第115章

第115章

　　有了期盼, 日子过得更快。

　　双胞胎面包房渐渐步上正轨，每天不止有稳定的老客户, 譬如县里几个小学的学生，各单位职工，新客户的数量也在以肉眼可见的速度增长。

　　进入十二月, 天气愈发冷了, 虽未下雪，但赶上来例假，整个人都懒懒的, 只想躺被窝里。李曼青难得想休息两天, 让婆婆帮她看铺子。老人家早早的把她们娘仨的早饭准备好就出门了, 她舒舒服服的赖在软和的大床上不想动弹。

　　有老人在真好！

　　不止不让她沾手家里的活计，昨晚婆婆还专门煮了红糖鸡蛋，热乎乎的端床边来, 督促着她快吃。

　　就连眼巴巴咽口水的两小只都没得吃。

　　她蒙在被窝里翻个身, 抱着被子笑起来，冬日暖阳里的房间, 连空气都是甜的。

　　大双小双早就醒了，面对面躺着咿咿呀呀说了会儿话，翻坐起来抠墙上报纸，只要她们能够到的地方，报纸贴了好几次都被她们抠成地图, 要不是指甲不够长, 不然怕是连墙都要秃。

　　两小只自己玩了会儿, 乖乖的不哭不闹，直到懒妈妈醒来，她们才说要尿尿。

　　李曼青帮她们暖暖的穿了两件粉蓝色的毛衣，再戴上橘黄色的毛线帽，小袜子小鞋子也穿得严严实实，一丝冷空气都钻不进去。

　　“妈妈，面面。”大双饿了，知道指着厨房要吃的。

　　李曼青把她们放堂屋垫子上，刚到厨房端出一大海碗面条来，就听见大门被拍响。

　　“婶子在家吗？”好像是乔大年的声音。

　　“呀，曼青在啊，我还说你怕是在铺子上呢。”乔大年家两口子站门口，手里提着一堆瓶瓶罐罐。

　　“大哥嫂子快进来坐，吃早点了没？我去煮。”家里多的是面条，给他们下两碗，卧两个荷包蛋也很快。

　　“别忙活了，吃过才来的。喏，这是咱们刚做出来的香蕉牛奶，本来想发酵酸奶的，怕放不住，就先做这个给你们尝尝。”乔嫂子递过一瓶米黄色的牛奶。

　　李曼青请他们进屋坐，自己洗过手，去厨房拿一个小碗和两把勺子，先倒小半碗出来，呈米黄色混沌状，闻起来还有股浓郁的香蕉味，原先的奶腥味已经基本闻不出来了。

　　李曼青喝不来纯牛奶就是觉着那股腥味重，现在光闻气味，要不是他们说的话，她都不知道是牛奶。

　　乔家两口子满眼期待：“妹子快尝尝，比你以前喝过的怎么样？”他们一直坚信李曼青能有这么多点子是在外头见多识广的缘故。

　　曼青笑着点头，尝试着小小的抿了一口，是一种奶香和香蕉清香混合在一起的味道，而且甜度适中，不会过分腻人，也没有酸奶的酸味儿。

　　“嗯，好喝！”

　　她抹抹嘴角，大大的喝了一口。

　　乔家两口子松了口气，对视一眼，眼里都是掩饰不住的欢喜。“那妹子觉着，这个拿去卖怎么样？”

　　“肯定可以啊！我正想问乔大哥，你们什么时候送酸奶过去，我铺子上的货架已经腾出来了。”刚开业那几天，他们不好意思占新铺子的位置，只说“过几天过几天”，这都过了快两个月了。

　　“行，有妹子这句话我们就放心了，明天给你送过去。”当即说定，第二天往铺子上送三十瓶香蕉牛奶，二十瓶酸奶。反正她那儿有冰柜，卖不完还可以放两天。

　　“至于分成，妹子放心，我们这个香蕉牛奶一瓶卖八毛怎么样？这样就能有三毛的利润，我们对半分。”乔大年有点紧张，既怕李曼青拒绝他们，又怕她对分成不满意。

　　毕竟，他们的是毫无知名度和市场的新东西，能不能卖动不好说，但李曼青的面包却是已经声名在外了。说实在的，李曼青可以完全没有他们，但他们却不能没有李曼青。

　　但明显他们多虑了，李曼青觉着能对半分真的非常非常公道，甚至已经公道得“过分”了。摸着良心说，换李曼青的话她是做不到，也舍不得的。

　　她不过是提供一个铺子，混搭着面包一起卖，不好意思拿他这么多。但乔大年两口子一口咬定就是要对半分，说“不能让妹子吃亏”，以后求她的地方还多着呢！

　　“好，但咱们卖一块钱一瓶。”毕竟新鲜牛奶都八毛呢，他们还加了香蕉，虽然云岭省一年四季都不缺香蕉，但这也是成本。

　　“今年经济形势大好，别说咱们宣城县了，全国范围内啥都涨价了，咱们别订得太低咯！”

　　乔大年犹豫道：“这……会不会高了点？万一卖不出去……”

　　“没事，乔大哥放心，咱们打的是市场第一枪，趁还没有同类竞争产品，高就高点，定位高点，以后更容易做出品牌来。”像小辉爱喝的AD钙奶，也不便宜啊，但在后世那可是家喻户晓的饮品。

　　那是多少八零后九零后的美好回忆呢！多少人求着人家上市呢！

　　“行，那我们听妹子的！”乔大年顿了顿，又道：“那分成同样不变，香蕉牛奶每瓶分你两毛五，酸奶卖八毛，分你两毛，怎么样？”

　　李曼青现在还不缺这几毛钱，但对正在困难中的他们来说可不一样，遂诚恳道：“大哥嫂子客气了，我不能拿你们一半，这样吧，牛奶我拿两毛，酸奶拿一毛，到时候如果卖不完你们别怪我就行。”

　　“不怪不怪，只怕委屈妹子了……”

　　双方客气一番，李曼青坚定只拿这么多，心想到时候自己一定尽量帮他们卖，能卖一瓶是一瓶。

　　谁知第二天却给她一个惊喜。

　　且说他们大人只顾着说事儿，李曼青顾忌着来例假，也没敢多喝冷牛奶，大双小双在垫子上走来走去，要吃面条没吃到，见妈妈喝牛奶喝得啧啧有声，立马趁他们不注意，用自己小勺子一勺一勺的舀着自己喝。

　　但手还拿不稳勺子，洒了大半。等李曼青发现时，才换的衣服又弄湿了，简直哭笑不得。

　　“妹子放心，两个侄女尽管喝，我们高温消毒过的，比新鲜牛奶还安全卫生。”

　　“小馋嘴，要喝就要跟妈妈说呀，自己偷着喝……瞧瞧这衣服，要不是用洗衣机，妈妈和奶奶得多受罪啊？”大冬天的她一点儿也不想碰冷水。

　　大双不管不顾，实在饿得狠了，嘴里“nei nei”叫一声，“刺溜”就喝进去一小口，但洒得太多，只能尝点味道喝不过瘾，她急得跺了跺脚。

　　“瞧小侄女还喜欢喝呢，不急啊，伯母家里多的是，待会儿多送几瓶来给你们。”

　　李曼青接嘴，说起小辉喝AD钙奶的事来：“这些孩子，好好的饭菜不吃，就爱这些酸酸甜甜的东西，给吧，又怕喝多了坏胃口……不给吧，馋得都快流口水了！”

　　“没事没事，小孩子嘛，正常。我们家小松还不是……”几个大人说起孩子的话题，两小只见装“nei nei”的碗被妈妈端走了，是真正急了，小双皱着眉头，水汪汪的大眼睛一动，眼见着就要掉金豆豆了。

　　李曼青“嘘”一声，道：“忍住，不能哭鼻子哦，有事跟妈妈好好说。”

　　小双忍住眼泪，指着门口叫“nei nei”，李曼青故意问她：“要喝吗？”

　　“割——割。”

　　“是喝，不是割。”

　　见她实在不会说，李曼青也不为难她，洗干净奶瓶，每人装了七八十毫升给她们，让自个儿抱着喝。

　　下午，乔家果然又给姐俩送了几瓶过来，知道曼青娘家就在村口，也给李家送了好几瓶，还说以后要喝了只管说。

　　事实证明，如果连对奶制品极其挑嘴的双们都能开开心心喝下去的话，其他小朋友也一样，而且，只会更喜欢！

　　第二天，李曼青刚到铺子上，乔家就把牛奶送到了。她把玻璃柜台擦拭得干干净净，里头还装了几个暖黄色的小灯泡，牛奶一放进去，照得一片温暖。

　　小朋友们买面包的时候看见，就问这是什么。

　　“香蕉牛奶和酸奶，刚出的新品哦，比纯牛奶好喝。你们可以尝尝。”她拿小杯子倒了一点。

　　也不用几个人尝，小朋友都是很容易跟风和攀比的，只要有两三个人喜欢，剩下的小朋友都会相信，不用尝就掏钱。

　　可惜，这个价还是偏贵了，能一次性掏出一两块钱的都是小土豪了。

　　但因为拿来的也不多，半天下来居然也卖出去大半了。

　　等吃过午饭再来，她发现又有生面孔小朋友来了，都是买面包的同时还买酸奶或者牛奶。

　　李曼青觉着奇怪，就问：“小朋友你们吃过中午饭没？”

　　“吃过啦阿姨！”

　　“那……”怎么还买这么多啊。

　　“我是五二班刘冬冬介绍过来的，中午放学回家他说他们学校后门开了家卖面包牛奶的，香蕉牛奶特别好喝，我就找爷爷奶奶要钱，他们每人给了我两块，所以我现在有四块零花钱，就能买很多喜欢吃的东西啦！”

　　像背课文一样，小孩子嘚吧嘚吧说出他的故事。

　　李曼青恍然，原来是“声名远扬”的。

　　等到下午放学，闻讯而来的小朋友更多了，可惜今天拿来的货全卖光了，连带着面包也比平时早半个小时卖完。

　　李曼青当晚就上乔家去，让他们明天再多拿点来，最好有多少拿多少，省得他们放厂里也浪费。

　　果然，接下来几天每天都能卖八九十瓶出去，跟卖面包比起来虽不多，但一天下来也能挣十块钱左右，相当于在工厂上班了。