第92章 王林拿回扣！

第92章 王林拿回扣！

　　王沐跟着妈妈走进展馆, 发现有点不一样。

　　其他公司的广告牌，就是简陋地拉了一条横幅，写上某某公司。他们入选的十家企业, 那招牌又大又显眼, 广告牌上面最醒目的不是公司的名字, 而是产品的广告词, 中英双文的那种。

　　根据产品和公司的不同, 还设计了十分有记忆点的品牌logo。广告牌的右下角，又标注了展位的具体位置。

　　如此与众不同的广告牌，不止王沐看到了, 比客户早一步到的各家参展商也看到了，广告牌下面聚集了很多人, 议论纷纷。

　　这时候, 一个穿着干部装的人, 被几个商家簇拥着走过来。

　　“李会长，您看看，昨天我们布置的时候都还没有这些广告牌儿，今天一早就挂上了。”

　　“您瞧瞧，我们都只拉了一条横幅，他们这样, 是不是不太合规矩了？”

　　“就是, 以前可没有这样的。”

　　被几家公司叫过来的李会长，是这次广交会现场的负责人。

　　一群商家和业务员围绕着他，问他要说法，李会长也没藏着掖着：“这是人家掏钱买的广告牌，白纸黑纸写了合同的。”

　　有人不服气了：“我们也能掏钱做一个！”

　　李会长：“你能掏多少钱？”

　　那人特别硬气：“不用找财务，我现在就能掏钱, 我出十块。赶紧给我们公司做一个！”

　　李会长笑了：“十块钱你们还是省省吧，钱留着带回家，给老婆孩子买几斤肉吃。”

　　“李会长，听您这口气，十块钱还不能做？二十块钱怎么样？二十不行我们公司出五十，也照这个样子来一块儿牌儿，写上洋文，挂上去。”

　　“胡闹，人家专门请画画的人画这块牌子都要几十块钱，你们以为五十块钱就能在这儿挂一块牌子？”

　　“哎哟，我的李会长哎，您直说要多少钱吧，洋人都要来了，咱们要赶紧准备妥当不是？”

　　李会长仰头望着这十块牌子：“不多，十万块钱吧！”

　　“啥？”

　　在场的人怀疑自己听错了，在这个地方挂一块牌儿要十万？

　　“这还没算上建展台的钱。你们的展台是我们政府掏钱，人家可是自己掏钱做的，还另外给了广告钱！”说完李会长扫了一眼周围的人。

　　顿时，围着他的人都火速散了。

　　走了走了，看什么热闹，话里话外的意思，就是要钱呗！他们可不是不缺钱的大财主！

　　这次来的好些是国营厂，现在厂里的效益是一年不如一年了。抢破头参加广交会，就是寻思挣点钱回去好发工资。一个订单都还没有呢，现在居然还问他们要钱，没门儿。

　　刚才还是人群中心的李会长，他四周瞬间就成了一片空地。

　　王林嘿嘿直笑，这群人太可乐了。

　　李会长注意到他们母子，楚韵主动走过去问好：“李会长早上好！”

　　“楚总，刚才在旁边看热闹，不厚道啊！”

　　楚韵淡淡一笑：“今年我们领个头，下次广交会，大家依葫芦画瓢，就知道怎么做广告牌儿了。说实话，咱们业务员会讲外语的本来就少，做外文的广告牌儿，宣传册，更方便客户选购。”

　　“谢谢楚总的建议，明年春季广交会，我们肯定请专业人员，把我们参展的商品好好翻译翻译。”

　　还有十几分钟，就要到外商进场的时间了，李会长事情忙，和楚韵寒暄了两句就先走了。

　　王林望着十块醒目精致的广告牌儿，他们现在已经占了先机啊！

　　广告牌儿是一方面，他们十家公司因为投资人都是楚韵，和其他参展商相比，天然的就是结盟者。

　　他们几家商量好，每天轮流派几个会外语的业务员在广告牌底下等着，专门负责简单介绍他们的产品，再给外商指路。

　　虽然他们报名晚，分到的位置也不好，靠着广告和服务这两手功夫，外商入场后，他们展位前的客户反而是最多的。

　　为了这次广交会，楚韵不仅自己来了，还把江陵资本会英语的员工都暂时借给他们用，这会儿大家都忙着接待客户。

　　楚韵逛到楚春玲的进出口贸易公司展位上，隔壁一个展位的老板也是上海的，他自己的展位都不顾了，主动过来找楚韵搭话。

　　“楚总，您这一手后发先至玩得漂亮啊，我老钱佩服佩服。”

　　“钱总客气了，你们是靠实力选上的，我们是交钱进来的，再不努力努力，门票钱都赚不回来，您说是不是？”

　　钱总哈哈大笑：“楚总手里，哪有亏钱的买卖。”

　　钱总也不是无缘无故来搭话的，他的公司是做白酒的，楚韵手下参展的这十家公司，刚好没有这个产品，他想请楚韵行个方便，顺便给他介绍介绍客户。

　　钱总：“咱们明人不说暗话，只要是你们介绍过来的客户，我做主给你们一成返点。”

　　他们出口的产品价格不便宜，要能做成一单，一成的返点也不少了。

　　钱总倒是想少给一点，他不是怕楚韵看不上这点小钱嘛。

　　楚韵想了想：“其他人的工作都安排好了，恐怕没有那个功夫介绍你的白酒。这样，我给你推荐一个生手，你要不要试试？”

　　钱总：“楚总推荐的人还能有差的？您尽管介绍给我。说好的返点，我老钱绝对不食言。”

　　楚韵拍拍王林的肩膀，给钱总介绍：“我家小儿子，王林，正在复旦读经济系，这次带他来开开眼界。钱总如果信得过，就让他试试？”

　　王林笑得特别乖：“钱总好，我是王林。目前就读复旦大学经济系，精通英语，和一点点俄语，有一定的做生意经验，请钱总多指教。”

　　钱总愣了一下，然后哈哈大笑：“我还以为这个小伙子是楚总的秘书，没想到是楚总家的公子！这一看就是楚总带在身边亲自教导的，我当然信的过了！”

　　钱总拍了一下王林的肩膀：“小伙子，加油干啊！干得多，挣得多！”

　　“好嘞！”

　　王林当场问他妈要了一支笔和一个笔记本，就跟钱总去了，总要先了解了解产品才好推销。

　　楚韵淡淡一笑，让王林自己折腾去，转身去江陵工程设备公司的展馆。

　　楚韵原本以为，王建业他们这里位置最偏僻，卖的设备又贵，估计外商一时半会儿还看不到他们这里来。

　　没想到啊，楚韵一到地方，展馆附近都是围观的人，还有工作人员坐在驾驶室操作设备，展示给外商看，大家看得连连点头。

　　王沐跟着他爸接待外商，负责解释他们的产品设计和参数相关的问题。

　　楚韵没有去打扰他们，她抽空去其他公司转一转。

　　楚韵走到了一个苏绣的展位前，挪不动脚。

　　八十年代，还有一些老绣娘健在，他们手里出来的东西，精致漂亮得不得了。

　　楚韵看中了展台最中间挂着的正红色旗袍，那个手艺和做工，简直美轮美奂。不止正红色那一件，那一排展示的好几件她都看得上眼。

　　“请问，这个你们怎么卖的？”

　　业务员和气道：“你是看到旗袍好看想买吧？咱们今天带来的都是展示品，要留着给外商看的，这个不卖。”

　　楚韵失望：“你们公司的产品在哪里卖？我改天去买两件。”

　　一个有点年纪的女人叫住业务员说：“我看您也是识货的人，这些旗袍不是厂里一般的绣娘做的，卖不卖我们也做不了主，得要问她们的意思。”

　　楚韵明白了，这是他们为了广交会，专门请大师做出来的样品，他们自己厂里的绣娘没有这样的手艺。

　　楚韵：“老板方便把绣这些旗袍的大师介绍给我吗？”

　　楚韵真心喜欢这些手艺，比起买来穿在身上，她更喜欢好好放着收藏。

　　老板犹豫了一下，还是把大师的联系方式给楚韵了。

　　“不是谁去大师都能给人做旗袍，她脾气古怪，做衣裳看眼缘。”

　　楚韵点点头，谢过老板，把联系方式收了起来。

　　八十年代，出口的那些小商品在楚韵看来没什么竞争力，但是很多手工艺品，例如绣品，真的是好东西。

　　楚韵一家一家逛过去，看中的东西，如果人家愿意现场卖的，她都买。

　　梁静找到楚韵的时候，看到她两手不空，不禁笑出了声：“我们忙得人仰马翻，楚总您倒是悠闲，专门上这儿逛街来了。”

　　楚韵笑了：“找我有什么事儿？”

　　“罗总叫人过来跟我说，有两家外商已经有下单意向，订单量还不小。但是他们订的海船要装其他商品，所以罗总让我来问问您，能不能帮忙走个后门，让景德海运那边拨一条船给我们。”

　　楚韵：“景立和范老师他们都来了吗？”

　　梁静：“来了，昨天晚上我在中国大酒店见过他们一眼。”

　　广交会之后，这些外商订的商品，都要送到其他国家去，景德海运现在也算头部海运公司，这儿肯定少不了他们的身影。

　　楚韵：“你跟罗红日说，我先去问问。”

　　“好的，楚总。”

　　梁静刚走一会儿，楚韵就碰到了景立的秘书，楚韵跟他约景立的时间，晚上有事情跟他谈。

　　景立的秘书恭敬道：“楚总您要订船的话，我就能做主答应您。景总和范总晚上有个晚宴，到时候您有空可以去，景总和范总肯定欢迎您。”

　　“好的。”

　　“楚总，您刚才说要订船的客户在江陵工程设备公司的展位吗？”

　　“对，没错。”

　　“那我一会儿见了李会长，就去展位见见客户。”

　　楚韵点点头。

　　这会儿时间还早，楚韵离开这里，往楚春玲展位那里去，看看她家儿子干得怎么样了。

　　这会儿，整个会场都热闹起来了，那一片儿，就楚春玲他们连着的几家展位最热闹，普通话夹杂着各种口音的英语，比手画脚地交流，沟通还挺顺畅。

　　王林拿着笔和笔记本，在楚春玲这边和钱总的展位上来回跑，楚韵在旁边站了一会儿，哟，推销东西还挺专业的嘛。

　　不过十几分钟，王林和一个外商搭讪，把他往钱总的展位上引，漂亮的瓷器搭配醇香的白酒，对于爱酒的人来说，卖相已经有了。

　　钱总带来的翻译，不知道是不是太紧张，说话有点结巴，口音又太重，看样子外商没怎么听懂。

　　王林扫了一眼翻译的笔记，直接现场翻译产品介绍。

　　周围太吵，楚韵只听到了几个单词，纯粮食、几千年的工艺、皇帝喝的之类的。要有一只牛在这儿，估计能被他吹上天了。

　　楚韵失笑，看样子，王林这性子，有点做奸商的潜质。

　　这一单签下来，王林在他的笔记本上记下，让钱总给他签字，到时候他可是要分钱的。

　　钱总摆摆手：“王林小侄儿啊，咱们什么关系？叔叔还能坑你？你好好干，多签几单，到时候钱叔叔不仅给你提成，还给你奖金。”

　　王林给别人吹牛行，别人给他吹牛他不吃这一套：“钱叔叔呀，赶紧签字，签完字我好再去物色客户呀。”

　　钱总签好字，王林收起笔记本，小跑着走了。

　　楚韵慢慢悠悠地走过去，笑着问：“钱总，我家王林还行？”

　　钱总扭头看到楚韵，哈哈大笑，连忙请她坐，亲自给她倒水：“不愧是楚总带出来的，王林太优秀了，我家三个小子都顶不上他一个。不怕楚总笑话，今天上午到现在签了三单，都是王林签下来的。”

　　展位上的其他业务员，默默低下了头，简直太打脸了。

　　楚韵笑了笑，借口有事儿，就先走了。

　　钱总亲自送楚韵出门，还拍着胸口保证，绝对不会克扣王林的提成。

　　楚韵知道他不会，扣一个小孩儿的提成，说出去他钱总还做不做人了？

　　在钱总这里耽误了一会儿，时间已经不早了，楚韵回酒店那边放好东西，关上门，去空间准备午饭。

　　中午时间，外商都回旁边酒店用餐休息了，楚韵叫上王林去找他爸，一家人吃午饭。

　　罗红日他们也提前订好了午饭，楚韵到的时候，他们也刚要准备开吃。

　　罗红日：“哟，楚总亲自带饭来了？”

　　楚韵：“带了一个菜，给你们加餐。”

　　“带了啥菜？”

　　楚韵为了方便快速，做的是川菜芋儿鸡。

　　芋儿买的时候，卖菜的都削好皮，洗一洗就能用。买的仔鸡也是宰好的，她带回去，直接洗一洗，炒好料之后，直接倒进两口高压锅里面，二十分钟就做好了。

　　盖子一打开，郭旭他们一看这个菜就知道是楚韵做的，地道的川味儿，只有楚韵能做。广东这边不是这个口味。

　　芋儿管饱，鸡肉好吃又有营养，大家筷子舞得飞起，至少十人份的芋儿鸡，很快就被消灭干净。

　　没有外商在，罗红日跟其他工作人员一起，毫无形象地瘫在沙发上：“吃得真爽！”

　　楚韵：“那两个外商的单子签了没有？”

　　“签了！景立的秘书过来时，那两个外商还没走，有了海船，他们当场就签约了。”

　　罗红日得意地笑：“我们的产品好，我敢保证，只要打开国际市场，咱们公司以后肯定会蒸蒸日上，挣大钱！”

　　王建业：“早该挣钱了，公司成立一年，都在花投资人的钱，你也好意思？”

　　马俊笑道：“王总这是替楚总心疼了。”

　　郭旭：“你们两口子，钱还要分得这么清楚？楚韵的钱难道不是你的？”

　　王林义正言辞地替他爸爸反驳：“我爸爸的钱是我妈的，我妈的钱肯定不是我爸爸的。”

　　王沐点头：“王林说得没错。”

　　一连被儿子嫌弃，王建业黑脸，大家被两兄弟逗得哈哈大笑。

　　楚韵瞥了两个儿子一眼，让他们收敛一点。

　　王林接收到老妈的信号，龇牙咧嘴地冲他妈笑。

　　楚韵来之前，听其他人说过，广交会上外商不是很多，所以商家们为了订单竞争非常激烈。

　　等到下午闭馆之后，梁静跟楚韵汇报，参会的十家公司，不管订单多少，今天都开张了。

　　楚韵对今天的战果很满意，参会的十家公司就更满意了。

　　幸福感是在对比中产生的，和其他颗粒无收的公司相比，他们今天都有所获，算是很不错了。

　　同时，李会长他们正在办公室开会，今天的成交数据都摆在桌子上。其他参会的企业，和春交会相比差距不是太大，但是江陵资本用钱砸进广交会的那十家企业，全都有订单。甚至前三家的成交量加一起，占了今天总成交额的百分之三十。

　　“难道真的是他们广告做得好？外商都被他们吸引过去了？”

　　“也不止广告，平心而论，他们的服务也做得很好嘛。他们的业务员工作能力比其他家高出一大截儿。”

　　“你们怎么忘了产品？刚才吃饭的时候，一个美国的客户夸奖他们的包装设计做得特别好看，符合他们国家的审美。”

　　李会长：“他们做得确实不错，你们再多观察观察，多取取经，明年咱们都这么干，咱们广交会肯定会越办越好！”

　　楚韵还没来得及吃晚饭，一家人换了身见客的衣裳，楚韵挽着王建业的手臂，带着两个孩子去中国大酒店。

　　走进酒店大堂，上海过来的老板，北京过来的老板，都纷纷过来跟楚韵打招呼。

　　他们这儿的动静太大，周围的人的目光投向他们，这个女人是谁？

　　楚韵赶着去宴会厅，她看到景立和范德人的秘书在楼梯口等他们，楚韵和熟人寒暄了两句，就先告辞了。

　　等楚韵他们一家刚走，其他不认识的人都纷纷打听，那是谁？

　　楚韵啊？楚韵你不认识，锦绣东方和江陵资本总该知道吧？

　　说到锦绣东方和江陵资本，在商场打拼的人，就算没亲自去过，但肯定都知道他们的名号。

　　听说锦绣东方的老板是女人，没想到是个那么年轻的女人。

　　有知道的人说道：“楚总也不算特别年轻，看到跟在她身后的两个小伙子了吗？”

　　“他们两口子的秘书？”

　　“不是，那是楚总和王总的儿子，亲儿子，今年考上了我们上海的复旦大学，啧啧，听说才十六七岁，年轻有为啊！”

　　从北京过来的人反驳：“楚总两个儿子学习好，听说北大清华都能读，就是吧，楚总这几年在上海，他们家两个公子才选的上海的大学。”

　　这些人平时在外面都人五人六的，大老板的架子端的足足的，没想到他们这群有钱人凑到一起，还是跟普通人没两样，就喜欢说别人家的八卦。

　　楚韵和王建业到宴会厅，景立亲自站起身，走到门口来迎接，王沐和王林叫了一声景叔叔好。

　　景立淡淡一笑：“听说王林今天战果颇丰啊，帮着钱总赚了不少钱。”

　　王林得意：“我也不吃亏，拿了不少回扣。”

　　范德人端着酒杯过来：“王沐也优秀，我下午去转了一圈，王沐这才读大一，我看他讲起公司的产品来，头头是道，不比那些技术工差。”

　　王沐：“都是我爸爸教得好。”

　　景立感叹一句：“我不羡慕你们两夫妻能赚钱，就羡慕你们后继有人了。”

　　王建业和楚韵笑了笑，没有接话。

　　景立现在年纪不小了，但是他若动了结婚的心思，还能找不到妻子？不过就是他不愿意罢了。

　　今晚上的宴会，是景德海运办的，到场的人里面，几乎都是景德海运的客户。有国内的老板，也有外商。

　　他们一家四口，不说别的外语，至少英语都是非常流利的，加入其中，没有一点障碍。

　　那些才发家起来的老板们，正面受到一波冲击。

　　都是这两年才发家的土老板，怎么你们一家就这么洋气呢？我们都在说哈喽，好啊油，就你们一家牛逼烘烘的高端的不行！

　　王沐和王林跟着爸妈认了一圈人，站在爸妈身后，听爸妈和人谈话。

　　过了一会儿，范德人招手让他们过去，帮几个伯伯当翻译。

　　这两兄弟，身高腿长，长相又十分英俊帅气，并肩走过去，那简直太养眼了。

　　一个和楚韵有过几面之缘的女老板，小声跟楚韵说，要不是她家女儿已经结婚生子了，她非得选一个当她的女婿。不过她有个侄女，还没结婚呢。

　　楚韵笑了起来，说他们家儿子年纪还小，这几年不考虑。

　　那位遗憾地叹气，不知道谁家闺女能嫁给这两个帅小伙。