第109章 摆摊顺利你把学习提上去就不是骗人。……

第109章 摆摊顺利你把学习提上去就不是骗人。……

　　杨一名和李小光以及朱红伟以为刘庄不会那么早过来。以至于慢慢悠悠到团团家只听到最后一句。

　　杨一名进门就说：“我们五个一人两成，赚到钱平分？”

　　陈大勇点头。

　　杨一名不禁摇头：“你就这点出息！”

　　“我——全身上下也没有六十块钱。总要留点钱交学费。”陈大勇说完恨不得找个地缝钻进去，因为囊中羞涩而羞愧。

　　刘庄问：“那就这样？我现在回去。有可能下午去拿货。”

　　陈大勇心底不安：“明天就卖？”

　　刘庄：“我

　　只有今天有空带他们过去。”

　　陈大勇不由得看向团团，团团想了想，“小舅，先帮我们垫上。我们一个人出二十块钱，照这个钱帮我们拿。”

　　刘庄点点头起身告辞。

　　苏笑笑送他到门外：“到家别说保证能赚钱。万一忙了一天赚一块钱，你姐夫你嫂子没意见，他们家可能嫌少，怪你没本事，上了几年大学都不能带家人致富。”

　　刘庄的对象跟他说一包衣服至少能赚五块钱，加上人家给的辛苦费，一天七块钱打底。刘庄想着比他爹一早挑着担子进城赚得多且轻松，这几天很兴奋。

　　苏笑笑的话让他顿时冷静下来，想起他大姐夫爱吹牛，他姐的公婆眼高手低。邻居跟他爹进城卖洋槐花，从早上卖到中午赚一块钱，去掉来回车费剩六毛都很高兴，他姐夫听说了这事嫌吃饱了撑的。

　　可前些日子麦子没熟，地里啥事没有，在家闲一天也是一天。到城里卖洋槐花也不耽误纳鞋底。

　　刘庄沉吟片刻：“我知道该怎么说。”

　　到家他就叫大堂哥去他姑家。

　　中午都在他家吃的。

　　吃饭的时候刘庄趁机说他给大家找个生意，要敢赌一把，下午就跟他进城看看。

　　苏笑笑的姑胆子大，这几年也存了几百块钱，敢拿出五十块钱赌一把，当即表示她去。

　　刘小叔为了支持儿子，也给刘庄五十块钱。刘庄的大伯和二伯犹豫片刻，两家一起掏五十块钱。

　　饭后，四人去镇上乘车，到城里又转一路车才到进货点。

　　刘庄找人打听的时候让人家给他留几包，他当时想的是都不愿意干他干。他对象也支持他。所以除了他爹给的，刘庄身上还带了一百多。

　　人家家里货不多，刘庄把他的钱掏出来，加上他姑他大伯二伯的钱，几乎把人家的货包圆了。

　　四人一人拎两大包，刘大伯犯愁：“去哪儿卖？”

　　刘庄：“先去笑笑姐家，明天再说。”

　　去的路上刘庄把陈大勇的情况告诉几个长辈，几个长辈很同情他。又因为刘庄拿的货有团团一份，老几位自然不介意带上陈大勇。

　　刘大姑一锤定音：“就去笑笑家！”

　　到苏笑笑家五点多了，再晚就赶不上回镇上的公交车，几个长辈放下东西就告辞。刘庄把一百块钱的货挑出来给团团。团团把早已准备好的钱给他。

　　苏笑笑见刘庄热的满头大汗，明天还要早早起来去上班，“在哪儿进的货？回头叫大勇自己去。”

　　陈大勇一直在苏笑笑家等刘庄，闻言忙不迭点头。

　　刘庄指着西北方：“离这边远得很，得有七八公里。”

　　苏笑笑想象一下：“京大那边？团团爷爷以前的家那边？”

　　“没到京大，人大靠北一点。”

　　陈大勇问：“难不难找？”

　　“不难找。下了公交车走几十米进了胡同就能看到他家。他家门口经常停一辆三蹦子。不过货不在他家，他也是跟人家合伙。应该是人家选品，他负责跑腿。”

　　苏笑笑：“人家的事咱不管。你把具体地址写下来。这些货要是这两天能卖完，你不得闲就让大勇和大伯他们几人去拿货。”

　　陈大勇一想到有几个长辈跟他一块，心里不害怕，就说：“我们自己去。”

　　团团跑去书房拿笔。

　　刘庄把乘坐几路车，对方家门牌号以及所在的胡同都写下来。

　　苏笑笑见天色不早了也没留他。

　　刘庄走后，苏笑笑把几个包裹都打开，结果让她很意外，里头的服饰都一样，其中一个包裹里头还有一张指导价格。

　　苏笑笑让团团抄写几张，明天教她大姑、大伯、二伯和小叔。团团抄好，苏笑笑让陈大勇对着服饰背下来。

　　陈大勇拿着指导价跟服饰对一遍就问：“苏阿姨，这是最低价？”

　　苏笑笑点头：“按照这个价卖，卖完能赚两块钱。也就是刘庄说的辛苦费。”

　　团团指着红裙子：“妈妈，建议价格是五块，我卖的时候说南方最新款十块钱一条，客人还到八块，那三块钱就是我们自己的？”

　　苏笑笑点头：“好比这包服饰五十块钱，刘庄给人家四十八，就等于人家提前把两块钱辛苦费给你们。”

　　陈大勇明白了：“可是现在普通工人每月三十块钱，厂子效益好，各种福利奖金加一起也不到四十，谁舍得八块钱买一条裙子？”

　　苏笑笑心说我同事就舍得，“先试试。想好去哪儿了吗？”

　　团团：“去有钱人多的地方。”

　　话音落下刘庄进来。

　　苏笑笑不禁问：“忘了什么”

　　“忘了说别去东城和北边，那边的公园几乎都被人占了。”

　　陈大勇：“前门大街前后呢？”

　　刘庄：“如果你在前门东大街，就叫我姑和我爹去南边公园，叫我大伯他们去长安大街北边，不能过东四。要是这几个地方不好卖就去大栅栏、西大街那边试试。这些地方就算有摆摊卖衣服的，也不用担心跟咱们的货一样。我特意问过他们，他们的人差不多都在东四以北。”

　　苏笑笑：“别太担心，让他们先试试。哪有人一开始就能把东西全卖了。

　　刘庄点点头：“对。进这么多货的几人也是一点点干的。”

　　团团提醒：“小舅，再不走就赶不上末班车了。”

　　刘庄赶忙告辞。

　　苏笑笑问团团：“小光他们去不去？”

　　团团：“去啊。刚放假，在家也没事。”

　　苏笑笑看看天色，“我做饭，你去把一名他们找来，叫他仨当客人找你们买衣服。”

　　团团眼中一亮，叫陈大勇去找杨一名。他去找李小光和朱红伟，因为找他俩很难避开陈家人。陈大勇很怕看到他叔和他父母，担心被他们三言两语吓回去。

　　那天背着编织袋离开已经用尽陈大勇此生全部的勇气。

　　陈大勇对团团的安排很满意，但也没多想，以为团团随口安排的。

　　俩人出去，苏笑笑摘几根黄瓜和几个西红柿，又掐一把绿油油的苋菜。苏笑笑拍个黄瓜，又把西红柿切好，做西红柿炒蛋。菜炒好，苏笑笑用热水煮挂面和苋菜。

　　杨一名闻到香味进来瞅瞅，很是失望：“怎么跟我妈一样？”

　　苏笑笑：“天气热不想和面。在我家吃点？”

　　杨一名摇了摇头，叫走李小光和朱红伟。

　　陈大勇洗洗手就来端菜：“苏阿姨，不等张叔叔了啊？”

　　苏笑笑：“就算堵车这点也该来了。到现在还没来就说明他忙。不管他。回头我用电饭锅煮几个鸡蛋，再热几个馒头，留他回来吃。”

　　团团进来端面：“我爸爸是公安，遇到的事都是突发案子。他天天准时下班才奇怪。”

　　陈大勇见母子二人都这样说，便心安理得吃面。

　　苏笑笑问：“团团，偶尔吃一次挂面也不赖吧？”

　　“明天不许再做挂面。”

　　苏笑笑：“要不要我做几个油饼留你们中午吃？”

　　陈大勇问：“中午不回来？”

　　团团被问住，就看向他妈：“中午没人买衣服吧？”

　　苏笑笑上哪儿知道去，她前世今生两辈子也没卖过衣服。虽然前世见过，可前世见的都是晚上。这年头谁敢大晚上在外面闲逛。

　　苏笑笑：“我也不知道。要不带上水壶和吃的先试试？”

　　陈大勇点头：“苏团团，我都不急你急什么啊？咱们没经验，突然来一群人买衣服也应付不过来。”

　　团团想想也是。

　　晚饭后出去玩儿，晃悠到他奶家，想起他堂姐放假了，就怂恿堂姐一起去。

　　妞妞对卖衣服很好奇，翌日一早跟团团几人去前门大街摆摊。他们走后，刘大伯等人才过来。

　　苏笑笑的堂嫂堂弟妹也来了。刘大伯觉着卖衣服还是得女的出面。他们之所以跟过来，是担心小流氓欺负儿媳妇侄媳妇。

　　刘大姑带着儿媳妇和女婿过来。苏笑笑趁机对她姑和他叔说：“以后家里没人，就把衣服放我原先的家里。”说完就把大门和她以前卧室的钥匙给她姑，“对了，对面两间，就是刘旭以前住的房间被我租出去了。”

　　刘大姑随口问：“租给谁的？”

　　“赵大妈的闺女和女婿。九月份过来。可能也是摆摊卖衣服。”

　　刘大姑的儿媳妇不由得皱眉。

　　苏笑笑见状好笑，首都那么大，市场都让给你，你忙得过来吗。

　　刘大姑眼尖也瞧见了，但她当没看见，儿媳妇要是不满，大不了分家。别人不舍得把辛辛苦苦盖的房子分出去，她不怕！以后赚了钱，她就在城里买房。农忙回家种地，闲了就在城里做个小生意。

　　苏笑笑又把刘庄交代的事告诉几人，又把团团抄的价格给识字的人，几家就分两路。刘小叔和刘大伯两家一块，刘大姑和刘二伯两家一起。她到公园和刘二伯分开，一个在正门里面，一个在侧门路边，都是较好的位置。

　　刘大伯也跟刘小叔分开，一个在街头一个在街尾。

　　这年头除了秀水街，其他地方

　　几乎没有服装店，也不用担心在人家店门口被人赶走。街头街尾开店的人起先冷眼旁观。后来发现很多舍得花钱的人驻足，他们立刻从屋里出来招揽生意。

　　一波客人陆续离开，开店的人对刘大伯和刘小叔两家很热情，跟他乡遇故知似的。到了中午还让他们进去喝水。

　　刘大伯和刘小叔都有经验，带着壶来的，所以只是进去倒点热水。

　　团团他们几个一开始没生意，杨一名说选的地方不对，李小光要去大栅栏，妞妞建议六个人分两个摊位。

　　几人争论不休，最后叫团团拿主意。

　　团团有什么主意啊。他只有卖对联的经验：“我和妈妈一开始卖对联的时候也没人买。再等等吧。没钱的不光顾咱们的生意，有工作的都在上班。有钱又有时间的，我感觉还没睡醒。”

　　杨一名点头：“我星期天能睡到十一点！”

　　李小光说他是猪。

　　杨一名要打他，想过来的两名年轻女子停下。妞妞眼尖，一把抓起团团催他喊人。团团下意识喊：“姐姐买衣服？”

　　团团留着学生头，穿着黑裤子白衬衫，一看就是好学生。苏笑笑特意提醒他穿的。那俩人又看到妞妞穿着蓝裤子碎花衬衫，头发编成两个辫子，非常朴实，便试着走过来。

　　看起来性格外向的女青年问：“这个红裙子怎么卖的？”

　　今年夏天流行各种纯色裙子，其中红裙子最好卖，有点工资的年轻女子都想买一条。团团立刻说：“十块钱一条。”

　　另一个女同志惊呼：“这么贵？”

　　之前演练过许多次，团团拿出吊牌：“你看，南方的，一次去好几天，要算上运输费和吃住。”

　　“便宜点？”

　　陈大勇期期艾艾地说：“九块？”

　　俩人笑了，嫌他小气。

　　团团犹豫片刻，一脸肉疼说道：“十五块钱两条？姐姐，我们是找人家拿的货，人家也要赚钱。”

　　“什么意思？”性格外向的女同志问。

　　团团：“我们这么小咋去南方啊？”

　　“你还是学生吧？”

　　团团点头：“我们都是学生。”一把拉过陈大勇，“他学习特好，但他爸妈见人家做生意赚钱，就说不如早早出来赚钱，让他辍学。这些货是我们几个凑钱进的。”

　　李小光和朱红伟下意识点头。

　　两个女青年看着他们老实巴交的样子，又看到陈大勇脸通红，恨不得找个地缝钻进去，顿时信了。

　　两人走后，陈大勇小声说：“骗人不好吧？”

　　团团：“你把学习提上去就不是骗人。”

　　李小光不禁说：“对啊。”

　　妞妞震惊：“可以这样吗？”

　　“大勇的成绩搁乡镇中学能进全班前二十，就算不是最好，也不差吧？”团团问。

　　以前刘庄说过乡镇中学的情况，陈大勇闻言心里顿时没了负罪感。团团把他推到前面：“说好了你主卖，怎么变成我？”

　　陈大勇被他说的羞愧：“那你歇着，我，我来。”

　　可能陈大勇表现的很青涩，他在指导价上多加一两块钱，还让客人觉着捡到大便宜。

　　不如刘大姑几家卖的快，等下午到苏笑笑家一对账，本钱收回来了，刘大姑几人剩四成，团团他们几个的货还剩一半。不同的是刘大姑几人的有便宜的有贵的，团团几人的货几乎都是便宜的。超过五块钱的一件不剩。

　　刘大姑问团团：“明天去拿点？”

　　团团摇头：“过几天等人家进了货多拿几包，一次卖一周！”

　　“都过去两天了，说不定去进了。”刘大姑对女婿和儿媳妇说，“明天你们看着，我坐公交车去问问。问清楚了等他们回来咱们就拿货。”

　　刘小叔点头：“早拿到货早点卖。”

　　陈大勇看着团团说：“我跟爷爷奶奶们一块去？”

　　刘大姑：“你得去。现在我们可以帮你，到秋我们收庄稼种地，想来也没空。”

　　陈大勇看着几个同学：“咱们一起卖到开学？以后周末我，我再自己去？”

　　杨一名：“现在咱们合伙，以后周末我们陪你去。周六和周日晚上写作业，正好白天休息。”

　　陈大勇张嘴想说谢谢，但他不习惯，感觉肉麻，犹豫片刻重重点头。

　　刘大姑看看天色：“团团，我们先回去。以后就把东西放你原先的家里，不到这边来了。”

　　团团送他们到门外，回来对杨一名说：“回头你陪大勇拿货。”

　　“为什么不是你？”

　　团团：“你多锻炼锻炼，以后好抓嫌疑人啊。”

　　“对啊。见得多了才能一眼看出不同。”杨一名按住他的脑袋研究，“怎么长的啊？”