第33章 多少有点

第33章 多少有点

　　收到周洲发过来的行程， 时间太紧张，公开招标要准备的内容很多，周洲今天肯定是带着团队通宵了， 海明刚接手项目不够熟悉， 姚远决定晚上就回公司。

　　下到一楼大厅去拿瓶苏打水，一边走一边给陈若虚留言X2y项目公开招标时间紧急先走一步。

　　姚远在吧台拿了苏打水转身往回走，就看到了商珂。

　　站在大厅外面不远处打电话， 戴着耳机， 两只手插在口袋里，换了一身纯黑短袖运动裤， 背后是星河夜幕。

　　姚远走出去打算跟他说一声要先走，推开门， 秋夜风凉，带着湖水的湿气迎面而来， 她没走过去就站在廊檐下等。

　　这个男人好像一点都不怕冷， 最基础简洁的款式在他身上倒显出优越的身材比例。

　　商珂挂了电话，转过身来走了两步看到了姚远， 风很大，卷起发丝贴在脸上， 姚远用手拨开头发， 看向他的眼睛里带着星光。

　　商珂走过来，姚远仰头问：“冷吗？”

　　商珂伸出右手用手背贴了贴她的手背， 没说话。

　　姚远感觉到手背传来的温度，好吧， 冷的人是她，她说：“有事要先走。”

　　“这么急？”商珂说。

　　“X2y项目公开招标，明天的飞机。”姚远说。

　　“我知道那边有几家不错的餐厅， 回头发给你。”商珂说，心里想的是他刚从那边回来姚远又要去那边，早知道这样先来波光科技再去加州就和姚远的行程一致了。

　　姚远说：“好，深锐创投的投后服务里包括上市辅导吗？”

　　商珂说：“深锐创投不主动对波光科技提供投后服务。”

　　姚远诧异道：“为什么？”

　　这只是他和陈若虚之间的君子协议，没有签订合同不能作数，至于为什么，商珂觉得还不到解释的时候，他说：“暂时这么协定，波光科技准备着手上市吗？”

　　姚远轻轻嗯了一声，仰头看他笑说：“早点回报投资人。”

　　姚远说这话带点调侃的语气，脸上也带着笑意，商珂还是能感觉到姚远的消极情绪，他说：“你有顾虑。”

　　“是有一些顾虑，上市之后受财务数据驱动，要为券商和股东负责，想做没有商业价值的事情没那么容易，你知道SOLA业务模式杠杆拉得极高，营业收入越大钱越不够用。”

　　“会有机会的，上市公司能拿到的资源不仅仅是钱，我始终觉得过去二十年硬科技从业者获得的资源太少了，太苦了，物质的回馈是起码的尊重，上市之后波光科技员工的薪酬至少能上一个台阶。”

　　这话让姚远想到特维智能开出的薪酬标准，确实远超波光科技，姚远的物质欲望很低，却不能以同样的标准要求团队成员，作为企业负责人有责任有义务给员工谋取更好的薪酬和福利，上市不失为一个捷径。

　　姚远说：“难怪陈若虚欣赏你。”

　　商珂笑了一下，又盯着姚远看，眸光幽深，带着微凉夜色，他说：“你呢？”

　　姚远点点头说得一脸诚恳：“嗯，多少得有点吧。”

　　商珂说：“听起来有点勉强。”

　　姚远说：“不勉强，对投资人起码的敬意。”

　　商珂说：“投资人感觉到了，走吧，有点冷了。”说着走过去拉开大厅的门，让姚远先进去。

　　姚远进去后说：“介绍几家券商和审计给我不算投后服务吧。”

　　商珂笑了：“深锐创投不主动提供投后服务，不是不能提供投后服务。”

　　姚远回到公司已经凌晨，公司只有三楼南面3C事业部的灯还亮着。

　　X2y项目的核心团队都在，这次公开竞标要准备的资料包括技术方案，实验报告，供货计划，商务报价。

　　开了一个大会议室协同办公，姚远推门进去，桌上堆着肯德基，周洲带着章小磊和董岚在过供货计划和商务报价，仲海明带着蓝蔚在做实验报告。

　　姚远说：“大家辛苦，海明的签证赶上了？”

　　海明说：“正好赶上，就给了一年。”

　　周洲走过来说：“海明这个敏感技术背景能给一年就不错了，资料准备得差不多，明天晚上我约了Lynn，Lisa招标前不会出来跟供应商吃饭。”

　　姚远说：“正常。”

　　董岚说：“RV视觉的报价发过来了，他们销售说SOLA拿到的价格比我们高五个点。”

　　这家来自日本的传感器公司是X2y项目上最大的供应商，6000万的硬件成本，RV的传感器占了三分之一。

　　RV视觉的骚操作，给到国内工业设备公司的价格会比给SOLA的价格低一点，让工业设备公司在中间吃个差价，算是让利给工业设备公司，工业设备公司明面上占了便宜，实际上拿到的各方面服务不如SOLA。

　　周洲想到什么说：“特维智能挖了RV视觉的研发和运营团队，这个项目上还怎么合作，特维智能不用RV视觉的传感器吗？”

　　仲海明说：“技术上可行，美国那边也有同类型传感器，价格上贵点。”

　　周洲说：“这样他们还有什么优势呢？”

　　周洲说得有道理，特维智能这家公司不算同行姚远以前不太了解，就这几次事情下来，做法真是大胆，剑走偏锋到极致。

　　进军一个全新领域，拿钱开路，从同行和供应商处高薪挖人用手段规避竞业协议，全新的团队没有技术积累上来就是正面竞争X2y这种级别的项目，现在看起来他手里技术方案和商务价格的牌都没有优势。

　　难道手里还有姚远没想到的牌？或者他们的目标根本不是X2y项目。

　　姚远说：“海明刚接手X2y项目，我们这次顺便拜访SOLA的工程团队，和他们的工程团队同步下技术路线规划。”

　　海明说：“那我做个PPT。”

　　等到把所有的招标资料整理完汇总已经是早上六点，各自回家收拾行李，再让司机沿路接送到机场。

　　姚远算是能熬夜的，早上就这么会儿时间收拾行李再吃个早饭就差不多了，出差按公司标准是经济舱，姚远也是经济舱，从柜子里取出一个U型枕，打算在飞机上睡一觉。

　　在机场意外碰到了特维智能一行，邵泽文没有来，特维智能在隔壁星城，姚远不认识，但两边都背着双肩电脑包，包上有公司的logo，招标时间临近，互相打量一眼就知道怎么回事了。

　　旧金山落地过安检发生了点小插曲，仲海明被关小黑屋了。

　　姚远在15号窗口，仲海明在姚远后面，海关问了姚远几个常规问题顺利入关。

　　轮到仲海明的时候，海关人员问做的工作是不是和AI相关，仲海明顿时感觉不妙回答用AI技术做生意，然后又问了职位，海明说工程师，海关人员说AI工程师？海明还没回答，海关人员已经站起来举手，过来两个全身武装的警官把海明带走了。

　　姚远看着海明被带走，先等其他人出来，通道里不让停留，只能先到行李提取大厅。

　　到达旧金山的时间是早上九点，姚远在飞机上睡了一觉，落地前醒来看到章小磊和蓝蔚还拿着电脑在工作，也不能这么熬。

　　姚远打电话让旧金山办事处的同事过来等消息，他们先回酒店。

　　还好到了中午仲海明回来了，小黑屋详细问了工作经历，还问有没有在美国打德扑赢过钱，仲海明说没有，等了会儿让走了。

　　晚上约的Lynn是SOLA负责X1y项目的采购主管，但不负责X2y项目，SOLA内部有一套轮岗制度防止供应链腐败。

　　晚餐约在一家韩餐馆，烤肉豆腐汤海鲜饼。

　　波光科技这边是姚远和周洲，Lynn那边带来了一位SOLA同事越南裔中年男性，智能手机产品设计主管Ken，互相介绍过之后入座，姚远和Ken面对面，Lynn和周洲面对面。

　　Lynn看到姚远就说：“姚远你晒黑了。”

　　“休假了一段时间，圣托里尼的阳光太好，感恩节准备去哪里度假吗？”姚远说。

　　“我们有一周假，打算回趟上海，”Lynn说，又转头问Ken，“Ken你要不要一起去？”

　　Ken在分海鲜饼放下刀叉说：“我也在考虑怎么安排，我妈妈祖籍安徽芜湖，很希望再回一趟中国。”

　　周洲正在给烤肉翻面，已经意识到Lynn在牵线搭桥，思考着怎么接这个话合适，忽然感觉小腿被踢了下，对面的Lynn给了他一个眼神示意他，周洲忙放下烤肉。

　　“感恩节不算冷旅游正好，先到上海外滩东方明珠逛一逛，再去杭州西湖走一走尝尝西湖醋鱼，从杭州去安徽很方便。”

　　Lynn配合默契十足：“我觉得这个安排不错，金庸老先生在杭州有个云松书舍，西湖是武穆遗书的诞生地，还是得有当地人接待安排才好玩，去寻亲溯源也好办些。”

　　Ken没有马上接话举杯和Lynn碰了一下，姚远问：“Ken也看金老先生的作品？”

　　“越南人也看笑傲江湖，射雕英雄传，小时候打架骂他们岳不群，他们骂我们左冷禅。”

　　Ken说着拿出了照片，照片全是他的兵器，各种刀枪剑戟，整整齐齐摆在两个架子上，囊括金庸武侠的著名兵器。

　　还翻到了Ken习武的照片，Ken解释道，“我师父阳平武师是咏春拳和越武道七代传人，我是他的关门弟子，从小练咏春拳。”

　　说到兴起，Ken站起来给他们演示了几个咏春拳的基本动作，蛇形手，连环拳，姚远虽然年龄小Ken不少也算是武侠迷，两个人就武侠的经典人物武侠世界观聊了起来，周洲和Lynn一边捧场，晚餐吃得颇有气氛。

　　Ken说自己是家里的第九个孩子，他上面还有八个哥哥姐姐，父亲在越南是船长，后来移民到美国。

　　周洲建议这趟行程可以多加几个武侠景点，比如太湖的陆家庄，舟山的桃花岛，Ken说很期待这趟旅程，波光科技的接待就这样定下来。

　　吃完饭走到停车场，姚远和Ken并肩走在前面，周洲和Lynn走在后面，Lynn双手插在风衣口袋里说：“Ken和姚远还挺投缘。”

　　周洲说：“金老先生帮大忙。”

　　Lynn骂道：“十三点啊，应该感谢我。”

　　周洲马上表态：“这是必须的。”

　　Lynn和周洲介绍了Ken在公司内部的情况，让周洲好好把握。

　　到了停车场，周洲打开后备箱，备好的两个礼盒，本来都是准备给Lynn，并不知道Ken要来。周洲见机行事临时把两个盒子拆开，一个递给Lynn，把价值不明的那盒递给Ken。

　　送走两个人往回走，周洲说：“刚Lynn和我说Ken负责手机框架的产品设计，SOLA内部体量最大最复杂的项目，过去三年美国本土的设备供应商采购额超过十亿美金。”

　　姚远说：“先保证X2y项目落地和SOLA建立合作关系，后面有核心项目的机会才能接得住。”