第118章 毒草

第118章 毒草

　　双方约在一座茶馆， 师雁行第一次同时带了胡三娘子和李金梅两个人，仅留姚芳看家。

　　倒不怕王江会暴起伤人，只是很多时候，谈判时的气势和排场也很重要。

　　王江倒没整什么幺蛾子， 甚至主动要了茶点， 直接问她有什么打算。

　　反正前面大家就差没打在一起了， 这会儿场面话说得再动听也无用，不如打开天窗说亮话。

　　“简单来说， 就是大家各展所长， 组成一座全新的代表五公县的美食城，这样可以分摊风险， 降低成本……”

　　师雁行给出的方案很简单， 但是可操作性很强， 就是后世常见的综合性美食城。

　　王江认真听完，隐约品到一点滋味， 言简意赅道：“就是合而为一，几个人凑在一处开饭馆？”

　　好像有点道理， 可是又觉得有些不靠谱。

　　师雁行笑道：“是也不是，如果单纯只是一群人凑在一起开饭馆并没有什么意义， 我们要做的是扬长避短，譬如那家的茶点好， 便主推茶点；这家的红案好， 便主攻红案……”

　　如果单门独户开饭馆，就必须样样精通，可如果综合起来， 大家群策群力， 那么就可以只做自己专精的， 其他短板由伙伴来补足，呈现出一加一大于二的效果。

　　这样食客只要进了那座美食城，就绝不会空手而回，最后转来转去，银子还是落到他们这些商户手里，总比在外面单打独斗强的多。

　　王江陷入沉思，脑海中飞快盘算着此举利弊。

　　听上去好像确实有些道理，可若真做起来……能行吗？

　　亲兄弟还明算账呢，不然他跟二弟为什么要分开开酒楼？

　　都说同行是冤家，那么一群八竿子打不着的人硬凑在一起，还不乱成一锅粥！

　　“听师掌柜的意思，仿佛不止你我两家？”

　　王江的语气有点微妙，像极了“你在外面竟然还有别的狗”。

　　师雁行点头，“是，要么不做，要么就做的大一些，博采众家之长，彼此也能相互支撑。”

　　这话中丝毫不掩饰野心。

　　鸡蛋不能只放在一个篮子里，二王绝不可能毫无芥蒂的相信师雁行，而同样的，师雁行也永远不会给予对方全部的信任。

　　但如果要去州城做美食城，二王的酒楼就是绕不过去的坎儿，势必要拉他们入伙。

　　所以师雁行需要同盟，需要有其他人来对二王形成牵制，让他们投鼠忌器。

　　大家一起结成联盟，如果那个时候他们再做对不起别人的事，就会堕为整个五公县的公敌，亲手摧毁自己的根据地，退无可退。

　　而且说句最不好听的，假如最后美食城真的办不下去，只要档口众多，肯定还有后续想来接盘的，师家好味顺势脱离出来也就不那么显眼了。

　　等到了那个时候，想必已经在州城拥有了一点群众基础和号召力，或者至少也摸清了那滩浑水，自己再单打独斗就方便得多了。

　　之前的例会上，师雁行也曾接触过其他商会同行，且不说大家的真实想法如何，至少态度还都比较和气。

　　究其原因，一来师雁行入席一事木已成舟，他们反对也无用，只会徒增敌人，倒不如做个顺水人情。

　　二来那些人本就没有决策权，有没有新人入会入会？入的到底是什么人？对他们来说也无关紧要。

　　第三呢，就好比随堂考试，如果你考八十分，前面有几个考八十五的，你肯定会不服，觉得大家其实都差不多，随便努努力就超过去了。

　　但如果对方一直考一百二，那你可能连攀比的心思都不会有。

　　那些人要么实力不如二王，要么不如王江有闯劲儿，指望他们出头挑大梁是不成的。

　　但如果有人提前搭台，想必他们也不会介意顺道来唱出好戏。

　　王江在商场中浸染多年，多少猜出几分意思，当场嗤笑出声，面上满是不屑，“就凭那几块料？”

　　一句话，就把师雁行给摘出来了。

　　平心而论，他虽然看不惯师雁行的所作所为，甚至在自家买卖被抢时一度视其为眼中钉肉中刺，但私下里确实佩服她的本事。

　　这年月，混碗饭吃本就不易，更何况还是个曾经一无所有的孤女，哪怕有些运道加身，也必然有真手段。

　　就好比那些话本子上说的，你若在外闯荡江湖，看见三种人，千万不要招惹：

　　孩子，老人，女人。

　　孩子嘛，自然是怕打了小的引出老的，可女人，绝不会比这个更好对付。

　　平时你可以看不起她们，不过案板上的鱼肉罢了，可但凡能混出头的，绝对不是好惹的，因为她们承受苦难的能力超乎你的想象。

　　所以这些年哪怕兄弟俩看不惯刘翠兰，也只敢阴阳怪气说点酸话，从未真刀真枪干过。

　　师雁行没受宠若惊。

　　谢谢，这份重视是我该得的。

　　她没急着反驳，只是抛出另一个急需解决的问题，“那些都是后话，成不成的只有试试才知道，眼下最大的隐患是我们彼此之间缺乏最基本的信任。”

　　不光是对底下那些合作伙伴没信心，甚至这会儿坐在桌边儿谈买卖的两位说不得也是各怀鬼胎。

　　王江没否认。

　　老实讲，就今天他们俩人能心平气和坐在一张桌子上谈合作，就他娘的不可思议！

　　毕竟不久之前还是敌对状态，虽说利益至上，可心里那道坎，却不是说跨就能跨过去的。

　　师雁行在这儿担心王江不靠谱，没准儿王江也在提防，琢磨这丫头片子会有这么好心？是不是想让我放松警惕，然后找机会把聚云楼剩下的大宗买卖都抢了？

　　“大致确定人选之后我们需要坐下来开诚布公地谈一谈，说清楚各自的优势，还要进行统一的培训，尤其是对外待人接物方面。大家以后就是一个整体，一损俱损，一荣俱荣，哪怕不能互帮互助，也绝不可以互拖后腿。”

　　听到“对外待人接物”六个字时，王江下意识皱眉，总觉得自己被针对了。

　　“师掌柜有话不妨直说。”

　　“哦，那我就直说了，”师雁行还真就直说了，“贵店从上到下都有些眼高于顶，更曾发生过当众逐客的事件，这显然很不和气生财。另外，令弟还曾有过对人动手的事迹，这点也很不好。”

　　是的，没错，我就是在针对你。

　　二王实力是有的，就是为人不大讨喜，尤其是二弟王河，之前还曾有过打人，甚至打女人的黑历史，他的存在就是颗不定时炸弹。

　　如果要合作，就必须提前把这些隐患摆开，摊在明面上说。

　　能谈得来就继续谈，谈不拢也怪不得任何人，自然好聚好散。

　　有了前面这个伏笔，就算后续二王不参加或者是中途退出，也就算不上是五公县其他商户排挤他们了。

　　听完这些话，王江明显有些不快，但是竟然没甩袖子就走。

　　“我兄弟二人做的是上流买卖，往来皆是贵人……”

　　“恕我冒昧，说的话您可能不爱听，”师雁行似笑非笑，“若真去了州城，您也撵客？也动手？”

　　王江一噎，脸上头一次显出一丝窘迫。

　　他还真不敢。

　　甚至就连如今这种作派，也是后来站稳脚跟后才慢慢衍生出来的。

　　说白了，地大不宜居，遍地是贵人。

　　你去外地发展，初来乍到两眼一抹黑，又如何知道什么人能得罪，什么人不能得罪？

　　或许随便大街上抓一个貌似不起眼的平头百姓，就跟某位达官显贵沾亲带故。

　　自然要夹起尾巴来做人。

　　王家酒楼？

　　算个屁！

　　“王老板有这想法无可厚非，人嘛，就该往上走，能一次赚一百两，谁稀罕摆弄那十两八两的呢？换我，我也不乐意呀！

　　可饭要一口口吃，路要一步步走，若咱们真打定了主意要往上爬，头里自然要受些委屈。”

　　说完了丑话，师雁行主动抬手帮他倒了杯茶，“我是晚辈，年纪又轻，这些话从嘴里过，未免张狂了些，可您是过来人，想必也能明白都是肺腑之言。

　　其实也是我冒失了，您本就是极能为的人，又有这样的资历，什么道理不懂？如今坐在这里听我班门弄斧，是给我的面儿。”

　　王江之前就听说过这姑娘的厉害，可今儿才是头一回实打实的见识到。

　　别的什么暂且不提，光这能屈能伸的利落劲儿就叫人不得不服。

　　都说年少轻狂，年轻人往往把面子看的比天大，宁肯南墙上碰死了也绝不回头。

　　可这姑娘不一样。

　　她随时都能转！

　　变脸比翻书还快。

　　或许县衙的买卖……丢的真不冤枉。

　　师雁行抬着杯子停在半空中等了会儿，就见王江一个人在那儿想了许久，到底是微微抬手。

　　师雁行就笑了，主动伸手碰了下，“算我敬您的。”

　　说完，以茶代酒，仰脖一口干了。

　　这笑是真心的，因为今天的谈判之顺利超乎想象。

　　她发现王江这人还是有优点的，比如说能听进话去。

　　是，以局外人的角度来看，王氏兄弟实在不能算什么善人，那缺点多的简直就跟筛子眼儿一样。

　　可换位思考一下，其他商户就会强到哪里去吗？

　　也未必。

　　做生意就这样，势均力敌的才叫买卖，才叫合作。

　　你强他弱，叫扶贫。

　　你弱他强，是倒贴。

　　一开始，师雁行甚至都没敢指望王江能这么快主动找自己。

　　并非她自轻自贱，而是太有经验。

　　人，尤其是有了点岁数的男人，做事就爱端着，好像不摆点谱就活不成了似的。

　　万一再比你多几年经验，好么，恶心buff叠满了！

　　见面翻白眼算什么呀？指点江山又算什么？多的是造黄谣、下黑手、使绊子的，咸猪手揩油的，这些师雁行上辈子都经历过。

　　哪怕心平气和坐下来的，那是给你脸了！

　　他说你听，可以。

　　你说他听，不行！

　　本来师雁行都想好了，如果王江还跟那些油腻自信人一样不听人话，那今天就是他们第一次也是最后一次正式会面。

　　但王江听进去了！

　　师雁行简直欣喜若狂。

　　就她刚才那些话，说实话，多少道貌岸然看似温和的中年男人都未必接受得了。

　　“你算什么东西？也敢对我说教……”

　　果然，垃圾就是放错了地方的资源，哪怕他是个人渣，可只要能听进去人话，就还能从渣子里榨出油来！

　　回家的路上，名为师雁行的榨油机顺手把王江本人的性格特征又精确了下：

　　势利眼，有野心，狂妄，但是慕强！

　　他确实瞧不起女人，但如果你能在某方面某个时候打倒他，他就能把你放在平等的位置进行交流和对话。

　　乍一听好像很荒谬，合着你辛苦一顿，就是换来人家不歧视？

　　多少有点儿自甘堕落了吧？

　　但还真不是！

　　这世上自己没本事，还瞧不起别人的多了去了！

　　想明白这些之后，师雁行靠在车壁上长长吐了口气，觉得把握又大了些。

　　王江此人确实不值得信赖，但如果自己一直保持强势，隔三差五就弄出点什么实际性的成果来把他按在地上摩擦，他就可能是一个长期而稳定的合作伙伴。

　　回家后把情况跟江茴一吐露，她也有点意外。

　　王江竟然那么配合？

　　“这，”江茴手里捏着毛笔，半晌愣没落下去，“难不成以后真就要化干戈为玉帛，一起发财？”

　　这商场上的关系可真是风云变幻。

　　感觉跟做梦似的。

　　“八字只是一小撇，”师雁行的声音从外面传进来，“先别高兴得太早。”

　　前段时间鱼阵见外面的迎春花开得好，缠磨着挪了几棵进来，长得倒是不错。

　　迎春花很有点野草性，平时根本不怎么需要费心，水也不用刻意浇，自己就枝条子抽老长，埋着脑袋疯狂开花。

　　师雁行装模作样侍弄一会儿迎春花，进来后洗了手，给自己倒了碗茶。

　　“不过利益驱逐而已。而且后面的细节才是最要命的，成不成的，现在也说不准。”

　　这会儿他们划算的是挺好，几家凑在一起弄个美食城，各展所长赚大钱。

　　如果觉得合作得不错，那么就继续搞下去；

　　若是觉得合不来，到时候大家好聚好散。

　　可实际操作起来，难呐！

　　其中，最容易引发矛盾的就是不同地段铺面的分配，以及各家经营内容。

　　虽说各展所长，但肯定会有重叠，到时候让谁做，不让谁做？

　　出于公平起见，或许可以同一类型的有两三家做，绝不能太多，不然容易内斗。

　　可天长日久的，肯定会渐渐拉开差距，到时候那些买卖不好的人必然不乐意。

　　所以还得预备着合同和后手，如果他们甩手不干了，空出来的摊位如何填补？

　　等等等等，这些都是要考虑的。

　　相较之下，王江那边的势利眼反而不算什么了。

　　江茴听得两眼发直，“阿弥陀佛，光听着就够叫人头疼的，一时半刻哪里弄得完？”

　　师雁行笑道：“就是这话。又要挑选合适的合作伙伴，又要去州城寻觅合适的铺面，还要协调做培训，别说三天五天，三五个月甚至一年半载能弄下来就算不错了！慢慢来吧！”

　　江茴点头，“也好，如今三妹她们刚刚要练出来，好歹你能松快几日，若突然再扑出去一个摊子，又得忙得脚打后脑勺。”

　　说到那些女孩子们，江茴又想起另一件事。

　　“前儿你跟我说还得买人，让三妹她们以老带新。买人倒不难，只是若再添人手的话，这小院就不大够住的了。”

　　统共就是个简化版的二进小院，前面光是三头牲口和相应的饲料，水槽，日常器具等就塞满了。

　　后面又要住人，又要放石磨和香料，着实有些拥挤。

　　眼下倒是还腾挪得开，可若再添，就显得逼仄。

　　师雁行想了下，“这倒是，赶明儿还得去找周开，让他尽快帮咱们寻么一处宽敞的院落。”

　　创业之初不断扩张，必然伴随着员工数量急剧增长，这是很正常的事。

　　不过，民间最常见的宅子就是这种二进小院，若想大些，只怕位置不如这个好。

　　好在现在三妹等人已经调教好了，又有姚芳她们从旁协助，师雁行无需再像以前那样疲于两头跑，稍微偏些也不要紧。

　　隔天师雁行果然派人去请了周开来。

　　周开一听就笑，“师掌柜如今的买卖越发好了，恭喜恭喜。我多嘴问一句，师掌柜是想常住呢，还是短租？”

　　师雁行问：“常住如何，短租又如何？”

　　周开就详细解释了一遍。

　　像师雁行想要的那种带跨院的，城中心本来就不多，而愿意往外租的就更少，寥寥几家也是坐地起价。

　　真要算下来的话，恐怕几年的租金都能买下来了。

　　“所以我想着，师掌柜若手头从容，遇见合适的，倒不如直接买了。

　　一则免了有些房主见您生意红火，续租时坐地起价；

　　二则日后就算不住了，转手租出去，几年也就能回本，多少是个产业，总亏不了。”

　　师雁行一琢磨，倒也是。

　　来五公县一年，她手里也攒了三几千两，正经是个富婆了。

　　这年头银号并不给利息，白放着可惜了，不如提前炒房吧！

　　见她意动，周开又笑着添了把火，“如今您也是县里有头有脸的人物了，窝在这种小院子里忒不像。知道的呢，说您不拘小节；若遇到眼皮子浅的，指不定传出什么来，您说是不是这个理儿？”

　　师雁行给他逗乐了。

　　“买卖房屋比单租多赚不少吧？”

　　周开一本正经摆手，“嗨，瞧您说的，我成什么人了？人靠衣裳，马靠鞍，不就是这么个理儿吗？”

　　顿了顿又嘿嘿一笑，“当然，若能托您的福做一笔大买卖就更好了。”

　　话糙理不糙，外出的行头人的脸，该讲究的东西你省不了。

　　就好比出门商业谈判，对家穿高定开宾利，你总不能穿着地摊货骑小电驴就去了。

　　不像话。

　　先问问院子，下一步恐怕就是买马了，她现在年纪小，好歹还能混一混，可回头万一真去了州城，要跟中高层的大人物打交道了，总不能再弄个骡车去……

　　原本觉得一年攒的钱不少，现在噼里啪啦一算，一套行头添置下来好像也就不剩什么了。

　　行吧行吧，有出才有进，至少自己现在买得起了，敢想了，这就是好事啊！

　　还没到晌午呢，田顷和柴擒虎哥儿俩就来了，还带了满满一包袱野菜。

　　“师娘让我们来瞧瞧你，说有日子没过去了。”

　　师雁行这才想起来昨天是例行交作业的日子，可因忙着和王江推拉，竟给忘了。

　　“罪过罪过，实在是忙糊涂了，等会儿我跟你们一道走。”

　　田顷就笑，“我就说吧，小师妹不来，定然是有缘故的……师父虽然没做声，可我瞧着他昨儿也频频往外看……”

　　说完，溜溜达达去前面点菜去了。

　　柴擒虎没急着走，对师雁行小声说：“师娘如今越发肆意了，近几日也学着人家出去挖野菜，可我冷眼瞧着掺了不少毒草，就没敢给她留，只说拿来让你料理。”

　　师雁行目瞪口呆，“师娘挖的？！”

　　哎呦喂您可真是好雅兴！

　　您认识野菜吗就挖！

　　五公县到底只是个县城，没有那么多高格调的文人雅士消遣，时间一长，宫夫人难免郁郁。

　　估计裴远山也看出妻子憋惨了，县学里其他女眷说起挖野菜的事时，就没拦着。

　　只是宫夫人兴致勃勃回来之后，裴远山又给柴擒虎使眼色，后者心领神会，直接就把菜篮子提到这边来了。

　　宫夫人自不必说，就连裴远山和田顷两人都没把握任什么野菜，唯一能指望的也是早早就独自出门闯荡的柴擒虎了。

　　果不其然，柴擒虎接过篮子一看，呵！好一筐乱七八糟的毒物！

　　有几样甚至连他都不认识，难为师娘从哪个沟沟坎坎里找来？

　　他一边说，师雁行一边笑，笑完了对视一眼，一起狂笑。

　　这叫什么事儿嘛！

　　两人把那一筐子野菜还是野草的找了个空地倒出来，蹲下吭哧吭哧挑了半天。

　　师雁行对这个平行时空的野菜认知也有限，遇见那些不确定的，就不敢托大，索性直接挑出来放到一边。

　　师兄妹两个蹲得脚麻手酸，眼前发黑，中间田顷还想来帮倒忙，被两人一起撵走了。

　　光挑菜就够累的了，你还来捣乱，边儿去！

　　最后的结果就是确定能吃的不足五分之一，可怜巴巴缩在一旁，跟旁边那一大坨混杂着毒草、牛草、猪草等不明物体的体积形成鲜明对比。

　　柴擒虎挠头，睁着一双大眼说：“小师妹啊，要不下回咱们直接从集市上买一篮子算了。”

　　折腾半天图啥呀？