第175章

第175章

一部火红色的宝马停在华韵的公司门口。车上走下来两个女人, 一个是林婧, 另一个戴着一副挡去半边脸的墨镜, 看不清容貌，穿着尖细的高跟鞋, 身材高挑苗条，全身上下都是名牌，因为配搭得恰到好处，很抬气质，宛如千金闺秀。

至于为什么只是宛如, 而不是实打实的千金闺秀，只能说，林德磊有一双识货的眼睛。

而且, 他总觉得这个女人有几分眼熟。

以致于他少有地多看了她好几眼。

林婧介绍说：“德磊, 这位是邓小姐，我的朋友。阿瑶, 这位是林德磊先生，我的侄子, 也是华韵的负责人……”

听到一个“邓”字, 林德磊便控制不住眉心一跳, 再听到“瑶”两字，他脸色一凛, 死死盯着面前的这个女人, 一字一顿说：“邓、云、翘！”

邓云翘摘下墨镜, 淡淡地看着他：“是我。好久不见了, 林德磊。”

林婧看到他们这副情态先是一愣，而后惊疑不定地看着邓云翘：“邓云翘？你不是叫邓瑶吗？”

邓云翘看向她，脸上闪过一抹歉意：“我小时候叫邓瑶，上了高中开始改名字，叫邓云翘。”

林婧的脸微微一沉，看着邓云翘的眼神变得陌生起来。她和邓云翘是在网上认识的，一开始邓云翘打着想学做菜的旗号私信她，因为她的态度诚恳认真，林婧也不吝于教导，如此一来一往，两人便渐渐成了好友。虽然因为住在不同的省份，她们私下见面的次数五只指头都数不过来，但经常聊天和互寄东西，至今已经有五个年头，交情相当不错。林婧结婚，还特意给她寄了喜糖。邓云翘也是网红，一开始主打美妆，后来又添了服饰搭配，微博粉丝数是林婧的十几倍。林婧教邓云翘做菜，化妆和穿衣技巧她就有赖她的指导。邓云翘比她小四岁，林婧一直把她当妹妹一般看待。

林婧知道她手上的资源不止这两个大V号，但一直没有多问。华韵出事的导火线是一个大客户的公司破产，导致订单尾款拖欠以及库存积压，林德磊想清理库存回本，需要买家，林婧便想到邓云翘。问了她之后，邓云翘考虑了一下便说要先到现场看看货。

这个理由非常合理，林婧并没有多想。

但现在察觉到她和林德磊之间怪异的气氛，邓云翘连名字都做了掩饰，林婧开始怀疑，她和她之间的交情有没有她以为的那么纯粹。

邓云翘……林婧发现她对这个名字有点模糊的印象。

她想了想，迟疑道：“你是……德磊的那个初恋情人？”见邓云翘默认，她的脸色立刻变难看了，盯着邓云翘的目光带着质问。

邓云翘顿时有些急了：“茜茜姐，我不是有意隐瞒你的。一开始我真的不知道你是林德磊的小姑姑，后来知道了，又不知道该怎么跟你说。毕竟我和他已经没关系了。这次我来只是为了帮你，跟林德磊无关。”

“真的？”林婧板着脸问。

“真的！”

“发誓？”

邓云翘：“……”

林婧拉下脸转身就走。

邓云翘赶紧拉住她，急了：“姐，没有那么严重吧！帮忙和见见老朋友没有冲突啊！我和林德磊做不成夫妻，也认识多年，再见亦是朋友啊！”

“谁跟你是朋友？”林德磊沉声反驳，不客气说，“你是过来看戏吧！看我落魄了，你就开心，对吧？”

一语中的！

邓云翘被说中心思，恼羞成怒说：“你不说话没人叫你哑巴！”

林婧不赞同道：“阿瑶，你真的是这么想的？”

“我哪有？姐，你不要听林德磊胡说八道。”邓云翘打死不认，怼林德磊，“你这么小气，还是男人吗？当年你和你妈是怎样对我的，你都忘了？时过境迁，我不计较了，你还敢跟我横挑鼻子竖挑眼？”

林德磊冷笑，眉目间阴沉极了：“我怎么不敢？你做了什么你自己知道！”

“嘿，你找抽是吧？”邓云翘捋袖子。

林德磊继续冷笑：“凭你？”

眼见两个岁数加起来超过一甲子，从外表气质看也妥妥是成功人士的男女像个三岁孩子一样吵起来，针尖对麦芒，互不相让，林婧都快被他们带歪节奏了，忍不住说：“够了！你们还要不要办正事？”

林德磊和邓云翘互看一眼，两看生厌地别开脸。

林婧揉揉额角：“阿瑶，我不知道你是怎么想的，如果不是诚心帮忙，请你不要添乱。我们现在的处境很困难，没时间陪你玩游戏。”

邓云翘正色道：“茜茜姐，除了没有告诉你我认识林德磊之外，我对你没有别的隐瞒。相识这么多年，我是个什么人，你也不是看不到。我是冲着对你的信任来的，我帮你，其实也是你帮我。今天我过来，真的和林德磊没有什么关系。”

林婧定定看着她，神色终于缓和了一点。她偏头看向林德磊：“那你呢？你怎么说？如果你不需要邓小姐这位客户，我们可以走。”

林德磊的脸色变换了一瞬，但到底从商多年，恢复理智后，他的自控能力也回来了。仿佛刚才的争执不存在，他露出一抹恰到好处的笑，慢慢说：“是我失礼了。邓小姐，非常欢迎你的到来！”

邓云翘重新戴回墨镜，傲慢又不失礼貌地“嗯”了一声，摆出大客户的款儿来。

林德磊的眼尾跳了跳，但他忍了。

不过很快他就忘了这点恼怒。因为邓云翘确实有资格摆出大客户的傲慢态度，她看了那批积压货，非常认真细致地验货，手法专业，不知道的还以为她是这批货的买家派过来的验货员。

看了足足两个小时之后，她满意地说了三个字：“是正品。”然后一口气要了五百万的货。

她还要求林德磊立刻拟定合同，当场签约，她可以先支付三成的订金。

林德磊见她这么爽快，却没有立刻把合同签下来，而是说：“你要不要再考虑一下？这么多货，你买了以后打算怎么处理？”

这批积压货确实是一个在国际上小有名气的牌子货，但在国内知名度不是很高，虽然有在几个知名平台上开网店，但销量只处于一个中不溜的位置，如今更是由于国外总公司的破产陷入财政困境，能不能经营下去都是一个未知数。五百万的货有一万多件衣服，就算国内的网店正常运营，想消化完都至少需要一年时间。

他之前找来的买家，最多的也就拿个几百件。邓云翘一下子拿一万多件，实在震惊到他。

说他自作多情也好，什么都好，他不希望她为了帮他而做出任何损害自己利益的事。

邓云翘刚想露出讥讽的表情，一对上他眼里来不及掩饰的关切，那点讽刺的心便淡了。她淡淡说：“我是来做生意，不是来做善事的。”见林德磊依然紧紧盯着她，似乎她不拿出一个能说服他的理由，他就不卖给她，只好半是不经意又半是炫耀说，“我手上有十来个代购群，还有三家网店……茜茜姐，其实你也可以拿个一百八十件，当作礼物送给直播的观众。”

林婧闻弦歌知雅意，登时有些明白了。

林德磊不了解直播文化，虚心求教：“什么意思？”

林婧想了想，用最简练的话总结：“就是给粉丝或者观众送礼物。”

网红做直播的，打赏是收入的一个至关重要的组成部分。收的打赏多了，很多主播都会回馈一部分给粉丝，既是互动，也是增加粉丝粘度。这是一种双赢的策略。而主播送的礼物，默认的必须高档一点，不能小家子气，不然，只会起到反效果。

除了主播以外，其他平台，诸如微博、网店等，同样有相类似的回馈活动。有时候送出的礼品的价值甚至超过商品的价值。

送正常售价好几千的名牌服饰绝对是一个高端的选择。更妙的是，购买这名牌服饰的价格是按成本价买的。

用几百块的衣服送出几千块的效果，肯定会有人感兴趣——邓云翘提出了一个别出心裁的思路！

见林婧明白了，邓云翘大方点头：“不错，我要的这些货，一半是买给别人做赠品的。”她在网上拥有广阔的人脉，用这种方式销售出去，赚取中间的差价，已经够她饱吃一顿。

“把合同签了吧。”邓云翘看着办公室里的一个花瓶，不看林德磊，“我知道自己在做什么，不会打没把握的仗。”

既然她心里有数，林德磊自然不会拒绝这送上门的生意。尽管口上说得强硬，但他在合同上让步了，还在原价的基础上打了个九点五折。邓云翘没有跟他客气，凭他和他妈以前对她做过的事，这点补偿还是少的，况且，这次她跟他做生意还是雪中送炭。这点好处她拿得一点都不亏心。

合同签好后，林德磊三人的心情都不错。林德磊提出请林婧和邓云翘吃饭，邓云翘看在林婧的面子上，点头同意了。

三人一起走出办公室，刚好碰到从财务部出来的温桂芳。

她看到林德磊刚想出声，无意间看到跟在林德磊身后的邓云翘，脸色立刻大变：“你怎么会在这里？你这个神经病又想缠着我儿子！”