价。

　　事实上，赵立勇猜到了一半的原因——周渔是想要，但不是为了市场。

　　华美日化如今因为广告多，铺货量大，如今已经算是夏国的日化著名品牌了，这就证明，有没有这个评奖对销售是不影响的——好产品用一用消费者就知道行不行。

　　她进这个评定会，其实是觉得到了可以坐下来一起聊一聊的时候了。

　　但她拉着这些厂子跑了半年多，很是了解这些厂子领导们的心思，对她讨厌中带着欣赏，嫌弃里带着忌惮，总归觉得不是一类人。

　　她倒是可以去找日化局，但那样不利于团结，所以还是“利诱”最方面！

　　先坐到一起再说。

　　赵立勇自然是先跟侯显明沟通——他是评定会的委员，侯显明一听第一反应就是：“她怎么舍得卖？”

　　这倒不是侯显明怀疑周渔的诚意，而是因为华美日化在市场化这块是走在前列的，几乎可以说，华美日化在前面走，大家就跟在后面一边分析一边学。

　　所以，华美日化其实被他们研究透了的。

　　除了名牌效应和渠道外，就是他们的味道好，凭着这个，华美日化居然将香水这个小众的品类都做热了，如今蜜桃乌龙皂和香水，已经是年轻人里最受欢迎的，而经过了一个夏天，海盐薄荷也成为了新宠。

　　但这个领域，愣是只有几家稍微伸了伸脚，就缩了回来——他们配不出来，倒是还有个办法，就是去康曼公司买他们调配好的现成的香精。

　　但一方面价格贵，几乎没有赚头，另一方面，只有使用权，花了那么多广告费打出去名声，如果对方不卖了，那不就白干了吗？

　　所以大家都选择放弃。

　　在他们看来，他们广告也学会打了，周渔的梅树村渠道也拿出来给他们用了，味道是华美日化最后的防守，是不可能让出来的，即便如侯显明，也不知道周渔卖的什么药了？

　　但无论怎么说，这是好事，他点了头：“那就商量一下。”

　　他牵头商量，很快就给了答案，说是：“可以来，放在一起评定，不过不符合参加要求，只能给出评定结果。”

　　赵立勇一听就说：“那不就是不官方吗？我觉得周渔肯定不答应。”

　　侯显明说：“你去问她，看看她怎么说。”

　　商量事儿不就这样吗，有来有回就成了，没有一次性谈好的。所以一般情况下，都需要个中间人，赵立勇觉得，这也是周渔明明认识侯显明，却要自己传话的原因。

　　哪里想到，赵立勇一跟周渔说，周渔居然一口应了：“好啊。”

　　这倒是让赵立勇有些措不及防，还怕周渔没听懂，跟她说：“只是参加，就算你们评定成了A级，也不会公布，也不能有证书。”

　　周渔笑着说：“对可以，放心吧，我听懂了。”

　　周渔这态度，别说赵立勇了，连侯显明和其他委员也都有些拿不准——不评奖，还帮他们配香精配方，周渔这是要做好人好事？

　　侯显明李晓明和赵立勇他们这些接触过周渔的，自然是信任的，但是，大部分人都抱着怀疑态度。

　　“周渔能这么好心？要是我天天做点啥，都被人模仿，仿照跟在屁股后面追着跑，我都恨不得踹死他！”

　　其中代表是湘南日化厂厂长龙平梁，他不过四十岁左右，正是年富力强的时候，也是最灵活的，华美日化这边一动，除了京市日化和海市日化，就是他们追的最快了。

　　但好处也是显而易见的，他们先是推出了“洗得净”家用系列肥皂，随后又推出了蜂蜜美容皂系列和花香皂系列。

　　没有财力在国家台打广告，不过却从湘南本地的媒体省电视台，报纸和广播全方位覆盖，算是将华美日化学的了八成像，牢牢把住了湘南的市场。

　　如今在湘南，海市日化都不行了，是华美日化和湘南日化坐了头把交椅。

　　这又不是过去吃大锅饭，都是自己挣自己花，他们这种学法，就相当于从周渔碗里抢饭吃，他们连梅树村门市部都没进，只靠着供销系统，自然会觉得周渔针对他们。

　　不过无论怎么想，这事儿已经定了，所以到了9月15号，周渔就带着人从南州出发，直奔这次会议的地点——粤东。

　　此时的粤东依旧是炎热，周渔一下飞机就觉得闷热，不过还好，到了接站口，穿着拖鞋花衬衫的展天成就冲着她摇手了：“这里！周渔！”

　　周渔来参会，肯定要跟在粤东发展的展天成打个招呼，结果他就说买了车了，来接机，那周渔就不跟他客气了。

　　只是没想到，居然是这副打扮，不过有一点不同，过去他穿着布衣布裤还是有股子街溜子气质，但这会儿他穿的如此骚包，周渔却觉得挺正经一人。

　　可见衣装不重要，气质更重要。

　　周渔带了周三春和翁小雪来，展天成顺手接过了女士的行李，边走边说：“车就停在外面停车场，不远，咱们先报道，然后剩下的空闲时间我安排。”

　　周渔点点头，她一直想看展天成的服装厂，好不容易来了，自然要参观的。不过也说：“等我消息吧，我得先处理评议会的事情。”

　　到了停车场，周渔才发现，展天成开的居然是一辆德国进口的小轿车。这几年因为外汇放开，很多企业开始购买进口车，不过大多数是日本车，德国车很少见。

　　周渔挺惊讶的：“进口的啊？实力不俗？”

　　展天成直接说：“不是我主动买的，是那边送过来的。”

　　周渔坐在了副驾驶，正好跟他说话：“前几年不是说身体不行了吗？现在这是又好了？”

　　展天成嗤笑一声，不屑道：“这是老二送过来的。”

　　周渔反应了一下，才对上号，这应该说的是那位展老爷子后老婆生的二儿子，跟展天成父亲是一辈的。

　　展天成一边开车一边说：“老二斗不过老大，眼见无望，干脆走了孝顺牌，从美国请了医生来，愣是让那人身体好了起来。老二还告诉了那人，说是老大家的展博如何苛刻对我，引得那人对老大有了意见。”

　　“这不，他发现那人还挺重视我，就想跟我合作，把老大弄下去。这辆车说是送我的见面礼，前几天刚托运过来上好牌照。”

　　这种家庭一听就很混乱，周渔是见过展天成是多么讨厌他们一家的，如今收了东西，她没说什么，只是扭头看他表情。

　　展天成显然发现了，笑着说：“放心啦，我是不要白不要，但人没见，他们家的屁事我不参与。”

　　周渔认真地说：“奶奶比他们重要多了。”

　　展天成点头：“那当然。”

　　很快就到了开会的招待所，展天成不是这个行业的人，把他们放下，就走了，反正周渔知道他的住址和电话。

　　周渔这才带着人进去，第二天开会，今天是报道高峰期，这招待所也不算大，所以周渔他们下车，就有人看见了，等着她进门，就瞧见李晓明从楼上迎了下来：“周总，好久不见。”

　　他俩是常年通电话，见面的机会却少，周渔跟他握握手，周三春去办入住，两个人顺便说说话。

　　李晓明就跟她说了几句：“你这次可是引起了不小的轰动，大家一方面迫不及待，一方面又搞不懂你到底要干什么，今天来的人早早就等你出现，可你一来，又不肯下来了。”

　　周渔就笑了：“又不是大姑娘嫁人，我听说都是四五十岁朝上了，怎么还羞羞答答的。”

　　这形容？李晓明都乐了，“你可真敢说。”

　　周渔直接说：“你就原话告诉大家，我又不怕。顺便告诉他们，我将从法国留学回来的调香师都带来了，就跟我住一个屋，我们香水调配公司虽然技术员研究院足足六十位，但也承担着华美日化所有调配工作。”

　　“他们都知道的，我新产品多，自然任务重，能空出来的人手可不算多，要是羞羞答答，不一定能排得上。”

　　有些事情最好在会前就办妥了，省的后面麻烦。

　　李晓明都想笑，点点头说：“反正我们海市日化是报名的。”

　　海市日化从82年开始就有了培养人才的计划，这两年在送了不少人出去进修，但说真的，夏国人对香味太不在意了。

　　他们的配方有长进，他们的专利也有了不少，但这香味也就那样。

　　原先不觉得，但华美日化的产品一出来，尤其是受到了顾客的追捧，他们就知道，腿瘸了一条。

　　但调香师并不是随随便便找个人就行，夏国这么大的人口基数，香鼻子可能不少，但恰好出现在眼前的，却没那么巧，找需要时间，培养也需要时间，所以，周渔这个香精调配公司一出来，作为副厂长的李晓明就拍了板——先定一款试一试。

　　周三春办好入住，周渔就带着人上了楼，倒是李晓明，很大方的过去，跟大家讲了周渔的话，那大姑娘羞答答的形容，让不少人都瞪了眼：“这年轻人没大没小的。”

　　不过香精调配公司人力有限，却让所有人竖起了耳朵。

　　就瞧见话音刚落，湘南日化厂的厂长龙平梁就站了起来，往门口溜，立时被眼见的天山日化厂厂长韦东云喝住了：“龙厂长，你不说不好意思见周渔吗？”

　　龙平梁也是个妙人，直言道：“我不好意思，但湘南更重要。”

　　说完，扭头就冲着二楼去了。

　　谁能料到，还能有这样的人？！但不得不说，其实都想过去，不过——大家相互对看了一眼，这么多人，又没有龙平梁脸皮这么厚，不好意思啊。

　　这会儿赵立勇直接说了一声：“现在不去，早晚得去？不如一起去？”

　　这真是说到了所有人的心中，华美日化的香精谁不想要？

　　有人打前锋，有人搭梯子，羞答答的厂长们立时都动了起来。

　　周渔这边刚把行李箱收拾好，就听见了有人敲门声：“周总，你在吗？我是湘南日化厂的厂长龙平梁。”

　　周渔就去把门开了，对于龙平梁，周渔可是记忆深刻，湘南日化是唯一一个跟华美日化能对打的日化厂，当然仅限于湘南地区。

　　周渔出什么招，他们很快就能跟上，再利用在湘南多年经营的名气，虽然没有进梅树村，愣是也不弱。

　　周渔以为他是最不愿意来的，哪里想到，他是第一个来的，不过想想也是，如果一个人很难变通，湘南厂怎么可能追风这么快呢。

　　她直接让开了门口，欢迎他：“久闻大名，龙厂长，请进。”

　　龙平梁其实也是松了口气，他和李晓明是老同学，李晓明多次跟他说过周渔绝不是心思狭隘的人，反倒是十分乐于助人，不过他那会儿不需要求人，自然不会主动联系。

　　但香精太重要了。

　　原先都觉得，东西好用就行，但现在发现，就跟女孩子爱穿漂亮裙子一样，同样的东西，味道好是可以决定买哪个的加分项。

　　他必须得争取到，这也是他刚刚这么“厚脸皮”的原因——在厂子利益面前，他的脸皮算什么呀。

　　本以为在湘南市场上打的难舍难分，周渔肯定对他这个只剽窃创意，连渠道都不用的厂长有意见，哪里想到，人家态度这么好。

　　龙平梁也缓了声音，开门见山：“周总，我听说你们香精调配公司可以售卖香精，我们可以吗？”

　　他等着周渔回答，不过周渔还没说话，就听见了后面的杂乱的脚步声，他俩一起往外看去，自然就瞧见了来的人群，龙平梁一看，这不是楼上那群人吗？呵，说他不好意思，还不是都来了！

　　这就得等大部队了，不过房间是不够大的，周渔干脆跟龙平梁说：“咱们走廊上说吧，反正都是参会的，也没有外人。”

　　说完，周渔就直接走了出去，为首的就是李晓明和赵立勇，他俩自然知道周渔想卖香精，赵立勇当即就开口：“周总，大家都想买你们的香精，有什么条件吗？我们怎么合作？”

　　纵然都是见惯了大场面的，不过面对周渔，多少有点不自在，如今有人帮忙开口，大家也自在了，开始等着周渔的回答。

　　周渔笑着说：“当然有要求。”

　　这话一出，所有人的表情都一样，周渔不用问都知道，就是他们收入场费的时候，对方的表情，说她要价高吗！

　　但周渔觉得她收的不多，梅树村如今全国直营店260余家，加盟店782家，销售员三千余人，商场六家，代理店23家。

　　虽然全国已经有很多零售门市部出现，并且也有小规模的连锁店，但没一家能跟梅树村对比。

　　可以这么说，有人今天推出新品，梅树村可以做到半个月内全国铺货，大部分县城都能见到产品，这样的渠道，等着外资商超进入，他们就知道周渔收的一点都不多了。

　　不过这会儿不是说这个的时候，周渔回答他们要求的问题，她说的是：“我先说价钱，我知道，这半年多不少人都去康曼打听过他们的香精价格，不同的香精有不同的配方，所以价格不一，我可以这么承诺，我们的价格肯定便宜，让大家有足够的利润。”

　　周渔这一句是先安了大家的心，东西好太贵了，负担就太大。大家现在都勒紧了裤腰带做产品打广告争市场，资金并没有那么充足。

　　当然，都是聪明人，周渔既然在价格上有优惠，肯定有其他要求，韦东云就问：“周总，其他要求是什么？”

　　周渔说：“还有三个要求。”

　　这可不少？不过，没有人立时说什么，总要听一听再说。

　　周渔说道：“第一个就是，即便是合作，一个厂子也只能一款香精，我们现在人员太有限了，但我保证，如果我们一旦人力充足，就会可以接着合作。”

　　这个倒是真的，公司新成立，总不可能一下子太多人手，韦东云就说：“这个合理。那第二条呢？”

　　周渔这才说：“目前咱们质量评定会只有国企才能参加，但实际情况是，这两年其实私人日化厂并不少，不少产品还颇受欢迎。我以为，评定会就是为了保证全国日化行业产品质量的，那就不应该分国企和私企。”

　　“我想提倡让私企也加入进来，如果不方便，可以这样，分成两个榜单，国企评国企的，私企评私企的，但标准不能低。”

　　听到这个，旁边的龙平梁是真不理解，“周总，你为什么对这个这么执着？如今只要是质量符合标准就可以售卖，并不影响销量的。”

　　这也是赵立勇的疑问，自然也让大家有所疑惑。

　　周渔就知道会有质疑，她接着说：“所以才有了第三个要求。我希望和我们合作的厂家，能够将评定结果印在包装上，在广告中进行宣传，让所有顾客都知道，我们有这样一个评定标准，可以用来衡量日化产品的质量。”

　　这条更匪夷所思了，好在周渔也没故弄玄虚，而是说：“其实大家都知道，除了私人日化厂日渐增多，外资也在时刻准备进入夏国市场。”

　　“我其实一直担心，我们从设备到技术都不如对方，甚至国际行业标准都是他们制定的，譬如他们已经开始实施的ISO9001质量体系认证，当他们打出这样的宣传的时候，我们该怎么办？”

　　“我想的是，我们也应该有一个夏国老百姓认可的质量评价标准，而不是按着他们的规则，去迎合他们。你们觉得呢？”