第111章

第111章

　　庄佳诚这会儿巴不得帮帮周渔的忙, 周渔说可以去看看，就联系了朋友，安排他们过去一趟！

　　所以, 第三天, 周渔拿到了这家工厂的所有资料，他们也上了路。

　　这家工厂位于德州, 离着洛杉矶足足一千多公里，他们是坐着早上最早的飞机去的，到的时候，也不过中午。

　　来接机的就是庄佳诚的朋友, 也是香江人, 叫做古月民, 用庄佳诚的话说，“我们是邻居, 自小一起长大，关系很好，后来他们移民美国, 一直都保持联系。”

　　“他们家也是做生意的, 经营的是连锁廉价超市，主要是在德州。这家工厂是他们的供货商之一, 所以比较了解。”

　　古月民跟庄佳诚一样，二十七八岁, 不过庄佳诚天天西装革履, 他比较朴实一些, 笑的很阳光，看见周渔还惊奇地绕着她看了一圈：“哦天哪，我已经听老庄说过你的事儿了, 我知道你厉害，可没想到你是这样年轻的美女！”

　　不过上了车，说起来这家工厂，他就恢复了工作态度，“这家工作叫做魅力日化厂，已经有50年的历史了，目前属于汤姆森夫妇，股份很清晰，没有其他的股东。”

　　“经营很稳定，他们的产品有香皂肥皂牙膏，在德州口碑不错，卖的中规中矩。传出破产消息是去年12月份，具体为什么，他们两夫妻平日里就不愿意与人交往，而且脾气很暴躁，没有人问出来。”

　　“我爸爸跟他认识了十几年，但你知道的，美国人很讲究隐私，我们不可以随便打听的，只能猜测，是跟金融投资有关系。”

　　“厂子要卖的消息，也是12月份放出来的，现在已经有两个月，据我所知，看的人寥寥无几。所以我猜想你可以讲讲价。”

　　这个周渔能猜到。

　　这家工厂的老板，应该是很喜欢自给自足，他只有香皂肥皂牙膏三条生产线，却同时拥有油脂预处理，皂基制造，外加牙膏铝管生产线，也就是说，这是个完全自给自足的日化厂。

　　虽然他们的设备不错，但问题在于，他们生产的产品已经落后了。肥皂被洗衣粉洗衣液取代，香皂被洗面奶沐浴露取代，牙膏倒是没有被取代，但三条里面两条不合适，为了尽快还款肯定不能拆分卖，美国本土想要做日化生意的，肯定不会考虑了。

　　至于国外的买家，是要看时机的，这年头，交通不方便，信息传递那么慢，不一定能正好碰上，即便是在降息周期，两个月没人看，也很正常。

　　周渔心里有数，很快就到了魅力日化厂，工厂保安显然知道古月民今天要来，确认一下就开了大门。

　　厂子不算小，往里看周渔就观察着，这会儿工厂已经停产了，听不见任何机器的轰鸣声，但不得不说，即便是从外观看，也跟夏国不太一样。

　　怎么说呢，现在周渔看这家工厂，有种恍然的感觉，仿佛就是她在看自己上辈子的日化厂，要知道，这中间可整整隔了二十年啊。

　　可见两国的发达程度差距之大。

　　很快，古月民就开到了停车位，不过车子停下后，他就盯着旁边的一辆商务车皱眉：“这不是汤姆森夫妇的车，今天这是有客人吗？”

　　庄佳诚也皱眉，买东西最怕碰上同行，这样的话，本来冷门的东西，也能让卖家有种奇货可居的感觉，价格就很难谈了。

　　但都来了，总不能离开吧，再说了，有人也能一起参观，古月民说：“咱们先去办公室。”

　　然后就带着他们下了车，向着办公室走去。大概是保安告诉了里面的工作人员，在他们即将到达办公室的时候，一位年轻女士迎了过来，冲着古月民笑道：“哦亲爱的古，好久不见！”

　　古月民跟他短暂的拥抱了一下，然后扭头介绍，“这是琳达，汤姆森夫妇的女儿。”

　　然后又跟琳达介绍：“这位就是周渔女士，在夏国开了特别大的日化厂，今天早上专门从洛杉矶赶过来的。”

　　这意思很明白，就是说周渔很有实力也很有诚意，不要因为她年轻而看低她。

　　琳达倒是很客气，跟周渔问了好，还谢了她专门赶来，然后就笑道：“那这样，我陪着各位参观一下吧。就从香皂车间开始看吧。”

　　按理说，应该是按着顺序来的，先是油脂预处理，然后再是皂基制造，最后才开始肥皂香皂。

　　这么安排，显然那边有人。

　　其实有人也没什么，说明白就行，但这么躲着，周渔就知道，他们恐怕对那边更在意。

　　做生意的都能看出来这里面的门道，古月民还怕周渔有意见，扭头看她，周渔对这个根本不在意，厂子是挺合适的，谈成了最好，谈不成也不能强求。

　　她点点头：“好啊！”

　　琳达松了口气，连忙带着周渔他们往香皂车间过去，只是没想到这么巧，他们正走着，旁边车间恰好有一队人这会儿走了出来，跟他们碰了个面。

　　中间的是位典型的印度人，还带着头巾，旁边陪同的两位则上了年纪，跟琳达长得有八分像，显然是汤姆森夫妇，这会儿他们正用英语聊着，后面还跟着七八个人，应该是助理。

　　刚刚没说，现在一照面，显然有些尴尬了。

　　周渔站住没吭声，琳达年轻一些，脸上露出了无奈的表情，显然是因为没有避开而郁闷。汤姆森夫妇倒是正常，笑着想要介绍，“哦，拉吉普特先生，这位是来自于夏国的买家周女士。”

　　只是没想到的是，这位拉吉普特先生立时皱了眉，“汤姆森先生，我们是有很有诚意的，你这是在干什么？找一个买家来让我尽快做出决定吗？我认为这是个非常糟糕的主意，如果你还想跟我们做生意的话，请他们马上离开！”

　　这要求显然是不合理的，琳达立刻说：“我们的工厂在售卖期间，任何人都有看的权利。”

　　拉吉普特哈哈笑道：“你知道夏国有多穷，你确定他们买得起？”

　　庄佳诚和古月民、徐倩都能听懂，甭管是土生土长的夏国人，还是香江人，还是已经移民的香蕉人，说到底，大家都是炎黄子孙，谁能允许对方这么看不起自己的国家？！

　　立刻，三个人都想出声，让周渔给拦住了。

　　周渔说的是：“汤姆森先生，既然我来自然有这样的实力的，譬如最近卖得很好的佳人牌凝脂皂，就是我的工厂生产的。

　　其实我倒要提醒你的是，如果您没有跟印度人做过生意，最好查一查他们的口碑，不是单单指这位先生哦，而是他们整个国家商人的口碑，再做决定。夏国人的诚信，不是所有人都有的。”

　　“今天我们到的晚，就先不打扰了，等您有空，我们再过来看设备。”

　　汤姆森一家在拉吉普特说出那番话的时候，就开始头疼了。他们家急需现金流，需要立刻把厂子卖出去，否则就要破产。

　　但问题是，放了两个月，没一个人来看，偏偏有人来了，还一下子来俩，其中还有一个非常傲慢无礼。

　　这让他们很难做。他们当然不喜欢和傲慢的人做生意，但是，这种情况下，他们不能放弃任何客户，毕竟谁也不能保证周渔一定会买。

　　他们刚刚还以为，今天得费大力气来安抚周渔，哪里想到，这位来自夏国的年轻商人，居然很好说话，自己先退了，这让他们大大的松了口气。

　　汤姆森太太连忙说：“哦，好的，感谢你的理解，亲爱的女士。”

　　倒是那位拉吉普特很是生气，想要说点什么，不过周渔根本就没搭理他，扭头就离开了。

　　琳达瞧见连忙跟了上来：“我来送你们。”

　　等着到了停车位，琳达又表示了一番歉意，还和古月民约好了：“我会尽快给你电话的。”古月民点点头，就是问了一句：“他们住哪儿？”

　　琳达只当周渔他们是要避开，毕竟这位拉吉普特看起来就很讨厌，如果是她，她也不愿意抬头不见低头见，连忙说：“在温泉酒店。”

　　那是一家本地五星级酒店，显然这位印度商人实力不错，古月民点点头：“好的。”

　　等着上了车，开出了厂区，古月民才说：“周总，你让我问他住哪里是不是要打探一下？咱们要住过去吗？”

　　周渔说，“没必要，挨得太近恶心人，让徐倩带着周三春去打探打探就可以了，看看他们每天回来是什么样。”

　　不过庄佳诚挺不满的，“他们明显是看不起咱们，其实今天不该退，凭什么？万一他们要是签好合同了，咱们不是白来了？”

　　这是他消息里，最合适的生产线了，万一要是没买到，他也找不出更好的，所以很着急。

　　“他们八成成不了。”周渔回答。

　　徐倩和周三春他们都不太理解，倒是庄佳诚和古月民显然都是做生意的，很快想到了原因，“你是说你的提醒？”

　　周渔点了头，讲了讲原因。

　　印度人做生意，最喜欢的就是大幅度砍价，无论多低的价格，开口先砍一半，这对于急需用钱的汤姆森夫妇来说，是根本不可能接受的。

　　更何况，砍价只是他们很小的问题，他们最重要的问题是，没有信誉。第一次谈好的价格，他们往往是不会承认的，会进行第二次砍价，还会要求各种免费的赠送，没有可以这么做生意。

　　当然了，即便能忍了他们屡次砍价，还有一点，他们付钱那是难上加难，汤姆森夫妇根本等不了的。

　　说真的，这会儿交通不发达，虽然从65年开始，不少印度人开始移民美国，但至今全美也就几十万印度人，大家做生意能碰上的概率不大，所以周渔这个说法，让他俩都挺吃惊的。

　　庄佳诚还问呢：“你怎么知道的。”

　　这个很好回答：“我参加广交会，听老外贸说的。”

　　一听这就是有经验了，他俩倒是挺相信的，但愁的是另一点：“我怎么感觉汤姆森夫妇根本没有听进去呢？”

　　这事儿周三春知道，“没听进去也没事儿，一谈不就知道了。印度人这么能砍价，让他在前面给我们砍砍价，我们到时候也好谈。”

　　这显然是跟着周渔多了，了解周渔的处事，否则周渔今天为什么退？果不其然，这么一说，本身还挺生气的庄佳诚和古月民都松了口气，心情愉快起来，古月民还说呢：“那咱们先入住，我带着你们转转。”

　　周渔就说：“带我转转德州的超市吧，各种超市。”

　　这是最简单的，古月民立刻应了：“好！”

　　谈生意这种事情，显然不会太着急。

　　下午，古月民带着周渔和徐倩在全城看超市，大的小的连锁的个体的，去了以后，周渔就干两件事。

　　一是特别仔细地逛，看看他们货架怎么摆放的，货品怎么分区的，促销怎么搞的，价格怎么定的。

　　另一件事就是买，专门买各种日化产品，从牙膏到牙刷牙线漱口水，从洗衣液到各种肥皂香皂皂粉，只要是没见过的，都买。

　　美国各地超市铺货还是有区别的，所以这一天，周渔满载而归，窝在酒店里，研究她新买的这些日化产品。

　　庄佳诚带着周三春跑去了温泉酒店，也没进去，就蹲在门口等了半天，终于瞧见了下车的拉吉普特一行人，然后观察了一下他们的表情，侧耳听了听他们的话。

　　第一天的结果是，琳达没有打电话过来约考察时间，拉吉普特挺高兴，还提了他们一句：夏国人没戏。

　　第二天周渔接着逛，不过这次不是满城逛了，她去了这里最大的超市，然后待在了日化区域，就盯着大家怎么挑选，买什么。

　　古月民陪着无聊，干脆去打电话跟琳达套近乎。

　　第二天结束，拉吉普特很得意，下车的时候说了一句：“我就知道他们会答应。”琳达给出的消息是：“我们也很看重夏国的客人，但这两天还不是特别方便。”

　　周渔给分析的是：“恐怕第一轮谈判已经结束了，他们和拉吉普特拉扯了一个差不多的价格，但还没签字，所以还吊着我们。”

　　徐倩有点担心：“那我们等吗？谁知道他们第二轮拉扯会有多久，咱们也不能干等着，已经出来很久了。”

　　的确，二十来天了，按理说早该回去了，开始是为了凝脂皂的宣传，周渔自己盯着点，心里也靠谱。现在则是为了这几条生产线。

　　周渔稳得很：“就这几天的事儿。汤姆森一家资不抵债要拍卖，拍卖就不知道是什么价格了。如今好不容易有机会，他们会催着定下来的，不可能一两个月的纠结。”

　　周渔向来做事有分寸，她都这么说，徐倩和周三春心里就不着急了。倒是古月民在私底下和庄佳诚说：“周总不一般啊。”

　　“商场如战场，她这不急不躁，运筹帷幄，有大将之风。你代理权拿到手了吗？”

　　一提这个庄佳诚就想回到三个月前，狠狠揍自己一顿。

　　他艰难地摇了摇头：“还没！”

　　古月民一脸恨铁不成钢，“你啊你！”

　　到了第四天晚上，周渔刚刚准备入睡，古月民的电话就打了过来，他异常的兴奋：“周总，琳达打电话来了，约我们去考察设备。我跟她说，我不知道你有没有空，让她等我消息。”

　　“她那边恐怕是谈的不行，这是又想起我们来了。你明天去吗？不行我们拖一拖。”

　　谁受到怠慢了，也心情不好。

　　大家这几天的想法都一样，凭什么你要我们走，我们就走？你要我们来，我们就来？

　　“肯定是没谈好，但应该还没有完全谈崩，没那么快。不出意外，他们应该是在权衡，说不定也是拿着我们刺激一下那位拉吉普特。”

　　这种围魏救赵的打法，夏国人太熟悉了，不过周渔虽然看出来了，却还是要配合一下：“去，越刺激对我们越有好处，正好有个比较。”

　　倒是汤姆森一家，这会儿正热闹。

　　汤姆森先生此时正在书房发脾气，大声怒骂：“该死的印度人，明明已经谈好的生意，我已经让步了很多了。他可是对半砍价的，我都没有跟他翻脸。如果以我的脾气，我早就把他突突了。”

　　“好不容易谈完了，他居然跟我说，再让我降低三十万美元，他怎么不去死！该死的印度佬！该死的！”

　　汤姆森太太则在楼下抹泪，一家人本是生活的非常愉悦，谁知道汤姆森突然迷上了期货，居然去买什么利率期货，一降息完全赔光，这个富裕半辈子的家庭，彻底翻不了身了。

　　她本来只求工厂能多卖点钱，可以将钱还上，还能留下养老钱，可没想到的是碰到的都是什么人！

　　他们该怎么办？

　　只有琳达在来回的踱步，汤姆森太太被她绕的眼晕，只能说：“你不要转了，印度人和夏国人有什么区别呢，为什么就不能来个美国人，来个欧洲人呢。”

　　琳达干脆停了下来：“我倒是感觉，夏国人要比印度人强多了。那个周女士，已经提醒我们了，让我们打听一下印度人的行事风格，是我们没有在意。其实，现在我们经历的，不就是她说的吗？”

　　“我已经问了我的同学，他们就是这样。毫无诚信。爸爸，”说着，她大声叫了一声，“我认为，根本就不该跟那个拉吉普特继续谈下去，即便他同意了200万的价格，按着我同学的说法，他们也不会好好付款的，你看看，他们现在又要170万了，我们需要的是现金，立刻就能汇来的现金！他们不行的。”

　　汤姆森根本听不下去，在上面怒吼：“难不成要相信夏国人吗？”

　　琳达同样大声吼：“不相信怎么办？起码他们的声誉很好，很诚信！我宁愿跟他们做生意，也不想跟拉吉普特做生意！只是，我都怀疑，人家还愿不愿意来！”

　　汤姆森先生终于安静了一些，他深深地叹了口气：“哦，亲爱的女儿，你还太年轻，看人不能看表面的。”

　　这个时候，电话突然响了，琳达连忙冲了过去，接了起来，这自然是古月民打过来的，他说：“周女士虽然有些生气，但是还很诚心的想要购买，她愿意明天来看一看。”

　　琳达长长的松了口气，“我等你们。”

　　但当挂了电话，她是这样对汤姆森说的：“爸爸，你愿意跟印度人谈就跟印度人谈吧，我就一个要求，不要打扰我的工作。就当是给我们家一条退路。”

　　第二天周渔他们再次到工厂，是琳达和她的母亲汤姆森太太接待的。

　　这一次，她是这么说的：“要不我们从头看？就从油脂预处理车间看。”

　　周渔点点头：“好啊。”

　　油脂预处理其实就是脱胶，脱酸，脱色，脱臭。

　　与夏国的车间相比，这里的车间要干净很多，设备也要好很多，即便设备也有二十来年的历史了——脱胶脱酸用的是英国公司的SRPX-317型离心机，很经典的设备，开机两个月都可以不停机。

　　至于脱色使用的是真空脱色法，不过是美国本土的设备，这套设备和欧洲的比，精炼差一些，不过倒是也够用。

　　不过脱臭设备倒是不错，用的是连续式双壳体方式，都是真空操作，最重要的是，价格便宜耐用。

　　周渔一边逛一边看，琳达原本以为她还会带个专家来，没想到是自己看，她倒是不好打扰周渔，而是问古月民：“她不是老板吗？”

　　周渔年轻，又是老板，老板可能懂一些，但很少能将全部流程设备吃透，就譬如她，从小就在这家工厂长大，即便如此，她也不能说我全都懂。

　　她其实有些担心，如果周渔半懂不懂又不找个专家来看，会知道他们设备的价值吗？会不会又是一个乱砍价？

　　这让琳达的表情都带上了凝重。

　　周渔没管她，只是自顾自地看着，从一个车间，走到另一个车间，从油脂预处理，一直看到牙膏的配套生产线，复合管生产线。

　　越看周渔就越喜欢，这家工厂显然是备受呵护的，生产线无论新旧，都保护的特别好，而且在改造思路上也很好，不是一味的换新设备，也没有一味的不舍得投入，使用过于陈旧的设备。

　　最重要的是，几乎所有设备都是华美日化所缺的，即便是肥皂生产线，她虽然现在有两条冷板车法的了，但这条全自动的真空出条买回去，也是很有用的——

　　他们的销售员深入到了夏国的各个角落，如今农村人还是用肥皂的多，所以肥皂的销量一直很大，虽然如今的肥皂生产线足够用了，但他们缺人啊，如果有自动生产线，他们就可以腾出更多的熟练工人来。

　　整体来看，这设备如果没有任何运行的问题，拆回去直接就能用，能立刻短时间内提高他们的产量和质量。

　　她扭头问：“琳达，你们报价是多少？”

　　琳达直接回答：“270万美元。”

　　说完她就盯着周渔，虽然同学告诉她，夏国人很可信，不会信口开河的，但是，她是真怕了，那位拉吉普特一开口就说140万美元，她爸要不是真缺钱，差点起来揍人！

　　她真想周渔是个懂行的人，能开个合理的价格。

　　不过她也不抱希望立刻出价，怎么也要想一想讨论一下的，不会这么草率的，即便她是个老板。哪里想到，周渔直接说：“195万美元，全款。”

　　琳达的眉头都皱起来了，这个价格！就比他们和拉吉普特第一次达成协议少5万美元，她怎么能报的这么精准？这也太合理了！就是他们的底线！

　　她不想要这么合理啊！