第105章

第105章

　　周渔显然没想到, 韦东云会告诉她这个“真相”。

　　但这几句的意义却是不一样的，周渔一直觉得，自己在想方设法往前跑, 她还告诉自己, 不用管大家的想法，不是所有人都会理解你。你没有时间解释, 干自己想干能干的去吧。

　　就跟开门市部的时候，王全民认为周渔投机倒把，就跟开一号店的时候，很多人厂子为了不影响跟供销社的关系, 默默断了一号店的货, 就跟推广蜜桃乌龙皂的时候, 被西河日化厂贺梅芮直接告到了日化局。

　　总是有人不理解你，但只要往前跑, 跑远了，大家就知道了，原来自己是对的, 他们是错的。

　　这次也一样, 这个要求看似对大家没什么影响，就是多加个标志而已, 但这就是挑战权威，怎么也会有人不喜欢的。

　　可她没想到的是, 这一次, 依旧有不喜欢她的人, 但也有人站了出来，呵斥了那些端起碗吃饭放下碗骂娘的，帮着她在背后问询且通过正当步骤支持了她的想法, 然后，现在站在这里，让一位拥有智慧的大姐，告诉她：加油啊。

　　周渔如何不感动？

　　她点点头：“我一定会的。”

　　韦东云没说别的，大家都不是感性的人，都是办实事的人，话到了就可以了。

　　她拍了拍周渔的肩膀，随后告诉她：“如今检测大部分都是用设备了，只有少部分需要人工，所以我们这些参会者，来这里更多的是为了交流。”

　　“不少人事先准备好了发言稿，你应该看到了。”

　　周渔点头：“昨晚通知我开会的工作人员给我了目录。”

　　她还仔细看了一下，并不是所有参会者都要发言的，而是几个大厂的厂长，主要说的也是行业内比较前沿的课题和趋势。

　　周渔觉得，这比较像是后世的学术会议。

　　韦东云就说：“不知道你们有没有兴趣，跟我们分享一下？如果愿意的话，今天报给我就可以，我们到时候一起安排。”

　　这自然是很好的交流机会，周渔就点了头：“好的。”

　　等着回去，翁小雪正和周三春说早上的事儿呢，周三春这会儿老懊悔呢：“早知道我也参加了，这么重要的事儿，我要是能见证多好。这不就代表着，大家都支持咱们？”

　　“这谁想得到，咱们厂才成立两年呢。”周三春还问，“这是不是说明，以后咱们说话，也有分量了。”

　　事儿不是这个事儿，但意义就是这个意义。

　　毕竟，他们第一天提出来，第二天就放在会上进行表决，最重要的是，两个提议还都全票通过，有了这例子，以后谁都不能说一句华美日化在行业内是个新兵蛋子！

　　谁家新兵蛋子有这战绩！

　　得了周渔的肯定，周三春是乐的不得了，还说呢：“回去跟老村长、范厂长他们说，他们肯定都高兴。”

　　——来之前大家都觉得周渔进度有点快，想让她缓和缓和。

　　范广西的想法是：“我知道你担忧什么，怕外资进入，咱们真打不过，成了人家的下脚料，可自古以来，有危机才有需求，敌人没影呢，你在这儿说危险，空口无凭不容易让人相信的。”

　　在周渔这些成员里面，梅树村的人因为从一开始就跟着周渔干，是周渔带着他们从零开始的，可以说，他们怎么做都是周渔手把手教出来的，包括王建在内，都是唯周渔是瞻。

　　但是日化厂不一样，范广西是做过领导的，柴建华是有过经验的，他们对周渔，虽然感激，但还有自己的见解。

　　所以，他们会有自己的想法，往日里，范广西比较保守，柴建华更大胆一些，但这次，连柴建华都不太看好，他们劝不动，还跟老村长聊了聊，试图让老村长劝一劝。

　　老村长的确也是担心，但他最终还是说：“你看得远，想好了就去走，就算不行，咱们还可以退回来稳扎稳打，老话说的好，纸做的花不结果，蜡做的芯近不得火。你是真心还是假意，不是说否就否得了的。”

　　范广西和柴建华这才放弃劝周渔。

　　因此，也有了周三春这个感叹，周渔就说：“那等会儿咱就打电话回去报喜。”

　　这个自然好，翁小雪还说呢：“咱要不去邮电局吧，用招待所的电话，让人听见了，显得咱小家子气。”

　　周三春立刻点头：“对对对，咱要撑住面子。”

　　周渔被他们逗的不得了，就把委员会邀请他们演讲的事儿说了，周渔说：“我想着这是个机会，正好大家要订购咱们的香精，不如你想个适合的题目，讲一讲。”

　　这可是喜上加喜！

　　那份目录翁小雪也是看过的，都是行业内的专家，翁小雪无论是岁数还是从业经验，都差的远了，她唯一的优势是选对了行业，香精香料根本没有在国外进修过的，她就是第一人！

　　即便她只从业一年。

　　若是原先，翁小雪连面试都要挑最后大家走了才说话，肯定不敢的，但这会儿她虽然欢喜兴奋，却依旧大大方方：“那好，我就准备一下。恰好我最近刚刚做了个夏国和国外香精香料行业的对比，我觉得正好可以聊聊。”

　　这个题目一听就不错，周渔点头：“确定题目后报给我。”

　　聊完了这事儿，周三春也有他的正事儿，他今天不参会，恰好接到了展天成的电话：“他说让你有空回个电话，好像是有挺重要的事。”

　　周渔觉得奇怪，他们昨天才见过，如今两边虽然合作，但服装厂没什么急事啊，她想了想，就去招待所那里借了电话，回了过去。

　　电话响了两声就被接起来了，是个男生但不是展天成，他一听周渔的声音就知道是谁，立刻解释：“周总，我是展总的秘书罗卫，展总去接人去了，目前不在厂里。”

　　周渔也没当回事，83年春晚过后，经过一个月不要命的扩张，天成服饰愣是吃成了个胖子，短短时间从一个小作坊变成了大厂子。

　　这一年多，他一边不停出新产品，一边请了尤雪丽打广告，算是将天成服饰的牌子立了起来。

　　如今已经是1984年秋季了，曾经从粤东进货倒卖的人群，不少都已经开上了店，更何况，随着梅树村的扩张，更有不少人也进入了商店这一行当，天成服饰除了供货给梅树村，其他的销量也不少。

　　前几天服装报评选全国服装知名品牌，天成服饰榜上有名。

　　他有事儿要干太正常不过了，周渔就说：“那你知道他找我什么事吗？”

　　罗卫想了想：“好像是从香江有个客人来，展总想介绍给您。不过具体的我也不知道。”

　　朋友带朋友一般都是为了生意，周渔心里有数，就挂了电话。回去将翁小雪的题目报了上去，下午又跟着听了听报告，到了晚上，展天成才打了电话回来。

　　他显然是喝了酒，有点大舌头，不过人是清醒的，“罗卫跟我说了，我有事刚回来。那个香江客人是我偶尔认识的，他是香江庄家的人。”

　　香江庄家和展家可不同，即便是后世也是赫赫有名的家族，在各个领域都有投资。

　　这样的人怎么会和展天成是朋友？

　　周渔就问：“然后呢？”

　　“我这个朋友叫做庄佳诚，他有个公司，是做跨国贸易的，经常参加广交会，从咱们这里购买商品进行倒买倒卖。我跟他认识后，打听了一下，他这生意做的很不错，就想起了你。”

　　“周渔，你是要外汇吧。”

　　周渔肯定是要外汇的，她这边洗衣粉厂是通过外汇贷款购买的，以后的合成洗液厂恐怕也得贷款，这都是生产设备。但周渔可不止买设备这点想法，夏国的市场是市场，国外的市场也是市场啊。

　　外资看着夏国香，周渔也觉得外国也挺香的。

　　对夏国人周渔下不了手，对外国人周渔可没什么心理障碍。这会儿多投资多购买，有的是赚头，就是缺钱。

　　她回答：“是。”

　　那边展天成就兴奋了，“我想着你也参加不了广交会，恐怕一些外贸活动，你都没有份，不如换条路子，不能参加，可没说有人上门要了，不能卖啊。香江那边是可以用美元结账的，到时候，你不就有外汇了。”

　　这的确是个好方法，周渔也想过，只是一直没有机会碰到接触到能做外贸的人，她本来想着，等着有机会去香江，看看能不能物色到合适的合作伙伴。没想到展天成居然已经想到且做到了。

　　周渔就说：“这是个好方法，但人得靠谱，你们怎么认识的？我依稀知道，香江的豪门都是做金融投资房地产和各种实业的，这个庄家应该也不差，他怎么会做倒买倒卖的生意？他是庄家的什么人？”

　　这一切都是合作的要点，展天成就说：“你放心，我都打听好了，这一时半会儿电话里说不清楚，哪天你有空，我接你咱们一起吃个饭，顺便我给你讲讲。”

　　他明显是喝了酒，周渔也不强求：“好，我还想拜访一下奶奶呢。”

　　一说奶奶，展天成自然高兴：“当然好，那我等你消息了。”

　　评定会一共三天，侯显明将翁小雪的报告《如何调配一款合适的香精》放在了第二天下午，这个题目是委员会在看到翁小雪的题目后，跟她进行了商议，共同拟定的。

　　原因就是其实国内调香师是完全断层的，83年全国有个统计，说是全国调香有水平的技术人员不超过十位，而且全部年纪偏大。

　　这就导致，其实这些年大家产品的调香是没有逻辑的，而这个题目可就包含多了，什么样的香型流行，要怎么样根据产品选择香型，什么香型是合适的，当然还有个关键的问题，什么样的香型更具性价比，这都是要聊一聊的。

　　所以，当天周渔陪着翁小雪过去的时候，就发现会议室简直座无虚席，明明这两天很多报告，有人不感兴趣就不参加的，但这次却都来了。

　　翁小雪看了看会场，周渔本来还想跟她说加油，结果这丫头扭头冲着周渔说：”放心吧！”

　　周渔哭笑不得，她好像起了个榜样作用，无论是华美日化还是梅树村，在她的带领下，姑娘们都有点“强”！

　　翁小雪直接走上台，落落大方地介绍自己：“大家好，我是翁小雪。”

　　“经过跟委员会的商量，我将今天的讲演题目定位了如上这个，这个题目很大，所以我想分几个层次来讲。首先，想要调配一款合适的香精，必须做到一点知己知彼。”

　　“也就是说，我们要对国内外香料及发展趋势做到了解，当然很多人会说，这是调香师的工作，但我要说的是，这不完全是我的工作，我是以你们的意愿调配出符合你们设想的味道，你们的方向错了，这款香味即便调配的再符合要求，说不定也不会得到顾客的喜欢。”

　　“所以，了解香精香型发展趋势变化是必要功课。”

　　“第二点是，目前全世界各种香料足足超过五千种，经常使用的也有六百余种，但我国能够生产的，却只有一百来种。大家很清楚，进口产品的价格是非常昂贵的，所以，了解香料，正确地使用香料，也会为大家省却诸多成本。”

　　不得不说，这个开头紧密地围绕了各日化厂关心地最关键的问题——效益和成本，所以寥寥几句话，就把大家吸引了。

　　周渔看着不少人打开了笔记本，拔开了钢笔帽，在上面开始记录。

　　周渔也相信翁小雪一定是看到了这种情景，她的声音不颤抖，她的输出依旧正常，可她的眼睛里是湿润的。

　　是啊，无论是怎样镇静，但谁能想到，一个年轻的女孩，不过一年时间可以有这样的蜕变呢。

　　这场报告特别的成功，翁小雪讲的深入浅出，大家疯狂笔记，随后主持人韦东云还安排了问答，更是让大家激动起来。

　　昨天下午，侯显明就将有意向和香精调配公司合作的厂家名单给了周渔，周渔这才知道，他们为什么都不急呢，除了前面四个，居然没一个来找周渔报名的。

　　原来是侯显明那边在问询的时候，早就按着顺序给他们记录上了，这样也好，合作的顺序倒是不用操心了。

　　这个名单包含了与会的除了颜美外的所有工厂，当然侯显明也跟她说了：“这只是意向，最终达成合作不一定有这么多人。如果合作中如果遇到什么困难，大可以跟我讲，当然李晓明、韦大姐也可以，我们南北呼应，恰好都能处理。”

　　所以，既然都报名了，不管以后是否合作，逮着翁小雪这个出国进修过的，自然是要问个清楚的。

　　报告是下午两点开始的，一直到六点，才勉强结束，周渔其实中间还挺怕翁小雪支撑不住——她身体是真不怎么样。

　　不过这丫头是无论周渔怎么暗示都不下来，非要坚持到最后一刻，明明是大家问她，愣是到了最后变成了：“你们还有什么想问的，我都可以回答啊。”“别客气嘛！想问就问！”

　　等着下来的时候，翁小雪还是抬头挺胸，一直到走出了会议室，走进了房间，才彻底瘫软下来，周渔半点办法都没有，只能勒令她躺着别动，让周三春去打了晚餐回来，大家陪她屋子里吃。

　　就这样，她还老得意呢，“周总，我是不是很厉害？我是不是能帮华美日化的忙了。”

　　周渔知道她的心结，冲着她竖了大拇指：“回去给你全厂通报表扬。”

　　翁小雪立时就乐了——

　　她从最低微处走来，周渔像是一道光，告诉她，自己不是卑贱的，反而有着别人没有香鼻子，自己是不可多得的人才，没有人知道那晚上自己哭的多高兴。

　　她带着自己去了康曼，想办法让人给她讲解，她重用自己，还出巨资培养自己，甚至出国的时候，范广西都跟她推心置腹：“周总这么对你，你可千万别不回来。”但周渔一句话都没说过。

　　她如何不感激如何不想为她做点事？这才算什么？！

　　周渔哪里知道翁小雪的想法，不过她有自己的判断，周渔扭头跟周三春说：“找个人盯着她，这丫头干活不要命，要规范她的工作时间。”

　　周三春连忙点头，他也觉得这丫头过分了。

　　第三天下午评定结果出来，周渔就上午约了展天成，不过这次来接的不是展天成，而是他的秘书罗卫，开的还是那辆进口车。

　　见着他周渔就问：“你们老板呢？”

　　罗卫立刻说：“他有点事让我来，你放心，等我们过去，他应该就处理好了。”

　　周渔就觉得展天成这事儿挺多的，不过纵然关系不错，这种私事也是不好打听的，周渔就说：“也好。”

　　去的是展天成家里。

　　这会儿粤东还没有大肆盖楼，还是有着不少的平房，展天成如今租住在离着服装厂不远的一处平房，条件其实还是挺一般的。

　　不过还没到门口，就听见罗卫高兴地说：“展总已经回来了。”

　　周渔一看，可不是呢，大概是听见了汽车的声音，他从院子里走了出来，这人穿着一件跨栏背心，踩着一双拖鞋，那真是入乡随俗。

　　等着到了门口，展天成替她把门开了，第一句话就是：“奶奶已经给你做了好吃的了。”

　　周渔连忙进了院子，她和奶奶其实就见了一次，是在展天成和周渔签约后，奶奶说来见见她，见面后就不听地在说谢谢，其实没怎么交流。

　　不过这次就好多了，没有了上次的客气生疏，就像是自家奶奶一样，见了周渔就拉着她的手评论了一番：“更漂亮了，比电视还漂亮。”

　　展天成还说呢：“奶奶最喜欢你上电视那段，可惜那会儿家里没有录像机，也没录下来。”

　　奶奶不是话多的人，瞧过周渔后就忙活去了，不过念叨着：“做的都是家乡饭，也不知道合你胃口吗？”

　　周渔一边应着一边看了看，瞧见罗卫去帮忙了，也就没过去，而是跟着展天成坐在了院子里的茶台上，聊起了正事。

　　周渔问他：“这个庄佳诚你是怎么认识的？什么身份，跟本家关系怎么样？他这生意做了多久了。”

　　周渔一听就知道不是本家，本家不会做这些小生意，所以才有此问。

　　展天成也不意外，直接跟周渔说自己的消息：“”我不是当年在粤东批发市场批发服装摆摊卖吗？一开始批发的时候是在档口拿货，后来我卖得好就发现，这样太不合算了。我就打听哪里是源头？”

　　“后来就认识了一个叫春哥的，他是香江那边的，很多货物都是从他那边出来的，我从他那里买了不少服装，算是认识。”

　　“等我自己办厂子了，自然就不买了，结果上半年吧，他突然来找我了，说是有个来料加工的生意，问我做不做。我问他为什么找我，他说生意大，别的私人厂子太小吃不下，公家的厂子手续太麻烦。”

　　“我看了看没什么坏处，我有利润，又不影响正业就答应了。后来才知道，春哥不是自己的生意，他的老板就是庄佳诚。”

　　“这个庄佳诚的爷爷和现在庄氏集团的老板的爸爸是同父异母的兄弟，所以人家发家他沾点光，仅此而已。

　　他呢也是个聪明人，就利用信息差，办了个国际贸易公司，从咱们这里进货，倒卖到国外去，对，他经常参加广交会。生意做的稳当又灵活。”

　　“我听了后就觉得，特别适合华美日化，你如果放心也对向外拓展暂时没想法，可以让他们当代理，如果不太放心，咱们就一锤子买卖，他们要多少，一手交钱一手交货，反正结算用美金就行。”

　　“他能销售多少？”周渔问。

　　展天成显然是精心打听过的，“他和美国欧洲不少国家的超市卖场有合作，我给他加工的那批衣服，就是卖给美国一家连锁超市的，他打通了对方的采购，对方有需求，他就找了面料，然后找了我们，让我们来料加工，这样，成本可以压缩到最低。”

　　“那批衣服足足20万件，应该不是小的连锁超市。”

　　这的确可以说明对方的实力，周渔又问：“他是什么态度？”

　　展天成说：“我没有直说，我只是跟春哥透露过，我朋友多，和华美日化关系特别好，前几天还没音呢，就我打电话的那天，春哥和我一起吃饭，说你们的香皂很好，说可以联系一下，我感觉是有意图的。”

　　周渔心里有了数就说：“那就见一见。”