第107章

第107章

　　一个大型的公司进入一个新的市场, 必然需要对市场进行调研，就跟梅树村要开门市部，需要拓展组先行考察一样。

　　所以BJ也是派出了一个市场调研团队, 来进行这件事情。

　　他们从今年的八月来到夏国, 通过招聘的方式扩大了队伍的规模，然后开始了严格而缜密的调查, 可以这么说，如今他们对夏国的日化行业了如指掌，所有的资料汇聚成了一本厚厚的报告。

　　而“始作俑者”四个字就是出于这份报告。

　　看报告的人，就是这个团队的负责人约翰·戴维斯, 这份报告即将交到总公司, 他正在进行最后的审核。

　　即便已经看过几遍了, 看到这几个字的时候，他的眉头也皱了起来。

　　夏国市场跟他来之前想的完全不一样。

　　毕竟夏国的日化品是出了名的落后, 这样一个国家，怎么可能有什么竞争对手呢？他认为自己的工作应该着重调查夏国人对日化品的观念，使用习惯等等问题上。

　　他是直接落地京市的, 被安排住进了王府大街的涉外宾馆, 接待他的人说：“这里是京市最繁华的街道，有空可以逛逛。”

　　他是抱着挑剔的眼光随意走了走, 先是逛了王府百货，里面的情况让他吃惊不已, 已经是1984年了, 这里居然还是用着老旧的柜台, 所有顾客都不能第一时间接触到商品，需要售货员帮助，才能拿到商品。

　　这种方式让他对夏国的销售颇为失望——开放性货架的意义就在于节省人力, 提升购物体验，促进销售。最后一点是关键，只有亲手摸到了，很多消费者才有兴趣去购买，连摸都摸不到，可想而知，消费欲望会被怎样的压抑！

　　可以这么说，他是皱着眉头出的百货大楼。

　　因为倒时差的问题，当天他并没有接着逛下去，他以为，销售模式不可能是单一出现的，在夏国首都最繁华大街上的巨大商场，依旧是这种销售方式，那么其他地方肯定也是一样。

　　回去他在自己的工作日记中写道：“夏国比我想象的要更落后，我们在售出货品之前，似乎更应该教给他们如何销售。当然，这对我们没有坏处，这个全新未开发的市场，是我们的了。”

　　然后第二天，站在梅树村商场，他发现，他的囊中之物被别人拿走了。

　　如果说王府百货保留着夏国惯有的销售方式，那么梅树村则有美国百货零售的氛围。

　　他站在梅树村的电视墙边上，看着里面一个个区域络绎不绝只有选购的人们，他不得不说，虽然夏国还没掌握RFID技术和电子传感器，导致他们没有收银台和防偷设备，但他们已经用笨办法解决了。

　　甚至，这里面的装修都非常棒，如果不是里面的商品都写着汉字，他还以为在美国逛超市呢。

　　这让他大吃一惊，为什么在货柜是主流的夏国销售方式中，出现梅树村这样一个另类？这是怎么出来的？简直太不可思议了！

　　当然，既然来了梅树村，他一定会去日化区域看一看的，在他来之前，他向来过夏国的部分人了解过，他心中的夏国日化产品，种类少，功能单一，包装老旧，没有任何宣传。

　　但站在日化区域，他简直不敢相信，整个日化区域，跟他见到的美国商超没什么区别，这里不但是敞开式货架，陈列也非常在行，还因为夏季，主打凉爽，所以入眼的位置，摆放的都是各种清凉劲爽类别的香皂。

　　他粗略的看了一下，香皂品牌超过了三十个，最重要的是，每个品牌又各有七八种类别，什么美容皂，什么香水皂，什么洗衣皂，杀菌皂，这里应有尽有，似乎根本不需要他们的到来！

　　而他之前非常在意的合资品牌颜美也存在，不过跟这堆品牌放在一起，除了他们是液体类洗涤用品，看不出任何差距。

　　这是夏国的品牌？他直接伸手去拿开一个个盒子看了看，后面都是汉语，他连忙问自己的翻译：“它们都是哪个公司生产的？”

　　翻译根本没看直接说：“您手里这个是凝脂皂，是佳人牌的，华美日化的。”他又拿了旁边一个，这两种香皂放在了陈列的最中央，也有自己的堆头，一看就是销量好。

　　结果翻译说：“这是芙洛拉香水皂，也是华美日化的。”

　　大抵是怕他一个个问，翻译简直如数家珍：“旁边这个是海市日化的珍珠银耳皂，再旁边那个是京市日化的洁玉皂。”

　　翻译是个挺年轻的男生，并不是日化行当的，戴维斯惊讶地问：“你怎么知道？”

　　翻译无奈道：“他们天天打广告，一共就那点时间，全是香皂洗发水肥皂，跟轰炸似得，谁记不住啊。”

　　戴维斯可是大为吃惊：“你说什么？它们打广告？很多吗？”

　　翻译根本没说，而是指着电视墙：“您看看就知道了。”

　　刚才来的时候，正好放着节目，所以即便他停留了几分钟也没看到广告，但现在不一样了，节目结束了，先是华美日化三个牌子轮流，随后又是各大日化厂，刚刚在日化区见到的牌子，在这里又见到了一次。

　　戴维斯都不知道怎么形容他的震惊，这对他来说是颠覆的，他以为会看到一个技术设备产能思想都落后的日化“大”国，但他看到的是一个百花齐放的日化大国。

　　虽然技术不一定先进，但思想和手段，怎么看怎么跟他们如出一辙！

　　这是哪里出了问题，这是哪里走了岔路，怎么就成这样了呢！

　　这是戴维斯急需想要弄清楚的问题，所以，本来他们是准备了解夏国人喜欢什么，但第二天他们就改变了策略，去了解夏国的日化行业发生了什么，当然，还有那个梅树村是怎么回事。

　　于是乎，他就过上了天天皱眉的日子，最让他头疼的就是这个“始作俑者”，他知道有这样的改变一定会有一个诱因，可他没想到的是，诱因会是周渔，她同时拥有了夏国最大的私人连锁商店和商场，还拥有了夏国最具活力的日化厂。

　　这怎么看，她都仿佛是先知一般，一手抓产品，一手抓渠道。

　　哦对了，她还是个炒作大王，一个春晚就能带火三家东西，她似乎也太全能了。

　　所以，在这份厚达255页的报告中，关于周渔关于梅树村关于华美日化，就用了整整75页。

　　曾经，他的助理艾瑞斯劝过他：“这是不是有些太重视了，即便他们已经发展的很快，但也不会成为我们的阻碍。”

　　不过戴维斯还是坚持了这个做法，他合上了报告，在上面签上了自己的名字，然后将其放在了文件包里，准备回美国复命。

　　BJ正准备进军夏国市场，他以为要对这个现象有所警惕——着重警惕华美日化！

　　倒是周渔，蒋学给她打电话的时候，她并不在南州，而是去了粤东——上个月评定会一结束，委员会就向全国私人日化厂发出了邀请通知。

　　要知道，这会儿虽然不似81年的时候，大家对个体户私人老板很是看不上，但大部分人还是觉得是没正经工作的人才会创业呢。

　　也就是说，有机会当正规军，大家都很欢迎。

　　侯显明给周渔打电话的时候就说：“很热情，邀请通知发出后一周，我们就收到了八成的回复，都是愿意参加的。还主动问，要不要交费。”

　　不过周渔这次不参加评定，所以到达粤东的时候，会已经开了两天了，这会儿大家都在参会，周渔是下午四点到的，到了就照常入住，收拾完行李后，就带着人，去食堂吃饭。

　　哪里想到，等着她还离着几步远，就听见有人喊了一声：“来了来了！”

　　周三春说：“怎么好像是有人等着咱们呢！”

　　说着，周渔就进了食堂，刚进去，就听见有人喊了一声：“鼓掌！”

　　瞬时间，掌声就响了起来，周渔放眼望去，好家伙，不知道是不是提前集结的，这食堂都坐满了，这会儿都在给她鼓掌呢。

　　有位三十来岁的女士穿着一步裙摇曳地走了过来，冲着周渔说：“周总，我是洁净日化的总经理方丽丽，也是我们这些私企推举出来的代表。”

　　“我们早就等着你呢，听说你今天下午到了，大家就急忙赶过来，要第一时间一起见你！感谢你给了我们也可以参加评定的机会！”

　　“这对于我们可不只是形式上的认可，周总，我们都是白手起家，有些人连个初中毕业的文凭都没有，最差的还是用的大桶制皂法，技术员更是没有，从周边的肥皂厂请的兼职。”

　　“我们这两天一直在听报告，真是受益匪浅，侯厂长他们知道我们水平差点，干脆找人给我们从头开始讲，给我们打基础，真是没想过的好事儿。”

　　“大家都想感谢你给我们这次机会！同志们，咱们集体敬周总一杯酒吧。”

　　这位方丽丽，显然也是位女中豪杰，不过寥寥两天时间，就成了带头大姐了，这话一说，整个食堂，椅子顿时哗啦啦响了起来，大家都站了起来，举起了手中的酒杯。

　　周渔可看见了，一人一杯白酒，二两的，这是来真格的。

　　虽然平时不提倡喝酒，但这种时候，喝点酒也没什么，周渔直接说：“没你们这样的。”

　　这话让大家一愣，还以为周渔不高兴了呢，结果听见她又说：“你们喝酒我看着啊，是不是给我一杯？！”

　　立时就有人笑了：“周总敞亮啊！”这说话的肯定是东北的。也有人手快，从旁边连忙递了一杯过来，还说呢：“干净的，新杯子。”

　　而且，还是一两杯，这显然是顾虑她不会喝酒的事儿呢，方丽丽递给她说：“周总，我们干了，你随意。”

　　说完，大家几乎是同时一饮而尽，这场面，说真的，周渔两辈子也没见过。她也跟着一口闷了。

　　这应该是用的北方的酒，不知道谁带来的，入口辛辣，但加上今天的氛围，很是爽快。等着周渔放下杯子，还有人叫好呢，“周总有酒量啊，再来一杯！”

　　让旁边的那位东北大哥给摁住了。

　　这氛围跟上次来完全不一样，不是好与不好的区别，而是国企的厂长们最少也有四十来岁，都比较严肃，也就是龙平梁话多一点。

　　但私人工厂就不一样了，这个年代敢干事的，说真的，还是年纪比较轻一点的，性子也是敢说能说的。

　　自然这次就热闹一些。

　　喝了酒，方丽丽就带着周渔往里走，笑着说：“周总，你别管他们，都是太高兴了，你恐怕不知道，我们这里很多人都是看着你的报道，才敢自己干的，你算是我们的领头人了。大家是实在激动。”

　　周渔笑着说：“别说你们激动，我也激动。不如这样，咱们酒也喝了，我跟大家说两句。”

　　这个自然好，方丽丽立刻说：“静一静！静一静！周总要给咱们说两句！”

　　立时掌声又响了起来。

　　周渔看了看，干脆往前走，站在了最前面，让大家都能看见她，然后才开口：“大家好，我是周渔。”这话一出，热闹的食堂渐渐安静下来，大家都在开始听她说什么。

　　周渔直接说：“说真的，我以为咱们见面得明天呢，没想到是今天晚上，也没想到这么热情。我挺感动的，谢谢！”

　　这话代表着周渔的态度，话音落，立时那位东北大哥就说了：“周总，你都不知道你在我们心里的地位，你要是知道了，你一点都不会意外了。”

　　大家立时点头：“对对对！我就是南河的，家里原先就会大锅熬皂，只是不敢干，后来81年瞧见了省报的报道，就动起来了。”

　　“我也是，不过一开始没干日化，我烧砖的，后来有点钱了也不知道干什么，然后就瞧见周总你开了华美日化，我寻思你那么厉害的人做日化，那日化肯定有赚头，正好旁边有个油脂厂，也能请兼职技术员，我带着大家干起来了。”

　　“然后我就跟着你们华美日化学，各种在县城打广告，现在啊，油脂厂都不如我的生意好。”

　　周渔都听着，屋子里特别热闹，一个说完另一个上场，能开厂子的，怎么也不会太内向，又一杯白酒下肚，话就多起来了。

　　周渔还想着一个个了解了解呢，没想到，话没说，先认识了一小半，等着大家说完了，才发现周渔等着呢，又觉得不好意思，东北大哥一拍脑袋：“看我，怎么插话耽误正事，我自罚一杯！”

　　又一杯下肚了。

　　周渔连忙开口：“我其实挺愿意听的，咱们私人工厂干起来不容易，听着大家都好，我也高兴。既然高兴，那咱们今天就再高兴一下吧，这话我本身是明天开会见大家说的，正好现在说了。”

　　周渔这么一说，大家都静下来，聪明的已经有点猜到了，脸上有了激动神色，没猜到的则等着。

　　周渔就说：“是这样的，我们的香精调配公司正式成立了，上次国企的评议会我们就承诺，如果愿意的话，可以每个厂调配一款香精，价格会比美国的康曼便宜不少。这次咱们也一样。”

　　这话一出，掌声又响起来了，谁不知道，凝脂皂和香水皂为什么一下子就出名了，好闻啊。

　　凝脂牛奶皂一开始就因为好闻的想吃，销量大增，后来的蜜桃乌龙皂，被称为“初恋的味道”，让人们记忆深刻。

　　可以这么说，夏国只要搞日化的，都知道华美日化的味道是一绝，国企还有技术员都没人能配出来，更何况他们这种雇佣兼职技术员的工厂呢。

　　这掌声热烈得恨不得将房顶掀开了。

　　侯显明他们知道今天大家要迎接周渔，所以都没来食堂，打了饭在办公室一边干活一边吃，这会儿听见，纷纷往外看，感叹道：“周渔这影响力可不一般！”

　　赵立勇说：“那可不，对咱们算是锦上添花，对他们是雪中送炭。”

　　食堂里，等着掌声弱一点，周渔就接着说：“还有一点，是我们梅树村每年上半年五月，下半年十一月，都有订货会，我们对品牌没有任何要求，唯一的要求就是质量好，实打实的好。只要是好东西，我们一定会收，一定会帮推广。如果大家愿意试一试，都可以来我这里领一张邀请卡。”

　　这也是好消息，梅树村如今可是全国性的，如果真的进去了，那可是突破性的，对产品的名声大有好处！

　　就像是天成服饰，一个月从小厂变大厂，这都不是梦，是真的！

　　不少人兴奋，当然也有人说：“那我们这种小厂子就不行了，技术跟不上。”

　　周渔一看，就是刚刚说在县里卖的最好的那位，她就说：“也不是，梅树村还有个政策，就是对本地品牌会有所倾向。譬如说开在东山省，我们有一定的比例是必须进本地产品的。”

　　周渔这个政策，一方面是为了提高本地人的进店率，人家用了多少年的产品，你的店里一个没有，谁愿意来。

　　另一方面也是为了选拔最好的产品——酒香也怕巷子深，尤其是这个运输不发达的年代，很多产品是只供应本地的。通过这种方式，他们既可以推广这些工厂，也可以丰富梅树村，算是双赢。

　　居然还有这个政策，对方一听立刻说：“那我肯定试试。”不少人也点头。

　　于是周渔才说了最后一点：“第三点是我这次带了我们的去法国进修的调香师，也是我们的研发经理翁小雪，这几天大家对生产中香料有什么疑问，都可以问她，她也有报告。”

　　有了这三点，这食堂就没安静下来，要不是方丽丽一直帮着挡酒，周渔这边喝醉三次也不够。

　　不过也因为这个，周渔跟大家可算是彻底熟了，譬如那位东北大哥，叫崔洪林，譬如那位县里开厂的叫蒋飞英，还有许多。

　　熟了自然问的多，有问周渔怎么想的要开日化厂，有的直接拿出自己的问题请教周渔，周渔本就懂行，简直是一说一个准，一直到夜里十一点，这才结束。

　　第二天翁小雪去分享，周渔则去开会，评定的产品加上了洗衣粉和洗衣液、洗手液和洗洁精等，评定的内容也加上了是否有有害物质，过敏原等，就是在准入条件的时候有了分歧。

　　有人认为可以直接邀请，有人认为考察一年。

　　理由也很充分：直接邀请就代表着让对方直接进入自己的评价体系，考察一年也有自己的考虑——对方的产品质量比咱们好，还有各种专利，吸纳他们，无异于引狼入室，得给夏国日化行业多一点时间。

　　侯显明瞧着周渔没吭声，就问她：“你怎么想。”

　　周渔冲着一众可以当她爸岁数的委员，说出了自己的想法：“鲁迅先生有个开窗理论，就说如果想开窗就要说把房子拆了。”

　　周渔这话有点模糊，看不出来她要支持哪一边？

　　侯显明直接说：“周渔，有话就说，不用打哑谜，大家都是一条战线的。”

　　有这句话就行了，周渔说：“我认为我们现在最重要的是，一方面我们严把质量关，以电视新闻，报纸广播新闻，纪录片等各种方式，来强调这个评定的重要性，与国外的评定系统相比，我们的优势是什么。

　　务必使老百姓知道，我们的评定是国家官方的，是适合夏国日化行业的，评出来的是优质的产品。

　　另一方面，要让大家信任我们，让大家真心实意感受到，夏国自己的肥皂香皂不比外国的差，洗发水等是差点，但我们更物美价廉。夏国人是很会过日子的，如果不是好的过分，他们不会选择贵价的合资产品的。”

　　从颜美就可以看出来，；来自梅树村的数据，很多人买颜美回去试了试后，洗面奶的复购比较多，但沐浴露和牙膏发现也就那样后，就没人再花高价买了，这批人分化成两种：要不冲友谊商店里的最贵的进口货，要不直接凝脂皂搞定。

　　当然，这法子如果是上辈子用，有点治标不治本，人家就是进口的，谁不知道进口的东西好？你这边评定的再严格，也比不上。

　　但现在就不同了，这也归功于这半年多，大家跟老驴拉磨一样的疯狂扩张——为了脱颖而出，是开足了马力，将夏国人的工匠精神彻底发挥了出来，不止卷质量，还要绞尽脑汁卷种类，卷创意，只有想不到的，没有做不出的。

　　如今整个日化市场一片繁华，可选择的品牌种类上百，而且个顶个的会打广告，徐一骏的广告公司如今生意好的租了一栋楼。

　　原先外资进来，外来的和尚，种类多，广告也多，如今所有招式都让周渔使尽了，顾客们免疫了，他们自然没了碾压的气势。

　　所以周渔的结论是：“我的想法是，我们得有个闭门理论，这是争夺行业内的话语权，我们根本就不用规定他们什么时候能进入。他们如果非想进入评定会的大门，就要拿出他们的诚意来自己来敲门！”