第113章 盗版横行 《西行记》火了。十月底的时……

第113章 盗版横行 《西行记》火了。十月底的时……

　　《西行记》火了。

　　十月底的时候, 它火得还不怎么明显，但进十一月后，它突然就火到了叶薇的生活里——她公司有不少员工开始玩这个游戏。

　　它的广告，也一夜之间多了起来。

　　刚上市那会因为没钱, 陈霁云只在沪市一家中等规模的报纸, 买了个豆腐块大小的版面打广告。

　　而现在, 它的广告不仅登上了《沪市晚报》, 还是整版的黑白广告，连登一星期，费用一看就不少。

　　光盘套装的销售渠道也多了, 整版广告, 至少有半版罗列着正版专卖店的地址，其中就有叶薇常去的那家专卖店。

　　叶薇下班再经过那家专卖店, 隔得老远, 就看到了贴在那家专卖店外墙的，《西行记》的大幅广告。

　　因为这幅广告，叶薇让司机临时停车, 进店看了下情况。

　　这家专卖店生意一直不错，但今天的顾客尤其多，而且很多都聚集在正对大门的货架周围。

　　抬头看一眼货架上贴着的宣传单，果然，货架上摆的都是《西行记》的光盘。

　　叶薇今年常来买游戏光盘，算熟客了, 老板看到她便笑着打招呼：“来买游戏光盘？有想买的吗？”

　　叶薇说道：“没有特别想买的，你这边有没有什么推荐？”

　　“《西行记》，最近很火的一款游戏，”老板指着货架前围满的人, 得意说道，“这些都是来买这款游戏的。”

　　老板话音刚落，就有几个人拿着游戏光盘来结账。

　　边给人结账，老板边跟叶薇介绍游戏背景，过程中结账的顾客也有不少搭话的，从他们说的话，可以判断他们都是从网上看到别人说游戏好玩，才决定来买一套的。

　　但货架前围着的人虽然不少，最后下单的却不过十之一二，有些看到价格后，只默默地将它放下离开，有些则想跟老板讲价。

　　讲价的人又分为三种，一种心里早有预期，讲价未果后咬牙付了钱，一种觉得实在太贵，便宜不了果断选择放弃，还有一种处在两者中间，觉得贵但又实在想要，于是和老板据理力争这光盘成本没那么高，不值这个价。

　　听老板说他这已经是薄利多销，那人脱口而出道：“一张光盘卖六十八，你还好意思说薄利多销？夜市上都出现盗版了，这款游戏，最多二十就能买到。盗版比正版不就少了份说明书和海报吗？这些东西我都不要，你给我便宜点，我就支持你们正版怎么样？”

　　老板脸色难看起来，但仍坚持说便宜不了，那人见状说他死脑筋，放下光盘就走了。

　　那人走了不要紧，原本觉得能接受六十八的标价，准备付款的好些顾客犹豫过后，都陆续放下光盘走了。

　　叶薇见了，拿起一套光盘，走到柜台前放下说道：“结账。”

　　“六十八。”

　　叶薇拿出钱包，佯装随意说道：“这款游戏应该是刚上市吧？这么快就有盗版了？”

　　因为叶薇是熟客，且一直都很支持正版，老板没有拿话岔过话题，叹了口气说：“盗版当然容易，买一份正版光盘，拷贝过去就行了，其他的说明书啊，海报啊，几个人的小作坊，一天都能生产出几百份盗版光盘。”

　　叶薇若有所思：“这款游戏刚火，盗版就冒出来了，游戏开发商不打算想想办法？”

　　“能想什么办法？那些做盗版的都是打一枪换个地方，等公安找过去，他们早没影了。”

　　老板接过百元大钞，边从钱盒拿零钱边说：“我们这些开店的还好说，那些开发软件的，心里才恨那些做盗版的，他们花了时间和钱，好不容易研发出一款软件，产品上市也火了，结果正版没卖出去多少，盗版就一窝蜂地冒了出来。最后做盗版的赚得盆满钵满，他们这些辛辛苦苦研发软件的，血本无归只能关门，唉！”

　　叶薇接过找零，又拿起柜台上的游戏光盘，说道：“会好起来的。”

　　“大环境好起来恐怕不容易，我也不敢想，”老板摇着头说，“我现在只希望进的这批货能赶在盗版泛滥前早点卖出去，免得砸手上。”

　　游戏火之前，陈霁云和专卖店签的都是代销合同，就这样，也没有多少商家愿意跟他合作。就算勉强答应合作，也不过进几套十几套，放在店里试试水。

　　但游戏火了以后，求人的就变成了专卖店，为了早点拿到货，也为了拿到更多的货，他们挥舞着钞票争着抢着订购。

　　这些订购的货，卖不出去只能他们自己承担损失。

　　也因为这样，有些专卖店表面上卖的是正版，实际上也在做盗版生意。

　　但这家专卖店的老板始终觉得，做生意要讲良心，这样明着一套背地里一套，迟早会把路走窄。

　　而且这么做，最惨的肯定是软件的开发商，等哪天他们的心凉透了，这个行业也要死了。

　　他可能有点理想主义，不想看到这一天，所以一直简直只卖正版。

　　琢磨着他的话，叶薇说道：“加油。”

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　　“姐，你也对《西行记》感兴趣啊？”

　　下班回到家，叶兵第一时间发现了放在茶几上的游戏光盘，拿起来边看包装边大声说，“这款游戏最近可火了，我公司的人都在玩，听他们说得我也想玩，可惜一直没有抽出时间去买。”

　　叶薇“咔嚓”咬了口手里的苹果，边嚼边走出来说：“这盘游戏你拿走吧。”

　　“姐你不玩？”

　　“我已经通关，”叶薇说道，“这是回来路上看到专卖店打广告，进去随手拿的。”

　　叶兵心里有些疑惑，既然已经通关，她又买一盘游戏回来干什么？但想到有些游戏迷就是喜欢玩一盘收藏一盘，又突然理解了。

　　虽然之前他没觉得叶薇有这习惯，但更久以前她还不玩游戏呢，人都是会变的，习惯发生变化也正常。

　　叶兵说道：“既然姐你想收藏，拆开的那一套给我就行，这一套还是放起来吧。”

　　叶薇根本没想收藏，她会去买这一套游戏光盘，主要是想看看游戏的销售情况。知己知彼，才方便后续谈判嘛。

　　但她没有详细解释，只说：“没事，你拿走吧。”

　　“咔嚓”又吃两口苹果，像是才想起来，又问，“你刚才说，公司很多同事在玩这游戏？”

　　“对，我公司男的多，他们都喜欢打游戏。”

　　叶薇又问：“他们打游戏也是去网吧？”

　　去年五月，沪市开了国内第一家网吧，然后同年十一月，首都也开了一家网吧，随后网吧数量迅速扩张。

　　到今年十一月，网吧数量虽然没有增长到遍地开花的程度，但像沪市这样的大城市，网吧确实算常见的。

　　而这时候去网吧上网，费用并不便宜，虽然六月份邮电部门投资启动169全国多媒体通信网后，部分地区上网价格有所下降，最便宜能低至三块钱每小时。[1]

　　但大多数网吧，上网费都要五到十块一小时。

　　听起来好像不少，上三个小时网，一天工资就没了。但要知道这时候组装一台电脑，最低端的配置都要四五千，而这样的电脑，很难带得动游戏。

　　可去网吧，花上十块钱，就能玩时下最热门的游戏，所以这时候去网吧玩游戏的人不少。

　　像宝贝星球的职工，就有不少是去网吧玩的《西行记》。

　　自己买游戏光盘的，基本都是工作经常需要用到电脑，所以除了公司电脑，自己又花钱买了一台笔电的。

　　叶兵公司里，自己有电脑的人更多，一是这年代建筑行业挺赚钱，像叶兵，毕业不到三年，工资已经涨到一千五了。

　　攒上半年，他就能组装一台中端电脑了。

　　二是男的大多更愿意在这方面花钱，而叶兵公司里男的比较多，何况工作也用得上，算是有正当理由，这钱自然更容易花出去。

　　所以叶兵回答说：“少部分去网吧，大部分自己买游戏光盘。”

　　叶薇继续问：“买正版游戏光盘？”

　　叶兵沉默下来，良久才说：“应该大部分是盗版。”

　　事实上，他公司同事中买正版游戏光盘的人根本没几个，而且这几个人买得都早。这两天开始玩游戏的，不是找这些人借光盘，就是直接去买盗版。

　　而且今天，还有人叶兵要不要盗版光盘，他们组团买，价格能更便宜，摊下来一份盗版光盘只要十五块。

　　叶兵觉得买盗版不太好，就拒绝了对方的提议。

　　经过简单的了解，叶薇基本可以判断，《西行记》虽然火了，但因为盗版横行，陈霁云赚到的钱可能没有那么多。

　　而这，很有可能是他决定接受投资的主要原因。

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　　截止到十一月底，《西行记》的出货量是一万五千多。

　　本来按照《西行记》的爆火程度，第一个月销量过两万不成问题，因为它销量最高的那周，足足出了六千套游戏光盘，占了截止到十一月底的总销量的快一半。

　　而当时，热度仍在攀升，所以那周的销量出来后，陈霁云火速让人又生产了两万套游戏光盘。

　　谁想下一周游戏热度涨了，光盘销量却腰斩了。

　　至于光盘销量腰斩的原因很简单，盗版实在是太多了，而且越卖越便宜，到十一月底，五块钱就能买一份盗版光盘。

　　别觉得五块钱的盗版赚不了钱，随着生产技术日臻成熟，这几年光盘的价格降得非常厉害。

　　批量生产的空白光盘，成本最低能压到三毛一张。至于含刻录数据的压制光盘，批量生产的话成本也不到两块。

　　虽然盗版光盘是小作坊生产的，单张成本也不会涨太多，算上简陋包装的印刷成本，每份压制光盘成本价不会超过两块五。

　　所以就算盗版光盘价格低至五块，制售盗版的人也大有赚头。

　　而消费者面对正版盗版的巨大差价，自然会更倾向于便宜的盗版，于是第一个月，正版销量就比预期少了大几千。

　　一万五的销量，看着远远超过游戏上市前，陈霁云的备货数量。

　　但两千的备货并不是陈霁云的预期，他只准备这么多库存，是因为实在没钱了。而且他也不敢确定游戏上市后销量如何，所以备货时相对保守。

　　而只看售价和成本，卖出一份光盘，陈霁云赚的好像不少。

　　毕竟含数据刻录的光盘成本低不仅针对于盗版，正版也一样，甚至他订购的数量还更多，单张光盘的成本，最低能做到每张一块五。

　　就算正版包装更好，说明书也厚，还有赠送的海报，生产数量多了，单套光盘成本压到五块以下不是问题。

　　而他将游戏光盘卖给专卖店的成本价，是每套四十八，也就是说每卖出一套游戏光盘，他最少能赚四十三块。

　　截止到十一月底，光盘套装销量一万五千多，算下来，他最少赚了六七十万。

　　游戏热度还没有彻底过去，后面就算受到盗版影响，销量进一步下降，但半年总销量过三万应该不成问题，而他能到手一百二三十万。

　　如果陈霁云做的是其他软件，能赚百来万不少了，因为市面上的大多数软件，研发周期都不长，团队人多的话，可能几个月就能写出一款软件。

　　但为了做这款游戏，陈霁云花了近两年时间，团队成员也在这两年里，从不到十人，增加到了近三十人。

　　而他为了筹钱，不仅把前几年赚的钱都投了进来，还抵押了房产，卖掉了车。

　　算下来，这两年他投进去的钱都有近百万。

　　销量过三万虽然不至于亏本，但盈利确实不多，更重要的是，他还想做《西行记2》，且在他的设想里，第二部 的场景会更宏伟，打斗场面会更壮观，特效也会更好。

　　而这些设想，都需要钱来支撑。

　　一百二三十万，显然不够他做第二部 。

　　和这些烦恼比起来，追加生产的光盘套装能不能卖完，都没那么让人头疼了。

　　一来不考虑研发成本，游戏光盘的生产成本其实不高，一万套成本也不超过五万块，游戏爆火后，他承担得起这部分损失；

　　二来虽然游戏上市前半年是销售高峰期，但游戏有了名气后，会持续有人购买游戏光盘。而他两次追加的订单加起来，也不过生产了四万套，慢慢磨，总能把库存清掉。

　　但库存可以慢慢清，游戏第二部 的制作却等不得，毕竟公司养着这么多人，耽搁的每一分钟都是钱。

　　而在这时候，陈霁云又接到了吴总的电话。

　　和一个多月前比起来，这次来电，吴总态度变化很大。

　　他非但将对陈霁云的称呼从“小陈”，改成了“陈总”，还当之前几次劝说陈霁云放弃游戏，回去写办公软件的事没发生，大言不惭道：“我就知道陈总你是个有本事的人，干什么都能成功，这不，写的第一部 游戏就火了。”

　　陈霁云从研究所跳出来自己做生意这几年，也算是见识过世面，什么见风使舵的人都见过，但面对吴总这样睁着眼睛说瞎话的行径，仍有些失语，半响才问：“吴总，你打电话过来是？”

　　“哦，是这样的，我听人说你这款游戏受盗版影响，销量下降得很快，打电话过来关心一下。”吴总解释完打电话的来意，便开始痛骂那些做盗版和卖盗版的人。

　　吴总做生意虽然有点喜欢跟风，什么类型的软件火，就投什么类型的软件。但他只跟风，不抄袭，更没干过制售盗版的事，算是比较有底线的。

　　也因为这样，他这人毛病虽然不少，但陈霁云一直能容忍他，至今还愿意接他的电话。

　　吴总痛骂好几分钟，又给陈霁云支了些应对盗版的招，比如压制光盘时采用加密技术，或者安装时需要序列号印证。

　　但这些办法早已是业内共识，做盗版的也清楚，软件不火也就算了，火了以后，自有大把的人想方设法破解。

　　所以陈霁云虽然用上了这些办法，但效果显而易见。

　　吴总也知道这一点，得知结果，心里并不意外。事实上，他给陈霁云支招，本身就是为了引出后面的话题。

　　他先叹了口气说：“你做的这游戏火，确实很难避免盗版。”又佯装不经意问，“那你销量怎么样？能盈利吗？你是不是还打算做第二部 ？”

　　陈霁云略过前面的问题，回答说：“有计划。”

　　“哦，那你资金够不够？”吴总说道，“不够跟哥说，你知道的，哥一直都很看好你，只要你开口，多少钱哥都能拿出来。”

　　吴总说得爽快，但陈霁云不会轻信。

　　因为他是商人，还是那种非常精明的商人，他看好陈霁云的原因，归根究底不过是认为陈霁云能给他赚到钱。

　　所以他看似很大方，开口闭口就是看好他，要给他投三百万，但同时又不停地打压他，告诉他做游戏没前途，让他回去写办公软件。

　　吴总这么做的原因，是觉得陈霁云的才华在做办公软件上吗？

　　不是的。

　　根本原因，是吴总根本不在乎陈霁云的才华点在了哪里，也不在乎他喜欢做什么，在吴总眼里，陈霁云只是个他看好的工具人。

　　吴总现在这么支持陈霁云做游戏也同理，因为《西行记》火了，他开始相信陈霁云做游戏能赚到钱了。

　　因此，在陈霁云看来，虽然吴总表现得很爽快，但和他合作的风险很大。

　　虽然《西行记》第一部 成绩不错，有它打下的基础，第二部成绩似乎不会差。

　　但做游戏周期太长了，第二部 上市至少是两年后的事，科技在发展，以后同类型的游戏也可能越来越多，隔了这么久，游戏上市后成绩如何，其实是未知数。

　　何况，《西行记》虽然火了，但受盗版影响，盈利并不多，这就意味着游戏第二部 上市后能否盈利的变故更大、

　　而做游戏不仅周期长，还很烧钱，吴总这样一个彻头彻尾以金钱为导向的人，随着时间推移，头脑渐渐冷却，还会不会这么好说话，是个问题。

　　但如果吴总愿意只投钱，不掺和后续工作，这合作也不是不能谈。

　　好吧，以吴总的性格，这概率不是很大。

　　可陈霁云知道，他手头资金不够，想做《西行记2》，就必须向外寻求投资。

　　虽然有了第一部 的成绩，现在他想拉投资比以前容易许多，但和其他投资人比起来，吴总至少也算知根知底，不用担心被坑。

　　所以陈霁云考虑过后，决定和吴总进行一次面谈。

　　而面谈结果，意料之中的不太理想，吴总给钱虽然大方，愿意投五百万，但他想要百分之二十的股份，还想干涉公司事务。

　　按照投入来说，五百万要百分之二十的股份并不多。

　　因为他往公司投的钱，加起来也就一百万左右，《西行记》虽然火了，但受盗版影响，它其实没有那么赚钱，营收肯定过不了两百万。

　　至于游戏版权值多少，不好说，但就目前的情况，估值千万肯定高了，所以吴总开的条件并不苛刻。

　　何况听他口风，占股比例还可以谈，所以如果吴总没有提出最后的要求，陈霁云是愿意谈下去的。

　　但吴总愿意在股份上让步，却不愿意在干涉公司事务方面松口，而这也是陈霁云的底线，谈判结果自然不会好。

　　不欢而散前，吴总非常笃定地对陈霁云说：“你可以联系其他投资人问一问，我敢保证，不会有人开出比我更好的条件，你迟早会回来找我！”

　　陈霁云听后只是一笑：“拭目以待。”

　　之后，陈霁云陆续见了几个投资人，这些人有他主动联系的，也有主动联系他的，但谈判结果都不太好。

　　其实单论投资金额，比吴总开价高的不少，但他们要的股份也多。少数投资多股份要求不高的，算盘又敲得很响亮，想和他签上市对赌协议，风险太大。

　　所以直到一月中，陈霁云也没有接受谁的投资。

　　吴总听说消息，再次打来电话，语重心长地劝他不要挑了，现在《西行记》热度没有完全过去，他还有挑选的余地。

　　等过完年，《西行记》热度淡了，他把钱全投进第二部 的制作却杯水车薪，钱花完了，第二部上市还遥遥无期，到那时候，他会更被动。

　　并说那些资本都是吸血鬼，不会有人开出比他更好的条件，让他早做决定。

　　接到吴总电话时，陈霁云正在公司楼下饭馆吃晚饭。

　　饭馆是夫妻店，老板夫妻年纪不大，可能三十多岁，孩子正在上小学，因为作业有点多，陈霁云来吃晚饭时，经常看到他坐在前台写作业。

　　但小学已经放假，今晚他不用赶作业作业，陈霁云挂掉电话时，看到他站在凳子上，努力伸长手去够墙上挂着的电视。

　　陈霁云抬头看一圈店面，没有看到他父母，连忙起身去扶住他，并问：“你想看哪个台？”

　　小孩说道：“沪市台，八频道。”

　　陈霁云按照他说的调好频道，又将他从凳子上抱下来，交代道：“你想看电视，可以找人帮忙，这样踩着凳子很危险，知道吗？”

　　小孩乖乖说道：“知道了，谢谢叔叔！”

　　陈霁云摸了摸他的头，回到自己坐的那张桌子，再拿起筷子时顺便抬起头朝电视看了眼。

　　这一看，他就愣住了。

　　八频道正在放的动画片，角标上的片名是《宝贝星球2》。

　　而在他愣神的时候，店里的小孩跟着电视唱起了主题曲，口中不停重复着“宝贝星球”四个字。

　　稚嫩的歌声中，陈霁云突然想起，他办公桌抽屉的深处，似乎还躺着一张名片。

　　想起那晚名片主人说的话，陈霁云两口吃完饭跑回公司，从抽屉里翻出那张名片，照着上面的号码打过去。

　　电话刚接通，陈霁云便急声问：“你好，请问是叶总吗？”