第50章 1000万

第50章 1000万

　　姚远带梁宁去了办公室， 给粱宁倒了一杯咖啡。

　　粱宁说：“X1y项目你在现场三个月，华达工厂使了不少绊子吧？”

　　姚远把华达剪设备电线的事情说给梁宁听，粱宁笑了， 手段粗暴有效， 符合工厂的做事风格，粱宁说：“X1y项目良率怎么样？”

　　姚远说：“华达运营管理层拿到的数据比我们的数据好5个点。”

　　华达工厂和华达运营管理层脱节，工厂欺上瞒下， 给出来的数据不是真实数据， X1y项目的时候波光科技给出真实数据碰了工厂的利益，工厂不想用波光科技设备， 做了很多手脚。

　　粱宁说：“胆子挺大。”

　　姚远说：“这5个点工厂精心筛选过，做过数据分析， 比客户的要求超出一点，搞定下游工厂。”

　　粱宁说：“吴作清找过你吗？”

　　吴作清是华达厂长， X1y项目上的时候碰过面打过交道。

　　波光科技作为中立的第三方检测设备公司提供真实的数据才能立足， 满足SOLA对工厂监管的核心诉求，做中立的第三方又会影响工厂内部的利益。

　　X2y项目上迟早要解决这个困境， 姚远说：“X1y项目上没有，SOLA最后没有用波光科技的数据， 他不来找我， 我要去找他，华达工厂历史包袱太重了， 现在竞争激烈有些问题被突显出来。”

　　SOLA手机组装厂在国内主要是华达，后来新顺科技分了一半订单， 新顺科技老板从华达工厂带走一批有能力的干将，全新的设备和管理方式，同样的产品良率比华达工厂高很多， 他的价格有优势，华达工厂颓势渐显。

　　粱宁说：“我知道。”

　　姚远说：“到华达任职一定有你的理由。”

　　粱宁作为客户管理华达工厂和入职作为运营总经理管理华达工厂难度不在一个量级，华达工厂历经几十年，内部人事关系盘根错节，很多老员工，华达董事长年纪大了不想背负骂名做这些事，睁只眼闭一只眼。

　　外聘的运营总经理也不愿意搞得太僵，能勉强撑住，表面不要太难看就行，只不过现在的情况是越来越撑不住，粱宁会很难。

　　总有一些明知不可为而为之的理由，粱宁说：“董事长的邀请我不能拒绝。”

　　姚远说：“你需要我做什么？”

　　粱宁摇摇头说：“波光科技能保持真实就已经很不容易了。”

　　华达工习惯了用数据掩饰真实的问题，管理层的数据和实际情况脱节，波光科技的真实数据会撕开遮羞布，就这一条已经足够惹怒工厂，用权力扭曲真实是常事，梁宁太知道真实这两个字的份量，要保持真实太难。

　　粱宁走后没多久，好巧不巧，周洲过来找姚远，说华达厂长吴作清约波光科技合伙人在上海见面，还有Ken也到了上海，带着他的父母和女朋友。

　　姚远说：“有说约我们什么事吗？”

　　周洲说：“他说要和我们讨论良率问题。”

　　良率本身是个技术问题，吴作清要和姚远讨论的肯定不是技术问题。

　　姚远和周洲到上海，准时到达约定地点，在一家酒店的行政酒廊。

　　吴作清坐在靠窗的位置，头发略带银丝，带着黑框眼镜，额头饱满有三道皱纹，穿着一件棕色皮衣。

　　吴作清对面坐着两个人，身体往前倾略显拘谨，不是下属就是供应商。

　　姚远和周洲先过去打招呼。

　　吴作清靠着沙发，一只手搭在沙发扶手上，略点点头：“我这边还没结束，稍等一下，你们先坐会儿。”

　　姚远和周洲还没走开就听到吴作清骂人：“不能做决定来这里干嘛，你当我吃饱了空陪你们俩在这里看外滩？要不要给你点个提拉米苏？你们那个刀片要质量没质量要价格没价格，排队的供应商手拉手能让你横渡黄浦江，信不信我明天就把你们换掉。”

　　果然是供应商，姚远和周洲对视一眼，在不远处找了个空位坐下。

　　这种对待供应商的态度也算是华达的一大特色，刀片这类耗材供应商非常多，价格很便宜，甲方有绝对的话语权。

　　姚远和周洲等了半个小时左右，吴作清那边骂人结束。

　　吴作清挥挥手，声音挺热情，人四平八稳地坐在位置上没动：“波光科技久等，让你们从南江过来，辛苦，请坐请坐。”

　　姚远和周洲在对面坐下，姚远说：“吴总到上海辛苦。”

　　吴作清说：“波光科技要是邀请我，我就去南江啦，没邀请我只好在上海见面。”

　　这句话多少是不满姚远没主动拜访也没邀请吴作清来公司参观，事实上X1y项目的时候姚远就邀请过，人冷着脸说等你们项目做成了再说好吧，姚远也只能说：“吴总有时间随时欢迎。”

　　吴作清拿着杯子喝了一口咖啡：“姚总年纪挺轻，一个女孩在这个行业也不容易吧。”

　　不是真的关心姚远在行业的难处，是提醒姚远年轻事情做得不周到不合心意，姚远说：“谢谢吴总关心，波光科技有做的不好的地方请您指教。”

　　吴作清抬头看了眼姚远说：“X1y项目又给你们规划车间又是陪你们试产，还弄坏了我们不少产品，最后你们的设备还是不行，被你们搞死，X2y项目不能这么搞了。”

　　这是在拿捏波光科技的错处了，就像买东西之前先挑毛病的，挑了毛病好还价，虽然姚远还不知道吴作清要压价买的是什么。

　　有些错处能认有些错处不能认，姚远说：“吴总看得细致，弄坏的十二片产品我们照价赔偿也做了防呆措施，X1y项目设备没赶上计划，设备性能没有问题，X2y项目上需要华达的支持。”

　　吴作清说：“你们设备要是好用我们肯定支持，关键是不好用啊，你们设备的良率太差。”

　　这句话就像是说长得不高是尺子量得不行，工厂生产出来的产品良率怎么样，跟设备没有直接关系，不管吴作清是故意混淆概念还是真的不懂，姚远都得坚持立场：“我们设备能影响的良率范围不超过2%。”

　　任何检测设备都不是绝对准确，这2%就是允许波动的范围。

　　吴作清挑眉：“你是说你们的设备没问题，华达工厂的良率差咯？你要是这种态度我们没办法合作。”

　　几乎是威胁了，吴作清要的是波光科技为华达工厂良率负责的态度，这个责任太大，检测设备承担不起这个责任，除非检测设备篡改数据，华达工厂要什么给什么。

　　姚远说：“我们的设备符合设计要求，吴总需要波光科技怎么配合请明示。”

　　吴作清说：“姚总明人不说暗话，华达工厂用波光科技的设备麻烦事一大堆，我们一帮人配合你们工作，这部分劳务费你们付一下，波光科技X2y项目设备总金额的5%好吧。”

　　X2y项目总金额过2亿，5%的劳务费1000多万，波光科技做这个项目的净利润3000多万，华达工厂开口要1000多万。

　　姚远不可能答应，什么样的劳务费需要1000多万，吴作清这是把内部生产上的问题转嫁给设备供应商承担。

　　这和索贿没有差别，但更没有办法拒绝，有明目有手段，吴作清不是个人行为，而是以客户的名义盘剥下级供应商，设备在华达工厂里使用，华达工厂想搞设备供应商太容易了，没有道理可说。

　　怎么拒绝才能既不得罪客户又不付这笔钱？根本没有太多时间来作思考。

　　姚远说：“波光科技的设备现在SOLA那边直接下订单，我们跟华达工厂不产生直接交易，没有直接交易这笔钱没有明目，要是这笔订单由华达来下单，有可能考虑华达的劳务费。”

　　姚远用了一个缓兵之计，SOLA的第三方检测设备不可能让华达来下单，姚远推脱无法交易来挡吴作清的诉求，赌的就是吴作清负责工厂不管运营不知道SOLA不会打包第三方检测设备给工厂下单，只不过吴作清迟早反应过来姚远是在推脱。

　　吴作清说：“我请SOLA客人把你们设备打包给华达下单。”

　　从行政酒廊出来，姚远和周洲并肩走，相对无言，X2y项目设备还没到现场就已经开始了博弈。

　　这个缓兵之计能拖多久呢？

　　晚上SOLA客户智能手机产品设计主管Ken的接风宴安排在豫园附近一家老上海餐厅。

　　周洲和姚远简单说过林晓婷的背景，原来是华达工厂一线员工，后来调到商务部，还是吴作清的老乡。

　　姚远和周洲到大厅的时候，正好Ken一行也到了，Ken的女朋友林晓婷去挽老太太，老太太推了推林晓婷的手表示不需要。

　　包厢在二楼，Ken走楼梯上去，老爷子和老太太去坐电梯，其他人都走楼梯上去。

　　老爷子在电梯到达之前偷偷亲了一口老太太，惹得老太太嗔怒地看了一眼老爷子。

　　Ken说起老太太年轻时候的故事，富家女爱上穷小子的经典版本，好在穷小子争气得到了女方家族的认可做了一番事业后又到加州立足生了九个孩子。

　　老太太说老爷子是世界上最帅的男人，这个评价让姚远想起球草级帅哥格里高利派克，老爷子在90的高龄依稀风度翩翩可见年轻时候的样子。

　　林晓婷很会来事，老太太皱皱眉就把醋碟拿走，讲起潮汕人的风俗也颇有意思。

　　有一道大闸蟹，林晓婷要帮Ken拆大闸蟹，Ken挡开了她的手，Ken不会吃大闸蟹，扒开后啃了两口就放下，林晓婷看到后轻声说：“你不会吃。”Ken眼神不善地看她一眼，林晓婷顿时不说话了。

　　周洲岔开话题说起今天见到吴作清了，林晓婷说吴作清特别爱玩，在莞城开了一座会所。

　　姚远和周洲对视一眼，周洲准备去查查吴作清在莞城的会所。

　　吃完饭周洲把提前准备好的礼物拿给Ken，不是很贵重，主要是南江市一些知名特产。

　　另外还有一把周洲费劲找到的颇有历史的冷兵器，送礼讲究投其所好。