第53章 别人打广告花钱，许烨要去赚钱

第53章 别人打广告花钱，许烨要去赚钱

　　许烨和周明做完笔录， 回到包厢门口时，那人竟然出现了在了包厢门口。

　　他穿着一身长款白色风衣，红色围巾在昏暗的车灯下晃眼， 一身港风打扮，明明矜贵又意气风发的模样，却因近一米九的个子，此刻不得不狼狈地弯着腰， 才勉强不蹭到火车包厢车顶。脚下是一个行李箱。

　　那双看狗都深情的眼扫过来， 故意偏开半寸，语气装得轻描淡写：“开学了不上学，这是要坐火车去哪儿？”

　　顿了半秒，带点自己都没察觉的紧张：“这火车上挺乱的。”

　　许烨见到他本来有点慌，但她一眼就瞥见他垂在身侧悄悄握紧的拳头，顿时不慌了，这是他比她还紧张的表现。

　　许烨唇角一弯，神色瞬间从容下来， 朝他点头示意：“找我的，进去说吧。”

　　顾琛弯腰走进包厢，近一米九的身形让本来就狭小空间里更显逼仄，他把行李箱放好， 在侧边床铺坐下，修长的双手随意搭在膝上，长腿交叠在一起，都没法完全舒展。

　　周明看他俩有种说不出的熟稔感， 许烨显然有话想跟对方说，他识趣地退了出去。

　　“我在外面守着，你有事叫我。”

　　许烨在对面床沿落座， 点头应下。

　　包厢门没全关，周明就在外面正好能一眼看到的过道座位上，顾琛不知道对方是许烨什么人，但是他身上当兵气质明显，尽职尽责地守着门口。

　　他收回视线，两人中间只隔一条不足半米的过道，近得他可以看清她脸上的绒毛，他的脸倏地不争气的红了，一直红到了耳根，滚烫滚烫的没法控制。

　　许烨垂着眼，拼命抿住笑意，她真的很想笑。

　　前世在大学报到那天，第一次从闭塞小地方出来的她，高大挺拔的顾琛被人簇拥着迎面走来，阳光下，跟小说里走出来的男主角一样。她竟然看呆了，怎么会有这么好看的人。实在当时灰扑扑的小县城，她就没见过这么高、这么帅的男生。当然，后来她也没见过，哪怕顾琛老了，身材气质也很好，没发福油腻。

　　对方很自然的跟她打招呼，帮她拿行李，他的同伴起哄都起疯了。她还不争气的脸红了，后来顾琛说，他当时见到她其实也跟触电了一样，还想着要不要帮她搬行李，会不会太刻意。发现她更害羞紧张，他就胆子大的，主动帮她搬行李。

　　许烨大方道询问：“你这是本来打算来找我的？”

　　“嗯，”顾琛瞄了她一眼，不敢直视她，垂着眉如实回答：“某个老朋友说好的给我送礼物，一直没动静，我只好亲自过来看看。顺便看看奥数需不需要帮忙。”

　　顾琛的睫毛很长，鼻子也很挺，这个角度看他，老了很有型，还是年轻的时候更嫩。许烨从他的语气里，似乎听出了一丝幽怨。

　　她连忙抱歉道：“不好意思，我实在太忙了，忘了这件事，包括现在也是去京城出差的。”

　　这时，广播响起了火车要继续行驶的提示。

　　许烨询问：“你补好票了？”

　　顾琛掏出口袋里的车票，抿唇道：“刚刚上车补的，某人都跑了，我一个人去找谁。”

　　许烨看到果然是补票，还是她这个车厢的，她这会放松下来，那股困意又来了。

　　顾琛好多问题想问她，但是注意到她眼角的疲惫，还是关心道：“要不，你好好睡一觉，有我和你朋友在这守着，你可以放心睡觉了。”

　　周明在外面听了，出声道：“许烨，你先睡吧，之后应该不会发生什么事了。”

　　许烨点头，她真的太累了，脱掉外套，从包里取出带的床单和毯子铺好，倒头闭眼，没一会儿就睡着了。

　　车厢轻微摇晃，她呼吸渐稳，眉眼都松了下来，毫无防备地侧靠着椅背。

　　顾琛这会恢复了平静，他弯了弯嘴角，眼底飞快地闪过一丝温柔的笑意，然后起身退出包厢，让她一个人好好睡。

　　他出了包厢，主动坐在周明对面，主动跟他握手：“你好，我是顾琛。”

　　周明跟他握了握，主动自我介绍：“我是周明，专门负责保护许总的，平时也负责跑腿。”

　　许总？顾琛现在对许烨是什么身份都不奇怪了，首先对他了如指掌这件事就已经足够奇怪了。

　　末了。他又听到对方说：“看你京城来的贵公子，怎么也挤火车？”

　　顾琛嘴角抽了抽，平静道：“不是什么贵公子，普通军人家庭。”

　　周明点点头，确实发现他身上似乎有同类气息，应该是军人家庭熏陶出来的。他又问：“冒昧问一句，你们怎么认识的？”

　　顾琛：“网友。”

　　网友？这个身份有点可疑。接近许烨的人，尤其是异性，这些都要向书记汇报，书记一直怕周围别有用心的找许烨谈恋爱。

　　但如果是这个男生，那真的下血本了，从哪里找来的相貌气质这么好的男生，还故意用网友身份接近，真是够煞费苦心的。

　　后来火车上的路程还算平静，许烨睡得还算不错，顾琛和周明却只有白天才敢合眼。车到站时，他俩眼睛都挂着黑眼圈。

　　下车前，顾琛问他们要不要用车，说找朋友借很方便。

　　许烨不想见他那帮朋友，直接拒绝了。

　　“我们打车就行，也花不了几个钱。”

　　顾琛没再坚持，三人一道下了火车。

　　出了站台，干冷的北风卷着京城的尘土气扑面而来。广场上人影杂乱，扛编织袋的、拉活儿的黑车司机、举牌接站的人挤成一团，广播里列车信息反复播报。

　　还是那个灰砖、钟楼、宽大的站前广场，没有后来为了奥运翻新后的光鲜亮堂，也没有那么多玻璃幕墙和整齐划一的标识。此刻的京城站，就像周杰伦的歌，还是那种泛黄的、粗粝的旧照片模样。

　　再过几年，这里会彻底翻新，变得干净、现代、气派。

　　顾琛主动当向导，领着两人往西侧走：“去调度站排队，那儿是正规车，不绕路。”

　　没走多远就到出租车候车区。蓝白夏利和红桑塔纳排着队，司机从车窗探出头来：“走吗您？”

　　顾琛带他们上了一辆捷达，司机帮他们放好行李，上车扭头问：“几位，去哪儿啊？”

　　“王府井。”许烨回答。

　　“好勒。”司机爽快应道。

　　车子刚驶出京城站广场，一拐弯就上了长安街。道路宽阔笔直，两旁全是敦实厚重的老式大楼，多是部委、银行与老牌饭店，区别于上海的摩登，这是有一种沉稳威严的大气。

　　“姑娘，听你口音是南方人吧？”

　　司机从后视镜看许烨，主动搭讪道。京城的司机个个都是自来熟和话匣子，他们能从上车一路侃到下车。

　　许烨没反感这样的自来熟，她弯着眼，轻轻点头：“嗯，南方小县城来的。”

　　司机师傅愣了一下，立马乐了：“哎哟，真看不出！瞧你这气质，还以为是上海那种大城市来的呢。”

　　他顿了顿，又开始问，“那你平时也听过上海吧？觉得咱们京城，跟人家上海比怎么样？”

　　许烨眉眼柔和，笑盈盈地回：“都挺好的，不一样的好。上海洋气，京城踏实，我倒更喜欢这儿的烟火气。”

　　师傅一听，立马拍了下方向盘，笑得爽朗：“这话在理！上海是时髦，可咱京城大气、稳当，有人情味！不玩那些虚的，实在！”

　　“姑娘你眼光好，一看就是明白人。”

　　许烨

　　没再多说，只是浅浅笑着，望向窗外。

　　身旁的顾琛一直没怎么说话，偶尔目光会不经意地落在她脸上。

　　车子缓缓停在新东安市场外侧的转角处，许烨先下了车。往前只走两三步，就到了她让人买下的那间铺面。

　　周明和顾琛紧随其后的跟着。

　　这家店原先是一家国营服装店，上下两层楼，门脸上“京华绸缎庄”的牌匾还在，可里面早就拆得干干净净，旧木架、老隔墙、旧地板全清光了，只剩空荡荡的两层毛坯骨架。

　　军服厂里周科长和一个中年师傅早在这儿等着了，一见她过来，立刻上前汇报：“许总，找了几家装修队都说做不了，后来听你的去找做酒店装修的，但是人家也说做不了。”

　　他指了指中年师傅说：“赶时间，我就临时留了一个师傅先把里面都给拆了，至于为什么做不了，具体原因让师傅给你解释。”

　　中年师傅蹲在门边，敲了敲墙面，叹了口气：

　　“小老板，你这图纸上的东西，太高端了，没关系、没路子，谁都给你做不了。”

　　许烨耐着性子问：“师傅，您这话是什么意思？能不能说得明白点？”

　　大叔抬手指着空荡荡的店面，语气实在又无奈：“咱这一片儿，装修队大多只会刷个大白、贴个瓷砖。你要的那种哑光奶白漆，还有图纸上那种画框似的一整块落地大玻璃，全是进口高级料，人家厂家只卖给大工程队，普通装修队连拿货的门都摸不着。”

　　“还有你说的哑光金拉手、门框、衣架，市面上就只听说过亮光金，那种哑光的，我干这行十几年，听都没听过，更没地方买去。”

　　许烨所有的店都需要用那种哑光漆奶白漆，配上射灯，才能显得高级温柔。其中，这家店和上海徐家汇那家，是有别于其他的旗舰店，主打奢侈高级路线，因此不但上下两层楼，外墙还要做得像艺术馆一样，墙体需要用超白玻璃，这样路人从外面往里看，才能达到那种像一幅画框的效果。

　　至于哑光金的衣架、挂衣杆、拉手这些，现在市面几乎都是亮五金，哪怕lv和gucci这些大品牌用的也是如此，市面上还不存在哑光金的配件。

　　“五金我再想办法，”哑光金配件，许烨打算丢给温岚，指不定她能有办法，做出来又能像安全插座一样，是个大商机。

　　许烨又奇怪道“那些进口材料，难道有钱都买不到？你说的工程队，是京城建工、城建那种国企吗？他们不接普通人的单子？”

　　大叔苦笑一声，摆了摆手：“可不是嘛！那些进口材料本来就普通人也用不到，不就只能买给工程队。都是人家那是国家队，手里的国家工程、机场、使馆、地铁站，再不济至少也得大商场、五星酒店，我侄儿在里面常年加班，工人们三班倒，单子都排到三年以后了，忙得脚不沾地。”

　　许烨一下怔住，没想到卡到装修这个问题。

　　许烨不死心，她又问了两个问题：“那那种给酒店装修过的施工队也不行吗？进口材料，有钱也买不到？我就不行商家不想赚钱。”

　　顾琛突然开口：“其实京城有那种可以装修高端店的民营装修公司，都是国企工程队出来创业办的，只是普通人不知道，还有就是贵。”

　　许烨问：“多少钱？”

　　大叔笑呵呵：“如果普通装修，找我们做，这家店一共下来八万就够了，那些材料加上那种高端公司，那得要四五十万！”

　　许烨嘟哝了一句：“才四五十万？还好啊。”

　　然后周科长就炸了，他颤抖着手指着许烨：“许总，你说的是人话吗？才四五十万！去掉这家和徐家汇的，其他那些店用这些材料也得二十来万！”

　　连顾琛都意外的看了许烨一眼，看来“小女侠“真的很有钱，几十万都不放在眼里，他们家全家的存款估计就这么多。

　　许烨现在对这个时代的钱没啥感知了，两三百万的店，几十万装修，怎么就不是白菜价，这家店在一八年巅峰期可以卖到两个亿！租金一年五百年，后来疫情后缩水也要大几千万，也能收百来万的租金。

　　她安慰周科长：“相信我，以后这家店会涨到上千万的，装修费一定能赚回来！”

　　她以为她保守的说法能安慰道周科长，谁知道他指着许烨，差点背过气。

　　师傅哈哈大笑起来：“哪家的小公主，不当家不知柴米贵，你一年能赚多少钱？”

　　许烨悻悻地的擦了一下鼻子，周科长这会冷静了下来，倒是帮许烨说了一句话：“她帮我们其中一个厂赚了近千万。”

　　这是指军工裤那次，去掉成本扣税，还纯赚五百万。

　　大叔愣了一下，“这么厉害，那就照着她说的做呗。”

　　周科长又无奈说：“可是，现在这个新公司，她又让大家全国买铺子，又花了一千万多万！虽然只是首付了几百万，但是按她这个装修法，加盟商都会被劝退。这也是其他店不敢开工的原因，有人找到能装修的公司，但是太贵了，都等着我这边发话呢。”

　　军工厂的钱和CoCo的财务是分开的，那边利润五百万属于军工厂，这边一千万的贷款是银行批给CoCo的，虽然都是首付，但是加上装修和员工工资，也就是说这比钱很快就要花光了。

　　周科长还是舍不得花钱了，他作为军工厂老人，自然知道两家公司的财务。

　　周科长苦笑：“许总，买铺面的钱是银行贷款，店一天不开，贷款一天要还。您赚钱是很厉害，可花钱也是眼睛也不眨……光装修就得二十多万，加盟商听了，谁不觉得像骗装修费的。”

　　许烨眼睛一亮：“周科长，您说的可太好了！我们以后会有几百甚至上千家加盟店，完全可以让万州那边的企业帮我们集中进口材料。进口材料贵，不就是因为采购量小吗？”

　　“订单量一大，我们自己统一采购，价格至少能压下一半——”她顿了顿，忽然思路一转，“等等，先不说超白玻璃，但哑光奶白漆应该不算太难的技术吧？我们可以尝试自主研发！这样不光能把成本打下来，搞不好还能再赚一笔。”

　　周科长扯了扯嘴角——这位许总不管做什么，第一反应永远是“能不能自己研发、能不能顺便赚钱”。

　　“就算压一半成本，加盟商就愿意掏钱了吗？”他还是有些疑虑。

　　许烨点头，语气肯定：“你通知其他店，不管目前报价多少，先按标准装修。所有支出必须有单据和发票，不准作假。”

　　其实这种环节里，想捞点油水并不难。但这段时间大家确实辛苦，过年期间还在外奔波，执行得也到位。只要不过分，她愿意睁只眼闭只眼，跟过装修的人都知道，那真是能去掉半条命，就当是打工人的一点精神损失费吧。

　　“相信我，这次招商会，我会让他们心甘情愿交钱的。只要五一顺利开业，他们绝不会后悔。”

　　周科长无奈摇头：“许总，您是老板，您都不心疼钱，我们还能说什么？只能跟着干呗。”

　　“放心，我保证回去就把装修钱赚回来！到时候第一个给你打电话报喜。”

　　周科长简直要愁白头了：“许总，难怪王厂长老说您是个小祖宗……要不您先透个底，到底打算怎么赚？不然我真要愁得睡不着觉了。”

　　许烨看他实在焦虑，便透露了一点：“回去我就找电视台合作。到时候我们的衣服，还有那些电子小家电，全都能一炮而红。”

　　“打广告？那不得又烧掉几百万！”周科长捂住心口，“您肯定又要说迟早赚回来……”

　　“不不不，一分钱广告费都不花。”许烨笑盈盈地解释，“我们出节目创意和策划，在节目里自然植入我们的产品。等节目火了，我们的产品不就跟着火了？而且还会有其他商家来找电视台投广告，我们还能分到广告费。”

　　这是许烨早就想好的计划，让她花钱打广告是不可能的，让她赚打广告的钱还差不多。

　　在

　　场所有人都愣住了。

　　先不论许烨说的能不能成，但这这个饼竟然有点香。仔细一想，竟然还真有几分道理。

　　周明在一旁笑道：“许总可是号称万州女诸葛的。周科长，您还不信她的脑子？别人打广告烧钱，咱们许总是去赚钱的。”虽然她只是习惯性想“薅点羊毛”，周明在心里默默补了一句。

　　周科长竟然无言以对，许总能在万州市叱咤风云，不就是她的靠脑子，他除了继续相信她，还能怎么办。

　　顾琛听着，却不由得感到一阵头疼。他最近靠给一些公司做企业宣传网页，也赚了几千块，本来还觉得也算学以致用。可跟“小女侠”这翻手为云覆手为雨的本事一比，自己这赚钱速度简直像蜗牛爬。等他把编程技术吃透、再到开起公司，恐怕还得熬上好几年……

　　这差距，真是越拉越大了。

　　“好了，剩下的事都交给你了。”许烨对周科长交代道：“哑光金配件的事情交给我，我回去就让我们万州电子厂做，绝对很快就做出来，然后快递发给你们。”

　　“到时候又是一个新的产品，咱们又能够赚这独一份的钱了。”许烨美滋滋地说道。

　　许烨心里越想美，她冲周明说道：“咱们现在坐飞机去省城吧！”

　　“啊？”周明诧异道：“您不休息了？”

　　“没时间休息了！这个月招商，下个月还要跑广交会。书记他们百日攻坚战，我们也有六十日开业大会战！”

　　今天周科长的话提醒了她，万香县一个县，招标搞城市基建就要一万多人，不赶紧搞钱，都没人发工资。

　　许烨一回头，正瞧见顾琛那副掩不住失落的眼神。她自然而然地伸出手，哄小孩似的抓着他的手摇来回地摇晃。

　　“好啦，下次一定来找你玩，礼物也下次补上。”她的语气轻松，带着点哄人的笑意。

　　顾琛猝不及防的，就被那只温热、柔软的手握了他一下，一股细微的电流，从他手背的皮肤一路窜上来。

　　让他耳根以肉眼可见的速度红透了，红到耳根、甚至无法思考、无法呼吸、他可能心脏都要骤停了，这真是要人命的美人计……

　　顾琛最终还是送了许烨去机场，他抬头望着他的“小女侠”那班划过天空的航班。

　　他摸摸自己胸口，她遂不及防的出现在他面前，又潇潇洒洒地离去。

　　不是他不想陪她去。而是她那样专注地向前奔跑，他哪还有心思耽于情爱，他不能成为她的绊脚石。他要跟她一起进步，直到足够支撑彼此的梦想。

　　咦？他这是第一天见面，连未来都想好了？可是她今天握他手了，还说下次来找他，怎么不算定情呢？