第50章

第50章

　　杜明德捏着那瓶没贴标签的白色塑料瓶回了家， 刚进门就被媳妇儿高明华瞅见了。

　　高明华正坐在堂屋的藤椅上批改学生作业，红钢笔尖在作业本上划得沙沙响，抬眼瞥见他手里的瓶子，眉头先皱了起来：“你这又是从哪儿弄来的破烂？看着跟供销社装洗洁精的空瓶似的。”

　　杜明德把瓶子往桌上一放， 语气里带着点不确定：“什么破烂， 这是薄荷身体乳， 抹身上的，能滋润皮肤还凉快，特意拿回来给你用的。”

　　高明华放下钢笔，伸手拿起瓶子晃了晃， 白色的乳液在瓶里轻轻晃动，又凑近闻了闻，淡淡的薄荷香，不冲鼻， 倒还挺清爽。

　　可她还是把瓶子放了回去，嘴角撇了撇：“我可不用这没名没姓的东西， 这瓶子光秃秃的， 连个标签都没有， 万一是什么小作坊瞎糊弄的，抹了烂脸怎么办？”

　　杜明德连忙解释道：“不是小作坊的， 是北京日化二厂的新品，严恪他对象研发的，这是试产的样品， 专门拿来给咱们试用的。”

　　“日化二厂？”高明华眼睛一下子亮了。

　　高明华养尊处优， 生活一贯讲究，除了衣服，最喜欢买护肤品和化妆品。

　　之前她买了日化二厂的籽润香皂， 用着确实比别的香皂舒服，泡沫多，又滋润，一点都不干燥。

　　后来又买了他们厂的化妆蜜粉，上脸不卡粉，也不暗沉，比友谊商店卖的进口货还好用。

　　就连厂里新出的口红，也不是市面上千篇一律的大红色和暗红色，有款浅豆沙色，涂在嘴上显气色，还不挑衣服，她学校好几个年轻老师都买了。

　　高明华重新拿起瓶子，倒出一点涂在手腕上，轻轻揉搓了几下。

　　乳液很快就被皮肤吸收了，手腕上留下一层淡淡的凉爽，摸起来滑溜溜的，没有一丁点黏腻感。

　　高明华惊讶地呀了一声：“还真不错，比我上次在友谊商店买的那瓶进口润肤乳还好，那瓶要十八块八毛钱，涂在身上黏糊糊的，夏天根本没法用，还这么贵，气得我都想找他们退货。”

　　杜明德见她喜欢，心里也松了口气，笑着说：“我就说吧，这东西好用。”

　　高明华没接话，而是拿着瓶子仔细端详起来，又问：“严恪他对象不是大学生吗？我记得她还没毕业呢，怎么就去日化二厂搞研发了？”

　　“这我就不知道了。”杜明德摆摆手，“管她毕没毕业，东西好用就行。问东问西的，你到底用不用？不用我就给严恪送回去了。”

　　“用！怎么不用！”高明华赶紧把瓶子抱在怀里，生怕他真拿走，“你看你这人，我多问几句怎么了，你拿个破塑料瓶就来了，牌子标签都没有，我不得多问几句问清楚吗。”

　　杜明德没辙：“行行行，您是讲究人。”

　　高明华笑着拍了拍他：“没想到啊，家里最不顶用的人，总算带回来个有用东西。”

　　“你这人怎么说话呢。”杜明德转身嘟囔，“真是狗嘴里吐不出象牙。”

　　“你嘀嘀咕咕说啥？”

　　杜明德赶紧转移话题：“没啥，就说严恪那小子，非让我写试用感受，你说烦不烦。”

　　“让你写你就写呗。”高明华放下瓶子，“现在护肤品都一个样，没新鲜玩意儿，日化二厂好不容易搞出新品，咱们当顾客的得支持。”

　　“说得轻巧，又不是你写。”杜明德撇嘴。

　　高明华白他一眼：“我口述，你写，这不就行了？”

　　这主意倒可行。

　　高明华是语文老师，没片刻就洋洋洒洒口述出一大篇，杜明德写得手忙脚乱才跟上。

　　这可不止两三百字了。

　　等墨迹晾干，杜明德抖了抖稿纸：“成了，明天我拿这个找严恪多换几瓶，够你用一整个夏天。”

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　　北京日化二厂的办公楼里，李为民正拿着薄荷身体乳的样品，跟宋主任、叶籽，还有销售科、财务科的主任开会。

　　办公室里摆着几张椅子，中间放着一张长桌，桌上放着几瓶薄荷身体乳的样品。

　　已经不是之前的白塑料瓶了，而是换成了淡绿色的玻璃瓶，瓶身上贴着浅白色的标签，画着薄荷叶子，上面印着“夏日薄荷凉感身体乳”几个字，背面还有简单的使用说明，看起来精致了不少。

　　李为民先问销售科的主任：“这东西你觉得定价多少合适？”

　　对方想了想说：“厂长，成本不低吧？咱们用的都是最好的原料，还有包装，这玻璃瓶可比塑料瓶贵不少。我觉得，定价不能太低，不然赚不到钱。可也不能太高，太高了老百姓接受不了。”

　　“市面上的身体乳，一般都在一块二到两块八之间，咱们定在三块八怎么样？比平均价格高一点，但也不算太贵。”

　　叶籽却摇了摇头，开口说道：“厂长，主任，我觉得定价可以再高一些，咱们这款薄荷身体乳走的是高端产品路线。

　　而且说句实话，现在这个天气不像冬天那么干燥，大部分人都不会特意涂身体乳。

　　叶籽顿了顿，又补充道：“我之前在百货商店蹲了好几天，发现夏天买身体乳的，大多是生活比较讲究的人，这些人家里富裕，更看重产品的品质和使用体验，他们宁愿多花点钱，买一款好用的产品，也不愿意买便宜但不好用的东西。咱们定价高一些反而能吸引这些人群，他们会觉得，贵有贵的道理，产品质量肯定更好。”

　　宋主任也附和道：“小叶说得对，咱们厂之前的籽润香皂，定价就比其他香皂贵一些，可还是卖得特别好，就是因为品质好。”

　　李为民摸了摸下巴，思考了一会儿，最后拍板决定：“好，那就定价五块钱，比市面上的润肤乳贵一倍。销售科赶紧安排一下，去百货商店铺货，先在北京市区的几个大百货商店上架，看看销售情况再说。”

　　没过几天，薄荷身体乳就在北京市区的几个大百货商店上架了。

　　果然如叶籽所料，上架第一天，光王府井的那家百货商店就卖出了两百多瓶。

　　来买的大多是穿着体面的时髦女士，她们拿起样品闻了闻，又在手上试了试，大多都会爽快地付钱买下。

　　有个穿着米色连衣裙烫着波浪卷的女士一下子买了五瓶，笑着说：“我之前就用日化二厂的籽润香皂和薄荷皂，特别好用，这款身体乳我上午在我妹妹家看到试了一下，觉得特别舒服，特意来百货商店多买几瓶囤着。”

　　还有个老太太，是陪着女儿来买的。

　　女儿试了之后觉得好，要给老太太也买一瓶，老太太一开始还不愿意：“我这么大年纪了，还抹这个干啥？浪费钱。”

　　可女儿劝道：“妈，这东西能滋润皮肤，您总说身上干痒，抹了这个就好了，而且它有凉感，您晚上睡觉也能舒服点。”

　　老太太听了，乐呵呵地看着女儿付钱买下。

　　北京的八月，太阳像个烧红的烙铁挂在天上，连风都像是从火炉里吹出来的。

　　百货商店门口的大树上，蝉鸣声此起彼伏，可即便如此，商店里的顾客只多不少。

　　玻璃柜台里，淡绿色的玻璃瓶整齐地摆着，瓶身上夏日薄荷凉感身体乳的标签在灯光下格外显眼，没一会儿就被卖完了。

　　售货员一边忙着补货，一边笑着对顾客说：“您要是来晚了，可就真没了，这几天天天断货。”

　　而在日化二厂的办公楼里，李为民正拿着销售科送来的报表，笑得眼睛都眯成了一条缝。

　　报表上的数字一天比一天好看，短短三天，薄荷身体乳就卖出了一千多瓶，不仅收回了前期的研发成本，还赚了不少利润。

　　他把报表递给宋主任，语气里满是欣慰：“老宋，你看看，咱们厂第一款高端产品算是彻底成功了，之前还担心定价太高卖不出去，现在看来，小叶的眼光没错，现在生活条件好了，老百姓还是认好东西的。”

　　宋主任接过报表，仔细看了看，也忍不住点头：“是啊，这薄荷身体乳不仅卖得好，还打响了咱们厂的名气，以后再生产高端货，顾客肯定认咱们的牌子。”

　　李为民笑着点点头，又拿起桌上的一瓶薄荷身体乳，摩挲着瓶身：“这包装也没白下功夫，看着就精致，比那些塑料瓶的产品档次高多了，以后咱们再出新产品，包装也得这么用心。”

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　　而此时，在北京的另一个角落，赵志刚正背着一个帆布包，站在百货商店的门口，眉头紧紧地皱着。

　　政策刚放开个体经营的口子，随着第一张个体经营许可证发下来，北京胡同里就冒出不少个体户。

　　有的推着木板车卖冰棍，有的在街角支起摊子卖自家做的小零嘴，还有的租个小门面卖日用百货。

　　赵志刚顺顺利利地就把经营许可证办了下来，但他瞅着别人租铺子、摆摊子，心里却有自己的盘算。

　　租铺子得交租金，好地段一个月下来要不少钱。

　　摆摊虽便宜，可是不上档次。

　　他思来想去，还是决定先不跟风租铺摆摊，先找个稳妥的法子打开销路再说。

　　于是，赵志刚拿着自己厂里做的薄荷皂，想趁着日化二厂薄荷皂的东风，把自己的产品放进百货商店的柜台里卖。

　　可没想到，刚跟商店经理提了一句，就被一口回绝了。

　　“同志，不是我不给你面子。”经理坐在办公桌后，手里拿着赵志刚递过来的薄荷皂，看都没看一眼就放在了一边。

　　“咱们百货商店卖的都是正经国营大厂的产品，像你这种没听过名字的小作坊做的东西，我们可不敢卖。万一出了质量问题，顾客找我们麻烦怎么办？”

　　赵志刚陪着笑脸：“经理，您就给我一个机会吧，我这薄荷皂虽然是自家小厂做的，但质量绝对没问题。您闻闻，这薄荷味多浓，洗完浑身凉飕飕的，不比日化二厂的差多少。您要是不信，我可以先放几箱在这儿，卖出去了再给我钱，卖不出去我再拉走，怎么样？”

　　可经理还是摇了摇头：“不行不行，你还是去别的地方看看吧。”

　　赵志刚没办法，只能拿着薄荷皂离开了百货商店。

　　他又去了附近的几个供销社，可结果都一样，人家要么说没听过他的厂，要么说担心质量问题，没人愿意跟他合作。

　　“不识货的东西！”赵志刚一边走，一边小声地咒骂着。

　　他原本以为，借着日化二厂薄荷皂的名头，自己的薄荷皂能很容易地卖出去，可没想到，竟然这么不顺利。

　　就在赵志刚一筹莫展的时候，他看到路边有一家个体户开的小卖部。

　　小卖部不大，门口摆着一个木制的货架，上面放着一些零食和日用品。

　　赵志刚犹豫了一下，还是走了过去。

　　毕竟，现在也没有其他更好的办法了，只能碰碰运气。

　　刚走到小卖部门口，还没进去，就听到里面传来了两个年轻女生的声音。

　　“老板，你这儿有薄荷身体乳卖吗？”

　　赵志刚心里一动，停下了脚步，站在门口，想听听里面的动静。

　　小卖部老板从柜台后面走出来，笑着说：“身体乳有啊，你们看看这些，这个是日化三厂的，滋润度好，这个是日化一厂的，价格便宜，还有这个，是上海那边过来的，香味特别好闻。”

　　说着，老板就从货架上拿下来几瓶身体乳，放在柜台上，让两个女生挑选。

　　可两个女生只是看了一眼，就摇了摇头。

　　“不是这种，我们想要的是北京日化二厂的薄荷身体乳。”

　　“没错，昨天我们去百货商店，人家说卖完了，今天早上又去了供销社，还是没货。我们这才来你这儿碰碰运气，没想到你这儿也没有。”

　　另外一个女生也叹了口气：“是啊，那薄荷身体乳真的太好用了，涂在身上凉丝丝的，夏天用着特别舒服。而且吸收也快，一点都不黏腻，比我之前用的进口货还好，就是太抢手了，每次去都买不到。”

　　老板听了，有些意外，日化二厂新出的那款薄荷身体乳他也知道，前几天就有人跟他推荐过，说肯定好卖。

　　可他看了看价格，五块钱一瓶，比其他身体乳贵了一倍还多，他这小卖部可是小本生意，才刚起步，想着估计也没人买，就没进货。

　　早知道卖得这么好，当初进货的时候就应该多进点了。

　　不过现在连百货商店和供销社都断货，他这街头小卖部更进不来货了。

　　两个女生脸上露出了失望的表情：“算了，我们再去其他地方看看吧。”

　　然后结伴一起，转身准备离开。

　　就在这时，赵志刚眼睛一转，心里有了一个主意。

　　他赶紧摆出一副热情的笑容，在小卖部门口拦住了两个女生：“两位同志，等一下！你们是想买薄荷身体乳吗？”

　　两个女生停下脚步，疑惑地看着赵志刚。

　　穿着碎花连衣裙的女生上下打量了他一番，问道：“是啊，怎么了？你有卖的？”

　　赵志刚笑着摇了摇头：“我现在没有，不过，我这里有薄荷皂，也是薄荷味的，洗完之后身上特别凉快，你们要不要看看？”

　　说着，赵志刚就从帆布包里拿出一块自己厂里做的薄荷皂，递到两个女生面前。

　　两个女生对视了一眼，碎花连衣裙的女生说：“薄荷皂啊……现在薄荷皂也挺受欢迎的，日化二厂的薄荷皂也经常断货，说不定过几天又没货了，咱们囤点也行。”

　　穿白色衬衫的女生也点了点头：“是啊，反正夏天也经常用香皂，多囤几块也没关系。”

　　于是，两个女生就接过赵志刚手里的薄荷皂，仔细看了起来。

　　可是很快，碎花连衣裙的女生就皱起了眉头：“你这薄荷皂，好像不是日化二厂的吧？我之前买的日化二厂的薄荷皂，包装上印着’北京日化二厂‘的字样，你这皂上面，怎么连个厂名的标签都没有？”

　　赵志刚连忙解释：“同志，这是我们萱草日化自己做的薄荷皂，我们厂虽然是新厂，但做出来的肥皂质量绝对没问题。你闻闻，这薄荷味多浓，而且泡沫也多，洗完之后身上特别清爽。”

　　说着，赵志刚就把薄荷皂的包装拆开，让两个女生闻了闻。

　　可两个女生闻了之后，眉头皱得更紧了。

　　白色衬衫的女生说：“你这薄荷皂的味道太浓了，闻着跟牙膏似的，比日化二厂的差远了，而且摸起来质地也没那么细腻，我们还是不要了。”

　　“是啊。”碎花连衣裙的女生也附和道，“你这皂一看就不是什么好东西，我们可不敢用，万一用坏了皮肤，那就麻烦了。”

　　说完，两个女生就转身想走。

　　赵志刚一看，赶紧又拦住了她们，脸上依旧带着笑容：“两位同志，别着急走啊，我知道你们想买薄荷身体乳，正好，我们厂里现在也在研发薄荷身体乳，马上就要生产出来了。不如，我给你们留个地址，五天，哦不，三天，三天之后，你们可以去我们厂里取货。到时候你们要是觉得好用，再买也不迟，要是觉得不好，不买也没关系。”

　　两个女生听了，脸上露出了半信半疑的表情。

　　碎花连衣裙的女生说：“你连薄荷皂都做不好，还能做好身体乳？我们可不敢相信你。”

　　赵志刚拍着胸脯，语气十分肯定地说：“同志，你可别小看人，不就是个身体乳嘛，有什么难的？我们厂里有专门的技术人员，做出来的身体乳绝对不比日化二厂的差，而且，我们的价格还比他们便宜，到时候你们一看就知道了。”

　　两个女生对视了一眼，心里还是有些犹豫。

　　白色衬衫的女生说：“那……我们就先记下你的地址。三天之后我们过去看看，要是真像你说的那么好，我们就买，要是不好，我们可就走了。”

　　赵志刚连忙点头：“没问题！没问题！你们尽管去看，要是不满意，我绝对不勉强你们买。”

　　说着，赵志刚就从口袋里拿出一张纸和一支笔，写下了自己厂里的地址和电话号码，递给了两个女生。

　　两个女生接过纸条，仔细看了看，见上头的地址虽然远了一些，但也不是偏僻到荒无人烟，于是放进了口袋里。

　　“行吧，到时候我们去看看，先说好，可不能强买强卖。”

　　“哪能呢，我们是正经做买卖的，可不会干这事儿。”

　　看着两个女生走远的背影，赵志刚的脸上露出了得意的笑容。

　　他觉得，自己这次算是抓住了一个好机会。

　　只要能把这两个女生拉过来，让她们用自己厂里的身体乳，到时候一传十十传百，说不定就能打开销路，生意就会越来越好。

　　虽然……虽然身体乳还没开始研发，但是厂里不是做了薄荷皂么，原料都是现成的，三天时间完全来得及。

　　就在这时，小卖部老板从店里走了出来。

　　他刚才只看到了赵志刚给两个女生递纸条的那一幕，心里有些疑惑，走上前问道：“兄弟，刚才那两个女孩子是想买薄荷身体乳吧？难道你那里有卖的？”

　　赵志刚转头一看，是小卖部老板，连忙笑着说：“我现在没有，不过我们厂里已经开始生产薄荷身体乳了，三天之后就能出货，而且我们的价格比日化二厂的便宜多了，他们卖五块钱一瓶，我只卖两块二。”

　　“什么？两块二一瓶？”老板一听，眼睛一下子就亮了。

　　他连忙问道：“兄弟，你说的是真的？你的身体乳质量怎么样？不会有什么问题吧？”

　　赵志刚指天对地地发誓：“这你可以放心，我们厂有正规的生产经营许可证，质量绝对没问题，虽然价格便宜，但用料都是好的，跟日化二厂的比起来，也差不了多少。而且，我还可以给你批发价，要是你进货多，价格还能再便宜一些。”

　　老板心里盘算着——

　　日化二厂的薄荷身体乳卖五块钱一瓶，还经常断货。

　　赵志刚的身体乳只卖两块二一瓶，价格打骨折都不止。

　　要是质量真的没问题，那肯定能卖得好。

　　到时候自己不仅能赚不少钱，还能吸引更多顾客来店里买东西，何乐而不为呢？

　　老板连忙笑着说：“兄弟，那太好了，你把地址给我一个，三天之后我去你厂里进货。”

　　赵志刚立刻笑着递过去一根烟，和老板哥俩好似的说：“散客和批发哪能一样？三天之后，我直接把货给你送到店里来，你看怎么样？”

　　老板一听，更高兴了：“兄弟，你可真是个爽快人，那就这么说定了，三天之后，我在店里等你送货。”

　　“好嘞！”赵志刚喜不自胜，和老板又聊了几句，才背着帆布包，开开心心地离开了。

　　赵志刚走了之后，又有几个顾客走进了小卖部。

　　其中一个中年妇女开口就问：“老板，你这儿有北京日化二厂的薄荷身体乳吗？我跑了好几个地方都没买到，你这儿要是有的话，我多买几瓶。”

　　老板一听，顿时眼角眉梢都染上笑意：“同志，你来得正好，我这儿现在没有，但三天之后就有货了，你要是想要，可以先交订金，我给你留着。到时候货一到，你就可以过来取了。”

　　中年妇女一听，脸上露出了惊喜的表情：“真的吗？三天之后就有货？那我先交订金，你给我留三瓶。”

　　接下来的一天里，陆陆续续又有好几波顾客来小卖部问有没有薄荷身体乳。

　　小卖部老板都跟他们说三天之后有货，可以提前交订金。

　　没想到，大家都特别爽快，纷纷交了订金，有的订了两瓶，有的订了五瓶，还有的甚至订了一箱。

　　一天下来，老板光是订金就收了一百多块钱，他看着手里的钱，笑得合不拢嘴。

　　心里暗暗庆幸，还好自己当时跟赵志刚约定了进货，不然就错过了这么好的赚钱机会。

　　现在万事俱备，就等着三天之后赵志刚送货过来了。