第58章 万州小家电这叠醋还是去央视包饺子吧

第58章 万州小家电这叠醋还是去央视包饺子吧

　　最终， 许烨又跟周老板重新签了合同，周老板除了送她百分之五的股份，还主动帮她十几家直营店用成本价帮她装修， 一下又省了几十万。

　　签完合同后，周老板就问：“许总，我们什么时候去电视台拍节目啊？”

　　许烨淡淡一笑：“我这才准备去对接电视台，先来把你这边的合作敲定。”

　　周老板愣了一下， 狠狠拍了下脑门：“哎哟， 我真是一看见你的设计图，就什么都顾不上问了！不过我一点不担心，就你这本事，电视台那边准成！”

　　“去哪家电视台？那我开车送你们过去吧？”周老板自告奋勇的。

　　“也行，那麻烦你了。”许烨看了看时间，也没拒绝，她和对方约的是下午三点半。

　　许烨这回来的是燕城卫视，收视率虽然没芒果台高， 但是这年头什么卫视都不如地方台。收视率低没关系，她可以让电视台买火剧提前播。2000年初有一部剧王《永不瞑目》，火到什么程度呢？

　　各大地方台平均收视率都是40%以上，当年新闻说重庆街头的人都少了许多， 卫视低一些，这年头卫视低地方常态。不过《永不瞑目》依然是当年卫视里面的第一名，后来北京卫视二轮档，非黄金档都到了12%的恐怖收视率！

　　男主陆毅直接封初代四大小生之首， 甚至被邀请去香港拍电影演男主，要知道那个时候的格局，是内地一线当红花旦配港台男明星， 内地男明星根本说不上话，这足以说明陆毅当时的地位。

　　许烨可以拉赞助帮燕城卫视买下这个剧首播权。然后周末再推出家装改造节目，这样收视率就起来了。

　　许烨有时候觉得自己挺逗的，为了万州牌小家电这一碟醋，真的是包了一场豪华一桌饺子啊。

　　“王制片，我今天来，是带一个完整的家装改造节目方案，想跟燕城台合作。节目名字我都想好了，叫《圆梦改造》，一共十期，专门给普通劳动者、好家庭免费装修。你看看。”

　　“哦？”王制片漫不经心翻了两页方案，根本没认真听许烨说话：“家装节目？我们台里之前也不是没做过，不就是讲讲怎么铺地砖、刷墙吗？能有什么看点？”

　　他随手一翻，目光忽然落在夹在里面的效果图上。

　　那一瞬间，他翻页的动作明显顿住了。

　　干净明亮的客厅、柔和舒服的配色、温馨又高级的布局，完全不是市面上那种俗气装修。几张图看下来，他眼神里明显多了几分认真，又迅速的翻了几页。

　　许烨见他终于看进去了，淡淡开口：“不是教学，是改造。我们选真实家庭，前后反差大，有故事、有泪点，不吵不闹，主打温暖治愈，观众看了共情，也愿意跟着学。最重要的是这个节目，台里一分钱不用出。”

　　王制片手上的动作顿了一下，抬眼看向她。

　　“一分钱不用出？你们是哪家装饰公司的？想给自己拉业务？”

　　许烨轻轻一笑，还好她有准备，她自信从容道：

　　“我不是装饰公司的。我来自万州，是万州电子厂的负责人，做家电、做实业的。我是想联合正规建材厂、家具厂一起把节目做起来，既给老百姓办实事，也推广我们的本土家电品牌。”

　　王制片微微一怔，这才真正正眼看她。

　　许烨继续说：“我们负责全部策划、拍摄制作、物料装修、家电赞助，十期节目做完，直接给台里送成品播出。家电这块我已经全部落实，不用台里承担任何成本。”

　　王制片身子微微前倾：“那广告、赞助这些，怎么算？”

　　终于问到关键了，许烨语气平稳，有条有理地回答道：“节目冠名、商家植入、插播广告，所有收入全部走台里正规财务账户。税后分成，台里拿七成，我们只分三成。我们拿的这部分，也只是覆盖拍摄、材料、人工成本。”

　　“简单说，台里只出一个播出时段，剩下的策划、制作、招商、风险，全由我们来扛。节目火了，是燕城台的口碑。收视稳了，广告收益台里拿大头。”

　　王制片指尖在桌面上轻轻敲着，眼睛盯着方案，心里已经快速算开了账。

　　不出钱、不费力、稳拿广告费，这买卖怎么看都只赚不赔。

　　王制片：“你这方案……倒是挺有意思。家庭、改造、故事，收视点是够的。”

　　许烨：“我选的都是普通职工、劳模、宝妈家庭，不炫富、不炒作，正能量，台里审片也安全。十期做完，不管是口碑还是广告，都能起来。”

　　王制片合上方案，脸上露出笑意：

　　“行，方案和图纸我先留下看看。你这个模式确实少见，也符合政策导向。这样，我尽快跟台里沟通一下，有消息我第一时间通知你。”

　　许烨手指一顿，幸好她早有准备，从容地从文件夹里拿出一份单独的文字稿，轻轻推到他面前：

　　“王制片，这份是纯文字方案，模式、合作、分成、内容结构都写全了，足够您跟台里汇报，您可以留下。”

　　她顿了顿，语气客气却坚定：“另外这本带设计效果图的，是我们团队的核心创意，我先带回去。等台里正式立项，咱们要上会汇报，我再把完整方案带过来，当面给领导讲清楚。”

　　王制片脸上的笑容僵了一瞬，很快又掩饰过去，点了点头：“行，理解，都是吃饭的手艺。那就先这样。我们这边开会，有了结果再联系你。”

　　许烨神色平静，语气笃定：“王制片，我这边进度压得很紧，十户家庭已经在筛选，物料也在筹备，实在拖不起。明天下午，我希望能等您准信。”

　　不等他开口，她又淡淡补了一句，分寸恰到好处：“不瞒您说，我在京城不只约了您一家

　　卫视，还有两家卫视的办事处也在等着看方案。我个人更倾向和燕城台合作，但项目不能等。”

　　王制片脸上的随意瞬间收敛，眼神明显郑重了几分，连忙点头：

　　“明白明白！项目好，肯定要抓紧！明天下午，我一定给你答复！”

　　王制片笑着把许烨送到门口，态度客气又热络。

　　可门一关上，他脸上的笑容就立刻冷了下来，这么好的项目，这么现成的政绩，谁碰上谁捡便宜。都让她主导了，他在台里作用是啥？钱都让她和台里赚了，他去哪里赚回扣？

　　他扬了扬手里的《圆梦改造》文字方案，以为把设计图拿走了，就万事大吉了吗？全天下，又不是只有她一个设计师。

　　王制片缓缓拿起电话，拨通了台里几个相熟同事的号码，声音压得低沉阴冷：

　　“帮我跟圈内打个招呼，最近有个叫许烨的外地女人，拿着一套家装改造方案到处跑，那套创意是我们台早就立项的内部策划，她不知道从哪儿弄来的复印件在外招摇。”

　　“你们谁都别接、别理、别给她机会，谁接，就是抢咱们台的项目。”

　　挂了电话，他嘴角勾起一抹阴冷的笑。

　　小姑娘，你太嫩了。

　　在京城，方案再好，不是你说了算。

　　你别想播，我也不会给别人播。

　　……

　　许烨走出燕城电视台大门，京城的风迎面吹来，她轻轻呼了口气。

　　刚才那一场谈话，她表面从容，心里全程绷着弦。直到此刻站在阳光下，才真正松了下来。

　　她低头看了一眼怀里紧紧抱着的效果图册，心里暗自复盘。刚才的谈判，每一句、每一步都算到了，没出错。

　　只是走出大门的这一刻，她心里忽然生出一点清醒。

　　她真是聪明过头了，聪明反被聪明误！一门心思想着和卫视台合作，拿广告分成，还觉得帮厂里省了钱，她又能赚到广告费，简直一举多得。

　　可刚才跟王制片打交道的每一分每一秒，都让她心里发沉。那人眼里的算计、贪婪、那种时刻想把好处全吞了的眼神，

　　骗不了人。

　　她一开始就不应该饶弯路，就应该去找央视，央视那边虽然不给分成、没有直接收益，可胜在平台大、受众广、公信力足、不玩阴的。

　　央视做节目，讲的是口碑、是正能量、是影响力，不会为了一点回扣、一点私利就藏着心眼，想方设法挖坑吞方案。

　　在央视，只要节目正、内容好，就堂堂正正播。没有那么多弯弯绕绕，不用担心被人背后捅刀、抢创意、踢出局。

　　“怎么了？”

　　顾琛不知道什么时候上了台阶，关心地问道。周老板也跟了上来，同样一脸担忧的表情。

　　许烨自嘲一笑，轻轻叹了口气：“我是聪明反被聪明误，捡了芝麻，丢了西瓜。”

　　顾琛眉头微蹙：“这话怎么说？”

　　许烨抬手揉了揉眉心，有点懊恼地笑了：

　　“我真是笨，一门心思盯着卫视那点广告分成，算来算去，反倒把最关键的忘了。那点钱能赚多少？央视虽然不给分成，但平台大、公信力足，全国都看着，后续带来的名气和销路，比那点分成多十倍都不止。”

　　“我刚才还在那儿跟人谈条件、卡时间，现在想想，真没必要。我一开始，就该直接奔着央视去。”

　　顾琛看着她这副自己跟自己较劲的模样，心里软得一塌糊涂，忍不住伸手，轻轻揉了揉她的头顶，动作自然又温柔。

　　“不怪你。”

　　他声音放得很低，带着安抚，“你一开始，也是想为厂里多省点钱、多赚点收益，心思重、压力大，谁都会算眼前这笔账。”

　　“你已经做得够好了，别这么苛责自己。”

　　许烨被他揉得心头一暖，却还是嘴硬地轻轻哼了一声：“你这就是精神胜利法。我就是贪心，就想着两头都薅，结果差点把自己给带沟里去了。”

　　顾琛低笑一声，指尖轻轻蹭了蹭她的发顶：

　　“那也是为了厂里薅，不是为了你自己。知错就改，不算晚。”

　　直到这时，旁边的周老板才听出大概，整个人都愣了，连忙凑上来：

　　“等会儿，你们说的是啥意思？你那方案这么完美，钱你出、力你出、风险你担，台里名气收益双收，这还有什么不顺的？”

　　他倏地脸色猛地一变，惊呼道：“你是不是，没给那个制片人商量品牌回扣？”

　　意识到自己的声音有点大，左右看了一下，又捂住了嘴。

　　许烨轻轻抬眼，语气平静：“我想到了。”

　　所以，她刚刚还在反省自己。

　　“从他看我方案的眼神，我就知道，他要的不是节目，是品牌方那边的回扣和她这边给的好处。只是我不想妥协，我的节目是做给老百姓看的，不是拿来给他塞腰包的。”

　　周老板一拍大腿，又急又叹：“哎哟我的小祖宗！我就知道！我忘了提前跟你交底啊！这里面的水深着呢！你把账走得那么干净，他一分油水捞不着，怎么可能真心帮你推？你再好的方案，对他没利，他就能给你压死，甚至偷走自己做！”

　　许烨闭上眼，轻轻吐了口气，脸上是彻底清醒的释然：“所以我才说自己笨。明明一早就看透了，还抱着一丝侥幸跟他谈合作、谈分成。浪费时间，也浪费精力。”

　　“比起跟这种人周旋、低头，我宁可一分广告费不要，直接上央视。干净、体面，还不用受这份气。”

　　许烨深吸一口气，拿出手机，翻出之前存在备忘录里的，央视节目中心公共投稿邮箱对应的联系电话。

　　她拨过去，前台转接后，是一位栏目助理接听。

　　许烨语气沉稳、清晰：“你好，我叫许烨，一个月前已经把《圆梦改造》的完整节目方案，投递到了咱们的公共邮箱，是民生公益类家装改造选题。我现在人在京城，希望能争取一个正式报备和面谈的机会。”

　　助理查了一下电脑：“稍等……许小姐是吧？你的方案我们编辑已经看过、标记过，题材很正向，领导也提了一句。”

　　许烨心微微一喜。“我这边项目进度比较紧，希望能尽快和负责主任沟通。”

　　助理很客气：“我帮你问一下刘主任今天的行程，您稍等。”

　　过了一会儿，助理回来：“刘主任明天上午九点半有空，可以给你十五分钟面谈。您直接来总台西门登记，报姓名和预约号就行。”

　　“好，我准时到。谢谢您。”

　　许烨轻松挂了电话，一抬头，就见到两人惊讶的眼神，许烨被他们看得一乐，忍不住轻轻笑了出来。

　　“你们这么看着我干什么？”

　　周老板先憋不住，笑出声：“你、你早就发了邮件？不是临时抱佛脚？”

　　顾琛没说话，只是眼底

　　带着浅浅的笑意，安静等着她解释。

　　许烨收了笑，眼神清亮，淡淡一句：

　　“我做事，向来要做多手准备。”

　　她顿了顿，才自嘲道：“在我给小家电做初期推广方案的时候，我就把《圆梦改造》的完整方案，发到央视的公开投稿邮箱了。只是那会总想着到卫视平台薅羊毛，央视反而变成了备选。”

　　事实上，央视每年都会面向全社会开放原创节目征集与重点选题扶持计划，接收来自各地制作公司、企业乃至个人的方案，数量多达上万份。

　　其中像家装改造、民生公益、正能量纪实类的内容，一直属于平台鼓励扶持的方向，甚至可以走重点选题绿色通道，不必挤入年度广告招标，也能获得评审、面谈和上会机会。

　　许烨提前投递方案，除了留了一条后路，更是提前完成了原创备案与选题登记，真到要用时，自然比临时上门要顺畅得多。

　　而且，她一开始就准备了两个方向，央视准备的是偏温馨正能量点。而地方台撒狗血，撕逼，跟后世梦想改造家节目差不多，引起全民热议。现在给燕城卫视准备的，也是那次去芒果被泼冷水后，重新改造的方案，毕竟现在卫视也不能那么夸张。

　　顾琛看着她眼底重新亮起的光，轻声道：

　　“现在这样，很好。”

　　许烨为了万州小家电这叠醋，最终还是去央视包饺子。