第96章 整合的平台构想

第96章 整合的平台构想

　　听到顾盼的提议， 吴胜辉就知道她get到关键点了。商业项目是设计行业的立足之本， 而想拿下商业项目，只会做设计是没用的， 谁家不养几个设计师？学会整合资源、发挥优势， 才叫上了牌桌。这也是吴胜辉愿意为顾盼跑前跑后的原因，他看中的不是顾盼， 而是顾盼身后包含刘思宽在内的庞大人脉网。不说真金白银， 光是小老板之间的信息交流，即可生出无数利益。

　　然而吴胜辉又死活想不通，顾盼不是挺精的么？怎么碰上白晓东， 她就傻缺了呢？

　　对于顾盼的话， 李秋元没有当即应下，而是谨慎的说：“能否先出个图给我看看？”

　　“没问题。”顾盼非常专业的问，“需要我把预算一起做好吗？不过木材价格有浮动， 预算不会特别准， 得以签约时的实际价格为准。”

　　“有预算当然最好。”李秋元喜欢这种明白的方式， 方便他货比三家。

　　顾盼接着问：“李总的瓷砖之类有谈妥吗？”

　　李秋元笑：“顾小姐，你这是逮着一只羊薅毛啊！”

　　“没有，只是出厂价肯定比建材市场转手几道的便宜。”顾盼无比诚恳， “我们家不做瓷砖，也得拐弯抹角的去打听。不过李总有需要的话，我肯定办的妥妥帖帖。”

　　“行吧，你不嫌麻烦，连带瓷砖那部分一齐做个预算给我。”顿了顿， 李秋元又补了一句，“你还有什么能打包的？一起做了吧！”

　　顾盼没听懂，疑惑的看向李秋元。

　　“我听老吴说，顾小姐设计经验相当丰富，并涉足过很多行业。”李秋元问，“那么，你有没有想过，为客户提供一站式服务呢？”

　　顾盼心念一动：“李总能细说说吗？”

　　李秋元把牛排的铁板推开，从包里拿出纸笔铺在桌上，边画边讲：“比如说我吧，想开个托儿所。当我打定主意，租好场地后，首先要面临的问题，你认为是什么？”

　　“装修。”顾盼回答，“准确说，是怎样装修。”

　　“对！”李秋元赞，“顾小姐很专业。可是，谁来告诉我‘怎样’的答案呢？”

　　顾盼怔了怔，装修设计的本质是提供解决方案，但这么回答，似乎又太浅。

　　李秋元双手搁在桌上，十指交叉，看着顾盼：“我最想要的，不是简单的装修效果图。我之前约了很多设计师，但没有任何一家的效果图让我满意。因为他们根本没有从整体上构思的意识。我门店的装修，一定是对我的生意有帮助的。首先要能吸引客人，其次要能方便员工。甚至于说，我在经营上没想到的地方，你能给我查漏补缺。比如说，刚刚你提的招聘护士做员工的点子就很好。至于装修本身，当你的思路清晰之后，以你们的专业水平，弄出个漂亮的空间，不过是水到渠成而已。你能明白我的意思吗？”

　　顾盼当即陷入了沉思。目前国内的设计师，的确不注重功能性。即使是最常接触的普通家居设计，也有无数客户被设计师埋进了沟里，更遑论有专业需求的用户了。偏偏李秋元的生意又不够专业。要知道各种实验室、调度中心、机房等，都有相应的工业设计。美观是他们的次要追求，功能才是首位的。可类似于李秋元这类，美观与功能各占一半，且都有一定要求的，卡在中间不上不下，很是尴尬。

　　然而，这又很难怪到设计师头上。国内尚且处在知识产权不受保护的状态，设计师首先收入偏低，多半是卖材料的添头。哪怕是打算开公司的顾盼，她面对李秋元的时候，依然是以设计免费做诱饵；其次，专利保护形同虚设。顾盼曾经花尽心思设计的梳妆台，爱家二话不说的抄走，她除了在晓意领的工资，一毛钱外快没有。两厢夹击下，设计师必然丧失研究的积极性。唯有爱家这样的行业巨头，才有底气和闲钱设置研发部门，养上一群设计师专职搞创新。

　　想到此处，顾盼隐隐抓住了些什么，却不太分明。但她知道，越尴尬的地方，往往越有价值。市场发展到今天，纯粹的蓝海早已不复存在。但凡门槛不高的行业，无不在惨烈厮杀。家居，恰恰是零门槛。所以，食之无味弃之可惜的鸡肋，实际上生机盎然。

　　李秋元见顾盼低头不语，并不放在心上。设计师终究是卖技术的，顾盼做不到八面玲珑也是人之常情，不必计较。

　　何况自从他决定开办托儿所起，掉过的坑简直车载斗量。资质、场地、运营、招聘、装修，无不令他焦头烂额。哪怕是看起来最简单的装修，也被各路装修公司折腾的够呛。他不是专业人士，只能凭直觉认定设计不好，却说不出个所以然。几番折腾下来，恐怕在设计师心中，他已成了需求为“五彩斑斓黑”的傻叉甲方。带着些许技术员特质、不会舌灿莲花的顾盼，反倒让他放心。固有印象里，牛逼的技术人员多半有怪癖，发呆压根不算事！

　　吴胜辉成天带着设计师混，更淡定了。两个胖男人优哉游哉的吃完牛排，招来服务员撤下容器，换上了饮料。顾盼终于醒过神来，仿佛没察觉到自己断片了许久，明亮的眼眸里带着炫目的神采：“李总的话对我很有启发。托儿所与我之前做过的设计，没有本质的区别，只是难度有所提升。能否抽个时间，跟我系统的讲讲您对托儿所的设想？”

　　“你已知其中三味矣！”李秋元拽了句文，“我回头发些资料给你，你先看完，我们再讨论。”

　　“好！”顾盼的眼睛亮晶晶的，她刚刚因李秋元的启发想到了别的东西，只是现在应对客户更要紧。

　　李秋元满意的点点头，他此前遇到的设计师，无不是听了几句所谓的需求后，直接开工。理论上来讲，先做出个大致的框架，让客户能有的放矢是没错的。可是，如果一开始，就完全悖离了真实需求呢？

　　顾盼的设计水平他暂没看到，然而眼前的小姑娘的工作习惯很好。磨刀不误砍柴工，所以，他愿意花宝贵的时间去等待，因为他相信，来回几次的调整修改后，顾盼有希望拿到高分。

　　“顾小姐快吃饭吧。”李秋元温和的说，“我章还没办齐全，不差今天晚上这点时间。”

　　顾盼的牛排已经凉了，难以下咽，招手喊来服务员端回去加工，把七分熟煎成了牛肉铁板烧。好在她不挑食，三两下解决了晚餐，又加入了对面两个男人的话题。

　　晚上10点，李秋元提出了告辞。约好了下次见面的大致时间，买了单的顾盼客气的将人送到了楼下停车上，挥手告别。

　　打了个车回到家，客厅一片漆黑，看来刘思宽还在忙。顾盼心里惦记着事，匆匆洗了个澡，然后抱着画板，盘腿坐在瑜伽垫上，整理起了思路。

　　今天的会面，获益良多。李秋元说的“已知三味”其实并不算什么，这本来就是她所擅长的。真正让她惦记了一路的，是李秋元提到的“一起报价”。

　　众所周知，装修大致分为硬装、管线、照明、厨卫、软装家电几个部分。即，假设一个人准备装修，他至少要收到6张预算单。对数学差的人简直是噩梦，因为6张以上的预算单极容易超标。

　　那么，有没有一个系统，能把6张以及6张以上的预算整合到一起呢？

　　现有的家居设计软件，在设计图生成的瞬间，同步显示相应的价格。换言之，顾盼的想法，无非是在已经成熟的系统上，增加新的模块，从逻辑上来讲，不是什么难办到的事，好处却是显而易见的。

　　首先，家居设计师出图，绝无可能只有家具，那很难看，说服不了客户。因此他们会添加地面、照明、软装甚至涂料，让效果图看起来金碧辉煌、方便忽悠。只要把原本的素材库，换成真实存在的产品，依照原有系统的架构，即能轻而易举的生成可随时修改调整的预算单。

　　甚至，在设计端，就可帮客户控制住预算。不但能显得特别专业，还能让客户心甘情愿的在家具上多花钱。

　　对商业用户则更有吸引力。李秋元这种自己当老板的，或许精打细算货比三家，而那些替老板打工的采购们，可不会人人那么敬业。跑一家店就将大致预算拿到手，虽然依然得分类采购，但有了整体的预算单，能替他省不少事。他印象好了，采购的时候多少会有些偏向。好感积累的多了，自然有了口碑。

　　其次，带着预算的效果图，无疑是装修的指导书。预算划定了大致的范围，客户不用再面对海量的商品，陷入选择困难症的折磨。作为设计平台，顾盼还可以跟商家建立长期合作，从家具的渠道购买诸如瓷砖、灯具等物，可享受打包价。哪个客户不喜欢省事又省钱呢？哪个商家又不喜欢多个渠道呢？

　　并且，如果这个平台搭建成功，顾盼完全可以把刘家那帮子亲戚的资源整合起来。他们也许生产的是山寨品牌，但只要质量过得去、价格足够低，有的是人愿意买单。没见李秋元打算做高端市场，吴胜辉立刻愁眉苦脸么？事实证明，大部分行业，人口基数决定一切。

　　至于难度超高的质量把关与售后，画着思维导图的顾盼倏地露出了一抹奸笑，嘿嘿，相信老刘同志，绝不会坐视她被亲戚坑的！

　　啊～有爸爸的孩子是个宝啊！