第63章 万州危机？许烨又有损招了

第63章 万州危机？许烨又有损招了

　　因为包括插座在内的产品都签了独家， 接下来几天，万州电子的展厅只展览，不卖货。

　　有人上来询问， 工作人员都温柔的告诉对方，“不好意思，我们的产品已经签了海外巨头独家，这里只用来展览。”

　　这一番“只摆摊不接单”的操作， 反倒让万州电子的名气， 在广交会上越传越响，彻底盖过了所有参展企业。

　　每天有源源不断的媒体过来拍照和采访，各种溢美之词，什么国货之光之类的，铺天盖地的免费宣传。

　　甚至老百姓们听说央视家装节目里，用的全是万州小家电。

　　一时间，全国观众都跟找茬似的，死死盯着电视， 就为捕捉那一两秒一闪而过的镜头。

　　所有人都好奇，这家一夜崛起、一天狂揽数亿美金、让老外抢破头的出口巨头，产品到底长什么样子。

　　发现和市面上的产品确实不一样后，纷纷化身“专家”， 纷纷总结万州牌小家电为什么国货之光。这口口相传的热度，直接让家装节目收视率持续不断飙升。

　　乐的央视刘主任皱纹都少了几条，他眼光就是好啊！同时也为许烨高兴，没想到小姑娘家乡产品这么争气， 一举就成了国货之光。

　　而燕城卫视那边一共出了四期后，再也查无此节目了，当然， 这是后话。

　　三天后，副市长和万州代表团们都回去了，小家电可以暂时告落，接下来许烨又要开始卖服装了。

　　领导一走，许烨连展馆都懒得再去。

　　她只让随行的人，在广交会客商聚集的地方，轻飘飘放出一句话：“那个在广交会一期，把万州电子卖出两亿美金订单的女代表，现在在东方酒店卖独家服装。

　　款式和万州电子都是独一份，颜色外面见不到，全都注册了外观专利。

　　有实力的渠道商、外国买手、想拿区域独家代理的，直接去东方酒店××房间找她，过时不候。”

　　这话一传出去，当天就炸了。

　　两亿美金订单的战绩摆在那儿，谁不疯？

　　更何况还是独一份、有专利、出口这块是别人抄都抄不了的新款服装。

　　不用她打电话，不用她托关系，

　　各路有实力的外贸渠道商、欧美买手、日韩客商、品牌代理商……

　　全都自己打听着地址，主动往东方酒店跑。

　　许烨就安安静静坐在房间里，

　　样衣挂好，外贸版成衣摆得整整齐齐，这些颜色和布料和小家电一样，都是独一无二的。

　　本来她的设想是，这个半个月亲自去找客户，五一直接用场馆展示吸引客户。没想到电子产品一战封神，趁着这个热度，她直接用万州这个牌子引流。

　　效果好到离谱。

　　话一放出去不到半天，东方酒店那间房直接被挤爆。

　　走廊里全是等着见面的客商，有欧美买手、日韩渠道商、港台贸易公司、国内做外贸的大厂老板，甚至有人专门从别的展馆赶过来，就为了看看服装能不能和他们小家电一样出现奇迹，有没有必要，也抢一个代理权。

　　很显然，终究再次出现了奇迹，全是1999年根本不存在的款式：欧美喜欢的莫兰迪低饱和高级感、亚洲喜欢的奶油多巴胺甜美治愈、欧韩都喜欢的棉麻慵懒风，全是现成的外贸版型，一看就是给他们市场量身定做的。

　　都是这方面的行家，颜色和布料确实市面上没有的，而且全都注册了外观专利。

　　没人磨磨唧唧问东问西，没人压价，没人挑刺。

　　所有人第一句都是：“这个国家/这个地区的独家代理，我能不能先定下来？”

　　当天傍晚，意向单初步统计出来。

　　助理拿着单子，手都在抖，轻声报给许烨：“许总……光是今天一下午，服装意向订单，已经签出一亿五千万美元了。”

　　就是这么疯狂，毕竟服装是快消行业，甚至服装的意向单价比电子产品还贵。

　　许烨点点头，她都麻了，她现在成了隐形富豪了，这家军服厂没上市，等于她一个下午，去掉成本和税费，也能入账好几亿的富婆了！

　　这就是做外贸的暴利！不过她也该回去了，她高考的时间快到了。

　　许烨甚至没接受媒体采访就跑了，只留下一个香港CoCo 服装再战破亿外贸订单的大新闻，厂址也在内地万州，这可比拍啥电视剧都轰动的广告，连外国人都喜欢的服装，肯定是好东西。记者到处去打听老板是香港哪家，只得到一个好像是香港许家千金，来内地创业的传闻。

　　CoCo 外贸爆单，像京城本来就在等开张的客户，这下更加心痒难耐了，一路过西单和王府井，总想去看看到底有没有试营业。

　　……

　　火车刚停稳，许烨提着简单的行李走出出站口，就见周明和李书记都来接她了。

　　许烨愣了一下，快步走过去，有些意外：“李书记，您怎么也来接我了？您还不够忙的吗？”

　　李书记上前一步，脸上没什么轻松劲儿，苦笑了一声：“客气？我是来堵你的。你现在是咱们万州的大功臣、女财神，可你的麻烦也要来了。”

　　许烨微微一怔：“我能有啥麻烦？”

　　李书记叹了口气，语气沉了下来：“你这次在广交会把万州电子和服装做火了，一夜之间传遍全国。就这三天，已经陆陆续续有外地企业、外地单位打电话来，说要过来学习考察。照这个势头，未来一个月，人只会多不会少。”

　　许烨点头：“来考察是好事呀……，”她话没说完就顿住了，因为根本不是好事，反而特别麻烦。

　　李书记继续说道：“这些人一来，吃、住、招待、

　　陪同、讲解……所有开销，全都是我们企业买单、地方买单。”

　　许烨也瞬间回忆起八九十年代，有股全国都挡不住的风气，就是打着学习考察的名义公费旅游。

　　八九十年代，哪里企业一红火，哪里就成了公费旅游的目的地。全国各地，只要和公家沾边的单位，都会打着学习考察的名义来你这学习，实际就是行吃喝玩乐之实，来了就得高标准接待，走了还得送纪念品。

　　比如最近典型的，在96年，哪怕省会西安海燕电视这种大厂，一年两千万的纳税大户，也被全国一波又一波的考察团吃垮的，当然还有各种吃拿卡要，用批条拿货不给钱。

　　从八十年代到九十年代，多少曾经风光无限的国企，就是被这样一轮又一轮的人情招待，生生拖垮、吃垮。

　　你不招待，就是不懂事。

　　你不接待，就是不支持工作。

　　你不摆酒、不送礼、不陪着玩，

　　就是不给上级面子、不给兄弟单位情面。

　　谁要是敢坏了这个“规矩”，

　　以后要钱不给、要政策卡你、

　　到处给你穿小鞋。所以企业再难，也不敢不接待。越红火，越不敢拒。

　　最后活活被吃死。

　　她眉头微蹙：“怎么会这样……那这跟我有什么关系？”

　　旁边周明接过话道：“许总，军服厂也是国企啊。您在广交会上一战成名！等于万州一下子火了两个企业，一个万州电子，一个军服厂。现在全国各地公家单位都盯着你们，都打着“学习先进经验”的旗号往这儿跑。县里吃不到，他们就去市里，市里吃不到，他们就奔着军服厂去。您不管，最后两个厂子都要被吃空。”

　　许烨倒是忘了，她的公司军服厂也有近一半股份，自然也算国企。

　　她看着李书记，轻轻笑了：“李书记，这是好事啊，我们当然欢迎上级领导、全国各地兄弟单位前来学习啊！”

　　李书记愣了一下，再一看许烨这眼神，立刻就回过神，又好气又好笑：

　　“你少来这套，我还不了解你？

　　看着乖巧，肚子里鬼点子比谁都多。

　　说，你是不是又想到什么损招了？”

　　许烨眼底笑意更浓，声音放轻：

　　“书记，怎么能叫损招呢，这叫欢迎来学习。”

　　她顿了顿，笑容格外温柔：

　　“他们不是要来学习吗？

　　咱们热烈欢迎，来者不拒。

　　但从今天起，全市一起忆苦思甜，发扬艰苦奋斗精神！

　　我们就学习艰苦年代吃稀饭、咸菜、红薯，

　　当年老一辈打江山、搞建设吃的就是这个。

　　毛主席都说了：

　　“艰苦奋斗，勤俭节约。”

　　“自己动手，丰衣足食。”

　　我们万州电子、CoCo能做起来，

　　靠的就是能吃苦、不浪费、不搞吃喝排场。

　　他们想学真经？

　　可以，先跟着我们一起吃苦！

　　吃得苦中苦，才懂创业难。

　　每人交100块学习费，

　　讲课内容就讲：

　　艰苦奋斗、勤俭节约、自力更生，

　　再把海燕电视怎么被吃垮的教训，

　　好好给他们上一课！”

　　“哈哈哈！哈哈！”

　　李书记和周明都被许烨的话逗的前俯后仰。

　　李书记笑得直拍大腿，连连点头：

　　“绝！太绝了！还得是你这丫头，就是又损还有规矩！”

　　周明也在一旁笑得合不拢嘴，由衷佩服：

　　“许总，您这一招一出，以后全国都得知道，咱们万州的便宜，谁也别想占！”

　　其实外界这些考察团，并非真的只是出来游山玩水。他们打着学习先进经验、交流工作的正式名义出差，介绍信、文件、审批流程全部齐全，公费旅游只是那个年代心照不宣的潜规则，绝不能摆到台面上。

　　这也是许烨这一招最狠的地方，就是全程站在规矩之内。

　　万州这边既没有拒绝接待，也没有刁难来人，只是以全市开展忆苦思甜、弘扬艰苦奋斗精神为由，统一提供稀饭、咸菜、红薯这类极简餐食，再配上艰苦奋斗主题学习。

　　于情于理于政策，全都无懈可击。

　　考察团就算心里不满，也不敢发作，更不敢当众翻脸。

　　一旦闹大，等于主动承认自己此行目的不是学习，而是公款吃喝游玩，这在当时是足以被处分的严重问题。

　　因此他们即便再不愿意，也只能硬着头皮留下“学习”几天。

　　可顿顿只吃咸菜稀饭也不现实，最后只能自己掏钱在当地吃饭、消费，既带动了地方经济，又让企业免去了巨额招待成本。

　　……

　　县一中炸了！校花许烨回来考试了！

　　她的小迷妹和迷弟沸腾了，都顾不上害羞，纷纷忍不住上前询问近况。

　　“师姐，你去哪里了？怎么没回来上课？”

　　“师姐，你怎么看起来瘦了！”

　　被这么多围着，许烨捂脸，倒是把她搞害羞了。

　　她把在老师那里的说法又重复了一遍：“我在闭关突破和冲刺，学校里感觉学不到什么了，所以就请假。只考试的时候回来。”

　　大家哗然一片，恍然大悟点头：“这才是许烨啊，不愧是我们学校最厉害的尖子生啊！”

　　陈倩听到消息，匆匆赶来，终于能堵到她了，她一下抱住许烨：“没良心的，这么久也不联系我们！你终于回来了啊！”

　　许烨拍了拍她：“先回教室，马上就考试了。”

　　陈倩挽着她胳膊，高兴的告诉她：“县里搞征收，我们本地人都在加紧盖房子，我们家现在不需要靠李家的单了。我们家的建材生意多得做不完。

　　许烨回县城的时候也注意到了，郊区到处都在搞征收，附近农村都在盖房子。她微笑着点头，递给她一个袋子：“送给你的。”

　　陈倩惊讶了一下，这才注意到她手里提的袋子，“给我的？”

　　许烨直接塞给她：“送给你的。”

　　陈倩打开一看，伸手翻了一翻，从里面拿出一条裙，惊呼道：“哇，都是漂亮的裙子！和电视上《侦探四姐妹》穿的好像啊！这是香港CoCo 的牌子？”

　　“我爱死你了！”陈倩抱住许烨猛亲，高兴地说：“市面上没的卖，万州厂里你有人脉啊！”

　　《侦探四姐妹》已经播了四集，效果自然非常好，四个青春无敌的少女，各有千秋的破案手段，吸引了无数少年少女，每集换衣服也是她们见过最多的电视剧了。

　　但是现在香港CoCo这个牌子已经不需要打广告了，外贸订单上亿美刀的新闻，已经证明它的含金量。

　　所以许烨现在除了考试，根本不用担心CoCo 开业的事。

　　考试一共需要三天，许烨两天就考完了。这两天陈浩和陈倩发现许烨变了，好像变成知心大姐姐，不但吃饭她反过来请客照顾他们，说话也温柔了，没有一点以前的高傲劲，真让人不习惯啊。

　　陈倩和陈浩试着约她五一出去玩，许烨说还要继续闭关，搞的他们俩怀疑人生，许烨这样的天才还要闭关学习，那他们还怎么好意思继续玩？

　　到了四月底，第一批外地考察团果然陆陆续续赶来了。

　　火车站台上，早早就挂起了鲜红醒目的横幅：

　　欢迎全国各地考察团来我市参观学习！

　　市里统一安排了大巴车，车身上也贴着欢迎标语，工作人员态度热情周到，一见到拿着介绍信的考察团成员，立刻上前引导、搬行李、安排座位，服务做得挑不出半点毛病。

　　一路之上，不少人还在心里暗喜，以为这一趟又是好吃好喝好招待的公费出行，个个神情轻松，谈笑风生。

　　他们谁也没有料到，这辆热情迎接他们的大巴，开往的不是宾馆酒楼，而是厂区宿舍。等待他们的不是接风宴，而是一场以“忆苦思甜”为名的学习。

　　车一停，这场关门打狗的戏码，才算真正开场。

　　大巴缓缓驶入万州电子厂区。

　　考察团的干部们还在说说笑笑，有人已经在心里盘算，等会儿会安排在哪个酒楼吃饭，晚上又会有什么节目。

　　直到车子停稳，车门打开。

　　眼前没有红毯，没有鲜花，没有气派的迎宾楼。

　　只有几栋略显陈旧的厂房、临时收拾出来的旧办公楼，和一排排已经摆好铁架床的大通铺宿舍。

　　工作人员依旧笑容满面、态度客气：

　　“各位领导辛苦了，这边是咱们统一安排的学习宿舍，干净整洁，完全够用。”

　　宿舍门口，同样挂着醒目的红色横幅：

　　弘扬艰苦奋斗精神，厉行勤俭节约

　　作风

　　一群人面面相觑，脸上的笑容一点点僵住。

　　还没等他们回过神，食堂的方向已经飘来淡淡的米香。

　　有人过去一看，当场愣住了。

　　一口口大锅里，不是大鱼大肉，不是七碟八碗，只有白稀饭、红薯、一碟碟咸菜。

　　旁边的牌子清清楚楚写着：

　　忆苦思甜餐，自费自理，学习费每人100元。

　　空气，在这一刻彻底安静下来。

　　这群千里迢迢赶来的考察团，站在宿舍和食堂中间，心里五味杂陈，哭笑不得。

　　他们这才后知后觉地明白，这一趟万州之行，哪里是什么公费享福。分明是被人请过来，老老实实忆苦思甜来了。

　　果然，刚看清楚眼前这阵仗，人群里立刻就有人沉下脸，上前一步，语气带着惯有的居高临下。

　　“你们怎么回事？

　　我们是专程过来学习交流的，你们就用稀饭、咸菜、大通铺来接待？

　　这像话吗？”

　　“就是！别的地方接待我们，哪个不是好酒好菜、宾馆招待所？

　　到你们万州，就这待遇？

　　你们负责人呢，出来说清楚！”

　　几个人嗓门不小，脸色难看，一副要发难、要拿捏人的架势。

　　周围不少人跟着附和，眼神里全是不满和傲气。

　　一个小姑娘不慌不忙从人群后走出来，脸上依旧客气，语气却稳得让人心里发毛。

　　“各位领导息怒。

　　我们绝对是按最高规格、最认真的态度在接待大家。”

　　她抬手一指墙上那条巨大横幅，声音清亮：

　　“现在全市都在开展忆苦思甜、弘扬艰苦奋斗精神活动，从市里领导到企业职工，一律同吃同住，没有任何特殊待遇。

　　我们吃的是这些，住的也是这些，完全一视同仁。”

　　她顿了顿，目光淡淡扫过众人：

　　“各位是带着学习、考察、工作的名义过来的，我们热烈欢迎，课程、资料、讲解全都安排好了。可如果有人觉得，学习就必须好酒好菜、招待到位……

　　那这话要是传出去，对各位影响恐怕不太好吧？”

　　一句话，不轻不重，却像一块石头压在所有人胸口。

　　刚才还气势汹汹的几个人，脸色瞬间变了又变。

　　拽是真拽，横是真横，可把柄不敢往外送。

　　真闹起来，第一个倒霉的就是他们自己。

　　有人张了张嘴，想说什么，最终还是狠狠一甩手，憋了一肚子火，一句话都骂不出来。

　　现场一下子安静得只剩下风吹过横幅的声音。

　　他们终于明白。这万州是真的敢收拾他们，还让他们有苦说不出。

　　小姑娘就是许烨，她的话音刚落，人群后面，两名拿着相机、挎着记者证的市报记者缓步走了过来，镜头稳稳对着现场。

　　考察团的人脸色又是一变。

　　有人立刻警惕：“你们这是干什么？”

　　许烨微微一笑，语气平和，却带着不容置疑的力量：

　　“各位领导放心，我们不是要现在曝光谁。

　　只是这次全市忆苦思甜、艰苦奋斗学习活动意义重大，市里特意安排了记者全程记录，先拍下来，素材统一留存，以后统一发稿。”

　　她顿了顿，目光轻轻扫过刚才还气势汹汹的几人，声音不大，却字字清晰：

　　“毕竟，这么有意义的学习场面，总要好好记录下来。

　　万一哪张照片、哪段对话流了出去，被外界知道

　　咱们来学习的同志，嫌稀饭咸菜不够档次、嫌宿舍条件不好……

　　那对各位的影响，可就不好说了。”

　　这话一落，刚才还拽得不行的几个人，瞬间气焰全消，脸色一阵青一阵白。

　　敢闹？

　　记者就在旁边拍着。

　　敢发脾气？

　　镜头全记着。

　　敢说一句“招待太差”，

　　明天就能变成“某单位考察团只顾享受、反对艰苦奋斗”的反面新闻。

　　没人敢冒这个险。

　　一时间，全场鸦雀无声。

　　刚才的不满、嚣张、质问，全都硬生生咽回肚子里。

　　许烨看着安静下来的人群，轻轻一笑。

　　“好了各位，学习要开始了。

　　大家先交一下学习费，然后领餐，咱们正式开始。”

　　没有人再敢多说一句。

　　只能乖乖排队，交钱，领上一碗稀饭，一碟咸菜。

　　这一局，他们从下车的那一刻，就输得彻彻底底。

　　吃个屁咸菜！睡个屁大通铺，再坚持一天就回去，两天一夜学习时间也够了。回去一定要找单位报销，回去一定要投诉他们！

　　这些人意思一下的喝了几口稀饭，他们便纷纷出来找馆子吃饭，晚上自然还是要住宾馆，顺带给万州创造一点GDP。

　　他们边吃边骂，“这些人不是东西！”

　　“回去就投诉他们，我们就不信，万州的企业敢得罪全国！除非他们以后不出来考察学习了！”

　　第二天五一国庆节，coco服饰全国国庆期间盛大开业，这饥饿营销导致，京城和上海第一天就分别流水超百万，七天下来全国十多家店两千多万的营业额，当然，这是因为国庆，大头还是京城和上海。

　　工装裤虽然不在CoCo 名下，但是《侦探四姐妹》的老三经常穿，加上国内独一份的裤子，两百多万条裤子一上市，就被商家抢购一空。

　　军服厂利润比电子厂还高，外贸单一爆，之前别的县几家帮忙代工的，都一起合并军服厂了。

　　CoCo服饰卖的热火朝天，而全国单位一来万州市就得艰苦学习的风暴，一直憋到5月7日，终于彻底炸了。

　　从四月底第一批考察团抵达开始，短短七八天里，万州前后接待了来自全国各地的学习考察人员二千多人。

　　企业这边，光学习费就收了二十多万。

　　这些人不甘心顿顿只啃咸菜、喝稀饭，纷纷上街吃饭、买烟、买日用品，又硬生生给本地商户带来了十万多块钱的实实在在收入。

　　万州一分钱招待费没花，反而赚了钱、立了威、还带火了街边生意。

　　可另一边，怨气早已堆成了山。

　　7天里，一批又一批人灰头土脸回去。

　　没酒喝、没肉吃、没好住处，还要自己掏钱、交学习费，人人憋了一肚子火。

　　一回到各自单位，告状电话、投诉信、人情施压，一股脑全砸向万州。

　　“万州电子目中无人！”

　　“故意刁难上级单位、兄弟企业！”

　　“破坏行业交流，不讲大局！”

　　市里、县里的压力，在5月7号这天，彻底顶到了天花板。

　　李书记把许烨叫到办公室，脸上带着促狭地笑说：

　　“外面闹翻天了，你的后招拿出来吧。”

　　周明在一旁捏着一把汗。

　　许烨却半点不急，只拿了一张最新的报纸。

　　头版标题，刺目惊心：《海燕之死：一个明星国企是如何被吃垮的》她给报纸投的新文章。

　　“他们闹任他们闹，

　　他们敢说，自己是来公费吃喝？

　　公费旅游的吗？敢说，

　　我们反对铺张浪费错了吗？

　　敢说，艰苦奋斗不该提倡吗？”

　　她轻点报纸：

　　“这张报纸，就是答案。

　　当年的海燕，就是被一轮又一轮考察、一顿又一顿吃喝，活活拖垮、吃垮的。

　　今天我们这么做，不是针对谁，是救企业，也是救风气。”

　　“他们要告状，就让他们告。

　　真要闹到台面上，我们就把这张报纸，连同记者这几天拍下的素材，一起公开。

　　让全国都看看，到底是谁，只想享受，不想吃苦。到底是谁，顶着学习的名义，行奢靡之实。”

　　李书记盯着报纸，悬着的心轰然落地。

　　他长长吐出一口气，重重一拍桌：“好！就用海燕之死，堵死所有人的嘴！这一次，咱们站在理上，谁也动不了我们！”

　　窗外阳光正好。

　　5月8号这一天，所有的怨气、压力、算计，

　　在《海燕之死》四个字面前，瞬间土崩瓦解。

　　这一局，万州赢到了最后。

　　万州市书记在媒体发布会上说：“今天我把国家的红头文件带来了。第一，国发〔1998〕2号，**关于纺织行业解困扭亏的通知：

　　明确要求减员增效、规范破产、严禁铺张浪费。

　　第二，中发〔1997〕14号，中央严禁向企业乱收费、乱摊派，严禁公款大吃大喝。

　　第三，《企业法》和《转换经营机制条例》：

　　企业有权拒绝一切不合理的招待、摊派、吃拿卡要！

　　大家都知道，隔壁海燕厂，曾经跟我们一样红火。

　　为什么死了？

　　不是设备不行，不是工人不行，

　　是被无底线的招待、吃不完的饭局、填不满的招待费黑洞，活活吃垮的！

　　一周接待几千人，全是企业掏钱，一顿饭顶工人几个月工资，

　　这样的企业，不死才怪！

　　我们万州，不搞那一套。

　　考察学习，每人收100块学习费，明码标价，合规合法。

　　这才是符合中央精神、符合改革方向、符合企业生存的正道！

　　谁再跟我说来了就得招待，

　　请他把中央文件读一遍，

　　请你去看看海燕厂的废墟，

　　请你摸着良心说：

　　是继续吃垮企业，还是靠改革活下去？”

　　第二天《万州打响反对“公款吃喝”歪风第一枪》的新闻传遍全国。

　　谁再想指责就是不正确，谁再想来占便宜就是不知廉耻、顶风违纪，谁敢给万州穿小鞋就是公然对抗纪律、包庇歪风邪气。

　　万州态度鲜明、行动坚决，对公款吃喝零容忍、对歪风陋习零放过、对违纪行为零姑息。谁无视规定、心存侥幸，谁就要付出代价。谁阻碍整治、包庇纵容，谁就要承担责任。

　　万州这么公开和高调，还得到了中央的支持，学习万州精神文件发向全国。