第94章

第94章

　　梅树村一下子就忙了起来。

　　拓展组去年招聘的时候, 就已经扩张过了，不过依旧觉得人手紧张。

　　一个真实的故事，要远比数字更激励人心, 镜头中, 记者笔下，那个孝顺的不怕苦累的拉着板车拿着肥皂售卖的褚伟民, 已经成为了大家精神上的动力——他都这么苦了，他都可以，我也能行！

　　更何况，还有新闻中报道的, 卖肥皂平均三十六块五的工资, 榜样的激励, 可预期的收获，几乎可以让所有没有工作的人疯狂。

　　可以这么说, 梅树村的所有的商场、门店、代理店都专门开辟出了位置，配有专门人员接待这些从天南海北来的求助者。

　　安省的齐瑞华也在自己的代理店面专门开辟了个地方——过年的时候，班长叶景天联系到了梅树村的总经理周渔, 带着他们都成为梅树村的代理店面, 售卖天成服饰的服装，赚的盆满钵满。

　　等着一出正月, 班长就一边再次跟周渔联系，签署了其他产品的代理, 一边给他们开了个电报会议, 告诉他们：“梅树村的东西挣钱, 咱们赶了个好机会，就要抓住。代理的东西多了，不能跟咱们自己的货物混在一起, 必须分成两个店铺。省的出了问题，说不清楚。”

　　班长就是他们的主心骨。

　　所以，看了电报当天下午，齐瑞华就去将旁边的铺子租下来了，回了三个字：“已分开。”

　　如今，他这里一边是梅树村门市部代理店，一边是瑞华批发零售。

　　这次的地方就专门设在了梅树村的店门口，前两天来的人还不多，一天也就四五个，到了后面事情发酵起来，人就几何倍的增长了，一天最少也有几十人。

　　他干脆弄了几十个马扎放在那儿，还让人烧了一锅绿豆汤，只要来了，就坐着喝着等着，倒是也都应付下来了。

　　七月下旬的时候，算是人最多的时候——这会儿新闻已经放出来十多天了，几乎已经到达了夏国的任何角落，找来的人除了本市的，省里的人也陆续赶了来。

　　这天齐瑞华一来门市部，就发现，不过才八点，已经排了十多号人，显然大家都是从远道赶来的，只有少部分人是背着个小包，大部分人脚底下都有着行李。

　　代理店的店员小声跟他说：“有人半夜就到了，连个铺盖卷也没带，就睡在咱们门口，我还以为有人晕倒了，吓死我了。”

　　齐瑞华往那里看看，就瞧见各个都面带菜色，一看就是困难，他也是从这样的日子过来的——退役后，从哪儿来到哪儿去，他家是农村的，自然回农村守着一亩三分地过日子，日子难得很。

　　要不是班长心疼他们，带着他们找路子，他过得不比大家强多少。

　　齐瑞华就说：“那绿豆汤里再放点大米，大早上的，别光喝汤了，让大家喝碗绿豆稀饭，解暑又能填肚子。”

　　店员立刻应了，齐瑞华就过去帮忙了。

　　周渔的人手不够，商场和代理店都只有一个工作人员过来，齐瑞华还问呢：“你们那么多人，怎么就派了一个过来？”

　　可不是他要求多，而是安省就他一个梅树村代理店，乌泱泱的人往这边来，一个人怎么够？

　　来这里的是个挺年轻的小姑娘，文文静静的，一笑还有两个小酒窝，冲着他说：“人实在是不够了。好多地市的商务局打了电话过来合作，这就派出去不少人。还有一些没有商场和代理店的省份，这是扩张的好机会，人就要派的多一点。”

　　齐瑞华品了品，忍不住说：“梅树村这次要发展成全国性的啊。”

　　小姑娘笑：“我们于组长说了，咬紧牙关干好这一次，顶我们慢慢干五年！您放心吧，我一个人也能弄好。”

　　可不是吗？齐瑞华瞧着这阵势，是打心眼里佩服周渔，这一年，一方面是政策放宽，另一方面梅树村在前面打头，各地冒了不少门市部出来，也有跟梅树村似得，在地方开了不少店面。

　　但是，跟梅树村一样，从地方走向全国的，还真没有。而这一次弄好了，其他人更是赶不上了。

　　他反正没事，店里都有售货员，也就坐在了旁边，帮着记录，验证一下户口本之类的。

　　不多时，店员就端着熬好的绿豆稀饭过来了，齐瑞华就站了起来，冲着大家说：“都等了一早上了，喝点稀饭解解渴。自己带饭缸的就过来打，没带的我这里有碗。”

　　来这里的，都是想要搏一搏，但心里也清楚，人家这肥皂是免费给的，他们是沾了光，心里已经很不好意思了，哪里想到，人家居然还给稀饭？

　　不少人都有些愣——这么好吗？

　　齐瑞华已经送了好几天了，太知道他们的想法，干脆自己上阵，直接盛好了递给了为首的一个大哥，大哥朴实地很，立刻摆手：“不敢不敢。谢谢谢谢。”

　　齐瑞华直接塞到了他手里，“喝点吧，润润喉。”

　　等着这个大哥接了，他就笑着说：“我这还得登记呢，你们自己弄，别客气。以后说不定大家都是梅树村的人了，我们就是同事关系，同事之间客气啥？”

　　瞧着齐瑞华真的放下了勺子干活去了，那一大锅热腾腾稠呼呼的稀饭就那么放在那里，大家这才确认真是可以随便喝的，才一边说着谢谢，一边掏出了饭缸，过来盛一碗。

　　一时间，这里除了登记时的声音，就剩下吸溜吸溜喝稀饭的声音。

　　而在这会儿，齐瑞华就瞧见一个穿着破烂的老太婆颤颤巍巍的，在旁边四处看着，他只当是瞧见了有吃的，过来讨一碗稀饭喝，连忙站了起来，冲着老太太说：“大娘，是不是口渴了，我这里有稀饭，喝一碗吧。”

　　大娘一听连忙摇头，齐瑞华只当她不好意思，伸手就盛了一碗递给她：“大娘，走路累了也得歇歇脚，您喝口粥，坐一坐，有劲儿再溜达。”

　　谁想到，大娘看着手里那碗粥，居然一下子嚎啕大哭起来，这让旁边不少人都吓了一跳，可听着那委屈的抽噎声，不少人又立刻感同身受起来，这一听就是受了不少委屈。

　　这么大岁数，想都知道为啥，家里受委屈，外面人却关心，他们刚刚其实眼眶里也潮湿。

　　不少人这会儿都纷纷开口：“大娘，坐一坐。”“大娘，这梅树村是好地方，老板也是大好人，你放心喝就是了。”“大娘，你这是委屈了吧。”

　　哭的人不是别人，正是听了莱花读的新闻，从村子里跑出来的吴玉梅。她身上的钱都被养子占了，只能一步步先走到了县城，又一家家的乞讨，要饭过日子，然后逃票坐上火车到这儿的。

　　这一路的艰苦，没法说。

　　她以为自己眼泪已经流干了，就算是梅树村不用她，她也能活下去，哪里想到，她一身脏破臭烘烘的到了门口，没开口说一句话，人家塞给她一碗热粥。

　　碗底的温度烫着她的手，也烫了她的心，她觉得被养子冷掉的心终于暖和起来了，她抱着碗，一把抓住齐瑞华，冲着他说：“后生，我不是乞丐，我是来卖肥皂的，你们能要我吗？”

　　褚伟民的宣传作用，在周渔看来，是核弹级别的。

　　短短一个月，南河省就有两千人报名成功，而省外更是多达七千余人，这是什么概念，几乎每个城市都有了梅树村人，都有了佳人牌肥皂。

　　很多人都觉得周渔是胡来，譬如颜美的赵立勇就忍不住跟钱兵说：“周渔还是太年轻，她就不知道人心险恶，一百块肥皂她说送就送，她怎么不想想，这群人是来骗的还是真想干的。

　　一万人是什么概念，不算运输成本人力成本，就是生产成本也要34万块。而这一万人里，恐怕一大半拿了就不见人影了。”

　　“剩下的，我听说老弱病残是都要啊，拖儿带女的寡妇也要，六十岁的老太太也收，山村里穷的叮当响的要，残疾的没胳膊没腿的也要。这些人自理有问题，怎么可能卖皂呢！”

　　“她就是把供销社得罪的太狠了，知道进不去，想要快速发展销售渠道，可这么弄根本不行！”

　　“你跟她说，实在不行，今年下半年，还有一次全国供销系统补货的机会，她不是认识不少人吗，你让他跟海市日化打个招呼，我再帮她说说，看看能不能进去，总比她这么胡闹强。”

　　钱兵就问：“赵总，您咋不跟周总说啊，这是好心。”

　　赵立勇哼了一声，“我跟她气场不和，说不来。”

　　钱兵于是原句转告了周渔，还跟她吐槽呢：“周总，你别怪我们赵总，我们赵总是很感谢您的，他就是脸皮薄，说话难听，是好心。”

　　周渔回答说：“你务必跟他说，他的职务大于能力。”

　　但周渔也知道，业内都不看好，而且很多人对她还有了一些意见。

　　不看好的原因跟赵立勇差不多，一方面认为周渔过高的预估了人性，另一方面也觉得就算是有部分有良心的人，真心卖肥皂，专业人士都搞不定的事情，一帮老弱病残怎么可能行？

　　对周渔的意见则是一些老成持重派，他们觉得周渔为了销售过分了，用别人的伤痛当做新闻，他们认为周渔是个不折不扣的剥削者。

　　这种话当然不会对着周渔说，事实上，周渔认识的日化厂的从业人员虽然不少，但都是业务方面的，厂长这种级别的并不多，所以这是李晓明转告给她的。

　　李晓明是好意提醒她：“他们很固执，一旦认定很难改变，你既然做这一行，这次又这么成功，恐怕华美日化很快就会崛起成为大厂，你肯定会碰到他们，你自己心里有数。”

　　当然，后者只是小范围的评论，前者才是大多数人的看法。所以，周渔轰轰烈烈送出去一百万块肥皂后，所有人都在等着结果。

　　究竟是这些肥皂如石沉大海，根本没回音，还是会迅速占领全国市场呢，谁不好奇？

　　别说他们，就连梅树村的人，华美日化的人都在等着结果。各种成本算下来，这一场他们投入了40万，能收回多少呢？

　　肥皂是七月下旬慢慢分发出去的，一直发到了八月中旬。

　　这会儿门市部门口想要加入的人，已经从过去排长队，变成了一天寥寥无几，拓展组的组员都有些无聊了，干脆帮着代理店铺干起了活。

　　大家都觉得，似乎在100万块肥皂扔出去，就仿佛投入了大海里，连个泡沫都没瞧见。

　　但没人知道的是，在一些平日里很难被注意的地方，一些改变正在发生。

　　北河省赵城。

　　住在钢铁厂宿舍的赵婶子吃完饭就抱着衣服去了公用水龙头——她是去年才搬到这个宿舍的，原先都住在平房里。

　　楼上什么都好，又干净又敞亮，但就一点不好，处处花钱，水要花钱，连冬天里运煤上楼，都要多花点钱。

　　这里面，煤她干脆叫了丈夫儿子自己搬，但水不行，人哪里能不喝水啊，为了省点钱，她都是抱着衣服去院子里的公用水管，那里不要钱。

　　不过，这种小心思的人可多呢，她得赶早。

　　果不其然，到了后就剩最后一个位置了，她连忙占上。

　　就这时，一个三十来岁的妇人带着三个孩子过来了，水池边上的家属们立刻议论起来了：“哎，她怎么又来了？”

　　“她谁呀？”

　　“卖肥皂的，昨天摸过来的，还问我买不买呢。我说我有不用，她也不肯走，一边跟我唠嗑，一边就说她的肥皂好和便宜。说是梅树村的货，一块打九五折，四毛一分八。”

　　就有人说：“价钱倒是不贵，你买了吗？”

　　“没，我又不认识她！我还跟她说了，别来这里，钢厂要发劳保用品的，家家户户都有，不缺肥皂。结果你知道她说啥嘛？她说她也是工人家属，知道那点劳保用品根本不够用，还说趁着便宜买一点，省一点是一点，哎呀，别看长得老实，可会说呢。”

　　大家一听，都好奇地往那边看，大小子就拽了拽徐美芳：“妈，他们看咱们。”

　　徐美芳抬头一瞧，果不其然，若是原先，她肯定扭头就走，不愿意跟人打交道，但现在不行了，她得卖肥皂，人家褚伟民都说了，看你是好事，证明感兴趣，赶紧上去搭话就可以。

　　徐美芳也鼓起了勇气，先跟大小子说：“你带着弟妹去边上问问，看有人要吗？我去跟他们聊聊。”

　　然后径直走向了水池，一眼她就认出了昨天的熟人：“大姐们，来洗衣服啊。要不你们试试我这块，我这个肥皂是专门为了北方人开发的，咱们这边水硬，一般的肥皂不起沫，我这个用了新的技术，搓几下就起沫呢。”

　　“再说我也卖的便宜，一块才四毛一分八，这不两盒火柴钱就出来了。这一来一回，一块皂可省不少。”

　　说着，她就伸出了手，从口袋里掏出了一块新肥皂，递了过去。

　　那肥皂崭新崭新的，瞧着卖相是真不错。不过大姐都怕碰了就必须买，没人应答，徐美芳太知道这种心里了，她也曾经是工人家属啊。

　　她笑着就拿出了一件手帕，是小闺女的褂子，上面胸口有不少油点，直接说：“那您让我沾沾水。”

　　肥皂便宜看着不错，她又要试用，大家没理由拦着，赵大婶让了让：“闺女你来这儿。”

　　徐美芳就过去先谢了谢，就打开水龙头沾湿了，然后冲着胸口的位置搓了两下。华美日化的肥皂添加了三聚磷酸钠，专门为了硬水制作，不过两下，她就停了下来，利落地用手搓了几下，然后就开水龙头冲洗。

　　赵婶子就问：“这就好了？！”

　　徐美芳哗啦啦把衣服冲干净，拧干，然后双手捏着肩部，划拉一甩，衣服就散开了，然后她举了起来，冲着阳光给大家看：“您瞧，是不是没有了？！”

　　在这儿的可都是天天干活的，刚刚徐美芳就用了几下，大家清清楚楚，可比他们手上发的赵城日化厂的肥皂好用多了！

　　赵婶子看着眼睛发光，她家一个工人，一年就发八块肥皂，可上有两个老人，还有五个孩子，九个人根本不够用，这用的又省，又比供销社里的便宜，这一年省多少啊。

　　她立刻说：“闺女，你这能给我试试吗？真这么好用我就买！”

　　徐美芳就知道行——她带着孩子跑去省城代理店的时候就问过，咋才能卖出去呢。那个叶店长说，“你得找你的优势。你从了解的地方入手。”

　　她就了解自己的生活啊，她就想到了，自己每年劳保产品不够用，肥皂都要买的事儿。赵城可是工业城市，煤炭钢铁纺织那么多工厂，这得差多少肥皂啊！

　　果不其然，她这已经是第三家家属院了，又成了。

　　她兴奋地说：“您随便试！”

　　安省达州市。

　　吴玉梅在中午前终于到达了小河村，村子里的人向来警惕，瞧见她这个陌生面孔，就有人问她：“你找谁？”

　　她一看是个岁数差不多的老太太，就说：“老姐姐，我是前店子小溪村的，我不找谁，我来卖肥皂的。”

　　她说的是本地话，倒是不让人生疑，对方就说：“老妹妹，你咋这么大的岁数，跑出来卖东西啊？这天这么热，你这是走了多少路啊。”

　　吴玉梅就指了指自己身后的铺盖卷：“走到哪儿算哪儿，我被养儿子赶出来了，没活路了，这不，卖肥皂过日子。”

　　农村人谁不八卦？又是附近乡里的事儿，吴玉梅刚坐下喝了杯茶，听着信的老太太们就呼啦啦上门了。

　　这院子的老太太姓王，王老太一边给大家介绍前情，一边问，“你咋就能出来呢，要走也是他走！”

　　吴玉梅哼了一声：“我被他把肋骨都打断了，再不走，我就没命了。我也是命苦，没生孩子，老伴走了，娘家也没人了，人家不欺负我欺负谁？”

　　“可我没对不住他庄大光啊，我拉扯他长大，给他娶媳妇看孩子，他就是接了父母，给我个活路我也不能跑出来，我都六十了。”

　　王老太心疼地拍拍她的手：“这庄大光就不是东西。老姐姐，你跑出来是对的，他能动手，不出来命都没了！”

　　旁边的老太太们婶子伯娘们都点头：“就是啊，太可恶了！”“哎呀，这是天打五雷轰的。”

　　王老太还说呢：“老姐姐，我看天也不早你就在我这儿住几天，你有多少肥皂，我买你的。”

　　吴玉梅说八卦是因为，她知道农村老太太有多八卦，有了八卦她就能跟他们说上话卖东西。

　　再说了，她都被庄大光那么对待了，她凭什么替他瞒着啊。

　　她就是要在达州附近的村落卖肥皂，就是要四处说庄大光的八卦，就是要让庄大光被人戳脊梁骨，人要脸树要皮，庄大光不要，他大哥家的孩子可要相亲了，十里八乡的谁家嫁闺女不要打听打听，她就是要让他们家没人要！

　　不过，她可听着梅树村的店长们的话呢，要真心实意卖东西，她就说：“你们也别同情我买东西，这样，我给你们拿出来试一试，你看看好用不好用再买？”

　　“我吴玉梅你们打听打听，年轻的时候也是当过妇女主任的，我不是骗人的，真好用又便宜，你们试试。不好用你们就别买！”

　　这一看就是个实诚又可怜的老太太，王老太直接说：“那我就买一块，我们用用试试，好就再买？”

　　吴玉梅立刻点头：“哎这就对了。你们用，你们命好啊，有孝顺的亲儿子，我就不行，巴心巴肺养大的，白搭啊！”

　　得，卖了肥皂，话题又开始骂庄大光了。

　　庄大光都不知道，为啥最近他出门老有人盯着他，指指点点，“就是他！”也不知道为啥，两个大侄子相亲，说了好几家，本身都要定了，又黄了，这是咋啦？

　　还有很多地方，深山矿区里的生活区，离着城市遥远的农村，那些物资匮乏的地方，有人去吆喝卖肥皂。闹市区里，有人摆摊，有人挨家挨户推销，有人街头把肥皂编到了歌声里，仿佛四处都是卖肥皂的。

　　八月中旬肥皂最后发完，全国第一个前来进货的，不是那些年轻人，也不是那些有着绝技的人，而是六十老太吴玉梅。

　　她将整整四十一块八毛钱，放在了齐瑞华的面前时，是八月二十号。她只用了十天时间就全卖出去了。

　　当然，同时传播出去的，是庄大光鸠占鹊巢，抛弃殴打养母的消息。如果说，半个多月前，吴玉梅仿佛只有死路一条，但她现在则是恨不得仰天大笑——她不但活下来了，报复了，还挣钱了！

　　她得意!她自豪！

　　而从吴玉梅开始，一个个卖皂人，如同来时一样，又匆匆回到了梅树村，来的时候，他们各个满面霜色，将苦难写在了脸上，可在回的时候，他们脸上有了笑容。

　　——没有什么是钱解决不了的。当然，也没有什么成就感比自己能挣钱了更巨大！

　　拥有了挣钱的路子和挣钱的能力，让一个人快速地完成了蜕变。

　　周渔则一天天听着全国各地的电话，八月中旬之前，她听的是有多少人来参与，从一到一万，而现在她听得是有多少人回来了，也是从一开始，八月二十日，一个。八月二十一日23个……八月二十九日254个，越来越多。

　　而同时，回来的人越来越多，也就代表着他们将要拿走第二批肥皂，那个数量是每个人五百块……

　　随后是第三批肥皂，每人一千块！

　　……

　　当然，这一切自然是其他同行不知道的，全国的肥皂市场太大了，华美日化最终留下了三千人销售队伍，可分散在全国，也不过是星星点点而已。

　　所以，他们发现的时候，也往往是一场意外。

　　譬如颜美的夏方总经理赵立勇回家的时候，赫然发现，在他家那个山沟沟里，他母亲洗衣服用的肥皂上面印着四个大字——华美日化！

　　这让他简直不敢相信：“娘，你从哪里买的这个肥皂？我给你带回来的呢？”

　　他娘一边忙活一边说：“早用完了，这个肥皂好，不用出门买，价格便宜还好用，洗的可干净呢！”

　　赵立勇问：“怎么不用出门买？谁来送？”

　　他娘说：“人家来村里卖，一星期来一次，今天就来了，就在村口，你去看看。”

　　赵立勇连忙跑过去，他看到了什么，一个十几岁断了一只胳膊的小伙子，面前放着一个扁担两个箩筐，瞧见他就笑着问：“叔，你买肥皂吗？华美日化的，可好用呢，比供销社还便宜！不用钱也行，鸡蛋粮食也能换。”

　　而他的家，从最近的马路进来需要翻过三座山。

　　颜美进不来，京市日化进不来，除了华美日化，没有任何肥皂厂能进来，因为，他们没有这样肯吃苦的销售员！

　　他突然明白了周渔的策略——那些待业青年，那些老弱病残本就是被社会抛弃的人，他们已经到了绝境，是梅树村给了他们一次机会。只要能卖出去，只要能生存，他们不怕吃苦的，他们可以吃任何的苦！

　　所以——即便在这样不起眼的边边角角，也会有华美日化。

　　而这样的边边角角，全国会有多少个？那这将是多么庞大的销售队伍？那将是多么庞大的销售量？！

　　星星之火可以燎原啊！华美日化成了！