第96章

第96章

　　这年头要想进口设备, 就必须得有外汇。

　　但大家平时都是内贸，只有一个方式可以获得外汇，就是参加外贸, 也就是周渔作为商情组组长参加过的广交会。

　　只是广交会并不是任何企业都能参加, 起码在2000年前，有资格参会的私人企业只有寥寥二十来家, 更何况现在？据周渔所知，也就是汽车行业有人拿到了入场券。

　　而周渔从事的是日化行业，即便是在轻工业中，肥皂和香皂因为技术含量不高, 利润低, 也不是出口创汇的主力产品, 这条路是根本不可能的。

　　在90年代，还有个办法, 就是购买资格，让参展商分出一部分展台来，可这会儿才1983年的, 根本没人这么做, 真这么干了，那就是枪打出头鸟, 别说进口设备了，恐怕要受处罚。

　　因此, 自己赚外汇这条路其实完全堵上了。

　　但是, 自己不能赚, 不代表不能用。

　　进口设备对于周渔来说是早晚的事儿，去年参加广交会的时候，周渔就和省商务厅的进出口贸易处处长蒋学交流过, 打探出两条路子。

　　一条就是跟有资格的企业进行合资，成立大集体企业进行联营，这样，由对方申请使用外汇，购置设备。

　　但这样的有个麻烦问题，就是这个合资公司，是由双方共同管理的，周渔不能绝对掌控，如果不挂佳人牌，不利用现有的品牌优势和梅树村渠道，对方是不会愿意的。但是挂上佳人牌，周渔无法掌控，很可能佳人牌的归属产生问题。

　　还有一个办法就是申请外汇贷款，这个要求其实很严格，要能独立核算，要有流动资金，要有外汇收入和偿还外汇的来源，并且还需要有外汇收入的单位担保。

　　这里面有两个难点，一是要有外汇收入，但还有一条补充规定，就是如果是没有出口的企业，想要贷款，那就需要有确实的还款渠道。这个周渔倒是能搞定。

　　这又要涉及一个政策，就是外汇留存，这是为了调动创汇积极性而设置的，就是有外汇收入的企业可以按着一定比例留存一部分外汇，这部分外汇是可以自由使用的。

　　但问题是，这部分外汇使用的时候不如外资和贷款政策好，还比外资和贷款成本高得多。所以，很多企业账户上都有不少留存外汇。

　　这部分外汇是可以卖出的，只是，他们要价比较高，人家有资格的企业，都是申请外汇贷款或者找外资了，根本不愿意付钱买外汇。

　　但这些对周渔没问题，她如今资金算是比较宽裕的，而且早买设备就等于早进入市场，钱是能够挣回来的，这部分成本她愿意付。

　　那剩下的问题就是找谁来担保了。担保这种事情，向来是有风险的，说真的，周渔将认识的企业细细过了一遍，心里并没有拿定谁可以答应这件事。

　　但武国强的主动，让她看到了南州肥皂厂的可能性——并不是所有厂长都有这个魄力，将工人送过来的。

　　这需要企业的服务意识，这只有在高度竞争的环境中才比较常见，而此时此刻，市场经济刚开始，赵立勇找周渔要广告位就是很多国企傲慢态度的极端表现。

　　可武国强就有，也就是说，他对于市场是极端敏锐的，可以从发展的角度评估担保的利弊，也就更能把握机会。

　　周渔现在觉得，南州肥皂厂或许可以谈一谈。

　　不过这种事不能急，这个时间显然不合适，所以周渔将这个想法先放了放，带着徐倩和周三春去了南兴县。

　　南兴县离着南州市区并不远，一个小时就到了，周渔提前来本是想看看还有什么需要帮忙的——褚伟民如今是著名新闻人物，他的门市部开业，国家青年报和省市的报纸电视台都到了。

　　只是没想到，进了南兴县，先看到的是被好奇的人包围的梅树村门市部。

　　这会儿门市部已经装修完毕，从外面看，跟其他的门市部一样，窗户扩大了，里面即便白天也都开着灯，从外面看，暖黄色的灯光，木色的柜台，红色的开业大吉，绿色的窗棂，合在一起是一张温暖的画面。

　　这就是梅树村门市部给大家传递的信息——这里的一切都是暖的，服务也好，价格也好，包括我们这个企业都是温暖的。

　　围着的人也都说好：“哎呦，看着可真好，暖和和的，就想进去，没想到真开起来了？”

　　“我听说，从选地方到装修，人家梅树村都管，梅树村说话真算数啊，我原先还以为是忽悠人的呢。”

　　“怎么可能？人家梅树村是多大的企业啊，肯定说到做到的。再说了，你见过哪个企业忽悠老弱病残，忽悠正常人不更好？就是不知道，这挣了钱怎么分？”

　　这问题显然难倒了不少人，梅树村工资高大家是都知道的，可拿工资肯定不如拿利润大家也知道，让大家选肯定是拿利润好，可大家又觉得，梅树村能那么好吗？

　　就这时，有个小姑娘说道：“这个我知道。这算是加盟店，和梅树村的自营店是不一样的，自营店的店长是开工资的，加盟店的店长的租赁装修进货费用都得自己拿，不过是直接拿利润的，三七分。”

　　居然是拿利润？这谁不吃惊？立时有人追问：“谁是三啊？褚伟民吗？”

　　小姑娘一听就笑了，“怎么可能？褚伟民是七，梅树村拿三。”

　　那不就跟自己的店没区别吗？虽然要分出去一些，可明眼人都知道，这三分利润很值当：一来梅树村有名气，二来不用自己进货，有人立刻就说了：“哎呀这是天大的好事啊！你说，当时也找我了，我觉得卖皂没出息，就没答应，哎呦哎呦哎呦诶！”

　　他竟然连连叹了三声。

　　一时间，将所有人的注意力都吸引了过去，不过周渔没再听他们的议论，而是欣赏地看向了眼前的小姑娘——郑大妮。

　　如今已经是十月份了，距离上次周渔见郑大妮已经过了三个多月，郑大妮变化巨大。原先是又黑又小又瘦，衣服更是补丁摞补丁。

　　但现在，她虽然还是黑，但个子似乎长了一些，脸上也圆润了，穿着一身干净的衬衫裤子，看起来精神十足。

　　周渔瞧着心里就高兴：“什么时候到的？”

　　郑大妮看着周渔就想挨着她近一点，她对周渔有着特殊的亲切感，周渔也没躲闪，就被她挽着胳膊往褚伟民家里走，“我也是刚到，已经去过伟民大哥家了。于组长说你也要来，我猜你肯定先看店铺，就跑过来了。”

　　“我想跟你汇报我的成绩。”

　　周渔其实都知道，不过她愿意听，立刻说：“那讲讲吧。”

　　郑大妮就说：“我现在已经是一个移动的小卖部了，山沟村十里八乡都是我的地盘，不仅仅肥皂卖得好，还有其他的小物件卖的都好。”

　　“周总，我上个月挣了62块钱。我都没想过我能挣这么多钱，那天我买了两斤五花肉三斤排骨全炖了，我跟弟弟妹妹第一次吃肉吃的想吐。”

　　山沟村可是在山里，这个销售额很厉害了，周渔笑着说：“我听说你还把弟弟妹妹都送去上学了？”

　　郑大妮可没想到，周渔居然知道她的事儿，惊讶地说：“您知道啊，您怎么连我一点小事都知道？”不过她很快点头，自豪地说，“有文化好，我出来才知道，有文化的人有前途，我让他们都读书去了。”

　　“你也想读吧？”周渔问。

　　郑大妮笑了笑，“我已经很满足了，再说我岁数也大了。认识名字，会算数就行了，不用读了。”

　　“这怎么行，以后当店长要管理的，连账都看不懂，那不是让人忽悠了。我这边有计划，每年定期给销售员上课，先扫盲再加深课程，如果你们余力，考大学不敢说，上个和大学联办的夜校是可以的。梅树村的店长们不少都在上课呢。”

　　郑大妮可没想到还有这种好事？她忍不住捂着嘴笑了，“那可太好了，我一定好好学。”

　　见了郑大妮，周渔就去了褚伟民家，因为报道的事儿，他俩见面比较多，所以并不陌生，但如今店要开了，显然对于褚伟民的意义是不一样的，他见面就想给周渔鞠躬，周渔哪里让，偏偏他父母还在旁边说：“周总，你让他给你行个礼，你让我们一家过上了好日子啊。”

　　周渔想说什么，褚伟民都帮她说了：“周总，我知道你要说我上新闻是帮你，可说真的，你有其他办法给肥皂打广告，我没有其他活路可以过得这么好。再说了，我出了名，全县的人都来我这里买肥皂，我也是受益。你怎么也要受我一拜。”

　　周渔能说什么，只能紧紧握着他的手不让他拜，另外给他提了个要求：“你可是第一家加盟店，这条喜讯过几天就会随着肥皂一起发给每个销售员，你可要做个榜样。加盟店可不止能开一家，你要是有能力，开几家都可以。加油吧。”

　　这显然是给褚伟民一个新的奔头，他笑着说：“那我就使劲好好干，给大家做个榜样。”

　　不过，褚伟民的榜样作用显而易见。周渔让人拍了当天开业的照片，顺便还用了省日报对于这条新闻的报道，此外又加了开店的优势和好处，最终做成了梅树村第一张公司内刊——《梅树村通讯》，发给了每个梅树村的员工。

　　在这里面，周渔还加上了鼓励现在梅树村直营店职工开加盟店的新举措，这张报纸发下去的同时，也让梅树村内部沸腾起来。

　　员工们兴奋不必提，但销售员们的感受更深一些——梅树村对于他们的许诺一步步都实现了，但拥有自己门市部，却是没人做到的，如今真的有人实现了，那他们的门市部还远吗。

　　他们可都是曾经没有片瓦遮头的人啊！如今将要有自己的产业，谁能不兴奋？！

　　徐美芳认字不多，听说这是梅树村员工才有报纸，特别小心地收好了，拿回去给孩子们看。

　　大儿子帮她认真读了一遍，忍不住说：“我要不上学就好了，我能帮你卖的更多，咱们就能快点有门市部了。”

　　徐美芳这会儿都激动坏了，不过也没忘了给大儿子一个脑瓜崩：“瞎说什么，怎么能不读书？我听说梅树村去年在大学招聘一个人给一千块安家费呢！别人可没这价钱，就说明大学生就是好！”

　　“不过，我也得使劲干，要是有自己的店铺就好了，到时候，你们上学我卖东西，下了学你们给我看看店铺，我也能送送货什么的，咱们一家子日子就过起来了。”

　　安省的吴玉梅根本没家人，听说是给梅树村员工的报纸，就高兴了：“哎呦，我也是员工啊，真好，你帮我念念，我不认字。”

　　代理店店长齐瑞华就帮她读了一遍，然后说：“老太太，我看你这也快够格了，你很快就能有自己的门市部了。高兴不？”

　　吴玉梅笑得合不拢嘴：“高兴，高兴。不过啊，我先不开。”

　　齐瑞华惊奇道：“为什么？你这么大岁数了，天天在外面跑可不行，马上入冬了。”

　　“不打紧，我现在还能干，我那些老姐妹都困在村里出不来，我要是开了店，他们就买不到华美日化的肥皂了。我知道，”她得意地说，“周总是想卖肥皂呢，好不容易有销路了，我那老姐妹现在都不用别人家的肥皂，我不能停下。”

　　“我要死的时候周总给我个活路，我得护着我的活路。等我走不动了，到时候再开吧。你把报纸给我，我得收好，这是给我的，哈哈。”

　　齐瑞华都被说的眼睛都湿了，“老太太，你可保重，周总和我，都盼着你好呢。”

　　吴玉梅爽朗地说：“放心吧，庄大光都没事，我肯定好好的，我是好人得长命百岁呢。”

　　从南兴县回来，华美日化就和南州肥皂厂签了雇佣合同，因着华美日化这边太缺人了，合同签完第三天，南州肥皂厂的工人们，就来上班了。

　　这可是两个厂子的大事儿，周渔又恰好在南州，自然也要来的。

　　只是没想到，这场面跟周渔想的一点都不一样——虽然都是肥皂生产线，但是华美日化这套设备专门经过改装的，与南州肥皂厂很多不同。

　　所以，搭班是采取的老带新，但问题是在于，华美日化的新，恰好是南州肥皂厂的子弟，而且，因为子承父业的比较多，几乎是儿子闺女带爹妈。

　　那场面，周渔一进厂就瞧见不对了。

　　进门的时候，她听见的是南州肥皂厂的工人们在说：“哎呀，瞧你的嘚瑟劲儿，我干了多少年？你干了多少年？要我没教你，你面试都过不了，你还能比我厉害？”

　　“生产线不一样熟悉熟悉是正常的，但姜还是老的辣，等会儿给你露一手，让你知道你妈的厉害！”

　　“就你在家里那邋遢劲儿，那屋子里被子不叠垃圾不收臭袜子扔的到处都是，你的工段能整洁？我可跟你说了，我工作起来很认真负责的，范厂长好说话我可不好说话！”

　　这会儿的孩子则是一个个不服气，但毕竟是上班的“正式工”了，大家都是一个表情——等上工再说！

　　范广西眉头紧皱：“这子带父，不会出事吧。”

　　周渔笑着说：“出什么事，热闹吗？那多好啊，走走走，看热闹！走吧，武厂长。”

　　工人第一天过来，武国强自然要到场的，不过这会儿他脸色也不好看，因为刚刚他儿子武学林从他跟前走过，冲着周渔叫了一声：“周总好。”冲着范广西叫了一声：“范厂长好。”

　　没理他，走了！

　　周渔觉得，武国强显然是在隐忍，这会儿她一说去看看，武国强的步子迈的老大，飞一般就过去了，显然是想看看武学林到底干的咋样。

　　有这种想法的南州肥皂厂工人们显然很多，不过，当他们带着挑剔的心情进入到华美日化工厂的时候，先被一套操作给惊着了。

　　这会儿的肥皂生产，说真的并没有任何环境要求，但周渔知道，洁净车间是必要的，所以所有工人进入之前，都要洗手消毒，换上工作服带上口罩手套帽子鞋套，吹风过后才进入车间。

　　南州肥皂厂的工人忍不住说：“你们要求这么严格？不就是肥皂吗？”

　　回答的是张小虎：“我们厂长说了，无论是肥皂还是以后生产的任何产品，环境干净都是最重要的。”

　　最重要的是，等着一系列收拾完，进入到车间，大家又愣了一下，整个车间可谓是干净明亮，地上铺的是地砖，擦得是锃光瓦亮，墙上虽然是水泥墙，但看不到污渍，就连天花板上的工业电扇，一般的厂房里都是脏兮兮的，而华美日化的电扇干净的好像是刚安装上。

　　更别提整套设备了——都知道这套设备是用各种老设备组合升级的，但这会儿往那儿一看，一个个油漆鲜亮，角角落落没有任何污垢，又是跟新的一样。

　　这可是天天生产的车间啊。

　　张小虎的爸爸忍不住问：“你们这每天多少工作量啊。”

　　张小虎得意道：“这是培训养成的习惯，顺手的事儿不费工夫。”

　　这还不止，等着上了工段开始操作，那些在他们眼中还是四六不懂的孩子，一个个工序娴熟，认真负责，不比他们这些干了多年的老工人差！

　　南州肥皂厂的工人都明白了，能带出这样的兵，华美日化怎么可能不行？一时间，他们都高兴起来——孩子有出息，这是最好的。

　　甚至，还请教起来，“张师傅，这个是什么意思？”

　　张小虎第一次被亲爹喊师父，差点没崩住，可是随后又感觉到了无比的自豪，这可是爸爸啊，看看我学的多快干的多好，连爸爸也向我请教了。这工作可太得意了！

　　这可不是个例，南州肥皂厂的工人们从惊讶到叹服到欣慰到开始认真对待，华美日化的工人们从憋着气到得意到认真教学，很快，整个车间就充满了鸡飞狗跳的和谐。

　　“你脑子呢？说了三遍了你还记不住！”

　　“你别忘了我还是你妈！”

　　"妈你就是这么教我的！"

　　周渔挺满意，看了看就退出来了。扭头跟范广西说：“食堂准备的怎么样？另外，南州肥皂厂那边送去了吗？”

　　今天是第一天，周渔让食堂按着过节的配置准备午餐，另外，南州肥皂厂香皂和肥皂生产线的工人都来帮忙了，唯有皂基生产线的工人还在努力生产，所以周渔也让人送了食材过去。

　　——皂基也是给华美日化忙活的呢！

　　等着安排好了，周渔就跟武国强说：“武厂长，那事儿你考虑的怎么样了？咱们聊聊吧。”

　　签署合同的时候，周渔顺便提了担保的事情——这事儿事关重大，必须得让人家有思考和咨询查验的时间。

　　如今也有三天了，所以周渔趁机问问。

　　武国强显然是已经准备过了，冲着周渔说：“我也跟你聊聊这事儿，咱们去办公室？”

　　等着到了办公室，两边一坐下，武国强也是个实诚人，直接进入了正题。

　　“周总，咱们两个厂现在合作到这种程度，你可以看出来，如果可以帮忙，我们是一定会帮助的。”

　　“这是因为我自从接任了南州肥皂厂后，发现我们的香皂虽然有所起色，但其实特征并不明显，只能在南河甚至是南州有比较好的销量，但随着各大日化厂进入南河市场，我们并没有竞争力。我们的研发能力几乎等于没有。”

　　“但跟你们合作以后，你们对皂基巨大的需求量，让我们厂真正的缓过来了，我们还清了欠款，发放了工资福利，甚至准备投资研发，顺便改进生产工艺。”

　　“可以这么说，你们厂是我们衣食父母。所以担保的事情我们是认真考虑过的，我这么回复您，我们都很信任您，这事儿不是不能做，但我们还要对工厂和职工负责，不能以信任盲目行事，所以我们得先谈好条件。”

　　周渔又不是骗子更不是爱占便宜的人，说真的，武国强要是脑子一热立刻就答应了，周渔反倒是不敢跟他合作了，她怕武国强是第二个莫大海。

　　但他认认真真考量过，再提出要求，这就说明他们是理性的，周渔反而更欣赏。

　　她直接说：“那就一条条来。”

　　武国强直接拿出了笔记本，“第一条是你们的还款渠道是什么，怎么能保证肯定能还款。”

　　周渔也拿出来自己准备好的资料：“是这样的，这套设备是160万美元左右，按着贷款5年来算，我们需要每年归还外汇32万美元。我们找到了5家厂子愿意提供外汇留存。”

　　“一家是江州灯泡厂，他们厂今年春交会彩灯大卖，外汇留存十万美元，可以全部提供给我们。还有一家是浙东安溪卫生巾厂，安溪卫生巾厂和墨西哥、美国都签有固定的合同，每年的外汇留存保底是25万美元。还有一家则是西山农机厂，浙东机械厂，南江瓷器厂他们厂账上各有数十万美元的外汇留存，可以全部提供给我们。”

　　周渔可不是空口白话，而是实打实的电报，武国强翻看着，心里暗暗吃惊，外汇留存虽然很多厂子用不到，可是愿意提供也不是那么好弄的。

　　他突然就想起来今年春交会的时候，贸易团团长蒋学的话：“咱们现在这么好干，还是周渔打下的基础！”

　　她到底帮了多少人，交了多少朋友？！

　　周渔接着说：“目前外汇留存的换购价官方是一比二，黑市上是一比十，但是真正的交易价格大概在一比三左右。我们也是按着这个比例来换购，也就是每年需要96万，这是去年梅树村菌种菌菇批发销售公司的利润，足可以支付贷款，所以在还款方面，请你放心。”

　　武国强这是真服了，点点头接着说第二点：“担保毕竟是有风险的，我们承担了这么大的风险，你可以为我们提供什么？”

　　这会儿担保法还没实施呢，所以企业之间的担保并没有要求抵押物，不过周渔没有坑人的习惯，再说她也有自信，她就直接列出了自己的条件：“我们可以签一个附带合同，在我们贷款归还之前，所有的皂基通过南州肥皂厂进货。”

　　要知道，华美日化此时可是急剧扩张阶段，这条协议下几乎等于保住了南州肥皂厂5年的效益。

　　更何况周渔还添加了一个抵押物：“为了保证你们的利益，我们可以签署协议，将梅树村菌种菌菇批发销售公司作为抵押物，如果我们违约，则梅树菌种菌菇批发零售公司则归于南州肥皂厂。”

　　说真的，周渔的一个皂基进货五年合同，就让武国强他们很满意了，更何况，她还添加了抵押物，菌菇公司的利润他们刚刚已经看到了，这完全保证了南州肥皂厂的安全，这诚意是足够了。

　　而且，武国强这人看得很清楚，华美日化，或者应该说周渔就是个做大事的人，抓紧她，对南州肥皂厂没坏处！

　　他几乎立刻回答：“那我希望我们合作愉快！”