第74章 博弈

第74章 博弈

　　舒雅也没纠结太长时间, 忽然就自己开了窍, “谁说鱼和熊掌不能兼得，那边的角色又不是主演，戏份也不重。 那边答应下来，这头的工作也兼上, 拿一份工资干两份活，难道会有人不乐意？”

　　舒雨拍手大笑，“这倒是个好主意。”

　　舒雅等于是把自己豁出去了, 事情归她干, 自然不会伤了情份, 也不会伤了关系。就是她得两头挑着, 辛苦可想而知。

　　不过她自己不在乎, “我年轻着呢，这点苦算什么, 咱们妈像这个年纪的时候, 还在地里干农活呢，再苦能比她还苦。”

　　舒雨竖起大拇指, “要是外公在，肯定得夸你觉悟高。”

　　老一辈人夸人，最喜欢说觉悟高, 意思就是肯吃亏。

　　剧组又不是什么机关单位，一个萝卜一个编制，调来要手续，调去要发文。这种临时机构, 上头只管这活有人做，管你是身兼几职呢，你自己乐意就行。

　　“我明儿就去说。”舒雅考虑好，整个人放松下来，终于也有功夫感慨，路晁竟然能考上京城大学，斜睇一眼妹妹，“你也考一个。”

　　舒雨赶紧摆摆手，“谢谢你看得起我。”

　　重生不代表她就能变聪明了，但确实更懂得自律，理解能力也更强，最重要的是，她懂学历的重要性。不是说没有学历就没出息，而是你得付出更多的代价当成砖头垫上，才能弥补因为学历而跨不进的门坎。

　　所以知道该努力的时候，就得努力。小时候快乐教育长大了就得痛苦找工作，能一辈子快乐是因为你爹妈把两代人的苦一个人吃掉了。

　　“反正你一定得来京城。”舒雅搂住妹妹，“我不要和你分开，不想和那些人一样，天南地北一辈子见不了几回面。每一次见面的时候，都要做好准备，这是不是诀别。”

　　这个年代啊，亲人之间太多这样的离别了。交通不便，工作生活还有经济的负担，让他们很难说走就走，很多时候，见一面就是诀别。

　　“我们不会分开的。”舒雨歪到枕头上，这一世，她不求什么，亲人都在身边，能做自己喜欢的事情，就是最好的生活。

　　“对了，王锋来找过我。”舒雨提了一嘴。

　　舒雅直接气炸了，“我都说了不合适，这人怎么能这样？”

　　“烈女怕缠郎呗，只要你不告诉他房子的事，他觉得没意思就走了，千万别心软。”舒雨告诫道。

　　“哼，一套房子就现了原形，我才瞧不中这种人。”舒雅的心气可是高的很，根本瞧不上市侩之徒。

　　第二天丽姐再次出现，一见舒雨回来了，立刻长吁一口气，“你可算回来了，妹妹，姐姐又来求你救命了。”

　　丽姐这人该低头的时候，还真豁得出去低头，面对舒雨这个十四岁的孩子，都不带不好意思的，开口就是救命。

　　舒雨将她让进屋，“不是好好的吗？能有什么事？”

　　丽姐对着电扇风的方向坐下，“你看我，都快语无伦次了。”

　　说什么救命，在舒雨看来，根本不是什么大事。她铺子对面新开了一家做同样生意的铺子，店面比她的大，装修的比她的好，这都算了，可关键是婚纱都比她的款式更好更新。

　　“你不会以为能一直做独门生意吧。你以前卖服装，不也是一条街上全是服装店吗？租赁婚纱的生意，人家看你干的好，买卖兴旺，插一脚再正常不过了。”这么大个京城，别说一家二家婚纱店，就是几条街的婚纱店，也不会没有生意做。

　　在舒雨看来，丽姐纯粹是多虑了。

　　丽姐绞着手指头，这个道理她当然知道，但这次不一样啊。

　　“对面那家店进的婚纱，我在深城的时候见过，厂家说是香江定的货，他们出厂价都得上千。到了那边，价格更是打着滚的往上翻，没有三四千是拿不下来的，还得用港币。我当时本来想咬牙拿一套，当作镇店之宝。”

　　比如说定个八百的租金，让人可望而不可及。但有这么一件，至少让人知道你店里有好东西，连带着你店里的普遍货色，也会变得精贵起来。顾客的这种心态，丽姐是最清楚不过的。

　　“结果人家厂子根本不卖，说什么都不行，我转几个地方，又问了朋友，知道婚纱的制作比一般的服装讲究太多，能做的厂子本来就不多。那种款式的，只有一家能代工，绝对不会对外卖。如果想要，只能直接去香江拿。”

　　去香江拿贵就不说了，更何况，现在去一趟香江，难度跟去美国也不差什么了，丽姐只能羡慕的擦掉口水，当这件事不存在。

　　“所以呢？”舒雨知道，丽姐不会无缘无故提起这件事。

　　“对面的婚纱，至少摆在窗户跟前的三套，都是我看到的那种新款。”至于店家是从香江买回来的，还是动用关系从厂子里拿的货，丽姐不得而知。

　　“这种价格拿的婚纱，肯定租的贵，对你说是有影响，也不会影响那么大吧。”

　　舒雨知道丽姐家现在的价格，一套婚纱的租金是八十八，说是按天算，一般人肯定也就租一天。盘头带化妆收费六十六元，这么一套下来抹掉零头，算一百五十元。

　　旺季的时候，一天能有三四千的流水，一个月将近十万的流水。就算现在是淡季，一个月也有二三万的流水。

　　而且你得知道，婚纱是租赁的，成本摊到每一次，低的几乎可以忽略不计。盘头化妆更是纯劳力，就是一点化妆品和员工的工资。

　　这当中的利润有多惊人，是个生意人都算得出来，干一年还了得，扣掉房租和工资，几十万揣兜里啊。

　　没人跟风才是怪事。

　　丽姐深深叹了口气，“这些我都知道，但他们还没开业就贴出标语，九月十月两个月份搞开业酬宾，高档婚纱租金九十九，中档婚纱租金六十六。”

　　不用说，高档婚纱就是那种三四千一套的香江货，中档婚纱不用说，都是从深城进的货，款式就那么几种，她有的，别人全有。一下子把价格砍下三分之一，这才是最要命的。

　　更不用说，因为高档婚纱而吸引到店的客人，就算定不到高档婚纱，也会顺势定店里的中档婚纱。这么一挤兑，就算丽姐跟着降价，生意也会大不如从前。

　　丽姐从来没有经历过这种直白的竞争，以前大家都是一起吃顾客的，新开一家店，老板也会把价格维持在同一水平。没想到，京城的竞争会这么激烈，一上来就是刺刀见红，一点都不留余地。

　　舒雨张了张嘴，“你是怎么想的。”

　　一般情况下，只能跟着降价，当然舒雨也有其他办法，但她想听听丽姐自己怎么想。

　　“婚纱拉不开档次，只能跟着降价，如果不降婚纱，就送一项盘头或是化妆。”丽姐想了好几天，也想不出什么好的办法来。

　　其实也有一个办法，就是请舒雨出山，制作精美高档的婚纱，直接从货品上拉开档次。至于舒雨会不会制作婚纱，她根本就没有怀疑过。

　　就跟之前卖服装一样，一百块的货和十块的货，压根就不是一个顾客群。你十块的货降价到五块，穿一百块衣服的人，也不会多看一眼。

　　只是她之前表现的太飘，现在有点拿不准舒雨的想法。一是不确定舒雨会不会帮她，二是舒雅还在京城呢，会不会打着主意让自己冲锋献阵，然后趁着难处拿住货源，让舒雅也掺上一脚。

　　她想的有点多，也挺复杂。导致她请舒雨出山制作婚纱的想法，一再噎到喉咙管，却没说出来。她怕自己说出来，就被人捏住七寸，再也不能反抗。

　　舒雨不知道是听懂还是没听懂，只顺着丽姐点头，“目前也只有这个办法了。”

　　丽姐带着失望走了。

　　舒雨在背后轻轻摇头，现实哪里有什么主角光环，任谁看到你就死心塌地供你驱使当你的工具人，那是不可能的。是人就会有自己的想法，尤其是聪明人，有能耐的人，怎么可能甘愿成为别人的马前卒。

　　丽姐这种老江湖，更不可能指望她成为自己的棋子，她的可取之处在于，做人有底线，算是言而有信，并不是那种只拿好处不认帐的滑头。

　　否则大可以许诺一堆好处，先把婚纱拿到手再翻脸不认帐，把眼前的难关过去再说。

　　上班的人遇到这种无赖的机会少，做生意的人，特别是早年前，这种无赖遍地都是。

　　虽然她有可取之处，但她以前落难的时候说过的话听听就好，别以为翻身了，还能和以前一样。

　　所以舒雨现在对待她的态度，不可能和以前落难时对待她一样，该抻一抻的时候就得抻一抻，该让她着急的时候就着急一下好了。

　　晚上舒雅下班，知道这么一回事，又听妹妹说了双方的心态，不由得啧啧道：“你们这些生意人的心思，可真深呐。”

　　一点事，要绕这么久，还要憋着一口气，非要对方先说出口，累不累啊。

　　并排躺在床上，舒雨伸脚踢了姐姐一下，“这门生意很赚的，你就没想过自己开一家。”

　　舒雅想想道：“我知道开店赚钱，说不动心是假的。可是丽姐的生活，我一点都不羡慕。”

　　她不知道该怎么形容这种感受，丽姐的生活状态她是一清二楚，困在店里脱不得身，开门到关门，唯恐一处不周到。身边来往的就是那两个小丫头，最多就是和顾客在有限的时间里聊聊天，对于自己的认知，在极度自卑和极度自大之间徘徊。

　　扪心自问，这种生活是她要想的吗？答应是否定的。