第100章

第100章

　　狄思科无论如何也想不到， 于童复工以后的第一个客户会是自己所在的宝莱公司。

　　给他看过那份策划方案的隔日，人家就通过秘书预约了与克拉拉见面的时间。

　　然后便带着人大摇大摆地上门寻求合作了。

　　狄思科事先并不知情，直到他在克拉拉组织的会议上， 见到一份英文版的策划案， 才后知后觉地反应过来， 于童竟然已经偷偷摸摸地进了村！

　　这份方案与他前几天见到的那份，除了书写语言不同， 在内容上几乎一模一样。

　　于童的演出公司将在劳动节组织一场文艺晚会， 节目形式包括歌舞、相声、小品和戏曲。

　　晚会门票的票面价格为20元，宝莱公司以11元每张的价格购入一万张，同时获得这场晚会的冠名权。

　　于童负责组织邀请全国知名的歌星、笑星参加演出，并且负责晚会阵容的前期宣传工作。

　　以上这些都是比较常规的操作，没什么特别的。

　　吸引克拉拉的， 当然还是用购物小票兑换演出门票的办法。

　　普通老百姓不会舍得花20元观看一场晚会。

　　可是，如果购买卫生巾满20元，就能额外获赠一张演出门票，满30元能获得两张， 这听起来就超级划算了！

　　反正卫生用品的保质期很长， 为了能在节日观看一场免费的文艺演出，多囤点货似乎也没什么。

　　克拉拉坐在上首， 环视众人说：“这是销售部邀请文化公司做的策划案，大家觉得怎么样？”

　　狄思科：“……”

　　他媳妇真是不遗余力地往他脸上贴金。

　　好像又要被带飞了。

　　将桌上的几张纸翻了翻，企划部的大卫率先发言：“这个方案其实跟卫生巾买一赠一的活动差不多，都是为了让消费者知晓和接受新品牌。”

　　克拉拉耿直道：“效果确实相近，但这个方案比买赠活动更巧妙， 更新鲜。买赠活动不只咱们在做。我在妇女节那天去西单的几家商场调研过，很多日化产品都在做买一赠一的活动。有一种黑妹牙膏买牙膏送牙具， 我也买了两套。”

　　众人：“……”

　　财务经理安格斯平淡开口：“利用文艺演出促进销量的办法确实很妙，但这家文化公司的报价太高了！冠名权和一万张门票，竟然要花掉11万！这不比买赠活动便宜多少。”

　　克拉拉回应：“买一赠一活动只能让销量在短期内爆发增长，但销售部提出的这种用消费小票兑换门票的办法，可以让热度持续一个月。”

　　一进入四月，他们就会对这场晚会，以及兑换门票的活动进行大规模宣传，演出结束后还会有电视转播。

　　而且买满20元的卫生巾不是小数目，等到消费者将这批卫生巾用完，基本也就养成使用舒尔宝的习惯了。

　　安格斯纠正道：“我的意思是，这个方案很好，但这家文化公司的报价太高。”

　　每张票价11元，几乎就是踩着他们公司的底线在报价！

　　若是满20元赠一张，30元赠两张门票，那宝莱的利润空间将非常有限，刨去宣传和人力费用，只能勉强保个本儿。

　　他合理怀疑，对方公司已经摸清了他们产品的成本，才会给出这样的报价。

　　“如果咱们自己来办这场晚会，或者请其他演出公司为我们报价，也许只需要一半的费用就能举办一场晚会。”

　　狄思科：“……”

　　这是想卸磨杀驴呀！

　　十一万的报价确实不便宜，但人家卖的不是一场晚会，而是金点子啊！

　　你想用人家的金点子，不但不给钱，还打算另起炉灶组织晚会，这也太不要脸了！

　　“安德鲁，在我们国家不是什么组织和个人都能组织经营性演出的！”狄思科心里早已怒火中烧，但表情语气还算稳得住，“只要是商业营利性质的演出，都算经营性演出！只有在**门取得了营业性演出许可的单位，才能组织这场晚会。”

　　“而且这种大型文艺演出需要文化局、公安和消防的审批，审批流程有快有慢。晚会虽被定在了五一，但咱们要提前一个月进行宣传和卖货。也就是说，四月份之前就要拿到全部批文。如今是三月中旬，若是不找一个有实力的演出公司，咱们很难在半个月内拿到批文。”

　　大家都知道狄思科还有个歌手身份，所以对他会如此了解内地演出市场，倒也没人觉得奇怪。

　　有人问：“这家演出公司很有实力吗？”

　　狄思科用稀松平常的口吻说：“他们承办了港台歌星在内地的第一场大型演唱会。举办演出不难，难的是办下所有审批手续。”

　　听他介绍了半天内地演出市场以后，克拉拉打断道：“好了，咱们回归正题，大家对这个策划案怎么看？同意采纳这套方案的人可以举手。”

　　会议室里一大半的人都举起了手。

　　葛立平虽然口语和听力不怎么样，但阅读还是没问题的，他难得弄懂了全英文会议的内容，而且这套方案确实有新意。

　　所以，很干脆地投了赞成票。

　　而向来积极发言的狄思科和乔治，这次竟然没有表态！

　　大卫好奇地问：“狄，你不赞成这套方案吗？”

　　“提供这套策划案的演出公司是我太太的公司，为了避嫌我就选择弃权，暂时不表态了。”

　　众人：“……”

　　瞧你刚才哐哐一顿输出，像是不表态的样子吗？

　　克拉拉望向乔治问：“乔厂长，你也要弃权吗？”

　　乔治默默点头，但是并没有像狄思科那般解释原因。

　　不是不想解释，而是不敢解释！

　　他太太在春节前带着孩子来了内地，以后打算陪着他长期在北京定居。

　　不过，他太太是个闲不住的人，在于童的演出公司找了一份兼职翻译的工作，偶尔帮她跟港岛打打电话。

　　前两天她回家问起舒尔宝卫生巾的成本问题，乔治只当她好奇，就跟她说了一个大致数额。

　　可是，瞧见了这份策划案以后，乔治直觉这英文稿是他老婆翻译的，而且门票报价也像是按照他那天说出的成本价计算的。

　　他很可能在无意中当了一回内鬼！

　　*

　　于童成功拿到了宝莱公司的委托合同，但是价格被压了一万块。

　　冠名权和一万张门票，最终到手价是十万。

　　这个价格不算低，但是无法跟她以前的大业务相比。

　　“十万块你还有得赚吗？”狄思科问。

　　毕竟她给演员的出场费已经开到一两万了。

　　“肯定有得赚呀！”于童正在写一份宣传计划，漫不经心地说，“文艺晚会和演唱会不是一回事，晚会的观众喜欢看相声小品，我们可以多邀请一些笑星。”

　　相声小品演员，以及戏曲演员的演出费，跟歌星的演出费是没有可比性的。

　　一个当红港台歌星的演出费，可以请来好几个当红笑星。

　　所以她这次打算全部邀请内地演员，主要以相声小品演员为主。

　　请两三位知名歌手和一对上过春晚的相声演员，基本就能撑起晚会的前期宣传了。

　　既然她还有得赚，狄思科就不操心了。

　　下班以后，孩子归他管。

　　狄思科觉得两个小朋友整天在屋里呆着太憋闷，可以适当出门放放风。

　　于是趁着媳妇专心工作，无心他顾，他偷偷将两个小崽抱出了门。

　　二舅妈和郭美凤正在院子里晾衣裳。

　　发现他竟然敢把孩子抱出来，二舅妈连忙跑过来检查孩子的衣裳和包被。

　　见他给孩子穿得还算暖和，才放心似的松口气说：“现在天儿还凉呢，可不能把他们抱出来吹风！”

　　“我寻思让他们呼吸一下新鲜空气嘛！”

　　二舅妈重新回去晾衣裳，“我每天中午会带他俩出来晒晒太阳，中午气温比晚上高。”

　　郭美凤瞅着他抱孩子的姿势，挑剔道：“要么一左一右抱着，要么就只抱一个，你这样并排抱着俩孩子，跟举着托盘似的，万一把孩子摔了怎么办？”

　　“我也想左手右手各抱一个，但他俩不干啊！非得挤在一起！”

　　“净胡扯！”郭美凤啐道，“我们带着他俩的时候，都是一左一右抱着的！”

　　狄思科为自己抱屈：“我骗您干嘛呀！并排抱着两个娃，我还嫌手酸呢！但我一把这姐弟俩分开，他们就开始瘪嘴要哭！”

　　为了自证清白，他将两个孩子调换了位置，一左一右抱在怀里。

　　过了不到十秒，狄嘀嘀就开始扁着嘴巴委屈了。

　　紧接着狄嘀嗒也在另一侧的臂弯里遥相呼应，瘪嘴酝酿情绪。

　　怕人家真的嚎出来，狄思科赶紧恢复原状，好似捧着明黄圣旨一般，小心翼翼地伺候这二位。

　　“您看吧，他俩身上跟有磁铁似的，非得挤在一块儿！”

　　郭美凤觉得他这纯属胡说八道。

　　她将孙女接过来抱在怀里，等了一分钟，不见俩孩子有要哭的意思。

　　又用另一只手将弟弟也抱了过来，一左一右相对着。

　　仍然没哭。

　　狄思科：“……”

　　啥意思？

　　这么小就学会看人下菜碟了，只欺负他这个当爹的呗？

　　像是要印证他的想法一般，狄嘀嗒适时冲他吐了一个泡泡。

　　狄思科：“……”

　　“别傻站着了，赶紧把这俩托盘托回屋里去吧！”郭美凤将孩子重新还给他。

　　下班以后孩子归老五管，不能让他闲着。

　　“童童在屋里工作呢，我们爷仨进去了不是打扰人家嘛。”狄思科捧着两块磁铁，边走边感叹，“大家都说一孕傻三年，咱家于经理生了孩子怎么不见傻呀？刚出了月子就开工，一次性拿下我们公司的两笔业务。”

　　不知她跟克拉拉是怎么谈的，不但拿下了文艺晚会的十万块，还让宝莱公司为那场迎亚运的群星演唱会赞助了两万块。

　　狄思科得知结果后，只能感慨一句，不愧是粉红大亨！

　　*

　　于童组织的这场迎亚运群星演唱会，似乎给企划部的同志们打开了思路。

　　舒尔宝卫生巾也开始蹭亚运的热度，不但将电视广告的演员，换成了一位女运动员，而且产品包装上也出现了为北京亚运加油的口号。

　　克拉拉还大张旗鼓地做了一个企划，打算将舒尔宝卫生巾免费送给女排运动员试用，最好能得到国家体委训练局的首肯，让舒尔宝卫生巾成为女排的指定用品。

　　然后以点带面，在其影响下，让其他项目的女队员，也将舒尔宝卫生巾当做指定用品。

　　这个点子的含金量与小票换门票不相上下，甚至还更高明、更有格局。

　　她刚将这套方案提出来的时候，得到了所有外方人员的支持。

　　大卫还一点不含蓄地给克拉拉拍马屁，“这套方案如果成功了，咱们一定会得到今年的’最佳客户创意奖‘！”

　　“最佳客户创意奖”是宝莱总部为全球所有分支机构设置的大奖。

　　每年只评一个，在这群老外心里，堪比诺贝尔和奥斯卡。

　　大卫用“宝莱诺贝尔”拍马屁，成功让严肃的克拉拉露出八颗牙齿的笑容。

　　不过，想要将产品送给女运动员试用，也是要经过层层筛选的。

　　克拉拉想找个能说的上话的人，向训练局那边递话，帮两边牵个线。

　　当被对方询问到是否有这方面的门路时，狄思科想也不想，直接摇头说：“不认识体育系统的人。”

　　他觉得这群老外完全是一厢情愿。

　　训练局也许会收下宝莱提供的卫生巾进行试用，但绝不会让舒尔宝卫生巾成为女运动员们的亚运指定产品！

　　尽管北京宝莱是一家合资公司，而且中方持股占多数，却也改变不了宝莱是进口品牌，舒尔宝卫生巾是地地道道外国产品的事实。

　　这款卫生巾若是得到了“XX项目女运动员亚运指定产品”的称号，品牌方必然会通过各路媒体对这项合作进行大肆宣传报道。

　　借着亚运的东风，宣传到全国人民都知道的程度。

　　然而，运动员参加亚运会和奥运会是为各自祖国荣誉而战的，若是在赛场上与品牌方的国家队狭路相逢，那局面应该不会太好看。

　　作为一个普通老百姓，狄思科一点也不想看到这种广告宣传。

　　他将这方面的考量隐晦地透露给了克拉拉，不过，不知对方没听懂，还是装糊涂，竟然仍在继续寻找关系，尝试与训练局进行合作。

　　葛立平向来严格按照规章制度办事，一切从公司利益出发，这次却十分难得地与狄思科统一了战线。

　　他也不想让本国的荣誉军团在赛场上用老外的产品。

　　那也太寒碜人了！

　　好像咱自己就生产不出好产品似的！

　　这俩人最近整天身在曹营心在汉，希望训练局不要被资本主义的糖衣炮弹迷惑。

　　最好有一个国产品牌的卫生巾也能为运动员们赞助，让姑娘们在赛场上自由驰骋。

　　胡丽娜是销售部的包打听，这天下午从外面跑回来，就跟大家报告好消息：“克拉拉铩羽而归了！”

　　“铩羽而归是啥意思？”吕霞跟她确认，“她的项目没谈成啊？”

　　胡丽娜一脸骄傲地说：“肯定谈不成啊！国家队怎么能让老外蹭咱亚运的热度！”

　　“那训练局没留下一点试用装啊？”吕霞嘟哝，“反正是白送的，不要白不要！”

　　“好像没留！有一个国产品牌的卫生巾也去谈赞助了，既然已经有国产赞助了，人家当然不会留咱们的舒尔宝了！”

　　狄思科开门时，听到这句话，刻意清了清嗓子，严肃批评：“在单位说话要注意影响啊！”

　　几位女同志嘿嘿笑，“注意注意！下次一定注意！”

　　克拉拉的“指定产品”策划彻底告吹，很快就在公司上下传遍了。

　　因着她出师不利，提前为这场策划准备的各种宣传手段也一并作废。

　　大家忙了半个多月，全都做了无用功。

　　这个“指定产品”的策划，是克拉拉来到北京以后，独立主持推进的最大项目。

　　虽然烧的有点晚，却是正经的新官上任三把火。

　　可是，三把火还没烧起来就被吹灭了，让向来无往不利的克拉拉心里一直憋着火。

　　她想尝试找找其他门路，再跟训练局那边谈谈。

　　狄思科怕她继续跟运动员们死磕，主动给她提供了另一个方案。

　　“亚运会的目光也不能全都集中在赛场内，其实赛场外也是有很多风景的。”

　　克拉拉还对她的“宝莱诺贝尔”抱有希望，便直接问：“狄，你有更好的办法吗？”

　　“最好的方案当然是你想出的，赞助女运动员。”狄思科遗憾道，“但是此路不通，咱们也可以想想替代方案嘛。”

　　“筹备和举办亚运这几个月，来北京旅游和工作的人非常多，无论是国际还是国内航班，只要目的地是北京，必定每趟都能坐满。咱们其实可以把目光从赛场内转到赛场外，看看其他行业的女同志……”

　　克拉拉挑眉问：“比如？”

　　“比如航空公司的空姐们。”狄思科笑道，“空姐在内地还属于比较神秘高端的职业，咱们舒尔宝卫生巾要是能在亚运期间成为国航空姐们的指定用品，好好进行宣传的话，未必就比赞助运动员的效果差。”

　　到时候他家小六就可以用免费的妇女卫生用品啦！

　　*

　　在亚运年，任何人的宣传效果都比不上运动员。

　　克拉拉对空姐替代运动员的方案并不十分满意，还需要跟大家开会讨论一下。

　　这个策划本就与狄思科关系不大，他帮忙出过主意就不管了，转而将注意力放在了他家双胞胎身上。

　　这俩孩子马上就要过百日。

　　由于满月的时候没有大办，狄思科和于童就打算给两个崽好好做个百日宴。

　　之前有很多亲戚朋友给他们送过满月礼，正好可以趁机答谢一下大家。

　　然而，摆在这对父母面前的第一个难题是，百日宴应该选择哪一天？

　　他家双胞胎在户口本上的出生日期可是差着一天的！

　　他们倒是可以给每个崽都办一次百日宴，但人家客人也得有时间呀！

　　“要不咱俩猜拳吧？”狄思科提议，“你是姐姐，我是弟弟，谁赢了就按照谁的生日办！”

　　于童一语双关道：“嗯，我是姐姐，你是弟弟，狄经理对家庭地位的认知还是很清晰的！”

　　狄思科认命似的在儿子的头毛上摸了摸，语重心长道：“儿啊，你爹的地位也就这样了！’弟弟联盟‘能否翻身，就全看你了！”

　　狄嘀嗒用清澈的大眼睛，直勾勾地盯着他爹，然后冲他爹吐了个泡泡。

　　于童好笑道：“他的百日宴还寄托在你身上呢，快点吧！”

　　两口子靠猜拳决定孩子的百日宴时间，三局两胜，于童两把就把二狗子淘汰了。

　　狄思科亲了亲可怜的狄嘀嗒，抱歉道：“儿啊，百日宴咱先按照姐姐的出生日期计算，等到过周岁的时候，再按照你的生日过啊！”

　　狄嘀嗒吹破泡泡，在他爹凑近的俊脸上糊了一脸口水。

　　“……”

　　于童最近有两场大型演出要准备，还得看孩子，双胞胎的百日宴就完全交给了狄思科负责。

　　夫妻俩都不想折腾孩子，所以宴席就设在他们家的院子里。

　　狄思科正忙着列宾客名单的时候，却意外接到了王铮安秘书打来的电话。

　　对方很客气地说，王生最近来北京考察内地市场，想约时间见见狄思科这位老朋友。

　　狄思科暗道，咱俩只见了几面，生意也没谈成，算啥老朋友啊！

　　不过，焦虹伤好以后，他就要回综合三部上班了。

　　要是能趁着这次机会，跟王生谈个合作，他回综合三部以后也能轻松点。

　　狄思科答应了对方的见面邀请，但秘书与他约的时间却是他家双胞胎过百日的那天。

　　“要不咱们再另外选一天吧？”

　　“王生的其他行程都已经排满了，”秘书客气地问，“您那天有什么重要安排吗？”

　　狄思科沉吟片刻后，只说自己那天有其他邀约。

　　“那我再问问王生，稍后给您答复。”秘书得到了想要的消息，很快便放下了电话。

　　……

　　双胞胎百日宴这天，郭美凤刚从外面回来，就在胡同口看到了一辆豪华轿车。

　　她这段时间学开车，见到好车会下意识瞄两眼。

　　然而，她刚站在车前打量片刻，这辆豪华轿车的车窗就缓缓降了下来，露出王铮安那张讨人嫌的脸。

　　“你什么时候回北京的？”郭美凤提着菜篮子，一脸警惕地问，“怎么还找到我家来了？”

　　王铮安笑了笑，“不是您说的嘛，要是有了美云的消息，要第一时间通知您。”