第81章 桶装汽水

第81章 桶装汽水

　　“你好, 我是汽水厂的副厂长盛盈，主要负责管理汽水销售的问题，听说你对批发汽水有兴趣, 可以跟我简单说一说你的想法吗？”

　　盛盈是一个三十出头的女人, 身上穿着贴身笔挺的套装, 乍一看好像是严肃的人, 但等她开了口，却很容易让人有一种亲切的感觉。

　　就好像……李芸。

　　林念脑海中突然想起李芸的名字, 虽然两人并不在一个行业，容貌气质也有区别，但她依然觉得盛盈跟李芸是有些相似的。

　　“你好, 我叫林念，杭城人，今天是特地来沪市做生意的，路过门口的时候看到有人在排队买汽水，突然想到天气热的时候，买汽水的人应该会比较多, 我的想法很简单，就是从你们这里拉汽水回去卖，但具体还要看汽水的价格。”

　　林念做人做事总喜欢直来直往, 是就是，不是就不是，如果汽水的价格还算可以，她夏天不卖西瓜, 改卖汽水也不是不行。

　　可要是价格不合适，她不过是来了一遭，并不费多少时间。

　　盛盈上下打量着林念, 并没有直接回答她的问题，而是问道：“我看你的年纪不大，今年……？”

　　“十九岁。”林念直接开口。

　　“我果然没有看错，”盛盈笑了，而后又有些不好意思，“抱歉，我不是故意打听你的事，只是先前不知道你的年龄，跟你说话时心底有些局促，坐吧，我跟你简单说一说我们厂里汽水的合作模式。”

　　林念点头，在盛盈对面坐下。

　　在她坐下的同时，对面递过来一张报价单，上面是汽水的口味和批发价格。

　　说是汽水口味，其实只有两种，一种是透明的基础款汽水，还有一种就是橙色的橙汁味汽水。

　　“我们厂里对外的合作模式主要有两个，一个是我们厂里灌装好，按照箱装批发，现在外头小卖部汽水的价格是4毛钱一瓶，要是客人拿瓶子去买，就只需要3毛，批发价在这个基础上还要低1毛钱。”

　　盛盈点了点桌上报价表上的其中一项，里面将这些价格都写明了。

　　这个价格还算合理，差不多跟外头那些人零星着来厂门口买的价格一样。

　　“前面那个合作模式，我们还需要额外包装，不管是瓶子的损耗还是瓶盖的损耗都是一笔大钱，汽水本身的成本不算高，但添上这些包装费，以及后期运输的费用，成本就高了。”

　　说到这里的时候，盛盈的声音中也带着几分无奈。

　　林念的目光继续往下看。

　　盛盈一直注视着她的眼神变化，见她往下看了，才继续往下说：“下面是我们厂里的另一种合作方法，我们称之为‘桶装销售’，一瓶汽水600毫升，按照瓶装算，即便刨去瓶子，批发价也要2毛钱一瓶，但如果不需要瓶子，批发价基本在1毛2分钱左右。”

　　这时候林念也看到了报价表上的价格，下意识脱口而出：“好便宜。”

　　那边盛盈却苦笑：“是啊，很便宜，说出去别人可能都不信，汽水明明可以卖1毛2分钱这样的低价，售价却要3毛钱一瓶，好像赚翻了，可别人不知道这其中包装成本、运输成本到底占了多少，还有那些零售商，也不可能无缘无故替你卖东西，肯定要有一些利润。”

　　林念大概能了解盛盈的意思，可能相比较而言，汽水比鸡蛋要稍微不容易碎一点，但玻璃瓶依然是易碎品，而且稍微卖远一些，玻璃瓶回收也是成本支出。

　　“我大概明白了，”林念点头，“我打算买一批，不过我这次过来原本没想着批发汽水回去，厂里有合适的容器吗？”

　　“有，”盛盈立即点头，目光落在林念身上，“厂里有一批200L的桶，如果你需要的话，但这些桶可能需要另外算价格。”

　　“那就算吧，”林念点头，“200L的汽水，先来10桶，一桶的价格算……40块？”

　　瓶装汽水1瓶600毫升，200升相当于是333.333瓶，每瓶的价格1毛2分算，最终得出的是39.99996，按照四舍五入算，40块的价格应该是比较准确的。

　　不过在算好之后，她还是看向盛盈，等着盛盈的回复。

　　盛盈自然没有意见，一定要计较的话，200L的桶很难完全装满，林念这时候直接算成40块，说到底是让了几分利的。

　　“是，这个价格很对，至于桶的价格，我这边直接按照批发价给你，一个桶20块钱，你觉得行吗？”说着，她自己就先开了口，“可能是贵了点，不过到时候你把汽水卖完了，还可以拿来退钱。”

　　“确实有点，”林念失笑，“一桶汽水都只需要40块，偏偏一个桶就要20块钱，不过这个价格也不算太高，我还打算多要几个桶。”

　　“啊？”即使是见识颇丰的盛盈，面对林念突然的需求，也有些猝不及防。

　　不过林念确实是需要桶的，在确认厂里还有许多空桶之后，她额外又要了20个桶，这样算来，这次一共是30个桶，加上十桶汽水。

　　这么多东西价格加起来，正好是1000块钱。

　　确认价格的时候，就连林念自己也有些惊讶，她本以为自己这一趟进入工厂会很费钱，但她没想到最终的价格竟然会这么低。

　　其实如果可以，她是打算多买几桶汽水的，只不过货车的载重量终究有限。

　　原先收鸡蛋的时候，她是一个村子一个村子走，走一个村子腾一车东西到仓库。

　　但这次是只在汽水厂采购，林念也是在看采购单的时候，才意识到货车载重的问题，不得不减少自己的需求。

　　10桶200升的汽水，对一个专门生产汽水的汽水厂来说并不算太多。

　　签订采购单，付完钱之后，就有专门的人帮着往桶里灌汽水。

　　装汽水的是食品级的塑料桶，坚实牢固、耐储存，所以价格方面，也会比一般的塑料桶稍微贵一些。

　　不过林念跟盛盈拿的是直接的批发价，跟外头的零售价比，还是要低上不少。

　　至于她买走那么多塑料桶对汽水厂会不会有影响，这一点倒是完全不用担心，毕竟汽水厂这么大的体量摆在这，跟塑料桶的厂家关系肯定也很密切，几十个桶罢了，不过是打个电话再叫人送一批来的事。

　　装满汽水的塑料桶由专人一桶一桶搬上货车。

　　林念跟盛盈聊了一会儿，特意跟她要了汽水厂的电话，回头有需要的时候可以打电话来沟通。

　　这时候汽水厂外头还排着长队，不过已经换了一批人，见有人从里头搬汽水出来，忍不住开始聊起来。

　　“这么大的桶里，都是汽水？”

　　“看着好像是，之前也见过，说是可以一大桶一大桶买汽水，还能再便宜点。”

　　“便宜是便宜，可这么多呢，这样大的桶，能装多少汽水啊？”

　　“估摸着这一桶能装好几百瓶汽水吧？”

　　“嘶——好几百瓶啊，这就算一天喝一瓶，那也得喝上个一年呢，这汽水是好喝，可谁天天喝汽水啊？”

　　“人家肯定是买去卖的吧，那么大的车呢。”

　　“那怎么放啊？天这么热，这一桶一桶，冰箱里也塞不下啊？”

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　　“盛厂长，其实我有一个请求，可否请盛厂长帮忙？”林念站在盛盈身边，抬头看着她。

　　盛盈点头，神情严肃起来：“当然，你说就是了。”

　　林念微笑：“不是什么大事，只是我之前看厂里建了一个冷藏库，盛厂长手里应该有建冷藏库的公司的电话，可不可以麻烦盛厂长也将电话给我一个，或许之后能联系上。”

　　盛盈愣了一下，目光看向不远处的车子，又回头：“你打算一直做汽水生意了？”

　　“建了冷藏库，能做的生意可就不止汽水了，”林念笑着说道，“只是正好见到厂里的冷藏库，心里有一些想法。”

　　其实一定要说冷藏的效果，肯定是她自己的仓库最好，但她的仓库空间就那么大，她可以把东西都放在仓库里，但对外，却不好处理。

　　如果有冷藏库作为过渡，先前她为难的一些事自然可以迎刃而解。

　　而跟眼前这个汽水厂合作的建造冷藏库的公司，水平肯定不低，她也算是蹭一波大厂的“福利”。

　　盛盈没有想太多，眼下林念有要长期做汽水生意的想法，对她们厂里来说反倒是件好事，前头问了一句之后，就再没有多说，直接把建造冷藏库的公司电话号码给了林念，而且这还是人家老板的电话。

　　林念伸出双手接过电话，从包里掏出一个本子，仔细把写着电话的纸夹在里面，确认没问题之后，才合上本子，放回自己的包里。

　　这会儿时间，汽水已经全部搬完了，林念要的桶也已经全部塞到了车子上。

　　装了汽水的桶和空桶外观一模一样。

　　乍一看去，就好像林念买了满满一车的汽水。

　　生意完成，盛盈跟林念简单聊了几句，都是些互相寒暄的话，在一个恰当的点，对话停止，两人都开始忙自己的事。

　　盛盈是回了厂里去干活。

　　至于林念，上车之后，她第一时间先把之前盛盈给的电话抄在本子上，至于那张纸，则跟另外的一些联系方式放在一起。

　　记录电话的本子还是放在最安全的仓库里。

　　走的时候，她探出头看外头的车轮印，因为前一天刚下过雨，这地面还有些潮湿，车轮印也很明显。

　　所以直到开了一会儿之后，她才一点点将后头的那些汽水运进仓库里。

　　堪堪只留下一桶汽水和几个空桶。