第26章 不来不行

第26章 不来不行

　　下午要去参加促投会， 姚远穿着稍显正式，交流会在产业园的管委会大楼，姚远早到十分钟， 随着大部队参观产业园的发展历史。

　　产业园从十几年前的偏僻农村发展到现在科技公司林立高楼大厦环绕， 南江政府的城市规划建设能力可见一斑。

　　自有一套完整的产业园建设方法论，先引进实业企业，再配套住宅学校商业， 和高校合作建立分校， 落地金融园助力实业发展，产学研融一体化形成自循环。

　　促投会从王主任的产业园介绍开始， 王主任穿一身深色西装，浅色斜纹领带点缀不显沉闷， 端的是风度翩翩，气宇轩昂， 介绍园区的发展情况， 企业上市情况，园区的扶持孵化政策， 旁征博引，谈吐有致。

　　后面是企业宣讲， 行业政策解读， 前沿技术分享，实业企业结束， 开始创投公司的分享。

　　姚远左手边入座了智能装备的同行科拿CEO李秉彦，科拿厂区距离波光科技不远， 产品是机械手，既是波光科技供应商又是波光科技客户。

　　李秉彦入座后眼神扫过台上的创投公司侧身和姚远说话：“姚总，好久不见， 主角开场了，王主任搭台唱戏咱们群演助兴。”

　　王主任金融园规划时间不短，却远没有产学研顺利，南江市制造业扎根深，形成了成熟完整的产业链，踏踏实实做实业，没有金融文化也没有金融人才，对金融行业的杠杆和虚浮天然没有信任，骨子里怀疑金融行业的价值。

　　今晚促投会名义上是促进投资，实际上是王主任拉创投公司落地金融园，致力于产学研融大满贯，群演是园区实业企业，主角是资本公司，王主任的园区介绍，实业企业的宣讲都是抛给创投公司的鱼饵。

　　姚远说：“必须支持王主任。”

　　李秉彦说：“王主任唱完这出戏咱们就得换称呼了。”

　　姚远闻弦知雅意：“预祝王局长马到功成。”

　　李秉彦笑道：“王局长这回下了血本，融资中国评选的年度创投公司来了一半，上海的不少。”

　　上海，创投公司，姚远走了会儿神，不由得想到了商珂的深锐创投，不知道今天晚上有没有来。

　　姚远说：“只要金融园能落地。”

　　李秉彦顺着话题：“机械手在X2y项目上能落地吗？”

　　姚远知道李秉彦问什么，X2y项目一台设备需要两个机械手，预计40个，总采购金额800万。

　　波光科技开拓市场初期，科拿给过波光科技两台订单算得上雪中送碳。

　　这也是李秉彦厉害的地方，三年前波光科技还是个名不见经传的小公司，在波光科技需要的时候雪中送炭，这份眼光和交际手腕让人佩服，人脉和情分就这样攒下来。

　　今天和姚远在这里坐下不到三分钟先是交换促投会信息，顺着话题切入自己的需求，一句废话都没有。

　　姚远承当年李秉彦支持波光科技的情分，信息给的准确：“X2y项目用科拿的机械手。”

　　“行，有需要打招呼，我留着现货。”

　　前面铺垫的好，知道今天的主角是上海的创投公司，主持人报幕深锐创投的时候，姚远不觉意外，不过来峰会演讲的人不是商珂。

　　交流会过后是酒会，酒会在园区投资集团旗下酒店，酒店靠山面湖，湖是人工湖，内置一套循环系统，湖水清澈透底。

　　姚远认识的人不少，南江市制造行业有私董会，产业园又会组织各种企业家交流会，领军人才交流会，还有一些是供应商和客户，少不得要打招呼交流几句。

　　有一家光伏企业是产业园的纳税大户也是波光科技的客户，执行董事刘伯熊也在酒会，姚远远远看到刘董，身边围着不少人，按理该过去打个招呼，没找到合适的机会。

　　李秉彦在刘伯雄那拨人的另一边，跟一个姚远不认识的人聊天，侧着身保持着距离，脚尖朝外，一手环胸，姿态不是很热络。

　　姚远感觉到李秉彦和那人都在看向她的方向，她抬头朝那边看了一眼，李秉彦举了酒杯致意，说了一句什么。

　　隔得远姚远没听清，中间有一群人簇拥着走过，阻拦了姚远的视线，姚远下意识的偏了下头，就看到了商珂。

　　姚远第一眼其实没反应过来，一身浅灰西装，深灰衬衣，湖蓝领带点晴，三件套一丝不苟。商珂的气场很特别，穿着西装在这种场合也是放松随性的姿态，都市精英形象和在圣托里尼的阳光运动多少有点反差，这种反差让姚远下意识的多确认了几秒钟。

　　商珂也看到了姚远，他中午才到上海，这趟旧金山到上海的航班没有经过白令海峡往北绕飞而是直线横穿太平洋上空，节约了4个小时。

　　多出来的4个小时回公寓喂鲨鱼，喂完鲨鱼洗个澡换身衣服，才按原计划到南江，深锐创投和产业园陆续接触了几次，这场酒会已经到了决策的节点，需要商珂过来表态。

　　深锐创投在南江设置分公司理论上可行，金融公司不像实业企业固定资产占比高，人过来注册个公司租个办公场地就是一家公司。

　　实际上金融公司的运作建立在基于国家政策研究，前沿科技分析，行业数据调研，数据模拟预测模型的基础上，核心是信息，信息来自于人脉，背后是资源置换，利益分配。

　　上海金融圈能量辐射全国的实业，南江没有这样的土壤和人才，不过王主任给出的税收，土地各方面政策很诱人，拿实业的招商政策给到金融公司的做法很大胆。

　　商珂接到陈若虚电话之后有一种感觉南江的智能制造这一块还有机会，无非是在这里设置一个分公司，完成要求的投资金额。

　　至于税收政策能不能兑现就看产业园能不能玩得转，前期产业园规划建设，招商引资杠杆加满，现在是房地产和金融托底的时候。

　　王主任给商珂介绍刘伯熊，叶道生在旁边等着看老狐狸和两人的交锋，今天老狐狸讨不到好，王主任不知道商珂和刘伯熊是校友，产业园的光伏厂已经被上海电力公司收购，收购之前商珂和刘伯熊来往颇密切。

　　叶道生还是低估了老狐狸获取信息的能力，商珂和刘伯熊刚碰上面，王主任就想起来：“没记错的话你们俩是校友？”

　　刘伯熊玩笑道：“王主任记忆力过人，还记得今年的退税能下来吗？财报的营业利润负数，董事会能把我撕了，指望着退税。”

　　刘伯熊这话不假，光伏厂净利率1个点不到，全靠退税的3个点，没有这3个点，净利率是负值，财报不能看，董事会得扒层皮，也亏得他举重若轻还拿出来调侃。

　　产业园赤字高，传言今年退税不退现金，只做明年的抵扣，既然有风声出来，这件事情恐怕已经十有八九，只差红头文件。

　　王主任也笑：“只要商总来南江投资，退税好说。”

　　敢情产业园退税变成商珂的事情了，老狐狸乾坤大挪移的功力得有十层，商珂半真半假道：“不来不行，地球离开我转不了。”

　　众人哈哈大笑，就是这个时候商珂看到了姚远，隔着几个人，手里拿着一杯酒，喝了酒有点上脸，微偏着头不知道在看什么。

　　商珂的视线多停留了几秒，王主任顺着商珂的视线看到姚远，正好招呼姚远过去，给商珂介绍。

　　“这是波光科技的姚总，主营工业设备，波光科技这家企业我非常看好，业务底子扎实，细分领域护城河很深。”说完又给姚远介绍商珂和叶道生。

　　“波光科技也是到了南江之后才有一点成绩，和领导的关注，政策的扶持，南江市制造业发达的环境分不开。”姚远伸出手，“久仰大名，商总，叶总。”

　　商珂眼神笼住她，握住她的手，指尖触感冰凉，轻轻一触就放开，意有所指：“姚总，很高兴认识。”

　　两人就像是第一次见面那样寒暄，带着礼貌客套的笑意，姚远简单介绍波光科技，商珂问了一些问题，姚远一一回答。

　　叶道生奇怪地看了眼商珂，哥们今天有点热情，波光科技这家公司很不错吗？

　　姚远见缝插针转向旁边的刘伯熊：“刘董，敬您，感谢硅片检测项目给波光科技机会。”

　　刘伯熊也举杯示意，厂里在引进硅片检测设备替代人工的事情他知道，具体找了什么样的供应商，进度如何他不清楚，没在关注。

　　如果不是姚远提出来，他不知道波光科技可以做硅片检测，姚远这样一说算是有个印象，无可无不可的说：“好说，姚总客气。”

　　王主任站在一旁看得分明，商珂的眼神有意无意停留在姚远身上，以为商珂对波光科技感兴趣，他又把话题抛给姚远：“姚总，今年的开票额过4亿吗？”

　　姚远问：“过4亿能退税吗？”

　　叶道生笑了，刚才退税的事情被老狐狸绕过去又被绕回来，刘伯熊听到也来凑趣：“王主任今天不给个说法怕是回不去了。”

　　刚好几个人站位以王主任为中心围拢，简直插翅难飞，王主任擦了一把汗说：“今天我们不聊退税。”大家都笑起来。

　　王主任又给商珂介绍其他企业，刚和李秉彦站在一起的男人过来找姚远，自我介绍道：“方鸿佳，做工业光源，厂在莞城。”

　　姚远接过名片，抬头是销售总监，马上理解李秉彦刚才抗拒的姿势，姚远倒佩服他的勇气，也不知道怎么进来，问他：“都做过哪些客户？”

　　方鸿佳说波光科技买过几次，说了几个同行的名字，又特地说了特维智能，说这家公司的新项目采购量很大。

　　姚远说：“特维智能我记得做新能源生产线，光源用量不会大。”

　　方鸿佳说：“这家公司新开了个3C事业部做SOLA项目，在业内挖了很多大牛。”

　　这实在是个意外的收获，听到这里姚远把名片交换给方鸿佳：“把公司简介发给我。”