第99章

第99章

　　两天后, 周渔带着徐倩提前到了南河省轻工业厅。

　　周渔因为梅树村和广交会的关系，和商务厅来往比较多，轻工业厅这边, 她倒是第一次来。

　　通知的开会地点是会议室, 进来后，周渔就直奔这里——这会儿离着约定时间还有半小时, 有两个工作人员在会议室里调整椅子。

　　门是开着的，所以能看到里面的情景，这就是个普通的会议室，平时应该是一张椭圆桌, 周边围了两圈椅子。

　　不过大概是为了这次的对比, 所以进行了变动, 椭圆桌撤掉了，一侧是黑板, 下面放着三排椅子，第一排三个，后面都是五个, 应该是给进行评定的成员坐的。

　　问题是, 这会儿又第一排加了一个位置，一共四个, 徐倩说：“这是临时有人要来吗？”

　　周渔认同：“应该是。”而且职级应该不低。

　　徐倩忍不住猜测：“除了轻工业厅，商务厅, 银行, 还有哪里的人来啊。”

　　这就不好猜测了, 往大里说，他们这是第一家私企申请大额外汇贷款，往小里说, 恐怕也是第一次申请贷款进行竞争的，还是国营和私企的竞争，谁来都有可能。

　　又等了十分钟，离着开始还有二十分钟的时候，南河日化的人也到了，来的是他们的新任厂长牛看山，身后跟着两个人，应该是下属。

　　两边虽然合作过，还是同行，事实上，原先梅树村都是业务处联系，周渔也没参加过任何日化方面的会议，并没有交流过。

　　周渔是个自来熟，不过跟南河日化前有矛盾后有竞争，所以她并没有动，只是在牛看山看过来的时候点点头。

　　没想到的是，就这一个点头，居然把牛看山招惹过来了。

　　徐倩都愣了，小声说：“他过来干什么？不会放狠话吧。”

　　倒也不是不可能，就要看牛看山是赵立勇那样的，还是李晓明那样的。很快，对方就走到了面前，他有五十来岁，跟气质儒雅的苏启生比较，是完全两个不同类型。

　　身高肯定有一米八以上，国字脸，脸上颇有风霜感。

　　走到跟前第一句话就是：“周总，我是南河日化牛看山，你对浓缩洗衣粉的分析我看到了，我表示认同，感谢你的提醒，让我们避免了大错。”

　　因着薛兰山的缘故，周渔对南河日化一向不感冒，在她看来，下属就是领导能力的展现，他用人的能力实在不行。

　　不过没想到，牛看山还是很磊落的，周渔就说：“都是夏国人，应该的。”

　　牛看山显然也不愿意多跟周渔交流，说完后，很快就告辞进了门，找了最后一排的位置坐下。

　　周渔在外面等了等，就瞧见苏启生、蒋学他们过来了，旁边还有不认识的人，进入到会议室后，却坐在了中间位置。不过，这中间只介绍了轻工业厅副厅长张成新，另一位并没有介绍。

　　会议在轻工业厅开的，自然是以张成新为主，开头他就坦言：“这么多年，想要上同一套设备的情况不少，但是当面竞争是第一次。我们就是想听听你们各自的想法，不用拘束，随便聊聊。”

　　但谁都知道，这可是事关结果，聊的内容很重要。当然，谈的顺序也很重要，先聊可能暴露自身的优势，也可能会留下深刻印象。张成新他们显然不内耗，直接说：“为了公平起见，第一个谈的时候，第二位请出去等候。谁先来？”

　　周渔还没反应，对面的牛看山已经站了起来：“我们南河日化来吧。”

　　周渔就起了身，带着徐倩出了门，有工作人员在旁边准备了一间办公室，让他们等在了那里。

　　会议室里，门一关，牛看山就带着稿子上了讲台，不过与平日里做报告开会不一样，这里只有讲台没有桌子椅子，只能站着讲。牛看山适应了一下，深深沉了口气，才面带坚毅之色讲了起来。

　　“我们南河日化在1981年之前，效益一直不错，究其原因，我们分析有两个，一是竞争少，二是管理比较严格。

　　从1982年开始，各日化厂产品进驻南河，我们的管理上出了漏洞，对内，车间人员懈怠，很多人本着吃大锅饭的想法，少干不干。

　　对外，因为目光短浅，从梅树村撤柜，销售上瘸了一条腿。外加没有相应的监管办法，业务处原处长贪污受贿中饱私囊，欺下瞒上，导致我们厂从去年起效益大降，今年更是入不敷出。在这样的情况下，做出改变是南河日化必须走的一步。”

　　他这个开头很平实，没什么出彩的地方，但有一点可取，那就是认清楚了自身的问题，所以，下面的领导们看着表情都挺好。

　　牛看山又接着讲了为什么选中了洗衣粉生产线——一是省内的七千万缺口，二是在全国范围内，肥皂销量节节下降，洗衣粉销量在节节攀升，洗衣粉是大势所趋。三是全国的洗衣粉生产线全部都是土法自制，生产能力小，成本高，相较来说，进口生产线能够最快效率产出合格又足量的洗衣粉。

　　这三个原因几乎是所有准备引进设备的主要原因，所以底下人沙沙地记着，并没有说什么。

　　牛看山接着说：“囿于我们目前的状况，生产线引进回来，我们怎么才能保证尽快盈利，我们厂从以下两点入手。”

　　“第一，对于我们的管理制度进行改革。”

　　“我们通过了大量走访，明确了我们的现在的问题所在，车间人少事多，领导干部人多事少，导致多干活拿得少，少干活拿得多，分配和监管都有问题。”

　　这话一出，下面就有领导点头了，南河日化存在问题是无需质疑的，但显然不是所有厂长都能认识到错误，都敢当面承认错误。

　　“介于此，一，我们在上个星期颁布了三项规定，一是进行人员调整，裁剪科室多余人员，不养闲人。我们厂共有员工767人，其中，厂领导6人，各科室人员251人，后勤93人，工人417人。”

　　“经过调整后，各科室人员减为141人，后勤人员增加5人，为98人，工人增加105人，共522人。”

　　他解释道：“这是因为过去因为管理松散，很多人以工代干，进入了科室，实际上，我们科室人员臃肿，人浮于事，所以在这次调整中，除有突出贡献的个别员工，其他的一概从哪里来回哪里去。”

　　要知道，能去科室的，肯定是走了门路的，如今一刀切全部返回，顶着的是非一般的压力。

　　可以说是破釜沉舟。

　　牛看山接着说：“二是下基层，厂领导下科室，科室领导下车间，从根本上强调了，干部是服务于工人的，科室是服务于生产的，所有的一切资源都为生产让路，从根本上拒绝人挡事的现象。”

　　“三是为了提高职工的工作热情和工作效率，我们开始实施经济责任承包制，主旨是利润承包，超额提成。规定了每个班组的生产任务，若超额完成，则超额部分，可以计提奖金。

　　这个制度实施后，原本很多工段因为衔接、工人懈怠导致的效率低下，因为浪费原材料导致的成本上升的问题彻底不见了，目前我们测算，生产效率提高了30%。”

　　可以这么说，南河日化除了是国企外，并没有什么优势。不过牛看山的这一系列改革，却是正中要害！

　　这一套措施和数据，说明了三点，南河日化既认知了自己的错误，有反思的能力。快速找到了解决的办法，有解决的能力。迅速地进行了执行，有行动力。

　　可以这么说，这三板斧很大程度上遮盖了他们的弱点，蒋学看了看，苏启生面上看不出来，不过张成新倒是很认同的样子，至于另一位领导，倒是没什么表示。

　　随后，牛看山又讲了讲他们将如何销售的问题，大致是两步，一方面投放广告打造名牌效应，另一方面招收销售员在各地进行销售，建造自己的销售渠道。

　　不过这个就没什么新意了，都是华美日化做出来的。

　　等着牛看山讲完出去，果不其然，张成新就开了口：“南河日化其实不容易，过去承担了全省一半的洗涤用品生产，没有功劳也有苦劳。

　　这两年改革开放，老厂子新时代，他们一时跟不上，情有可原。可贵之处在于，他们没自暴自弃，我看着这次大刀阔斧改革，决心很大，总要给他们机会。”

　　那位领导并没说话，苏启生点的头：“是很有魄力，再听听华美日化吧。”

　　张成新暗暗叹口气，没再说什么。

　　周渔这会儿已经在外面等着了，工作人员开门叫她，她就走了进来。

　　在这里面作报告，周渔自然要穿的低调，但她本就不是个能低调的人，除了蒋学和苏启生外，大家都对这个短短时间内做成了梅树村和华美日化的个体户很感兴趣。

　　所以周渔从进门开始，就有不少目光打量她，周渔倒是不在意，至于台子上没有桌椅，她更不在意，习惯了。

　　等着站定，她就璀然一笑，第一句说的是：“其实这不是我第一次当众争取机会了，我第一次争取机会，是在去年的春天，我们的一号店即将开业的时候，可是我却没有任何拿的出手的厂家供货。”

　　“我们是小小的私人企业，原先只在南州有五家店面，猛然开一家大型门市部，谁也不信我们会做到什么程度？不信怎么办？那我就一家家跑，第一站我选择的就是海市，第一个目标则是海市日化厂，那会儿海市日化可以零售，但必须每周排队，我想这不行啊，我们这么远，不能每周都派个人守在这里吧。”

　　“我就觉得我得说服他们，将货批发给我。我瞄准了他们的业务处处长李晓明，分析了他的行踪，最终在饭馆堵住了他。”

　　谁都没想到，这种场合周渔居然扯起了闲篇，可这个闲篇说真的，挺吸引人的，谁不知道一号店起来的迅速，但谁不想知道为什么它能这么迅速？自己分析远不如这种一手资料更准确。

　　更何况，谁不好奇周渔堵人后怎么说服的？

　　“我说我从国际日化杂志上看到了一篇新闻，美国投资4200万美元建了一座日化厂，专门生产洗护用品。我担忧，一旦他们进入夏国，我们这些用着三四十年老设备的工厂，用铁锨跟机关枪对打，根本赢不了。除非我们知道自己的优势在哪里，提前布局，可惜海市日化目前还不懂。我就离开了。”

　　“那会儿海市日化的美丽口红和柔顺洗发膏都失败了，市场不买账，所以我抓住了他们的痛点，第二天李处长就找了我详谈。”

　　“我们主要是肯定了一件事，那就是国际日化大公司一定会来到夏国市场。又研究了一件事，我们应该怎么应对，最终的结论是，打造我们自己的渠道，以及要有好的设备，要做出满足顾客需求的产品形成品牌。”

　　这个结论让下面的人若有所思，周渔瞧着，几乎都动笔刷刷刷的记了起来，她略微停顿了一下，等着他们记完了，才接着往下说。

　　“事到如今，已经过了一年多。在这一年我们就是这么做的。梅树村如今在全国已经有200余家店面，销售3000名，覆盖29个省。过去一年，我们成为了全国最大的私人零售商店，营业额八千万。”

　　“我们也开了日化厂，塑造了日化品牌佳人牌，并通过广告和各种宣传，让佳人牌的凝脂皂和肥皂进入了全国千家万户，仅仅是肥皂，我们这三个月就卖出去了300余吨。”

　　“可以这么说，我们取得了小阶段的胜利。”

　　“而同样，我们的预测也成了真，今年六月，全国第一个合资日化品牌颜美上市，同时，据我所知，已经有数家外资日化品牌在接触夏方，想要通过各种方式进入夏国市场。也就是说，最多五年，夏国市场上将有无数的国际日化品牌。”

　　“我在申请洗衣粉生产线，为什么要提这些，并非我跑题了，而是想要说的是，我们日化行业如何与他们对打。”

　　“具体到华美日化，在渠道和品牌上我们已经步入正轨，稳步发展，但是在产品的质量上，如果我们选择国内的土法生产线，囿于设备的局限，从成本到品质，并不能够与国际大牌公司相媲美。”

　　“像是洗衣粉这样的产品，好不好用买一次就知道，如果质量不好，有渠道也不会选择，它又是低利润产品，如果成本高，售价就不占优势。所以，我们需要一条进口的生产线，才进入洗衣粉市场。”

　　张成新突然问：“你们是不是目标太高了？”

　　其他人不语，也都看着周渔，想听她怎么说。毕竟，华美日化刚经营不到一年，这口气的确太大了。

　　可周渔没半点退缩，“不是，”她否认，“我以为华美日化如今是夏国最适应市场的日化工厂，也是最有优势的日化厂。我们需要的只有一条生产线，而其他的工厂如果想要抗衡，需要的是先把渠道做起来，再把牌子打出来。”

　　这个口气可不小，但说真的，仔细想想，又找不出任何问题！

　　蒋学和苏启生还能适应，可张新成这位从年轻开始，就跟国企工厂打交道的干部，有些适应不了，他有种说不出道不明的感觉——这个时代发展太快了，他们似乎跟不上了？！

　　周渔自然知道，她这么说话，不怎么谦虚低调！但周渔今天就是剑走偏锋的，如果以条件论，说真的，根本不必有这场竞争。

　　华美日化拥有如此巨大的优势，还被放在这里，只能说明，现有的不够，还需要再加一些东西！

　　怎么加？现实不行，那就说说未来，聊聊他们的目标，他们的野心，他们能带来的利益！

　　周渔直接说：“我以为，当外资日化将要蜂拥而至的情况下，夏国日化市场可以竞争，可以打的有来有回，甚至可以退守江南偏居一隅，但绝对不能落花流水片甲不留！”

　　“而我一直想让华美日化成为这场战斗的前锋。除了渠道和品牌，我们有着国企没有的自由度，我们还有着梅树村大量的资金支持，我们的目标其实并不仅仅是洗衣粉。”

　　“我们刚刚上了香水设备，正在建设香水车间，将要进入香水市场，还送了员工去法国最著名的埃菲尔香水学校留学，我们的目标是拥有自己的香精香料公司。摆脱对国外合成香料的依赖。”

　　“我们的肥皂香皂还在继续研发，肥皂中，各类型洗衣皂酒精皂消毒皂、皂粉都在研发，香皂中除了美容润肤皂，我们也在开发儿童皂，药皂，除臭皂等品种。”

　　“我们的规划中，还有合成洗液工厂，洗发水沐浴露洗面奶洗洁精玻璃水等日化产品都在规划中。”

　　“当然，我们的还有规划进入口腔清洁和护肤行业……”

　　“我们的目标是五年内建成全国最大品类最多的日化厂，”周渔下了个结论，“1988年，恰好是各外资企业投产上市的时间。”

　　要知道，这是个大量国企在喊着生存下去的时代，可如今他们眼前的这个女孩，告诉所有人，别看你们连一套洗衣粉生产线都不太想批给我们，但我们的目标和格局其实更广大！

　　这真的是有些惊人！但与此同时，也让人动容！

　　虽然华美日化是个私人工厂，但从周渔的表述看，它却有着和国企一样的担当！这是难能可贵的！

　　突然间，中间那位一直没开口的领导问了一句：“如果不批给你呢？”

　　是啊，周渔的设想都是在洗衣粉生产线批复的前提下吧，这些理想很多都需要国外设备的，如果从开始不行，那她怎么办？

　　此时，下面的几位都有些好奇周渔会怎样回答？

　　她如果回答利用国产设备也要干，那也不是没有可能真让她用国产！她如果回答没有设备干不成，似乎又违背了刚刚的明晃晃的野心，显的像是为了拿到设备夸下的海口。

　　屋子里一下子静了下来。

　　周渔自然明白这问题不好回答，她看着那位干部，是这么说的：“我并没有做这样的假设！”

　　这有些太自信了！？

　　但周渔似乎并没有改口的意思，她很认真地说：“我们的优势非常明显，我们不但有渠道，有品牌，最重要的是还有数次成功的营销案例。以目前的这些条件，洗衣粉上市我们极大的概率会获得成功。”

　　“这样的良性发展下，我们也会给南河带来益处。”

　　“首先我们会带来大量的就业机会。譬如华美日化如今拥有两条生产线，目前职工132人，其中有47名都是招募的南州本地待业青年。我们马上就要开工的香水车间，即将招募待业青年30位。”

　　"如果华美日化可以持续发展，洗衣粉厂我们就可以招募300名待业青年，随着产业的扩大，我们可以提供数千个就业岗位。”

　　更何况，我们还会带动上下游产业的发展，譬如我们目前没有设皂基生产线，一直是从南州肥皂厂购买的，因此南州肥皂厂获得了稳定的资金流，目前他们已经开始投入研发，生产新的产品。

　　而洗衣粉乃至以后的合成洗液上游产业更多，譬如表面活性剂，助剂和酶制剂，南河化工研究所一直在头疼成果落地，我们可以进行合作，而生产，则需要化工厂的加入。

　　更何况，新的工厂建立，包装运输都有需求，住宿餐饮娱乐等行业也会因此而迅猛发展。"

　　“而这些，不但会推动技术进步和产业升级，还会增加税收。南河的重工业不发达，以农业为主，轻工业在全国也不属于前列。”

　　“我以为，这些，是南河最需要的。”

　　周渔还有句没有说：这真的比一家工厂要重要得多。这句话不宜说出来，但眼前都是聪明人，她的意思任何人都能想到。

　　等待室里，牛看山坐在那里一动不动，倒是跟着他的两个人已经按耐不住，站起来踱步了：“这有小一个小时了吧，怎么这么久？”

　　“是啊，说什么能说这么久？这问的多说得多，是不是……”

　　后面这句话是牛看山根本不想面对的，可又不得不想，毕竟，原本他以为，纵然华美日化销量好，但那是个私企啊，贷款根本不可能有他们的份，但谁能想到，周渔对浓缩粉的一番见解，直接让南河日化的处境堪忧！

　　他还记得，张副厅长是直接打电话让他去的办公室，进了屋以后，就甩给了他一份会议记录，等着他看完就冒了冷汗。

　　张副厅长问了他一个问题：“你力主申请的生产线，你怎么还能不如周渔了解这个产业？你怎么能？！”

　　他也想知道，周渔怎么能从这么刁钻的角度，否定了他们的申请？而能做到这样的周渔，又会讲什么呢？

　　而在会议室，随着周渔的出去，一下子安静下来，中间的那位领导说道：“都听完了，趁着还有印象，大家就举手表个态吧，支持华美日化的右手，支持南河日化的左手。开始吧。”

　　话音一落，大家稍微顿了一下，蒋学第一个举起了右手。

　　随后，后面的参会人员，也开始陆续举手，张成新忍不住扭头看过去，他瞧见：一个两个三个……右手！右手！右手！

　　一共14个人，举手的十一位都是右手！

　　他扭头看向了苏启生，他可是省行行长，有着决断权的，但此时，苏启生并没有犹豫，他放下了手中的钢笔，然后举起了自己的右手！

　　只有两个人没表态了，大局已定，张成新知道，自己无论如何表态，都已经左右不了结果了，他看着自己的两只手，最终选择了遵从本心。

　　于是，赵副省长笑道：“看样子我们全票通过了。”