第86章 汽水销量

第86章 汽水销量

　　上完课回住处的时候, 林念也给于叔于婶带了奶油棒冰。

　　在她看来，不管是于叔于婶，还是两位老师, 在她心里都一样重要, 所以这奶油棒冰, 自然也不能厚此薄彼, 要有的大家都得有。

　　“小林，快来, 你可算是回来了，我跟你说，我两个儿子给我们老两口买了一只冰箱, 说是天气热了，东西容易坏，叫我们放冰箱里藏着，”于婶笑呵呵地跟林念打招呼，带着她去看冰箱，“其实我们也不需要用冰箱, 这菜市场就在旁边，我们两口子吃多少也有个数，哪里会买多了, 不过天气热，买点棒冰放着也好，下午的时候叫你于叔去批了一些棒冰过来，口味还挺多, 你挑两根。”

　　这一长串的话，于婶一口气都说完了，完全没有给林念说话的机会。

　　而林念, 一直在于婶说完话之后，才抬起手，露出一直拎在手里的奶油棒冰。

　　两人对视一眼，许久之后，同时忍不住笑出了声。

　　“给我们买的？”于婶笑道，接过林念手里的棒冰。

　　“嗯，下午在饭店里也吃了。”林念低声道。

　　“你惦记着我们，我们就高兴。”于婶说着，招呼于叔出来吃棒冰，在于叔开口前，还特意提了是林念买来的。

　　于叔一愣，很快明白了于婶的意思，脸上露出笑容，不说别的，直接接了棒冰过去。

　　林念又说了先前跟老师说的那些，于叔于婶的年纪要小一些，但现在大晚上的，确实也不太适合吃特别冰的。

　　等待棒冰融化的时候，林念看向放在屋子里的冰箱。

　　“于婶，其实有一桩小生意，或许比较适合你在家里做。”如果不是于婶家里有冰箱，她大概不会提起这件事，但既然有冰箱，事情就好说了。

　　“嗯，你说。”于婶兴致勃勃地看着她。

　　这段时间林念没有去收鸡蛋，于婶也没有擦鸡蛋的收入，她心里对此早有准备，出现这样的情况她也并不在意，但眼下有新的生意机会，她还是有些跃跃欲试的想法。

　　林念见于婶感兴趣，简单把自己之前去沪市买汽水的事说了出来。

　　她上周回来的时候，其实带了些汽水的，但那时候她已经想好要休息，最终还是把汽水包括空桶都搬到了仓库里存着，后头也没拿出来。

　　这会儿跟于婶说话，只说她怕汽水变质，暂时把汽水存在别的地方了，顺便把她刚刚买了一个仓库，正在安装冷库的事说了出来。

　　先前林念做的生意多，又天天忙碌，于婶能猜到她在赚钱，但并不清楚她到底赚了多少，这会儿听说她买了一个仓库，更多的是担心，怕她的钱砸在这里头，听说她已经想好接下来要怎么做，心里放松下来，倒没有别的想法。

　　“直接从汽水厂里买的汽水便宜，但都是桶装的，”林念说着，又看向于家屋子里的冰箱，“眼下天气热，于婶家里有冰箱，闲暇的时候可以冰一些冰块，回头将冰块取出来，用干净的桶装上，再跟汽水桶放在一起，一方面可以让汽水凉一点，更容易卖，另一方面也不容易坏。”

　　桶装汽水一桶是200升，40块钱一桶，如果专门选一个250毫升的杯子装汽水，一共可以装800杯汽水。

　　现在市面上的汽水价格除掉瓶子，大概是3毛钱600毫升，她这边3毛钱750毫升，比店里卖的汽水要更便宜一些，买的人应该会有。

　　林念简单跟于婶计算了一下大致的情况，又接着往下说：“到时候于婶也不用出去跑，就在门口支一个架子，这里离车站近，来来去去的人很多，找根棒子戳一张纸条，上面写上价格就可以，于婶每卖出一桶汽水，我给你5块钱，行吗？”

　　于婶原本一直板着脸认真听林念说话，听到这里已经笑开了花：“行啊，怎么不行，我就在这里坐着还能赚钱，还有什么事比这更行的，这事就包在我身上。”

　　5块钱的价格是林念仔细计算的，按照一桶汽水卖800个人算，相当于每卖出两杯汽水，就可以赚1分钱，这个价格不算太高，如果是自己做生意，肯定能赚更多的钱。

　　但汽水本身就特别重，她的大货车每去一趟，只能拉10桶回来，要是没有别的收入，去沪市来回一趟光是油钱就要不少，汽水利润低，成本耗在路上实在不划算，一般的小店进货主要也会采用就近原则，赚一点微薄的利润。

　　而于婶家的这个位置，就像她说的，其实还算不错，四通八达，前头很多车站来的，也可能会走过来。

　　不过她也只是尝试，回头的销量到底怎么样她也不清楚，只能走一步看一步。

　　于婶家里的冰箱是现成的，250毫升的杯子也不难找。

　　于叔那边也捉摸着找块干净的纸板写字，支撑纸板的棒子也好找，用竹子就成，把竹子劈开，夹着纸板，再用细铁丝绑一绑，保管不会脱落。

　　还有保温的棉被，它主要是盖在外头，既不会跟汽水接触，也不会跟冰块接触，林念本来想拿自己的棉被，于婶却说她家里棉被多的是，回头随便挑一床出来就成。

　　这些琐事都解决，林念第二天一大早就骑着三轮车出去“运汽水”了。

　　回来的时候，她看到家门口摆了一个很大的干净木筐，筐上头还有可以开合的小门，回头可以专门透过这个小门从里头取汽水。

　　这样一来，棉被既可以起到保温的作用，也彻底不会跟里头的汽水接触了，能够保证汽水的干净，也不会弄脏棉被。

　　林念把刚运过来的汽水放进筐里，又帮着于婶操作了一会儿，大概是早上天还不热，汽水的生意不算特别好，但确实也有人冲着1毛钱1杯的汽水过来，确认这里的价格比买瓶装便宜之后，试着买了一杯尝尝。

　　这生意刚刚起步，林念本打算多留一会儿，但她早上确实还得上班，等到差不多要上班的点，她无奈离开。

　　早上十点到下午两点，这段时间是她上班的点，也是天气特别热的时候，因为惦记着汽水生意的事，她一中午都有些心神恍惚。

　　到两点下班休息的时候，她急急忙忙赶回于家，却没有在于家楼下见到于婶，只见到一个人在忙碌的于叔。

　　于叔见她过来，没等她说话就知道她在想什么，笑着指着另一个方向：“她们去车站外头了，你去看看吧。”

　　她们？

　　林念带着好奇，到了车站，果真见到了她猜测的人。

　　除了于婶之外，还有袁桂花。

　　其实她先前也想过叫袁桂花帮忙，但冰箱是于婶家里的，由她去喊袁桂花显然不合适。

　　再加上汽水生意跟擦鸡蛋不一样，汽水生意简单，于婶找于叔配合也可以，没必要一定要找袁桂花。

　　但她还是找了，在完全没必要带上袁桂花的情况下，带上了袁桂花一起干活赚钱。

　　下午两点还是在天气热的时候，这时候的生意依然很好，特别是于婶在卖的汽水还带着微微的冰凉感。

　　1毛钱一杯的汽水，对绝大多数人来说都很便宜，这也相当于买一根白糖棒冰，但后者吃完还会想要喝点什么，汽水喝完，虽然也会渴，但那一瞬间的爽感，跟棒冰是不一样的。

　　她环顾四周，看到在角落里坐着的刘刚，那个位置正好阴凉，且他跟袁桂花母子，都是彼此一抬头就能看到的，这样的距离，能够很好地安抚刘刚，不至于叫他产生焦躁感。

　　她又看向于婶跟袁桂花，注意她们的动作，察觉到自己之前没有注意的问题。

　　如果去买汽水，不管在什么地方，打开后对着瓶喝就可以，但他们这样卖桶装汽水的，根本就没有容器，想要喝汽水只有两个选择，要么自带，要么直接用别人用过的。

　　这时候大多数人出门都会自带杯子，但买汽水的人绝大多数却是属于没有带杯子的那一批，正因为口渴，所以他们才会舍得花钱买汽水喝。

　　这会儿于婶跟袁桂花面前，除了桶装的汽水之外，旁边还有一个大桶，里面放着干净的水和几个碗。

　　如果有人想要买汽水却没有杯子，于婶会从桶里舀出满满一杯汽水，然后倒在干净的碗里，之后客人喝完，碗递给袁桂花，再由袁桂花洗干净，擦干后留给下一个没有带杯子的客人用。

　　这样一番流程下来，虽然麻烦了一些，但却可以留下那些匆忙忙来去的客人。

　　还有些确实又渴又热的，喝完一碗还嫌不够，会再花一毛钱买第二碗，咕咚咕咚一口气全喝完之后，打着气嗝满意离去。

　　自带杯子的就简单了，打开喝完水的杯子，灌上一杯饮料，拧上盖子，就算过会儿拿出来喝，那也是凉丝丝的，在这样的天气喝实在是再舒服不过。

　　“于婶，桂花嫂。”林念走近，跟两人打招呼。

　　“哎呦，小林你来的正好，我正打算去找你呢，”于婶连忙说道，“你那里还有汽水吗？我看这汽水再卖一会儿就差不多了，下午正是热的时候，我觉得待会儿肯定还能多卖点，不止车站里的呢，住这附近的人也跑来买，可忙了。”

　　话是这么说，于婶的脸上却带着笑容，想来是甜蜜的烦恼。

　　林念失笑，点了点头：“有是有的，不过还要多少？”

　　于婶低头想了想，抬头时竖起两根手指：“再来两桶吧，叫你于叔拿冰块靠着，别放坏了，就放我们屋里，回头这里卖的差不多了，我跟桂花回去拿。”

　　“行，”林念没有意见，要走的时候想了想，又回头，“待会儿我的三轮车就不锁了，于婶跟桂花嫂直接骑三轮车把汽水运过来吧，不止是运汽水，我上班的时候不用三轮车，你们也可以骑着三轮车卖，这样会方便些。”

　　“还是小林你想的周到，那我们就不客气了，”于婶笑道，微微凑向林念，“我跟桂花说好了，我赚10块钱就分她5块，现在这样式，一天就算只卖2桶汽水，那我们俩一人也有5块呢，一个月得有150块，跟擦鸡蛋赚差不多了，而且还在家门口，挺舒服的，比出去干活舒服。”

　　林念看出于婶是真的高兴，心里微动，笑着点了头：“那我去拉汽水。”

　　说是出去拉汽水，实际依然是骑着三轮车在外头逛一圈，回来的时候再从自己的仓库里把汽水腾出来而已。

　　先前她去沪市一共就拉了10桶汽水回来，要是这一天就能卖出3桶汽水，10桶汽水绝对不够一周卖。

　　不过今天销量好，跟今天是周六也有些关系，等到了工作日，汽水的销量可能会差一点，但就算再差，卖个一两桶应该不成问题。

　　眼下于婶家里就有冰箱，冰上一些冰块专门用于存储汽水，可以保一保汽水的口味，等回头她的冷库造好，就算当天卖不完的汽水也可以存在冷库里，更不用担心汽水存储的问题。

　　现在唯一的问题是，她要怎么尽可能一次性拉回更多汽水？