第111章 继续招

第111章 继续招

　　程蔓早就想到了陌生人可能会不相信她的话， 所以场地装修好后，她每次来辅导班，都会把所有证书和营业执照背在了身上。

　　其实她更想把营业执照裱起来挂在墙上， 但她担心晚上回去后有人闯进来，见没什么可偷的把营业执照给薅走了。

　　开门做生意， 营业执照可是很重要的， 不见了麻烦事一大堆，程蔓思来想去，决定还是把它跟其他证书装一起放在身上。

　　虽然麻烦了点，但更让人放心。

　　展示完个人证书后， 程蔓把营业执照也拿出来给大家过了一遍。

　　看完这些证件，大家对程蔓的信任度有了很大提升。

　　之前程蔓向刘师傅介绍老师都是临江大学的学生时，他心里还半信半疑， 但这会大家听了程蔓的话，没一个人心生怀疑。

　　大家的疑虑主要在于，辅导班的老师本来就是兼职，他们又要带那么多学生， 分到她们孩子身上的注意力能有多少，教学效果能比得上一对一的家教吗？

　　程蔓听后也没有瞎吹， 很实在地说：“我们辅导班的教学效果， 能不能比得上一对一家教这个问题说实话， 我不敢回答说能， 我只能保证同样水平的老师， 我们辅导班的收费会更便宜。”

　　有家长说道：“便宜是便宜， 可总得有效果啊， 不然那不还是白花钱吗？”

　　“我是这么想的， 只要老师水平高， 教的是一两个学生，还是三五个学生，差别其实不大。是，当学生人数升到十个以上，效果会渐渐变差，老师精力顾不上嘛。但是只要学生上课认真，效果肯定还是有的，只是进步多少的差别。”

　　程蔓话音一转道：“挑剔来讲，我们这个辅导班，效果可能不如一对一家教，费用又不比孩子高中学费便宜，好像有点鸡肋。”

　　家长们纷纷点头，她们犹豫的点主要在这里，只是这话从程蔓口中说出来，她们总觉得有后续，便都盯着她看。

　　程蔓也的确准备了下文，说道：“但你们也可以从另一个角度去想，我们辅导班费用比请私人家教更便宜，班里人少，上课效果说不定比学校更好，作为折中项可能有用，你们说是不是？”

　　家长们一想，又觉得她这话确实有道理。

　　程蔓则继续说道：“而且最重要的是，我们这里课程是按月来的，你们感兴趣的可以报名让孩子来上一个月课，孩子来感受过了，觉得不好，下个月不报名就是。反正一个课程才三块，随便从哪省一省就有了，跟孩子的前途比起来，三块钱算得了什么，大家说是不是？”

　　这话说进了大家的心坎里。

　　愿意顶着大太阳大老远来这里的人，都是家里不太宽裕，却又很重视孩子学习和前途的。

　　但她们家里再困难，挤一挤三块钱还是能拿出来的。

　　这也是程蔓将课程周期定为一个月的主要原因，如果她把课程拉长，周期跟学期同步，费用就会飙升至十几块。哪怕平摊下来仍是三块钱一个月，但一些家庭困难的人，肯定会望而却步。

　　因此，虽然明知道按月收费对老师的教学水平要求较高，而且学生人数没有按周期收费那么稳定，但程蔓考虑后仍然选择了前者。

　　想把辅导班做起来，需要的不仅是稳定，还需要打开市场扩大生源。

　　虽然打开市场的办法有很多，但想从这众多办法中找到有效，且步子不会跨太大的办法并不容易。

　　程蔓降低门槛，让更多人进来体验效果，是相对稳妥的办法。

　　对杨美虹带来的人来说，这办法直观有效，至少现场大部分家长都心动了。

　　其中烫着卷发的中年女人率先开口：“我们是要现在交费吗？”

　　“我们九月一号开业，四号正式开课，在此之前交费都可以，大家如果有顾虑，可以回去再考虑考虑。”

　　其他家长听后都松了口气，杨美虹却很着急，她是冲着介绍学生免学费才带这些人来的，当然希望今天能把报名事宜确定下来。

　　可程蔓倒好，一下把事情拖到了半个月后，万一今天来的这些人回去后改变了主意，那她不是竹篮打水一场空了？

　　但当着大家的面，杨美虹不好把心里话全说出来，只好不停冲程蔓使眼色。

　　接收到她的眼色后，程蔓给了她一个稍安勿躁的眼神，笑着问道：“大家要不要再看看我们其他教室？”

　　家长们自然想多转转，都回答说好。

　　程蔓起身，正准备带大家出去，陆平洲就领着闺女回来了。

　　他手里抱着一筐汽水，其中一半常温一半冰的，程程手里则拿着一根冰棍，因为吃的速度赶不上冰棍化的速度，嘴巴周围全是冰棍糖浆。

　　进屋看到程蔓，小姑娘有点心虚，不自觉往后退了一步。不过她很快发现妈妈根本顾不上自己，胆子就又大了起来，橱在妈妈面前大口大口地吃着冰棍。

　　程蔓懒得管她，忙碌地从陆平洲手里接过一瓶瓶汽水，放入吸管递给家长们。

　　冰冰凉凉的汽水入口，大家心情都好了不少，有人笑着问：“小程，你男人是干什么的？他开汽水瓶怎么这么利索？”

　　程蔓看向陆平洲，他正拿着汽水怼到桌角，捏着往下一用力，汽水瓶盖就开了，便笑着说：“他是专业的。”

　　有家长顺着这话猜测问：“难道他是汽水厂的？”又上下打量陆平洲，“看着不像啊。”

　　另一名家长接话道：“我也觉得不像，小程要不说，我还以为他是当兵的。”

　　程蔓放好吸管，将汽水递过去说道：“您猜对了。”

　　那名家长惊讶问：“真的？你男人真是当兵的？”

　　如果半个月后，她们真带着自家孩子来报了名，以后迟早会知道她的家庭情况。程蔓觉得与其现在藏着掖着，以后被发现了影响观感，不如现在照实说，便笑着道：“对，他是军人。”

　　众人「嚯」了声，但并不觉得意外，同时她们对程蔓也多了几分信任。不管孩子送进辅导班后成绩能不能提升，至少她们可以确定，程蔓不会卷钱跑路。

　　所以楼上楼下参观完后，有好几个人提前交了钱。

　　程蔓收钱后，将她们和孩子的信息一一登记了下来，然后给了她们一张统一复印，再手写上学生名字及课程的卡片，说道：“九月四号之前，您可以带上户口本等证件和孩子来我们辅导班一趟，确认过后孩子来上课时，带上这张学生证就行。”

　　说完又对其他人道：“你们后期带着孩子来报名时，最好也带上户口本，我这边好确认信息。”

　　没报名的家长也都一口答应下来。

　　除了报名的家长，剩下的程蔓也让她们简单登记了下姓名，这样后期如果她们没有来报名，有时间的话她能上门回访一下。

　　登记完信息，杨美虹带来的人就结伴离开了，只有她，走到门口又找借口转了回来，一进门就问：“不是说好了，我给你介绍人，你就给我孩子免学费吗？怎么说着说着你就让她们走了？”

　　听到杨美虹的声音，陆平洲抬头看了眼，又看向程蔓，后者拍了拍他的肩膀，递了他一个「我来解决」的眼神，迎上去笑道：“我们辅导班是开门做生意的，总不好人一来就骗着哄着让人交钱吧。”

　　杨美虹不爱听这话，说道：“什么叫骗着哄着，她们家里都有要高考的学生，是有需求的，你现在让她们交了钱，她们回去后就算后悔也不会说什么。而且我人都拉来了，是你自己没把人留住，给我孩子免的学费要怎么算？”

　　看，程蔓担心的就是这种情况。

　　她虽然想要学生，但不希望家长是稀里糊涂地报的名，因为这样太容易扯皮了。但介绍人通常不会这么想，他们站的是自己的立场。

　　刚才沟通的过程中，程蔓就发现了，杨美虹跟那些人宣传辅导班时有夸大的成分。

　　还好人是她亲自接待的，杨美虹夸大的地方她都圆了回来，否则几个来时意愿高的直接报了名，过几个月发现孩子成绩没有明显提升，指不定要找她麻烦。

　　但也因为这样，来时意愿高的那几个人，听完她的解释后反而犹豫了。

　　偏偏程蔓还不好指责杨美虹，一来她也是为了多介绍几个人来，二来把人得罪狠了，她回去散播辅导班的坏话就不好了。

　　程蔓思索着说道：“这样，这次按照人头算，你今天带了十一个人来，可以免四个课程的月份用，课程你可以同时选，也可以每月上一个课程，连续上四个月。”

　　杨美虹在心里盘算了下，说道：“我选择连上四个月，不过五个人免两个课程的费用，是不是还有一个人你没给我算？如果我后面再带人来，是不是还能便宜？”

　　“是，上完四个月后，如果你还想把孩子送过来，到时候可以便宜一块钱。”程蔓挨个回答说道，“后期你可以再带人来，但我收到报名费才算人头，流程的话跟今天一样，我不会忽悠他们缴费。”

　　杨美虹明白了她的意思，忍不住嘀咕道：“像你这么实诚，怎么做生意哦。”

　　程蔓却不为所动，语气平静道：“我做生意以诚信为本。”

　　……

　　说来也怪，之前几天也不见有人来咨询，来了一波人后，这一天进门打听的家长没停过。

　　但后来程蔓转念一想，觉得这可能不是什么玄学，而是单纯因为今天是周日。

　　这时候双休制度还没有实行，哪怕是国营企业，一周也要上六天班。而来打听辅导班情况的家长，夫妻基本都是双职工，放假才有时间忙活这些事。

　　这一天虽然忙碌，但程蔓心里很高兴，进门询问的家长越多，学生也才会越多嘛。

　　晚上下班前，程蔓简单核对了下登记的名单，发现今天上门询问的人是真不少，加起来有五十多人呢。

　　交钱报名的人就少多了，总共就十一二人，但加上巷子里报名的那些学生，也能凑齐一个一个课程的学员了。

　　而且程蔓留意过，那些没有报名的家长中也不乏有意向的，剩下四十多个人，她觉得至少能有一半会带着孩子来试一试。

　　这样的话，到九月份两个班应该能开起来。

　　但还不够……离开辅导班前，程蔓特意将设计好的传单带上，巷子里有人在印刷厂工作，她可以找对方帮忙在单位复印传单。

　　复印当然不是免费的，要按张数给钱，价格还不便宜，用稍微好点的纸，一百张就要十多块。

　　程蔓没在这方面抠唆，直接让人印了三百张。

　　拿到印好的传单后，她直接在巷子里找了两个因为单位效益不好，而三天两头放假的人发传单。

　　因为怕她们拿到传单后乱发，程蔓跟她们说的是按天给钱，基础工资一块，拉到一个人进辅导班咨询就多给一毛。

　　一块钱不多，但干上十几天也能有十多块，够她们半个月工资了。而且拉人这事说难也难，可说容易，确实也挺容易的，只要好好干，一天挣个三五块不是问题，所以这两人干得都挺起劲。

　　除了他们，王秋梅也没少在机械厂职工院里宣传程蔓开辅导办的事，陆平洲也跟团里同事提了这件事，一传十十传百，家属院的人很快就都知道了。

　　对此程蔓乐见其成，虽然她不想靠人情拉人，可多宣传总没坏处，反正两边大院里的邻居愿意给孩子报名就报，不感兴趣她也不会强求，不至于欠人情。

　　多方宣传下，下半个月几乎每天都有人来辅导班咨询。

　　工作日人少点，一天可能也就来三四十人，到周日就热闹了，来咨询的人没有上百也有七八十。

　　虽然有陆平洲帮忙招待，但他在外人面前冷脸惯了，不少家长都怵他，接待压力主要在程蔓这边。

　　因此熬过第一个周日后，程蔓决定找外援。

　　外援也不是别个，正是李文欣，随着暑假即将结束，她人生中的第一段婚姻也宣告了结局。

　　离婚后李文欣的心情一直很颓丧，虽然没到借酒消愁的程度，但确实有一段时间没出门了。

　　要不是程蔓来找，她能在家里一直待到九月中。

　　见面后程蔓没有温声细语安慰李文欣，也没有跟她促膝长谈，直接开门见山地说：“我辅导班开业了，最近在招生，只有我一个人顾不过来，你要不要来帮我？”

　　颓丧了近一个月的李文欣有点懵：“我？”

　　“对，就是你。”

　　然后李文欣就被拐过来，开始了早七晚七、一周七天的社畜生活。

　　都说走出一段感情最好的办法是开始另一段感情，但现实中工作才是最好的止痛药。因为不是所有人都能迅速开始另一段感情，而工作不会在原地等待受伤的人好转过来再开始，资本家是没有心的。

　　虽然李文欣还没毕业，暂时没有工作，但程蔓不介意当一回资本家，让她忙碌起来。

　　在程蔓的压榨下，李文欣果然很快忘记了伤痛。而她性格温和，做事又很负责，到辅导班后大大缓解了程蔓的接待压力。

　　截止到八月三十一号，启明星辅导班一共招到了一百六十七名学生，其中部分学生报了两个课程，算下来差不多能开十个班。

　　而在程蔓原来的估算中，前两个月能开六个班就不错了。

　　因此对程蔓来说，这个开局好到出乎意料。

　　她很惊喜。

　　作者有话说：

　　明天见……