第91章 用钱开道！

第91章 用钱开道！

　　开学当天, 因为两个孩子的行李多，楚韵和王建业一人开了一辆车，送孩子去学校报名。

　　王林跑得快, 先把行李放到他妈的车子上, 拿着录取通知书爬上副驾驶。

　　为了行动方便, 楚韵今天穿着的是一身米色的及膝连衣裙, 脚上踩着一双平底凉鞋。

　　她提着包打开车门, 王林从妈妈手里接过提包，抱在怀里。

　　楚韵上车后关上车门，开车先走, 王建业带着王沐走在后面关门。

　　王林乖乖地坐在副驾驶上，难得没有叽叽喳喳地说话。

　　楚韵抽空瞥了他一眼：“怎么了？开学不开心啊？”

　　王林：“没有, 我在想, 我的老师和同学知道我妈是楚韵, 肯定有很多人跟我示好。”

　　王林做作地叹气：“当名人压力好大的！”

　　楚韵哈哈大笑：“你可行了吧你。这里是上海，有钱有势的人多了去了，你妈我最多只能算其中一个。你一个学生，别太拿自己当盘菜。”

　　王林跺脚：“讨厌，让我幻想一下当万人迷的感觉嘛。”

　　说到万人迷，楚韵提醒他：“先说好, 你现在都还没满十六岁, 不准搞七搞八的，知道了吗？昨晚上你爸爸有没有跟你们说？”

　　王林小脸儿爆红，扭捏半天，小声回了一声：“知道啦！”

　　昨晚上他们爸突然来他房间，还把他哥叫来，进来就坐下, 一副要促膝长谈的模样。

　　他以为有什么重要的事情要跟他们两个说，没想到他爸是专门来和他们聊聊男女那回事儿的。

　　王沐和王林两兄弟，虽然脑子聪明，长得也挺高，但是平日里和大院里的朋友们一起玩，不仅有男孩儿，还有女孩儿，基本上不会聊到这么刺激的话题。

　　昨晚上他们爸，面无表情地把男女之间那点事儿交代给他们，说的特别无趣，最后他听得都打哈欠。

　　不过，听他爸说是一回事儿，他妈当面说出来，虽然说得很含蓄，王林还是觉得好害羞哦。

　　从他们家开车去复旦大学没有多远，很快就到了。

　　他们到学校的时候时间还早，各个学院入学报名的桌子刚刚搭好。

　　车子开到大门口，楚韵问门卫：“师傅，请问车子能开进去吗？”

　　门卫低头看了一眼车子后座堆着的行李：“现在人少，你们开进去吧，送完孩子就赶紧出来啊！”

　　“行，谢谢了！”

　　楚韵和王建业把车开进学校，停在入学报名的不远处，王沐和王林拿着通知书下车，跑过去报名。

　　王沐是机械专业，王林是经济专业。

　　他们两个出场就是从车上下来，实在太吸睛了，报名的时候，两个学院的位置靠得近，负责报名的学生和老师都看到了他们的名字，这一看就是两兄弟，一家人。富二代啊！

　　报完名，王沐说了声谢谢，跟学长打听他们寝室怎么走。

　　学长学姐都挺热心的，交代了半天，王沐没搞懂，最后一个热心的学长主动带他们去寝室。

　　王林请学长坐副驾驶带路，他去后面坐。

　　楚韵主动跟他打招呼：“你好，我是王沐的妈妈，谢谢你帮我们带路。”

　　他挠挠头傻笑：“阿姨好，我叫孔文，你直接叫我名字就行。咱们先往前走，走到尽头再左拐。”

　　“好，谢谢孔文同学。”

　　楚韵开车走前面，王建业开车在后面跟着。到了寝室楼下，王沐和王林的寝室，一个在四楼，一个在五楼，有的爬了。

　　孔文热心，帮着他们搬东西，干活儿特别利索。

　　孔文不仅热心，还健谈，还没爬到楼上寝室，楚韵就知道他是山东人，今年大二，也是读机械专业。

　　把他们送到寝室，孔文还要去接其他新生，就先走了。

　　王沐和王林谢过孔文，然后回寝室铺床。

　　他们俩动作很快，铺好床，收拾好日用品，其他学生都还没来。

　　楚韵和王建业在宿舍楼下等他们，王沐和王林收拾好东西下楼。楚韵问他们：“今天留在学校还是回家？”

　　今天是报名的第一天，还有两天报名时间，三天后才会正式开学上课。

　　王沐：“先回家，后天上午再过来。”

　　王建业和楚韵都要去上班，王建业先走，楚韵开车送儿子回家之后，才掉头去公司。

　　纪明看到他们俩回来了：“你们这前后都没有一个小时，行动够快的！”

　　王沐：“今天第一天报名，我们又去得早，没什么人，所以办得特别快。”

　　纪明坐在窗边的沙发上看书，王林走过去，在他边上坐下，搂着他的胳膊：“师爷爷，看书多无聊啊，我们出去逛逛，顺便中午在外面吃，你看怎么样？”

　　纪明瞅了他一眼：“你有钱请我吃饭？”

　　王林拍拍他的钱包：“有，昨晚上我妈给我们发了零用钱，钱包厚得很。”

　　师娘笑着说：“哪里用你一个小孩儿请客，师奶奶请你们吃。”

　　王沐提议：“我们去长春路的商场逛一逛怎么样？中午去长春路小学，叫阮婷阿姨出来吃饭。”

　　阮婷他们八月中旬就主动到学校上班，主要是打扫卫生，整理书本等等，为开学做准备。今天九月一号，小学也正式开学了。

　　师娘很心动：“今天第一天开学，你阮婷阿姨会不会没有时间。”

　　王林：“再忙也要吃午饭吧。”

　　王沐和王林忽悠着，带着纪明他们出去逛街，买东西，中午就去学校叫阮婷出来吃饭。

　　阮婷看到王沐和王林还有点诧异：“你们怎么来了？”

　　王林笑嘻嘻的：“师爷爷他们也来了哦。我们在附近逛街，刚好中午了嘛，顺便过来叫你吃午饭。”

　　听说老师和师娘都来了，阮婷连忙说：“你们等等我。”

　　阮婷锁上她的小柜子，收好钥匙才跟着王沐和王林出去。

　　开学第一天，老师们都忙得很，但是阮婷现在可是他们小学的风云人物，很多人关注她。王沐和王林两个小伙子来找她，被人看到了。

　　特别是那个之前想挖阮婷墙角的女老师，她了解过郭旭的情况，听到阮婷叫两个小伙子王沐和王林，一猜就知道是锦绣东方老板的儿子。

　　这个消息传出去，那就不得了了，阮婷吃完午饭回来，一群人拉着她，想请她帮忙介绍介绍，他们家有合适的闺女，撮合撮合啊！

　　阮婷哪有什么资格给王沐和王林介绍对象，不管谁来，她都委婉地拒绝了。

　　没两天，背后就有人传她的闲话，说她攀上高枝儿，眼睛都长到脑袋上了，看不上他们这些同事。

　　阮婷大龄未婚，这些年没少听闲言碎语，这点酸言酸语，她没放在心上。但是却被来接阮婷下班的郭旭听到了，郭旭很生气。

　　郭旭故意当着别人的面说，他的两个侄子，以后读完大学要出国的，以后找对象，肯定找家庭相当的。大户人家嘛，自古以来讲究的就是门当户对。

　　郭旭说这话带着怒气，就差指着那些人骂：想攀高枝儿自己找法子去，欺负我家阮婷算什么本事？

　　郭旭在学校怼了一顿那些长舌妇不说，还把火烧到了王建业和楚韵那里。

　　郭旭：“你们家这两个香饽饽，没事儿去婷婷那里干什么？一群人都争着想咬一口，尽给我家婷婷找事儿。”

　　罗红旗靠在沙发上，翘起二郎腿：“小学那几个算什么，今天下午我们回来的时候，有两个女大学生跟着王沐和王林都跑到家门口来了。”

　　王沐和王林也无奈，王沐说：“我都说了，我妈不让我谈恋爱。”

　　王林：“我也说了，她们说等我成年就好了。”

　　开学这一周，大学生活过得别提多热闹了。

　　楚韵看向两个儿子：“宿舍住得还行？要不回家住？”

　　王沐：“住得还行，现在还是先住宿舍吧。”

　　王林：“就是，我如果住家里，一个班的同学，等毕业了都不熟悉，那不是太浪费大学给的资源了嘛。”

　　虽然开学才一周，王林已经基本了解他们班级同学的情况。自己聪明，还自带资源的就有好几个，他跟人打听了之后才知道，有几个家里甚至和他们家的生意还有交集。

　　也不肯呢个退学吧，现在暂时也没什么办法，他们家两块香饽饽，自己保护好自己吧。

　　王建业：“说说正事儿。”

　　对了，今天郭旭和罗红日过来，就是来聊他们公司的业务，现在出了两款起重机，一款是塔式起重机、一款汽车起重机，两款已经在穆东他们公司的工地上开始使用了，目前运行情况都不错，也接到了一些订单。

　　但是，罗红旗觉得这样还不够，他们必须主动开拓市场。

　　楚韵：“你们有什么建议？”

　　罗红旗：“我研究过了，虽然现在咱们国家发展得挺快，需求也不小，但是有些买家还是觉得进口的更香，我觉得我们要给咱们公司的产品镀镀金。”

　　“怎么镀金？”

　　“广交会你知不知道？楚总，想想办法，给咱们弄一张广交会的入场券。能把东西卖到国外去更好，就算卖不出去，咱们好歹也是进过广交会的知名企业。”

　　楚韵当然知道广交会，不过她主要做投资，广交会入场券具体找谁，她还要打听打听。

　　罗红旗：“你的意思，这事儿定了？”

　　楚韵点头：“回头我让人问问。既然去广交会，肯定不能只有你们一家去，江陵的化工厂、马一鸣的蜀味食品、楚春玲他们的进出口贸易公司，只要产品合适，咱们都一起申请。”

　　罗红旗鼓掌：“这事儿就交给咱们无所不能的楚总了。”

　　楚韵白了他一眼：“你是江陵工程设备公司管事的，还是我是？你们公司给我发工资了吗？”

　　“哎呀，楚总还跟咱们计较，不大气了吧。咱们公司发展得好，也是给你赚钱嘛。”

　　楚韵：“少废话，我负责打前站，等接好头，后面的你自己去处理。”

　　罗红旗拍着胸口保证：“没问题。”

　　第二天上班，楚韵交代梁静统计一下他们投资的企业，看看有哪些有意愿参加广交会。

　　据楚韵了解，八十年代广交会出口的产品，大部分还是手工艺产品，比如丝绸、纺织品、名酒等等。她猜测，江陵工程设备这样的高附加值的设备，进入出口名单，上面的领导肯定乐见其成。

　　第二天，梁静统计的意向名单放到楚韵的桌上，一共有两页纸，五十多家企业。

　　梁静：“有两家企业前两年入选过广交会，今年没选上。剩下的企业都没有入选过。”

　　楚韵：“不是说广交会入场券一票难求吗？还要通过政审才行，报名的怎么这么多？他们都对自己这么有信心？”

　　下面企业的心态是这样的。广交会的入场券确实很难拿到，但是大老板都问了，他们抱着试一试的心态，能报名的都报名了。都把希望放在楚韵身上，万一成了呢？

　　秋季广交会很快要到了，这时候报名不知道来不来得及。

　　楚韵不认识其他人，只能找熟人帮帮忙，她拿着名单就往市政府去。她到市政府已经是中午了，熟门熟路地去食堂。

　　楚韵蹭了何副市长一顿午饭，拿到了一个电话号码，还借了他的秘书小王，下午转头就去商务部。

　　今天楚韵自己开车过来的，王秘书坐在副驾驶，他还在看楚韵带过来的资料。

　　王秘书：“楚总，您可别怪我说话直。”

　　楚韵一边开车一边说：“不怪，你说吧。”

　　“您名单上的企业太多了，别说五十家，就是五家的入场券估计都很难拿到。而且，这还是看在名单前头的机械设备和化工厂的份上。您可不知道，每年为了一个名额，那简直要打破头。”

　　“你的意思我知道，不过嘛，事情都是谈出来的，你帮我引荐，后面的事情我自己来。”

　　“好！”

　　王秘书是何副市长的心腹，他帮楚韵带路，中间没有一点耽搁，楚韵很快就坐到了管事儿的面前。

　　不出意外，人家看了楚韵给的参展名单，也很实在，说了跟王秘书差不多的话，但是能给她的名额减少到两个。

　　楚韵淡淡一笑：“请问部长，咱们办广交会的目的是什么？”

　　“当然是把咱们国家的商品卖出去，换外汇回来，支援国家建设。”

　　“既然如此，有更多的商品参展不是好事情吗？”

　　“楚总啊，我们虽然没打过交道，但是我也知道你一心投资搞建设，是咱们上海的优秀人才。但是广交会的名额真给不出那么多，办展也要很多花费，咱们没有那么多资金。”

　　楚韵：“我知道你们的困难，今年开业的中国大酒店就是为广交会修建的吧，听说香港的六大富豪一起出资了二十亿修建起来的。”

　　“楚总消息灵通！我们也想尽可能批准更多的商家参展，只是，确实有困难。”

　　楚韵提出一个解决办法：“我给的这张名单，数量确实有点多。这样，您选十家出来，展馆不用你们出钱，我们自己出钱修建。甚至我们还可以资助你们一部分钱，就当交参展费。”

　　参展费？以前可没有这个说法。

　　楚韵淡淡一笑：“你们如果觉得这个钱收得不好意思，心里过意不去，可以批给我们几个广告位吗？”

　　打广告嘛，大概就是拉一张横幅，写上自己产品的名字，让人家看到。

　　这个可以答应，既然楚韵自己出钱，他们肯定愿意。不过他一个人说了不算，还要上报等待审批。

　　楚韵趁热打铁，请部长先选十家公司出来，审批可以慢慢来。

　　王秘书面上淡定得一批，心里翻江倒海，再一次刷新了对楚韵的认识。和其他能省则省，抠门抠出花来的老板们不一样，接触了好几回，他感觉楚总这个人，办事情特别喜欢拿钱开道。

　　钱啊，真是个好东西！

　　选出十家公司之后，楚韵问部长要了办公室的电话，同时把锦绣东方的电话留给他，请他有消息第一时间联系她。

　　楚韵站起来：“部长，我们回去就准备资金，只要事情定下来，参展费马上就能到位。”

　　部长哈哈一笑：“楚总大气！”

　　从商务部出去，楚韵开车送王秘书回市政府。

　　何副市长问王秘书：“结果怎么样？”

　　王秘书：“楚总厉害，谈了十个名额。”

　　何副市长不敢相信：“十个名额？”

　　听王秘书说完谈话的过程，何副市长：“有钱就是好办事啊！”

　　楚韵回到公司，这会儿还没下班。

　　梁静跟进办公室：“楚总，怎么样了？”

　　楚韵把名单递给她：“初步确定十家，但是成不成还不知道。”

　　梁静眼睛都亮了：“楚总牛啊！”

　　楚韵淡淡一笑：“不是我厉害，是钱厉害。”

　　梁静听楚韵说，他们答应投钱才有这个机会，连忙说：“只要在广交会上能赚回来就行。”

　　“嗯，机会难得，咱们可以提前准备起来了。你尽快通知选中的这十家企业，再把江陵影视广告部的员工叫到一起，把参会的产品全部重新设计包装，还要做广告牌，要中英双语……”

　　拉拉杂杂交代一堆，楚韵最后说道：“先跟这十家企业说好，江陵影视那边不会白帮忙，设计费广告费他们自己商量去。”

　　梁静做好记录：“您放心，我一会儿就通知下去。”

　　原本抱着试一试心态报名的企业，得知自己竟然有机会入选广交会，兴奋得就差蹦起来，赶紧叫上公司的骨干，屁颠儿地跑去锦绣东方开会。

　　十家企业到场，梁静主持会议：“非常抱歉，马上就到下班时间了，还把你们叫过来。”

　　众人连忙摇头，没事儿没事儿，别说下班时间，半夜十二点叫他们开会他们都来。

　　梁静继续说：“你们十家的名单是商务部领导选出来的，已经上报上去了，就等通知下来，把你们加入到参会名单。楚总的意思，咱们最好提前做准备，把产品包装包装，既然要出口，卖相是不是要讲究一下？客户都是外国人，你们公司有会说外语的销售吗？没有会说外语的赶紧去找人，要不然到时候产品怎么推销？”

　　众人：“楚总英明，楚总说得对，楚总说怎么做我们就怎么做。”

　　至于花钱做设计，做包装，这有啥？大头楚总都出了，包装设计都是小钱，他们出得起。

　　再说了，给产品做设计包装，对他们自己也有好处。

　　基调定下来了，具体细节该怎么做，一家一家地来，产品有什么特点，广告词和外包装怎么设计，都要一项一项地定下来。

　　这个会议，从下午开到半夜，这还没算完，明天继续开会。

　　还有一些公司的领导，他们觉得自己没有把产品说清楚，说好明天他们把产品带过来，让做包装设计的人仔细看看实物，说不定有更好的想法。

　　商务部那边没让楚韵多等，第三天就给楚韵答复，她的方案通过了，她答应的参展费两天之内要交齐。

　　楚韵带着钱和合同又跑了一趟商务部，把事情定下来。

　　她回公司的时候，带上了那十家公司的入场券。

　　这一下，能参展的十家公司喜笑颜开，没机会入场的其他四十几家企业酸气直往外面冒。

　　不过也只能在自家公司里说两句酸话，参展企业不是楚总定的，也怪不到楚总头上。

　　没机会去广交会的公司，叹息一声，第二天该工作工作，一切照常。

　　也有那些脑子灵活的人，发现自己家的产品，和参展的企业有同类产品，心里打起了小算盘。

　　咱们产品差不多，把我们公司的产品贴上你们公司的牌儿，放你家展位上，有外商定我家的产品，我给你们分成。一部分公司不答应，不过也有答应的。毕竟能多一个赚钱的渠道嘛。

　　楚韵都没想到，这些人居然无师自通，搞起了贴牌儿的生意。

　　楚韵通过花钱买展位的做法，拿到了广交会的入场券，很快就有其他企业学起来。不过可惜啊，时间截止了，秋季广交会要开始了。

　　广交会的事儿梁静在盯，楚韵也没有放松，参会前两天，她带着人也到了中国大酒店。

　　不过这会儿酒店已经住满了人，楚韵另外找了个地方住下。

　　第三天展会正式开始，王沐和王林跟学校请了两天假，也赶了过来，楚韵要他们过来涨涨见识。

　　兄弟俩兵分两路，王沐跟着他爸去江陵工程设备的展位，王林跟着她妈走。

　　梁静没跟楚韵一起，她一大早就去现场检查他们的广告位了。