第38章 让渡治理权

第38章 让渡治理权

　　回程前一天周洲和Sukaran在咖啡厅见了一面， 发生了让人意外的事情。

　　Sukaran索贿，开口就是20万美金。

　　商务经验丰富如周洲也被搞得有点蒙，见过直接的没见过这么直接的。

　　Sukaran说虽然他不是X2y负责人， 但他会直接负责X3y项目。

　　周洲说自己做不了决定， 要打电话给中国老板，那边还没上班，晚点才能答复Sukaran.

　　周洲先驱车从咖啡馆离开， 和一辆红色越野敞篷车反向擦过， 那人从车上取下一个小手提箱走进咖啡馆。

　　Sukaran看到来人热情地打招呼：“Hi bro.” 来人把手提箱推给Sukaran.

　　周洲回酒店前在楼下抽了两支烟平静下来才把这个事情和姚远汇报，姚远听完也半天没说话。

　　商业社会的灰色地带不分国籍， 人性的贪婪当然也不分国籍。

　　X2y项目竞标已经出了结果，Sukaran在没有和波光科技有任何私人联系且不存在价值交换的情况下冒然索贿非常不符合常理。

　　SOLA内部在供应链腐败上监管得非常严格， 从X1y项目开始过去一年多，波光科技只和Lynn建立一些私人关系， Lynn帮忙做一些牵线搭桥的事， 项目成与不成还是要靠公司的实力。

　　姚远向来反对非正当竞争，波光科技的产品有核心竞争力， 销售风格以提供｜产品服务为主，做生意灰色地带无可避免， 波光科技把这一块剥离出来给经销商， 尽量避免直接参与。

　　这么大金额的商业贿赂，已经涉及刑事犯罪， 波光科技不能冒这个险。

　　周洲揣摩着姚远的意思，以及对SOLA这个公司的了解， 还是平台对平台的合作为主，他说：“他敢要我们还不敢给。”

　　姚远说：“我们的态度是明确的，只不过怎么处理合适。”

　　拒绝索贿就要做好面对Sukaran报复的准备， SOLA的工业设备常规采购流程是项目技术负责人先通过技术方案才能进入到商务谈判环节，如果Sukaran是X3y项目技术负责人那他有权力不通过波光科技的技术方案。

　　周洲说：“我觉得就先拖着吧。”

　　姚远说：“也是个办法，打听下X3y项目的负责人有没有定下来。”

　　周洲这边和姚远聊完，又给陈若虚打了个电话，陈若虚说：“这件事情也只能这么做，商务部门的商务工作做得远远不够，我们对客户为什么会提出这样的要求一无所知，非常被动。”

　　周洲开始冒冷汗，陈若虚又说：“不符合常理的事情背后一定有符合常理的动机。”

　　回程没有合适的直飞航班，绕经首尔，空客320，中型飞机。

　　姚远刚打开餐食里的紫菜汤，遇到强烈气流机身颠簸，紫菜汤洒在姚远的手背上，烫得姚远倒抽一口气，等气流颠簸过去乘务员拿了冰袋，手背已经起了水泡。

　　下午四点回到上海，落地连接上廊桥，飞行十几个小时，姿势僵硬，腿部水肿，跟随着人群移动下飞机。

　　刚走上廊桥，走在前面的周洲顿住脚步，前面有举着姚远名字抬头牌子的工作人员，不知道谁安排在接姚远。

　　在商珂问姚远航班号的时候已经想到商珂会接机，不过不知道在廊桥接机，姚远走过去说：“你好，我是姚远。”

　　举牌的工作人员说：“姚总您好，波光科技各位好，请跟我走贵宾通道。”

　　波光科技的其他人齐齐看向姚远，这从来不是波光科技低调务实的风格。

　　这一霎那姚远尴尬得头皮发麻，心里默默在接机这件事情上打了叉，没有下次。

　　周洲笑说：“谢谢姚总。”

　　蓝蔚转了转僵硬的脖子：“可以快速过关。”

　　董岚问蓝蔚：“贵宾通道需要什么条件才能走？”

　　蓝蔚漫不经心地说：“支付宝铂金会员。”

　　董岚翻了个白眼。

　　姚远一行走贵宾通道快速通关，过了海关被告知行李箱已经在停车场，跟着工作人员到了停车场，就看到不远处停着一辆有点眼熟的黑色车。

　　董岚刚才已经让波光科技的商务车过来她说：“波光科技的车在前面。”

　　姚远说：“你们先走。”

　　姚远推着行李箱走过去，商珂打开车门从驾驶座那边下来，看到姚远，脸上的笑意就没收住。

　　商珂也刚从北京回到上海，他要靠近姚远又不能太越过姚远的边界，到底怎么做他心里也没底，完全是凭着直觉。

　　在北京的时候看到姚远问得那句他在上海吗，他直觉和姚远的事情有一个转机，他才回了那句把航班号发给我，快速把北京的事情收尾回到上海。

　　有几天不见这个男人，感觉头发短了点，眼睛黑亮了点，脸上带点青色胡茬。

　　看到这个笑容，姚远也觉得心情好了很多，连日出差长途飞行的疲倦都减轻了不少。

　　商珂接过姚远的行李箱，把行李箱放到后备箱。

　　商珂打开副驾驶座车门姚远上车，商珂没走开，弯腰调整了头枕和座椅的位置，然后说：“这样可以吗？”

　　毛茸茸的短发看起来触感很好，姚远心不在焉地说：“谢谢。”

　　商珂绕过前面坐进驾驶位，在左手边的门上按了M2，记录了适合姚远的副驾驶座椅参数，车开出了机场环线。

　　姚远问：“我们去哪儿？”

　　商珂说：“汉堡吃腻了吧，带你去吃点辣菜。”

　　姚远说：“深锐创投投资决策效率都这么高吗？”

　　商珂说：“还行。”

　　事实上商珂还行，叶道生不太行。

　　智能制造行业资金运转量很大，利润却很低，非常容易陷入营收越大利润越低的怪圈，从订单到收款哪个环节没有衔接上就会导致资金链断裂，企业运营难以为继。

　　究其根本原因中国处于全球制造业产业链分工的末端，二八原则，八分利润被二分欧美产业链头部企业分走，剩下二分利润的环节八分企业在竞争，为了生存打价格战，打了价格战更难以生存，恶性循环。

　　企业的竞争是从人才，技术，资金到人脉的全方位竞争，上市企业占有更多的资源，资金流转量也更大，为了完成财务数据目标，不择手段打压竞争对手，盘剥下游供应链，导致整个生态环境更加恶劣。

　　要跳出怪圈只有一条路技术创新，技术创新是一条太漫长的路，中小企业就没有不缺钱的，为了生存做的都是苦力活脏活，没有出路，看不到希望。

　　深锐创投就是在这样背景下找有创新能力的企业，用深锐创投的钱去养这些企业的情怀，试图孵化出一批走技术创新路线的企业，打破产业链分工的现状。

　　像波光科技这样有技术创新能力，又恰好在细分领域经营上已经形成良性循环的企业，已经是万里挑一。

　　叶道生太了解商珂，就是因为太了解商珂，反而不理解这种让渡治理权只保障经济利益的行为，不仅只保障经济利益还加了一条随时退出的条件。

　　叶道生说：“你到底是看好波光科技还是不看好？”

　　商珂说：“看好也不看好。”

　　说得是人话吗？叶道生无语：“你被陈若虚下迷魂药了？”

　　听到这句话的商珂正在喝咖啡，差点一口咖啡喷到叶道生脸上。

　　商珂佩服陈若虚不假，以陈若虚的处境走到这个位置实属不易，背后有无数支持他的人，他有他的责任。

　　陈若虚坐在这个位置上有太多身不由己，波光科技规模越大，陈若虚在美科兴远的位置坐得越稳。

　　陈若虚和姚远之间的分歧，商珂作为旁观者看得很清楚。

　　商珂投这笔钱的目的依然纯粹，波光科技这个企业值得，企业基因很好，他还是有所期待。

　　即使现在商珂更看好这笔钱的投资回报率，对技术创新保持相对消极的态度。

　　除此之外，对商珂来说还有更重要的事情，他要追求姚远。

　　商珂现在有点骑虎难下，最早接触姚远确实是因为波光科技，说起来还是姚远把他介绍给陈若虚，商珂一开始就有意向投资波光科技不假，欣赏陈若虚也不假，但要论初衷，商珂要投资的却是姚远作为一把手的波光科技。

　　他不做违背本心的事情，所以他才会说出那句他可以不投资波光科技，准确地说是可以不投资陈若虚作为一把手追求规模扩张的波光科技，并不是姚远以为的因为想追她而轻易放弃投资波光科技。

　　这句话却没办法说出口，陈若虚和姚远作为企业合伙人是一体的，商珂作为投资人说这句话对波光科技毫无益处。

　　一句话不说出来只是个人价值倾向，一旦说出来就有了自由意志，不以表达者的个人意志为转移。

　　商珂只能折衷处理目前的局面，他按原计划投资波光科技，完全让渡治理权，不以投资人的身份介入波光科技的经营管理，保留股权无限制条件退出的权力。

　　名义上是投资人实际上只保留了股东经济权益，尽量减少工作上和波光科技的交集。

　　姚远看了眼手背问：“有纸巾吗？”

　　商珂伸手打开手套箱，姚远抽了张纸巾，她右手上的水泡不知道什么时候破了，用纸巾一摁，姚远嘶了一声，有点疼。

　　刚才姚远的手侧收着商珂的角度看不到，这才看到姚远手背的水泡，皮肤泛红一片，水泡破掉的地方皮肤起了褶皱。

　　姚远用完一张纸巾，商珂伸手去接，她把纸巾放在他的掌心，感受到他掌心的温度，停顿了下又去抽第二张纸。

　　商珂打了一把方向盘说：“先去我那边消毒处理一下吧。”

　　姚远看着商珂笑了一下。

　　商珂不知道想到什么，也轻笑了一下。

　　狭窄的密闭空间里，姚远觉得有点热，转开头，忍着不去看这个男人。