第114章 估计的过于乐观了……

第114章 估计的过于乐观了……

　　虽然现在才一九八六年, 老百姓的日子普遍还不不太富裕，但，有一部人已经富裕起来了。

　　一类是抓住时代机遇的大小老板们, 有的生意小得看起来甚至不值一提, 却十分的赚钱，比如在市场上卖小吃。

　　人有了钱首先想满足的就是吃和穿, 在吃得方面，表现为不但要吃饱, 而且要吃好, 各种副食都不能缺了, 瓜子老少适宜, 几乎人人都爱吃，而且价格也不贵, 花上几毛钱就能买一包了，实惠的很。

　　去年寒假，肖姗安排几十个学生做过简单的市场调查, 调查对象很多，不但有大企业, 有私人工厂, 有机关单位, 也包括市场上的小商小贩。

　　调查的主题就是：假如三万左右能买一辆汽车, 你会买吗？

　　让他们没想到的是, 很多人问的第一句话是, “哪里可以买到, 需要工业票吗？”

　　和上一世相比，她们有了一个完美的时间差，于是拥有了一个宛若一张白纸一般, 潜力无限的市场。

　　上一世她开办汽车厂，虽然国内消费市场已经十分成熟，但是，和国产汽车相比，老百姓最喜欢购买的还是进口汽车，或者换汤不换药的合资汽车，好几家国产汽车都是很艰难的打开了市场，但占据的市场份额并不大。

　　这一世也许会完全不同了。

　　所以一定要牢牢抓住这个机会。

　　前途是光明的，眼前却是黑暗的。

　　他们校工厂的招工，一直不太顺利，达到要求的太少，工人的缺口依然很大。

　　不过，再难的事情，只要想办法去做，总是能够完成的。

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　　食堂的大师傅都是党员，党员的觉悟就是高，办事儿尽心尽力，他们工厂出的伙食费不算高，但一日三餐的饭菜是很好的。

　　早上有油条，有馅饼，有稀饭，有豆浆：油条又香又脆，外面还撒了一点黑芝麻，看起来特别有食欲，外皮脆，里头是软的，馅饼里的红豆沙做的好，又甜又糯，是加了白糖和猪油蒸出来的。

　　中午和晚上的标准都是三菜一汤，两荤一素，荤菜质量尤其好，红红烧排骨里面土豆多，排骨也多，一份就是一大碗，还有清爽的炒青菜，陪着米饭或者馒头吃，简直太好吃了。

　　红烧排骨这样的大荤比较少，但平时的炒肉片或炖鸡腿或卤猪蹄，那也是非常好吃的。

　　汤有时会是豆腐汤，有时候是西红柿鸡蛋汤，偶尔师傅从市场上买来便宜的小鲫鱼，还会熬个鱼汤，白如牛奶，鲜得很呢。

　　孙丽丽吃饭很快，没一会儿就吃完了自己面前的饭菜。

　　她吃完擦擦嘴，拎起饭盒就走了，没等还在喝汤的肖姗。

　　这人上大学的时候就是个不服输的急性子，到现在都没改。

　　肖姗不紧不慢的喝着汤，

　　这时候有人端着盘子坐在了她的对面。

　　是孙丽丽的丈夫郑南方。

　　肖姗放下勺子，笑着说道，“你来晚了，丽丽吃完先走了！”

　　郑南方也笑了笑，说道，“肖厂长，我不找她，我是专门找你来汇报工作的！”

　　他还有系里的几个年轻讲师负责外联，即一切工厂的对外工作，其中最重要的，其实就是销售。

　　一开始他们听到肖珊说，要让他们去卖还没有生产出来，甚至图纸都还没有定下来的汽车，都觉得她疯了。

　　肖姗这人，是部队大院里长大的娇小姐，嫁的也好，老公是市政府财政处的处长，不但人能干长得也帅，脾气还好，系里不少老师都见过，因为他经常接送肖姗上下班，那么出色的男人，任谁看了都羡慕，这么一个生活在蜜罐里的人，根本不知道百姓疾苦。

　　现在日子是好过一些了，但能买得起汽车的人还是不多。

　　何况，这汽车现在还是一张纸。

　　当初他们反对，肖姗就拿地产商卖楼花当例子。

　　房子在没盖之前能卖出去，汽车为什么不行？

　　郑南方和其他老师心里都很没有底，觉得这样不行，但无奈肖姗是厂长，系主任曹主任都发话了，说是厂里的事情，一切都要听她的，必须服从她的安排。

　　他们几个人按照肖姗给的工作计划表，一个单位一个单位的推销。

　　郑南方和几个讲师辛辛苦苦的跑了半个月，碰了无数个硬钉子和软钉子，终于开张了。

　　跟他们预定汽车的是之信地产，他们预定了三辆汽车，并且很痛快的当场付了钱。

　　孙丽丽的丈夫手脚忙乱的和人签好合同，把人家交的订金先去交给了会计，兴冲冲去找肖姗，没想到扑了个空，这不赶紧来食堂了。

　　孙丽丽的丈夫兴致勃勃的，“肖姗，我是真没有想到，这个法子竟然真的能行！”

　　肖姗倒没有太意外，虽然现在国内是有几家汽车厂，但产能极其有限，有些还是工业和商业用车，很多小轿车还没下生产线，就已经被预定了。

　　他们鹿城在二线城市里，算是发展十分不错的了，但走在大街上，路上的汽车十分少见。

　　有些人包里有钱，但不会买车，第一是因为汽车不像房子是必需品，没有房子住只能露宿街头，没有汽车不会，一辆自行车，一辆三轮车，或者一辆摩托车，都可以代替汽车的功能，第二，有钱也没有门路，买汽车不像买白菜，去市场就能买到。

　　但现在他们上门销售，尽管拿不到现货，有的人肯定也会愿意等的。

　　何况他们工厂的全名是鹿城大学汽车建造厂，听听这名字，就十分可信靠谱。

　　第一个敢吃螃蟹的人是之信房地产。

　　肖姗问道，“他们订了多少辆？几十辆？“

　　郑南方愣了一下，说道，“没有，订了三辆。”

　　肖姗皱了皱眉头，工厂之所以没有招聘专门的销售人员，是因为第一她觉得汽车比起一般的商品，技术含量高，售价也高，郑南方是专业的大学讲师，肯定有这方面的优势。第二，也是很重要的一点，厂里规定，卖汽车的销售提成是千分之三，听起来不多，但汽车贵啊，最便宜的一辆也要三万多，一辆车提成就是上百了，一个月卖掉几十辆，收入就很客观了。

　　她觉得鹿城现在汽车市场几乎空白，卖出几十辆是太容易的事。

　　看来估计的过于乐观了。

　　之信房产是鹿城的明星企业，而且遍地开花，在很多城市都有了业务，老板夏之信是个很有野心的人，同时也是个精明人，他在鹿城的项目最多，赚的钱也最多，最近在高调做公益，四处撒钱，当初还给汽车厂捐赠了那么多钱，这样财大气粗的公司，才订三辆车？

　　肖姗觉得，简直是销售业的耻辱。

　　她现在是大学讲师，还是汽车厂的厂长，但上一世，也是很厉害的销售员呢，当初刚开始做钢管生意，有很多客户明知她是中间人，要两边吃差头的，但人家就是乐意找她拿货！

　　肖姗忍不住催促道，“郑南方，你快点吃，我回去拿点东西，然后咱们一起再去一趟之信房地产!”

　　肖姗回到办公室洗了把脸，拿上车钥匙。

　　和很多成功的企业家一样，夏之信是很注意养生的，他有睡午觉的习惯，这个时候，是不会见任何人的。

　　肖姗和郑南方自然也被拦在了外面。

　　夏之信的秘书是个年轻的姑娘，听口音应该是南方人，说着一口不太标准的普通话。

　　肖姗一点都不急，坐在外面的接待室里，一边吃秘书姑娘送上来的果盘，一边闲聊天。

　　金秘书得知肖姗是钢管厂的老板，而且是鹿城大学的老师，而且还是新开的汽车工厂的厂长，态度变得特别热情。

　　肖姗也不含糊，从皮包里掏出一个十分精致的发卡，上面有闪闪的水钻，这是年轻女孩子都抗拒不了的东西。

　　而且这东西也不太贵重，金秘书客气了两句就收下了。

　　接下来的时间，基本上，问什么答什么。

　　不到一个小时的时间，肖姗已经得到了自己想要的。

　　夏之信午睡结束，起来喝完一杯提神茶，金秘书就进去汇报了。

　　“肖老师来了，快请她们进来！”

　　肖姗和夏之信平时来往不算多，但一直是生意场上比较信任的朋友，再加上之前曾捐给汽车厂一大笔钱，所以，她一进门，那夸人的话就停不下来，只把夏老板夸得都不好意思起来。

　　郑南方很惊讶，孙丽丽和肖姗是大学同学，他和肖姗也是大学同学，认识这么多年了，他真还不知道，原来肖姗的嘴还能这么甜，这么会糊弄人。

　　一番客气寒暄之后，肖姗就进入主题了。

　　“夏老板，我这次来，主要是来表示感谢的，我们汽车厂刚刚开始运营，就送了第一个订单给我们！”

　　夏之信摆摆手，不以为意。

　　之前校工厂的人来推销汽车，他没见郑南方，就让手下人做主了，随便订了三台，一台车才三万五，十几万对他这么大一个企业来说，也就是孙悟空身上的一根毫毛。

　　肖姗拿出包里的资料，说道，“夏老板，你看看，这是汽车的构造图，第一张是成品图，整辆车的造型还不错吧？”

　　夏之信本来就是个汽车迷，他的私人车库里，整整齐齐停了十多辆进口汽车。

　　鹿城大学校工厂这汽车看起来很普通，但他还是认真的听着对方的话。

　　肖姗把这辆车的各方面优势都讲解的特别详细，最后说道，“夏老板，我知道这样的车还入不了你的眼，不过，这车只卖三万五，应该很受普通人的欢迎，我刚才听金秘书说，你们之信房产现在核心员工也有五百多了，若是在这些人里选出一少部分优秀员工，年终奖励就是一台车，不但能激励员工好好工作，而且肯定会成为鹿城特别轰动的一件事吧？”

　　比起几年前，夏之信气场强大了很多，他看起来还是个儒雅的商人，但总给人一种捉摸不透的老狐狸的感觉。

　　肖姗的提议，夏之信心里十分惊讶，觉得这是个非常完美的好主意。

　　但他面上却什么也没表现出来。

　　凡是合格的房地产开发商，做的事情其实都差不多，看地买地造房子买房子，盖出来的房子质量其实也没有太大的差别，唯一的差别，就是企业规模的大小和名气的大小了。

　　他们之信房地产在鹿城可以说家喻户晓了，但现在房地产公司实在太多了，之信房产在鹿城房地产业占据的市场份额不过百分之四十。

　　名气这个东西，没有人嫌大，只有嫌弃不够大。

　　夏之信不动声色，没有任何积极的反应。

　　这在郑南方的眼里，就是没啥希望了。

　　但肖姗没有受到影响，而是继续说已经准备好的，也是最重要的一段话，“夏老板，你们这么大的企业，年终获奖的优秀员工至少也有五十人了，三辆汽车哪里够啊？要我说，五十辆也不够，优秀员工都有了汽车，总不能让中层干部还骑自行车上班吧？”

　　夏之信忍住眼底的笑容，说道，“肖老师，你对我们之信很了解啊，我看，你是个不可多的人才，要不，我出年薪五十万，你来我公司上班吧！”

　　他明知道肖姗不会为区区五十万心动，但还是这样说，不过是打了一副感情牌。

　　郑南方却是当真了，好家伙，五十万！他们鹿城大学工资不算低了，今年年初刚调整了工资，他和肖姗级别一样，一个月三百五十块。

　　这么算下来，五十万得挣多少年啊。

　　不过，肖姗人家跟他不一样，人家本来就是有钱人。

　　肖姗笑了笑，说道，“多谢夏老板的信任，之信房地产这么优秀的企业，我也很想来这里工作，不过，我是个党员，要服从组织上的安排，学校让我管理校工厂，也是组织上对我的信任，现在工厂才刚刚起步，只能辜负你的好意了！”

　　夏之信不再勉强，也哈哈笑了起来，指着桌上的图纸问道，“肖姗，你们工厂只生产这一种汽车？”

　　肖姗早有准备，将孙丽丽他们负责开发的新款汽车资料拿出来。

　　这汽车车最困难的地方在于内部构造，尤其是发动机，牵一发而动全车，是重中之重。

　　汽车的外部造型，倒是早已经设计好了。

　　肖姗这次讲解的非常简短，但夏之信却明显有了兴趣，听完他主动问道，“这辆车什么时候能造出来？”

　　若是一个星期前有人提出这个问题，肖姗不会给出任何答案，因为技术开发不像别的，是无法提前预估时间的。

　　但现在不一样了，孙丽丽负责的部分有了巨大的进展，后续的部分也会明显加速，她沉吟片刻，说道，“保守一点的话，大概需要两年的时间，但如果以后也像现阶段顺利，用不上一年的时间！”

　　此时桌子上的电话忽然响了。

　　虽然听不到对方说了些什么，但可以肯定的是，一定是好事情，因为接完电话，夏之信的表情明显变了。

　　脸上有一种压抑不住的喜色。

　　“肖姗，那种普通的车，什么时候能提货？“

　　肖姗说了一个比较保守的时间，”三个月。“

　　夏之信这次很痛快，说道，“好，那我就再订三十台，价格能不能适当优惠一点？”

　　不用肖姗递眼色，孙丽丽的丈夫已经说开了，“夏老板，我们工厂这一款车，目的也是打名气占有市场的，本身利润就非常低了。”

　　夏之信笑了笑，却仍是目光灼灼的看着她。

　　肖姗皱着眉头，十分真诚同时也很肉痛的说道，“夏老板，我们工厂能够顺利开工，离不了你们企业捐赠的一百五十万，这款车的利润的确很低，成本就是三万二，就按照成本家给你供货！”

　　夏之信满意的点了点头，问道，“那你们最新开发的汽车，定价多少钱？”

　　肖姗面露难色，回答道，”暂时的定价是十一万，不过，夏老板如果订的话，现在有点晚了！“

　　这话不但夏之信听了诧异，连郑南方听了都一愣一愣的。

　　这些天他们一直在外面跑，咋不知道还有这事儿，一个还没设计出来的汽车，现在买，咋就晚了？