第62章 广交会都疯了

第62章 广交会都疯了

　　王制片沉着脸看着央视的家装节目， 和他在许烨那本册子上看到的风格一模一样。

　　明明他们今天这期非常用心帮业主弄的很豪华温馨，墙上和地面运用了很多彩色大理石，可是那些人私下却说像ktv。

　　更让王制片生气的是， 家装公司说下下期节目不做了，让他们找别人。

　　“你们自己做成这样，还好意思说做不了吗？“王制片吼道。

　　对方答：“小公司，抵抗不了央视那样的强势设计师。王制片， 你去设计院请人吧！”

　　他们这节目本来要做十期， 这家公司做了三期，现在已经上了两期，不另外找就要开天窗。

　　可是，第二天收视率出来后，他又接到品牌方的电话，说不能继续赞助了。

　　连台长都问他：“你找的什么设计师？听说当初央视的设计师来过我们电视台，被你赶走了？”

　　王制片想否认，台长拿起登记本就甩给他：“这名字和公司和央视那边登记的一模一样！家装节目也出现他们家的产品牌子， 你怎么解释！”

　　“台长，她看不上我们台，又去找的央视，也不能全怪我啊！我这就马上就去设计院找设计师！”

　　台长被这个理由说服了， 可是品牌方也不愿意赞助了，他们难道贴钱装修？

　　不得已只能继续低价降低广告费用，多招一些赞助商，才勉强继续出两期， 也算给观众们一个交代。

　　第一期改装结束后，各大城市峰之装修公司迎来了一波又一波的客户咨询。

　　他们早就做好了准备，拿出许烨给的十款设计方案， 供客户选择。

　　这十款不同的装修风格，田园清新风、奶油治愈风、欧式极简风、全屋收纳风、轻奢精致风、法式奶油、原木田园…看的客户眼花缭乱，每种风格都好独特、都好喜欢。

　　不过，目前第一波的咨询的是全屋收纳比较多，看着就非常实用，可是预算有限的咨询下来才发现有点贵，现在市面上买个柜子才几百块钱，这里全套下来要好几千块。

　　设计师忙解释：“那是家里人口多，他们需求大，咱们就卧室装柜子花不了几个钱。”

　　但是不差钱的客户听了全屋定制柜子才几千块钱，简直不敢相信，这是啥白菜价。

　　要知道，现在全屋定制柜子的概念国内根本就没有，今年海外索菲亚等品牌刚引入国内，一整套全屋定制柜子做下来要几万块到十几万，只有华侨、富豪才用的起。

　　没想到，居然这么便宜！他们又问了其他风格的装修。

　　一套两室一厅的房子，一家三口住，墙面奶白漆、全新整体定制厨房、洗浴干湿分离、加上定制柜子，居然只比现在同档次的装修贵几千块！可是住上的效果比港台电视剧里的还漂亮，这简直是用白菜价买到了豪华装修啊！

　　一夜之间，整个装修圈都变天了！

　　提前预定了万州奶白漆经销商们人第一个反应过来了，人家没骗他们，真的上了电视，真的火了！一个个赶紧继续打电话继续要货预定，现在只有万州这家厂有家装专用的货！

　　万州油漆厂厂长，从昨天晚上接电话到第二天下午，全是问他要货的！

　　他兴奋的连夜没睡着，幸好他听了劝，早有预备扩大了产能！提前抢占了市场！这简直就是天降富贵啊！

　　整个家具界，大理石等等材料商们也变天了，过去做的货不香了，全要改风格了！唯有之前跟着峰之合作过的材料商都乐疯了，全是市面上独家的定制板材、五金滑轨、整体橱柜、定制瓷砖、玻璃隔断……他们全都有！

　　从前是装修公司挑客户，现在是客户追着装修公司跑。

　　从前是材料商求着装修队用货，现在是装修队捧着钱抢不到货。

　　一夕之间，规矩全改。

　　大城市的装修行业，被许烨一套全新模式，直接掀翻了天。

　　电器经销商们和家电卖场也把万州电子厂的电话都打爆了，甚至不少经销商直接上门要货！

　　导致还刚刚投产、原本打算国庆大批量全国发的货，全都有多少要多少的抢光了。

　　啥？比市面上的贵？本来就物以稀为贵，这也没比市面上贵多少啊，这可是用国内的价格，买到了堪比进口档次和颜值小家电。

　　那些小家电一上市面，还没等准备结婚的夫妇装修配家电呢，就被不差钱的抢光了。幸好装修公司承诺有配套服务，还比市面上能打折，他们才愿意等。

　　而此时许烨本人，也带着CoCo的团队跟着市里万州电子代表团踏上了去广州外贸交易会的路上。

　　他们代表团抵达广州时，广交会还未正式开幕。流花路展馆内，各家展位还在搭台、装箱、调试样品，不对外开放。

　　馆内尚未开馆，馆外已经是人山人海。谁都知道，这里是华国外贸第一战场。

　　全国各地的参展团、提前赶来的外商、等着接活的翻译、跑业务的货代，把整条流花路挤得水泄不通。

　　明天一开展，这里就是订单与财富的风暴中心。

　　万州代表团的每个人，不少人都是第一次踏上这里，心里已经燃起了一丝豪情万丈，他们万州电子一定能扬名天下！

　　五金电子是4月15号开展，服装则是五月一号，虽然服装展还没开始，但是许烨早让服装团队先带衣服入驻国际酒店和东方宾馆，那边外商多，适合提前联系和接触客户。其他人留下来布置家电展厅。

　　峰之装饰的人一早就把材料运到了馆外，车上材料板材、灯具、定制柜体、灯带、五金件……满满一大车。

　　许烨他们先带着人跟展馆安保报备核验、办好施工证 ，确认材料无不规则切割、无危化品，才统一放行。

　　一行人推着物料车进了机电轻工综合馆。

　　这一片都是普通小家电、五金、电线、灯具，摆得密密麻麻，千篇一律的样子和五金市场没区别。

　　他们的位置是三连在一起的标准展位。师傅进场第一件事，不是动手装，而是按图纸弹线定位，再铺上防潮地膜保护地面。

　　刚一进场，先按许烨的吩咐，拉起深色围挡，把整片区域严严实实遮了起来。

　　所有人都在里面忙碌干活，搞的外面其他的商家都好奇不已，纷纷围上来打探。

　　“你们这儿是弄新品呢？封得这么严实。”

　　工人按交代好的，客气又稳妥：“就是正常布展，老板要求高，怕弄乱了影响效果，明天开展您再来看。”

　　“看着阵仗不小啊，是哪家公司的？”

　　“我们是万州来的，做五金和小家电用品。”

　　有人点点头，若有所思：

　　“万州？听说那边是建了个万人电子产业园，没人知道里面做什么产品。”

　　没人说酸话，也没人故意找茬。

　　能进这个馆的，都是国企、大型民营企业，只是好奇这家三线小城市突然冒出来的企业，到底藏着什么东西。

　　不远处，一些大厂的负责人远远看了一眼，互相交换了个眼神，没上前，却都把这家万州来的展位，默默记在了心里。

　　搭建的差不多了，许烨在里面给冰箱贴膜，原来的冰箱有黄色包边太丑了，她贴上一层接近奶白色的膜，剪裁一下，变成后世的风格，就和整体装修融为一体了。都摆好后，这里留下看展厅的人，其他人去酒店休息。

　　回去，把厂里之前招来的二十个翻译，又开始和他们对流程，其实这些翻译大部分心里都觉得这家企业人傻钱多，根本用不招这么多翻译，还好心提醒过，结果对方让他们放下心来就好，反正费用不是问题。

　　次日清晨八点，机电轻工综合馆内已是一片忙碌。

　　许烨和代表团成员们浩浩荡荡的提前一刻钟抵达展位，守夜的两人早已将现场收拾妥当，只等最终通电调试。

　　周围的商家看着万州代表团起码上百人的阵仗，就纷纷侧目，用得了这么多人吗？

　　这些人大部分都是翻译和技术人员，还有签单人员，其他都是市里领导和干部，除了工作人员，其他只会在外围待命和观望。

　　八点五十，展馆广播准时响起，提示开馆在即。

　　馆外客商已经排起长队，通道上人流渐密，不少提前进场的参展商、老外贸人，目光不自觉地投向这片被深色围挡遮了一整晚的区域。

　　周围的商家，也都在盯着万州展台到底要搞出什么名堂来。

　　许烨站在展位正中央，语气平静却极具分量：“撤围挡。”

　　几名工人应声上前，动作利落统一，将深色围挡依次向下收拢、折叠。

　　随着围挡一点点退去，整片展位第一次完整暴露在所有人眼前，工作人员上前，将挡在展位前的围挡缓缓撤下。

　　刹那之间，三座完全颠覆了整个广交会认知的主题展馆，毫无保留地展现在所有人眼前。没有千篇一律的铁架货架，没有土气杂乱的堆头，只有三道截然不同、精致到极致的生活美学空间，在灯光下静静发光，一瞬间就镇住了整条通道。

　　最先撞入视野的，是极简轻奢馆。

　　展馆和里面的小家电，通身都是冷调拉丝金属质感，线条利落、银色哑光机身、金属切边、一体化极简设计，每一件家电都像高端科技产品。吹风机、台灯、电风扇、电热水壶……清一色冷感轻奢，沉稳、大气、有档次。

　　中间最温柔亮眼的，是法式奶油风馆。

　　奶白圆润的机身，搭配浅粉、浅黄、浅蓝的柔和雾面配色，软糯可爱，精致又治愈。法式温柔线条，奶油质感外壳，没有一点当时市面上家电的笨重粗糙。

　　最深处压轴、气质最绝的那一区，是低饱和雾感色系馆。

　　雾霾蓝、烟粉、雾豆绿、奶灰……不艳不跳，温润又高级。

　　1999年，欧洲没有，美国没有，日本没有，全世界任何品牌都没有。

　　没有花哨的名字，只有最直白的视觉冲击，高级、显贵、独一无二。

　　许烨站在展台前，心里已经打好了腹稿。

　　她准备了一整套说辞，要讲设计、讲品质、讲认证、讲优势，要让这些见多识广的外商，一点点被说服，一点点被惊艳。

　　她甚至还在想，要怎么从容不迫、举重若轻，把逼格端稳。

　　可现实，根本没给她发挥的机会。

　　这家展厅一打开，就吸引了所有人的目光，一下就涌进了一大群外商。

　　当业务员刚把产品画册、厚厚的国际认证报告、外观专利受理通知书、报价单一递出去，不过短短几十秒，人群里立刻爆发出不敢置信的惊呼。

　　“CE UL GS All passed”

　　“欧盟、美国、德国最严的认证，你们全过了？”

　　许烨刚要开口介绍设计理念，旁边立刻有外商急不可耐地追问：

　　“一个小柜多少钱？”

　　报价还没报完整，一个中东客商直接拍板：

　　“两个柜！我要两个！”

　　周围的外商一看这架势，哪里还沉得住气。

　　本该慢慢看、慢慢谈的广交会，在这个展位彻底变成了抢货现场。

　　别说许烨傻眼了，所有人都傻眼了，怎么都不问下，或者货比三家呢？

　　再看旁边的展位，对比惨烈到刺眼。

　　清一色铁架子堆砌，产品堆得杂乱无章，颜色不是惨白就是灰黑，造型笨重粗糙，毫无设计可言。客商三三两两，瞄一眼就摇头离开，业务员闲得嗑瓜子聊天，半天开不了一单。

　　而外围那些参展的厂家负责人，更是看得脸色一阵青一阵白，又酸又涩，又妒又恨。

　　就在这时，人群里忽然挤过来一个别的厂的老板，一把拽住一个刚签完单的欧洲客商，急得直问：“你们疯了吗？这家价格那么高，你们不多看看、比比价？我们的货比他们便宜一半还多！”

　　那欧洲商人被拉住，先是愣了一下，随即像看怪人一样看着他，指着万州电子的展位，语气直截了当：“比价？先生，你先去看看他们的产品再来问我。他们有欧盟认证、美国安全认证，全部齐全，合法合规，可以直接进我们国家的任何大商场。

　　更重要的是，款式、颜色、设计，我跑遍整个欧洲、全美国，我敢说这些款式颜色都是独一无二的，他们还申请了全球外观专利。不是你们不好，是完全不在一个层面上。这种东西，不是便宜就能替代的。”

　　“更何况，人家那个价格本来就很有竞争力，质量不差外国大牌，价格还比外国大牌便宜很多。”

　　这话一落，旁边一群围观的国内企业负责人和老板，脸瞬间白了。

　　有人不死心，又追着另一个外商问。

　　得到的回答几乎一模一样：“你去看一眼就懂了，那是全世界都没有的东西。”

　　一句话，扎穿了所有人。

　　隔壁展位静得可怕。

　　还在喊“便宜卖”的老板，声音卡在了喉咙里。

　　同样是广交会，一边是抢着给钱、抢着签约、抢不到就急，一边是降价没人理、看都懒得看、半天不开单。

　　差距，从来不在价格。

　　在产品。

　　有人死死攥着拳头，盯着这边被围得水泄不通的展台，低声跟同伴不死心吐槽：

　　“咱们在这儿熬了好几年，年年拼价格、拼成本，老外眼皮都不抬一下。人家往这儿一摆，老外跟疯了一样抢……”

　　“看看咱们的货，再看看人家的设计、颜色、质感，也难怪外国人不选我们，换我是老外，我也抢人家的！”

　　“别泄气，人家做的是高端，认证齐全，专利在手，外观全世界独一份。咱们做的是普通产品，这怎么跟人打？再等两天，这波风头过了，肯定会有中低端订单上门的。”

　　嫉妒、羡慕、不甘、无力，各种情绪搅在一起。

　　“这万州电子到底是怎么回事啊？怎么就突然横空出世了？”

　　他们守着冷冷清清的摊位，再看许烨这边被外商围得水泄不通，心里滋味复杂到了极点。

　　展位一侧，轻工市副市长、市代厂长、李书记一行人都僵在原地，表情从淡定变成震惊，再到彻底呆滞。

　　副市长手里的茶杯悬在半空，声音发飘：“这……真是我们万州市的企业？”

　　代厂长揉了揉眼睛，语气恍惚：“干了一辈子，从没见过外国人抢我们的国货抢成这样。”

　　李书记呼吸急促，盯着人山人海的场面，喃喃自语：“疯了……全都疯了……”

　　他们根本算不清签了多少单，只看见意向单一本接一本被写满，业务员的手就没有停过。

　　那不是接单，是订单海啸往怀里砸。

　　不止他们疯了，整个展馆的人都疯了。

　　其他展馆的参展商、记者、工作人员，全都一窝蜂涌过来围观，踮着脚、伸着脖子往里看。

　　人越围越多，场面越闹越大。

　　那些还在别处闲逛的外商，一见这边人山人海、疯抢不止，以为出了天大的好事，全都拔腿猛跑过来，一边跑一边喊：

　　“What's happening Why everyone is here”

　　“发生什么了？怎么所有人都在这里！”

　　等他们挤进来，看到产品、摸到质感、扫到认证和报价，只一眼，立刻加入疯抢队伍。

　　幸好许烨早有准备，抽调了的人够多，有二十多个精干业务员，专门负责开单、登记、核对。

　　其实，许烨早就预料到会降维打击，她卖的都是现在全世界没有的货。除了欧洲，这个时候的东南亚比未来的东南亚要富裕，华国人还在看黑白电视机的时代，无论是新马泰还是印尼、他们早就普及彩电、冰箱、洗衣机空调这些了。

　　别说这个时候中东、北非也不差钱，只是她设想的是，第一天口碑传出去，第七天爆单！没想到刚开张，这些人就这么有眼光！不枉费她早早让人跑香港用钱砸证书、砸专利。

　　可就算这样，所有人还是忙到脚不沾地，连喝水吃饭的时间都没有。

　　“排队！一个个来！”

　　“先签意向单，按顺序登记！”

　　队伍越排越长，前面的人要两个柜，后面的人直接喊三个、五个。

　　有人急得红了眼，死死拉住许烨：

　　“许小姐，给我锁单！我怕你把货给别人！”

　　一群外商跟着起哄：“Lock order！ Lock order！”

　　许烨看着这群急红眼的客商，语气平静又霸气：“各位不必慌，不需要锁单。你们可能不清楚，我们背后是一万多人的大型生产基地，不是小作坊。所谓锁单，就是只给你做、不给别人做，我们完全没必要。

　　只要签好意向单，产能全开，交期我绝对保证，每个人的货，都一定有。”

　　话音一落，现场彻底炸了！

　　一万人工厂？产能无限？不用抢破头锁单？

　　外商们最后的顾虑彻底消失，下单下得更疯狂。

　　“我要五个柜！”

　　“我要包下整个泰国市场！”

　　“我先签！我先签！”

　　副市长、李书记、代厂长他们听得心神巨震，脸上写满敬畏。

　　一万人工厂，这是真正的巨无霸底气！多亏了安全插座！

　　从开馆到闭馆，整整一天，水米未进，所有人都累到虚脱，却依旧被人群围着寸步难行。

　　隔壁展位冷冷清清，对比之下，更显得这里像一场疯狂的财富风暴。

　　直到清馆铃声响起，人群才被勉强驱散。

　　业务员们瘫在展台边，连抬手的力气都没有：“终于结束了……饿死了……”

　　“大家辛苦了，酒店那边准备晚餐了，我们一起去吃饭。”

　　许烨刚整理好东西，带着团队踏出展馆大门。

　　下一秒，一个身材高大、一身定制西装、气场傲慢的美国进口商，直接挡在她面前。

　　他抬着下巴，语气带着居高临下的邀请，仿佛是给许烨机会：

　　“万州电子代表，我是北美最大家电进口商。

　　请跟我走一趟，我们谈谈全美市场独家代理权。”

　　那姿态，像是在施舍机会。

　　但是没人计较他的傲慢态度，许烨也不例外，没想到第一天展会结束，就有美国渠道主动找上门，确实意外。

　　副市长、李书记、代厂长更是激动得眼睛都亮了。

　　美国市场啊！

　　那可是全球最顶级的市场！

　　几人连忙点头，语气都带着欣喜：

　　“好好好！可以谈！我们找个地方慢慢谈！”

　　一行人很快走进酒店一楼咖啡厅，刚坐下。

　　这位美国代理商便身体向后一靠，慢悠悠地开始介绍自己的实力：“我们在美国家电市场做了很多年。沃尔玛、凯马特，所有大连锁店我们都能进。我可以让你们的产品，卖到全美国。”

　　万州领导们听得连连点头，满脸期待。

　　紧接着，他抛出一个让所有人心脏狂跳的数字：“只要你们把独家代理权给我，我保证每年销量不低于2000万美金。”

　　2000万美金！

　　在场几位领导瞬间呼吸都急促了。

　　这对他们来说，简直是天文数字！

　　代厂长激动得手心冒汗，副市长也坐直了身子，就差立刻答应。

　　可就在这时，这位美国代理商淡淡开口，提出了条件：“要进入美国市场，你们需要支付渠道费、推广费、市场扶持费用。所有这些钱，都要由你们工厂来出。”

　　一桌人全都愣住了。

　　副市长脸上的笑容僵住：“……要我们出钱？”

　　美国代理商眉头微皱，一副理所当然的样子：

　　“当然。我提供市场，你们提供资金。

　　这就是美国市场的规则。”

　　他一边说，一边敲了敲桌面，语气带着不容置疑的强势：想要美国市场，想要我帮你们做到2000万美金，那就先拿钱出来砸。”

　　代厂长脸色变了变，副市长也沉默下来。

　　他们心里隐隐觉得不对劲，可又被2000万美金的大饼晃得拿不定主意。

　　所有人目光，下意识都集中到了许烨身上

　　许烨看着眼前这位姿态傲慢、空口画饼却要厂家倒贴的美国代理商，面色始终平静。

　　她们前世罐头公司就是专门做出口的，这条件简直闻所未闻。

　　她淡淡开口，语气冷静：

　　“We will think about it.”

　　（我们会考虑一下。）

　　这话一出，副市长、李书记、代厂长全都急了。

　　2000万美金的美国大渠道啊！你怎么还要考虑？

　　三人满脸不解，却又不敢当众反驳，毕竟厂里都是靠她，今天出口才能爆单。

　　可就在这时，咖啡厅门口，突然传来一阵急促的脚步声。

　　一群西装革履的外商，一路从展馆打听过来，一进门就直奔许烨这桌！

　　为首的欧洲商人率先开口，语气急切：

　　“哪位是万州许小姐，我们来自德国及欧洲！我们可以支付独家代理费和年度保底！请和我们谈！”

　　他话音刚落，身后立刻冲上来另一个更大的欧洲渠道商，直接把他推开，大声道：

　　“我们才是欧洲最大的！

　　我们出更高代理费、更高保证金！

　　欧洲独家代理权给我们！”

　　两人当场就吵了起来。

　　紧接着，更多人涌了进来！

　　日韩、东南亚、中东、澳洲的渠道商，见过产品的，全都闻风而动 ，一路找了过来。

　　我们是日韩的！我们出钱！

　　我们是东南亚第一！我们条件也很好！

　　小小的咖啡厅瞬间被挤得水泄不通。

　　刚才还高高在上的美国白嫖代理商，直接被挤到角落，脸色惨白如土，一句话都插不进去。

　　副市长、李书记、代厂长他们彻底看傻了，眼睛瞪得溜圆，脑子一片空白。

　　这……这是什么情况？！

　　刚刚那个美国人，不但不给钱，还要我们倒贴钱。

　　怎么现在突然冒出来这么多外国大老板，抢着给钱、抢着付代理费、抢着要合作？

　　许烨看着眼前混乱拥挤的场面，当机立断，声音清晰有力：“这里太挤了，要谈的，全部跟我去酒店会议室，统一谈。”

　　一群全球顶级渠道商，此刻竟像排队报到一样，乖乖跟着她走。

　　副市长一行人僵在原地，彻底懵了。

　　代厂长忍不住小声喃喃：

　　“这……这到底咋回事啊？

　　刚才还要我们倒贴钱，

　　怎么现在……全是送钱上门的？

　　一行人浩浩荡荡走进酒店会议室。

　　刚才那个想空手套白狼、还要厂家倒贴钱的美国代理商刚想跟着进门，直接被万州代表的助理拦在门外。

　　“抱歉，本次会议仅对正式竞标方开放，请您在外等候。”

　　那人脸色一阵青一阵白，在门口僵了几秒，最终灰溜溜地走了。

　　会议室里，欧洲、美国、日韩、东南亚的渠道商依次坐好，个个神色郑重。

　　副市长、李书记、代厂长他们坐在旁边，依旧没从刚才的冲击里缓过神。

　　许烨坐在主位，淡淡开口：“各位，按区域报一报你们的渠道、实力和能给出的条件。”

　　欧洲最大的渠道商率先起身，语气沉稳：“我们覆盖欧洲英法德意西全线卖场，资质齐全，清关、售后、推广全部由我们负责，我们可以给出高额独家代理费，也能签下年度销量保底。”

　　紧接着，北美正规大代理商立刻接话：“我们能进沃尔玛、百思买全网点，美国本土物流、仓储、售后体系成熟，我们愿意预付代理费，保证销量，绝不向厂家收取任何费用。”

　　日韩、东南亚、中东的代理商也纷纷表态：

　　全都是出钱、出渠道、出保底，抢着表诚意，生怕落后。

　　等所有人都说完，有人立刻看向许烨：

　　“许小姐，您的独家代理权报价是多少？”

　　所有人的目光，瞬间集中在她身上。

　　副市长几人更是屏住呼吸，心脏提到了嗓子眼。

　　许烨平静地看着众人，故意试探性地、像是随口一样报出一串数字：“北美区域独家代理权：1200万美金授权费，年度保底销量8000万美金

　　欧洲区域独家代理权：1000万欧元授权费，年度保底销量6000万欧元

　　日韩区域独家代理权：500万美金授权费，年度保底销量2000万美金

　　东南亚区域独家代理权：400万美金授权费，年度保底销量2500万美金”

　　这话一出，

　　副市长猛地一僵，差点从椅子上弹起来。

　　代厂长眼睛瞪得滚圆，大气不敢喘。

　　代表团们心里只有一个念头：

　　太高了！太狠了！肯定要把人吓跑了！

　　李书记倒是笑了，这就是许烨啊，永远不按常理出牌。

　　可下一秒，会议室里没有一丝犹豫，没有一个人还价。

　　万州代表团们心脏都提到了嗓子眼。

　　许烨平静抬眼，看似随口，实则狮子大开口，同时也给所有人说清了为什么他们必须疯抢：

　　“各位很清楚，我们的产品，颜色、设计、外观、质感，是你们整个欧美市场都没有的东西。小巧、精致、时尚、安全认证齐全，还有独家外观专利。这种东西一上架，就是降维打击。我把专利和生产握在手里，全球只此一家，别无分号。”

　　几乎是同时，所有人齐声开口：

　　我同意！

　　我们接受！

　　成交！

　　没有犹豫，没有迟疑，没有退缩。

　　所有人都怕慢一秒，代理权就被别人抢走。

　　副市长和万州代表团彻底傻眼，半天说不出一句话，李书记笑的更开心了。

　　代厂长颤巍巍地小声问：

　　“市、市长……我没听错吧？

　　他们……他们居然全都同意了？”

　　副市长望着主位上从容淡定的许烨，久久说不出话。

　　他到现在才真正明白，许烨从一开始花时间花精力死磕质量和各种证书、死磕外观是什么了。

　　这是降维打击。

　　外国人有钱，除了质量，他们就爱花里胡哨，别人没有的东西。

　　是全球巨头，抢着给她送钱。

　　签约、盖章、文件归档一直忙到晚上十点半，最后一位渠道商才带着合同满心欢喜地离开。

　　偌大的会议室里，只剩下许烨和万州代表团们。

　　谁都没有离开，所有人都在等今天的最终战果。

　　许烨让财务和核算组立刻统计：独家授权费、现场订单、意向合同、年度保底，全部算清。

　　灯光亮如白昼，计算器声、核对声不断。

　　仅仅一个小时后，晚上十一点半，财务总监便拿着最终清单，快步走了过来，双手控制不住地发颤。

　　“许总，各位领导……全部核算完毕了。”

　　一瞬间，整个会议室鸦雀无声。

　　财务深吸一口气，一字一顿，念出了震撼全场的数字：“全球四大区域独家授权费：1500万＋1300万＋600万＋500万=3900万美金！”

　　“广交会现场签约订单总额：1280万美金！”

　　“全球年度销量保底总和：突破2.3亿美金！”

　　话音落下，全场死寂。

　　副市长猛地扶住桌沿，激动得胸口起伏。

　　代厂长捂住嘴，眼泪瞬间砸在手背上。

　　李书记虽然早就接受这个结果，还是呆在原地，像被惊雷劈中，久久回不过神。

　　一天之内。

　　近四千万美金现金入账，

　　两亿多美金年度保底锁定。

　　这在1999年的华国外贸史上，是想都不敢想的奇迹。

　　要知道，1999年整个n省全年外贸出口，才13亿美元不到，万州电子一天，就干出了全省全年出口的近1/6。

　　再看全国巨头：海尔，1999年全年出口1.38亿美元。美的，全年出口约1.4亿美元

　　代厂长哽咽着，声音抖得不成样子：

　　“我们……我们真的做到了……

　　咱们这个厂……彻底活了，彻底站起来了啊……”

　　代厂长这次回去就要摘掉这个代理厂长，要转总经理了，都是因为他的配合！

　　副市长望着眼前从容淡定的许烨，心中只剩下无限敬畏。

　　他知道，从这一刻起，

　　一个属于华国小家电的传奇，正式诞生了。

　　第二天一早，展馆外就被各大报社、电视台的记者围得水泄不通。

　　闪光灯连成一片，话筒齐刷刷递到市长、李书记和老厂长面前。

　　“请问领导，万州电子为什么能在广交会上一炮而红，让国外商家抢着给高价代理费？”

　　副市长面对镜头，语气沉稳有力，把许烨教给他的话，原原本本、掷地有声地说出来：

　　“大家可以想一想，这些年我们很多出口企业，都在走一条老路：东西差不多，就拼命拼价格，你比我便宜五毛，我比你便宜一块，最后越做越累，越做越薄，利润越来越低，谁都不好过。这就是低价内卷！这条路，走不

　　远，也走不宽。”

　　“万州电子为什么能成？因为我们从一开始就不卷价格，只卷竞争力！我们不去比谁更便宜，而是去比谁的产品更好看、谁的设计更超前、谁更懂国外市场真正想要什么。我们把颜值、质感、实用性做到了极致，还拿下了独家专利。”

　　李书记在旁补充，态度坚定：“我在这里也想借媒体，跟全国所有做实业、做出口的同行说一句：代工不可怕，没竞争力才可怕！哪怕是帮别人贴牌，也要做出别人替代不了的优势！不要去卷那几毛几块的价格，要去卷品质、卷外观、卷设计、卷别人抄不走的东西！只有这样，华国制造，才能真正站起来、走出去！”

　　这话说的有点站着说话不嫌腰疼，其实华国人并不都是在山寨，不然也不会短短三十年就把全世界卷死，许烨只是想给大家一个思路，不止卷低价，要把主动权拿手里。

　　代厂长红着眼眶，一句话总结：“以前我们靠力气赚钱，现在我们要靠脑子、靠创新、靠好产品赚钱！这才是华国企业，真正的出路！”

　　这番话一出，记者们当场沸腾。

　　当天，这段采访就登上了全国各大报纸头条：《告别低价内卷！万州电子：华国外贸要靠品质与设计赢未来》

　　“不拼价格拼价值，这才是华国制造该有的样子！”

　　这一天，万州电子，全国轰动。

　　而市面上，想拿货的经销商、想购买的老百姓越来越多，

　　可得到的答复只有一句：全球代理权已全部被抢空，现货暂不供应，大批量上市，就在今年国庆！

　　越没货，越传奇。

　　越不说破，越封神。

　　这些外商之所以疯抢，根本原因还有三个：

　　第一，她们的小家电配色、造型、质感，在1999年的全世界完全是空白，价格还比海外大牌便宜，属于降维打击。

　　第二，她们只做小家电，不碰冰箱、空调、洗衣机电视机，这些国外巨头的核心利益区，

　　等于在别人看不上的小赛道里称王，就算卖得再火，也不会引来大牌围剿，安全又暴利。

　　第三，全球独家代理和外观专利垄断，谁抢到，谁就在当地躺赚，没有任何竞争对手。