第22章 大一进行时（6）

第22章 大一进行时（6）

　　想到就要做到, 钱一文立即拨打了名片上的电话，电话响了几声后就被接起了，“喂, 你好，哪位？”是中心负责人的声音。

　　她深吸一口气，“辛校长, 你好, 我是今天早上拜访过你的钱一文。”

　　拿着话筒, 辛丽梅不由皱了皱眉, 早上不是已经说清楚了吗，当时觉得小姑娘拎得清，怎么晚上就死缠烂打了呢。“小钱同学, 我和你说过了, 培优现在不需要兼职老师。”说着就想挂掉电话了。

　　钱一文听出对方的不耐烦，忙说道，“辛校长，我现在打电话给你, 不是想做兼职，是有其他重要的事情和你协商。你能告诉我现在培优教室有几个在使用？”

　　“2个在使用。”辛丽梅勉强耐住性子, 想知道对方葫芦里卖的什么药。

　　“你不觉得现在教室的利用率有点低吗？”

　　辛丽梅说, “难道你有招生的妙招？小钱同学, 希望你直接点, 我现在很忙, 没有时间和你兜圈子。”

　　“具体的细节很复杂, 不过我先和你提一点吧。相比提升成绩, 小学生家长更大的诉求是帮助小孩检查作业、复习预习。培优只提供课外补习的业务, 很多家长根本不需要。”为了达到目的, 钱一文决定先抛出一点关键来当“鱼饵”。两人就这个问题深入分析了一会儿，钱一文觉得对方很感兴趣。

　　“钱同学，你明天有空吗，我们见面具体聊一下。”果然，辛丽梅听到钱一文说的很多都在点子上，当机立断，决定好好谈谈，也许这是培优改变的契机。

　　两人约定明早9点在培优见面。 放下电话，钱一文的心算是落地了，只要肯谈，那么她想要的肯定没有问题。

　　苏娟松了口气，刚钱一文这么严肃地打电话，本来在吃炒面的她都不敢出声，默默放下了筷子，担心吃面的声音影响她发挥。看到钱一文这么开心，不由为她高兴，也极其佩服她，“你可真是厉害了，和人家校长都敢这样说话。”

　　“只是没有卑躬屈膝，基本的礼貌我还是有的。要知道，只有自尊才能得到别人的尊重。”钱一文觉得平时苏娟会不自知地讨好别人，但她不会特意去指出。每个人都其独特的生活方式，不可能轻易改变。很多时候，她简单阐释自己的观点，至于对苏娟是否有所启发，那就不得而知了。

　　上学的早高峰已经过去，钱一文坐的公交车没有堵车。早上8点50分，她准时到达培优教育中心的门口，大门紧闭。不一会儿，辛丽梅赶过来了，她穿着白衬衫黑西裤，提着一个文件袋，头发简单用发网盘了起来。她的年纪将近50岁，但是仍显得干劲十足。

　　辛丽梅边用钥匙开门，边转头和钱一文解释，“培优周一到周五，都是下午开门的，你知道的，上午没有学生。”

　　钱一文走上前，帮忙将卷帘门往上顶，“我相信周一到周五晚上学生也不多吧。”

　　辛丽梅点点头，“你很聪明，不过这也是我同意和你聊聊的原因，不是吗？”

　　辛丽梅原本是东门小学的财务室的行政人员，脑子活络，早几年看出补课行业大有可为，就从学校辞职开了这家辅导机构。这几年赚的钱是比学校里当财务多，但距离预期有一定的差距。况且她这几年耗费的心神不少，既要负责联系老师、负责招生，还要打理中心的日常事务，每天都不得闲。

　　辛里梅的丈夫是东门小学的副校长，在联系老师这方面提供了不小的帮助；儿子如今在国外留学，让她可以全身心扑在机构的运行上。

　　二楼办公室，钱一文拿出学生证和身份证递给辛丽梅，“辛校长，这是我的学生证和身份证，我要申明我不是骗子。另外希望你不要因为我的学生身份对我有偏见。”

　　辛丽梅接过这两个证件，扫了一眼便还给了她，学生证上显示她是tb金融学院工商管理专业。“这点眼力劲我还是有的，钱同学，关于辅导作业，你昨天晚上好像有没有说完的内容。”

　　“培优位于东门小学附近，地理优势很明显。不过我觉得没有真正发挥培优这方面的优势。有些家长工作忙，晚上没有时间检查小孩的作业。如果这时家长知道，只要每月花一笔钱，就会有专业的老师检查作业，指导功课，他们会不会很愿意呢？”

　　“有需求的话，他们肯定会愿意，这倒真的是个好办法。”辛丽梅喃喃自语，“我怎么没有想到呢，就想到补课，没有想到还可以开设晚托班呢？”

　　“你的辅导机构就在学校附近，学校到辅导机构只有300米吧，三四年级的学生完全可以自己过来。至于吃晚饭的问题，家长可以让家里老人送饭过来，一点都不会耽误学生学习的时间。辛校长，如果你放心的话，我可以帮你写个方案，这个设想还有很多细节需要补充。”钱一文适时表态。

　　辛丽梅愣住了，不由狐疑地打量了一下钱一文，“这对你有什么好处呢，你这样花费心思帮我拓展业务。”

　　“天下没有免费的午餐，我也不例外，需要报酬。有两种支付方式，第一种，我的方案需要收费，不过你放心这个方案肯定不会让你失望；第二个嘛，让我成为培优的员工，当然是兼职的，每个月付我工资。”

　　听到这里，辛丽梅重新打量了下眼前这个小姑娘，原本以为只是一个有些小聪明的漂亮姑娘，却屡次给自己“惊喜”。这个女孩脑子思路清楚，而且胆子够大，将来不可小嘘。

　　“你就不怕我不需要你做方案吗？凭借我多年的经验，我还做不了这件事？”

　　“辛校长，你的经验肯定比我丰富，但是有一点是你比不上的，我有很多新点子，开设晚托班只是其中之一。而且晚托班哪有这么简单就能做成的呢？其中涉及到的一些细节我敢肯定你不会想到。”钱一文自信满满地说道。

　　“那你的方案开价多少，每个月你又想拿多少呢？”辛丽梅笑着看向钱一文，想知道她到底能开出多贵的价格。

　　“方案的话，3000块；如果你选第二种支付方式，每个月的工资至少1000。”钱一文毫不示弱地看向她。

　　“那我要先看看你的方案才能决定，这可不是小数目。”

　　闻言，钱一文想了下，“在给你看方案之前，我要收取押金1000块，避免你拿到我写的方案后就让我闪一边去。”

　　“……”辛丽梅一脸无奈，“那我是不是要担心你拿着1000块就跑路呢。”

　　钱一文努力露出最真诚的笑容，“第一，你已经看过我的学生证和身份证了，真被骗了，可以直接找到学校；第二，我觉得关于晚托班的建议已经值回1000块了，怎么看你都不会吃亏的。第三，我刚成年，是弱势群体，需要一点物质保障。”

　　公交车上，钱一文的手忍不住按在背包放1000块的位置，这可不是家教的工资，而是凭借自己的脑子拿到的第一笔钱，是对方对自己信任。

　　她一脸兴奋地回到寝室，看到陆青青从家里回来了，忙跑过去说，“陆青青，谢谢你昨天借我电脑，嘿嘿，我请你吃中饭。”

　　“不客气，不过你快点买一台电脑啊，否则很不方便。”陆青青直接说道。

　　不知道的人肯定以为她在嫌弃，不过钱一文知道她的好意，忙保证，“哎呀，等我这段时间赚到钱后，我保证会买电脑的。”陆青青看她听劝了，也放心地点了点头。

　　苏娟一大早去了图书馆学习，中饭她会在图书馆附近的食堂吃。于是钱一文和陆青青两个人共进午餐。陆青青其实还是很容易满足的，中午她吃的麻辣烫，钱一文吃的煲仔饭，两人都品鉴了一下对方的食物，觉得明天可以换花样来吃。

　　到了教学楼，苏娟早早地占好位子了，两人马上和她汇合。感谢苏娟，她占的位置不错，在第4排。今天下午的课程是管理学，是大课，除了工商管理专业，人力资源管理专业等专业的学生也会来上课。阶梯教室里坐得很满，来晚一点就找不到好位子了。

　　距离上课还有10分钟，苏娟在看书，钱一文在笔记本上涂涂改改，打算把培优的“改造方案”构思一下，而陆青青在和人发短信聊天。三人的位置是这样安排的，钱一文、陆青青、苏娟，钱一文在最里面。

　　“同学，你旁边的位子有人坐吗？”苏娟抬头一看，不认识，大概是别的专业的男生，她摇了摇头。

　　又过了一会儿，男生对苏娟说，“同学，我是人力资源专业的王海，我想麻烦你件事，能不能和我换个位子。”

　　苏娟抬起了头，疑惑地看着男生，男生双手合十，“拜托了，同学，我有事找你旁边的女生哦。是非常紧急的事情。”

　　陆青青紧皱眉头，继续专心和人发短信聊天，仿佛没有听到男生说的话。钱一文心里默默翻了白眼，这追求女生的套路也太老套了吧，他大概觉得自己是情圣，可惜在别人看来是骚扰。

　　苏娟讷讷地开口，“这不太好吧。”

　　男生则继续劝说，“哎呀，快要上课了，我们动作快一点，就不会影响别人。同学，我真的找你旁边的女生有事。”苏娟还是一脸为难，不知道怎么开口。

　　原本想要开口帮忙的钱一文想了想，还是闭上了嘴。