第134章 难题（一）

第134章 难题（一）

　　仿佛是为了印证韩相的话, 院门外传来了清脆的自行车铃声，紧接着是少女清亮的声音。

　　“爸爸，妈妈, 我回来啦！门口怎么停了辆没见过的小汽车？”

　　话音未落，一个穿着蓝白校服、扎着马尾辫的少女推着自行车进了院子。

　　她把自行车支好，书包随意地甩在肩后，目光好奇地落在陌生的张经理身上。

　　“这位叔叔是？”

　　张经理看着眼前这个分明就是个中学生的女孩, 脑子彻底混乱了——LA玩具的老板是个小孩？

　　刘浩上前一步介绍：“安安，这位是南边来的张经理, 想跟你谈谈LA玩具合作的事情。”

　　林安“哦”了一声, 脸上并没有太多意外的表情，像是习惯了这种场面。

　　这个月, 找上门来想谈合作的，掰着手指头算, 得有一二三四位了吧。

　　她对还在愣神的张经理做了个“请”的手势：“咱们去会客厅谈吧。”

　　家里有一间专门用来会客的房间, 张经理晕乎乎地跟着林安往会客厅走。

　　林安倒了杯水给他, 然后在他对面的椅子上坐下：“张经理，您想谈加盟合作？具体是哪方面的合作意向, 您不妨先说说看。”

　　张经理看着眼前这张还有婴儿肥的脸，努力压下心中的荒谬感。

　　“呃，林，小林老板。”他称呼得磕磕绊绊, 怎么叫都觉得别扭。

　　他清了清嗓子，试图让自己显得专业一些：“我们公司非常看好LA玩具的设计和市场潜力, 我们希望能拿到LA玩具在华南几个省的代理权，不知道您这边有没有合作的可能？”

　　说完，从随身携带的公文包里拿出名片和一份合作意向书, 递过去。

　　林安接过名片和意向书，看得很快：“张经理，您说的华南几个省，具体指哪些？另外，贵公司目前的销售渠道主要是百货大楼，还是供销社，或者……个体摊位？”

　　“主要是桂省。渠道方面，我们和穗州、鹏城几家大百货都有稳定合作……”张经理刻意避开了提及个体户。

　　林安点点头，继续看着意向书，偶尔就上面的某个条款提出疑问。

　　张经理逐渐从一开始的震惊和些许“这简直是儿戏”的轻视，转变为惊讶和认真。

　　—

　　第一钢铁厂党委书记办公室。

　　林颂正伏案批阅文件，门外传来了略显急促的敲门声。

　　“请进。”

　　负责设备配套采购的孙科长推门走了进来，脸上带着掩饰不住的忐忑和焦虑。

　　“林书记，”孙科长的声音有些发干，“特种高强螺栓和专用密封材料那边……出了点状况。”

　　林颂从文件上抬起头：“怎么回事？这批关键配件不是早就列入采购计划，跟红心螺栓厂和永固密封材料厂打过预备招呼了吗？”

　　“是，是列入计划了，前期沟通也确实很顺利。但……但是……”孙科长咽了口唾沫，艰难地说道，“现在有家叫‘兴业贸易公司’的单位半路插了进来。他们声称能提供完全符合德国标准，甚至质量更好的同类产品，而且……报价比红心和永固给我们的计划内价格，还要低一成半！”

　　“哦？”林颂身体微微后靠，靠在椅背上，“贸易公司？背景核实了吗？产品质量有经过权威检测认证？孙科长，你是老采购了，应该清楚，我们这是几千万引进的精密设备，基础配件哪怕出一点点问题，都可能会动摇整个生产线的根基，造成无法估量的损失！”

　　“背景……我们侧面了解了一下，有点复杂。”孙科长脸上露出极为为难的神色，“我们托关系打听了一下，听说，这家兴业公司的负责人，叫陈淮波，他父亲是……是陈老。”

　　他几乎是用气声说出了最后两个字，带着一种敬畏的情绪。

　　“陈老？”林颂目光骤然一凝。

　　她当然知道这位陈老是谁。

　　那是革命年代功勋卓著的老前辈，虽然早已退了，但关系纵横，影响力犹在，是连陆文龙部长见面都要尊称一声“老领导”的人物。

　　这位陈老本人，一直以性格耿直、原则性强、爱惜羽毛著称，家风据说也很严格。

　　却没想到，他的儿子陈淮波，竟打起了这种擦边球，将手伸到了国家重点项目的配套采购上。

　　“他们手续表面上做得挺齐全，”孙科长继续汇报，语气带着愤懑又无奈，“营业执照、产品鉴定报告都有模有样。而且，他们不是直接卖货给我们，是让我们把部里批下来的计划指标和对应的采购款项，由他们去‘协调’红心厂和永固厂的货源，保证‘按时’、‘按量’供应给我们。这……这明摆着是利用关系，空手套白狼，倒卖计划指标，吃差价啊！”

　　林颂心中了然，这就是典型的官倒。

　　利用计划内与计划外存在的巨大价格差和信息壁垒，依靠父辈的背景和人脉关系，截留、撬动国家计划指标，低买高卖，或者干脆就是空转指标，凭空攫取巨额利益。

　　但问题是——

　　如果答应，就等于默许甚至配合这种行为，让“关系户”公然趴在国家重点建设项目身上吸血，造成国家经济损失。

　　如果不答应，说不定会触怒被陈淮波巧妙利用其父影响力的陈老那一系人马。这些人或许不会明着阻拦，但在项目审批、设备通关、原材料调配等各个环节，只要稍微“卡一下”、“缓一缓”，就足以让第一钢铁厂焦头烂额。

　　“顾厂长和贺总工他们知道了吗？什么态度？”林颂沉声问道。

　　“顾厂长……态度有点含糊，”孙科长苦笑，“他嘴上说‘要按规矩办，质量第一’，但又暗示要‘考虑实际情况，注意工作方法，不要轻易得罪人，毕竟项目进度耽误不起’。贺总工倒是态度明确，坚决反对，拍着桌子说这是动摇国本，拿几千万元引进的设备和全厂未来的生产开玩笑，必须用正规大厂的产品，没有商量余地。但是……”

　　孙科长凑近一步，压低声音：“陈淮波那边的人私下放话了，说如果我们第一钢铁厂不识抬举，不把订单给他们‘协调’，那么，红心厂和永固厂那边，很可能就会突然‘产能紧张’，‘优先级调整’，无法按时给我们供货了。”

　　孙科长摇头叹气道：“他们这是两头堵啊！一边用低价诱惑，一边用断供来威胁。”

　　林颂顿感棘手。

　　“孙科长，”林颂沉吟片刻，“你这边，表面上不要立刻回绝兴业公司，可以跟他们周旋，要求他们提供更详细的产品技术参数和更权威的检测报告。同时，你继续催促红心和永固两家正规厂家，要求他们按前期沟通的意向，准备履约，出具正式报价和供货计划。”

　　“另外，”她目光锐利，“你立刻安排厂技术检验科，就以引进合同里规定的德国工业标准为依据，对兴业公司提供的样品进行最严格的盲测检测。所有数据，必须真实、准确、有据可查。”

　　“是，林书记！”

　　孙科长见林颂态度坚决，思路清晰，心里稍稍安定了一些，连忙领命而去。

　　结果不出所料，兴业公司提供的样品，与德国标准有明显差距。

　　这份沉甸甸的报告被送到林颂办公桌上时，她仔细翻阅着，逐项核对着关键数据，心里有了底。

　　然而，事情绝不会因为一份技术报告就迎刃而解。