第105章 衣裳

第105章 衣裳

　　郑义以为师雁行不懂， 便顺势解释起来。

　　事实上师雁行非但很懂，上辈子甚至还担任过几次不同级别的商会主席。

　　之所以惊讶，是没想到五公县这么点儿大的地方竟然就有民间商会。

　　二来是在考虑自己要不要现在加入，如果加入的话， 能得到什么好处？

　　桌上摆着一盘红澄澄的柿子， 是前几日刚捂熟的， 迎着窗外斜插进来的阳光，边缘微微透亮， 好像一团团安静燃烧的火焰。

　　旁边还有色彩缤纷的果盘， 白的雪梨、紫的葡萄、红的石榴，笼着茶杯中袅袅升起的水雾， 朦胧而静谧。

　　师雁行的视线放空， 顺着那水雾飘散， 脑袋里却在思维风暴。

　　那边郑义解释完毕，师雁行也理顺思路， 张口先抛出一问：

　　“邀我入会一事，不知是商会的意思， 还是大官人的好意？”

　　看似殊途同归，实则差异巨大。

　　如果是商会派出郑义做代表出面力邀， 那至少证明会内对接纳自己这件事是积极的，整个商会也是包容开放的， 哪怕有几道不和谐的声音也无伤大雅。

　　但如果只是郑义本人的意思， 那可能就有点麻烦了。

　　师雁行从不怀疑人类勾心斗角的本事和积极性。

　　她是个女子，甚至直接可以说是个女童，在诸多讲究论资排辈的团伙内部绝对是资历最浅的一个。

　　他们会接受一个半大姑娘跟自己平起平坐么？

　　即便面上不反对， 可实际操作时真的会正视自己吗？

　　这些细节都必须一一确认。

　　现在的师家好味势头喜人不假， 但在餐饮行业内却也还算不上独占鳌头。

　　她相信城内几家老字号酒楼的年利润和纳税额绝对在自己之上。

　　这是群众基础和店铺规模决定的， 赶超需要时间。她再怎么多智近妖，也不可能按着顾客的脑袋强买强卖。

　　资历浅，成绩又不是第一，如果自己进去了……换她是其他会员也不服！

　　郑义没想到师雁行的问题这么刁钻，停顿了下才道：“是我和几位老友的意思。”

　　他与师雁行早有合作，自然是希望她能进商会，无论是对郑氏布庄、师雁行本人还是五公县而言，都大有裨益。

　　而当日与他同赴宴席的庄老板也觉得后生可畏，对拉师雁行入伙并无异议。

　　见师雁行笑了声，似乎并不怎么积极，郑义就觉得有点不妙。

　　“非我自夸，我在商会内还是有些分量的，再加上几位老友力保，必然办得妥妥当当。”

　　师雁行没说好，也没说不好，只是继续问：

　　“请恕我不知天高地厚，若我入会，平时要做些什么？我又能得到些什么？”

　　她是个商人，做任何事都要考虑成本和利润的问题。

　　是否能成正比？

　　长期来看前景如何？

　　如果我不做这些，改攻克其他，能否有更高的回报率？

　　能这么问，至少证明师雁行不排斥。

　　郑义便耐心道：“你我都是商人，光说漂亮话是没用的，想得到点儿什么，自然也要付出。商会有条文，成员之间互通有无，每月月末成员集会，交换消息。禁止无故内斗，离开五公县后要无条件互帮互助……”

　　说白了，如果商人没有野心，只想窝在五公县这一亩三分地上，真不想入会也无所谓。

　　因为公里公道的说，商会对本地中小型商户能起的作用确实不大。

　　至于其他的什么：逢年过节施粥舍药，朝廷但有兵马动向便要组织联系本地知县，询问是否需要筹集款项，或是筑桥铺路之流，都是小事小节而已。

　　这些也不白做，地方父母官得了政绩，便可以由他出面向朝廷奏表，请求为参与的商户们减税。

　　你好我好大家好罢了。

　　消息！

　　这个很重要。

　　“具体是哪方面的消息呢？”师雁行问。

　　消息可太重要了。

　　天下武功唯快不破，放到商场也是一样，能抢在别人前面才是真绝色。

　　“方方面面，”郑义一字一顿，“小到市场行情，材料价格，大到朝廷最新动向，州府文书等，大面上的东西一般是公开的。但具体到某方面的独家消息，可能等价交换，或是付出一点代价才能获取。”

　　就像今年大旱，商会的人早早得到消息，跑到外面大肆收购粮食和相关产品，从根本上保证成本不上涨。

　　而那些消息滞后的就不成了，好些都因为成本飙升而被迫提高售价，导致食客不满，经营惨淡。

　　师家好味也被天灾坑了一波。

　　好在她家利润高，咬住了不涨价还能扛得住。

　　如果是别的小打小闹的松散组织，师雁行完全可以不予理会，但涉及到掌握第一手消息就很必要了。

　　她是一定要往上走的，现在单打独斗就很吃亏。

　　州城到底是什么格局？

　　明里暗里有几股势力？

　　会不会无意中得罪什么人？

　　府城呢？

　　这些她都不知道。

　　甚至就连五公县内的各方势力分布，截至目前为止师雁行还是一知半解。

　　如果以后师家好味继续扩张，势必要动到某些人的蛋糕，若事先没有准备，届时他们完全可以联合起来打自己一个措手不及。

　　但加入商会就不同了。

　　会员之间禁止内斗，各凭本事。

　　哪怕没有别的好处，光这一个商会会员的身份就足以为自己挡下绝大多数无妄之灾。

　　思虑已定，师雁行先对郑义道谢，又向他询问了现在商会内部比较活跃和有话语权的几人名单。

　　“多谢您抬举，只是这事儿也不是你我说了算的，还是得问问大家的意思，以便应对。”

　　一听这话，郑义就知道八字一撇了，当即笑道：“你思虑周全，这很好。”

　　骤然保举新人入会恐引发波澜，事先打听打听也好，若能一一攻克自然水到渠成。

　　若不能，也好提前准备对策。

　　晚间鱼阵放学回来，趴在桌上苦哈哈写功课，江茴和师雁行在桌对面盘账，各忙各的。

　　师雁行时不时抬头提醒一句，“坐直了，别趴下，再把眼睛弄坏了。”

　　这会儿可还没有眼镜呢！

　　鱼阵不情不愿挺直腰背，一边写一边叫苦，“看不清。”

　　江茴顺手挑挑灯芯，看看还是有影子，干脆多点一盏灯。

　　“白天那么亮，你偏不写，磨蹭到现在怪谁？看以后长不长记性。”

　　其实每天也没多少功课，就是一张描红，外加抄一首诗词罢了，若在平时，直接在郑家就做完了。

　　奈何小东西偷懒，硬是拖拉到现在。

　　鱼阵看看娘，看看姐姐，没有一个心疼的，不由得委屈巴巴，又小声嘟囔：“有寿骗人……”

　　今儿郑家多了一条小狗，三个小屁孩儿都玩疯了，直接把功课忘到脑后，鱼阵要回家了才想起来。

　　当时有寿还信誓旦旦地说：“没事儿，只要你叫几声苦，家中长辈必然心疼，一天两天的不做也不算什么。”

　　大骗子！

　　鱼阵气鼓鼓的，心想娘和姐姐根本不吃这套！

　　师雁行和江茴就都笑。

　　别看孩子小，都鬼精着呢！不能太惯着。

　　不然一次尝到甜头，后面越发要出幺蛾子。

　　卖惨没用，鱼阵只好吭哧吭哧赶作业，做完之后又交给江茴检查，检查通过了才能出去找大家玩。

　　看着小东西在院子里活蹦乱跳的样子，师雁行笑了一回，把商会的事情说了。

　　江茴一怔，又有些歉然，“啊这，我实在不懂……”

　　跟她说了也没用啊！

　　师雁行笑道：“谁也不是生下来就懂的，不懂可以学嘛，若我果然入了商会，逢年过节开会时你也要到场。”

　　商会每月月末举办例会，多为互通有无，但大节之前会增加次数，到时候事儿比较多，很多会员都会带心腹出席。

　　做买卖的多是家庭作坊起家，父子兄弟档居多，师雁行和江茴这种母女档不是没有，但女儿扛旗的确实空前绝后。

　　如果还是一年前在郭张村时，江茴听了这话肯定想也不想就拒绝的，可现在虽还是有些怯，心里却没了退意。

　　她一咬牙，“去就去！”

　　都是一个脑袋两只手，没什么大不了的。

　　“这都是后话，”师雁行道，“现在最要紧的是打听打听那几位成员的人品和做派，这个单靠我不成。”

　　她不是银子，不可能人人喜欢，总会有唱反调的，必须提前准备好一一攻克。

　　攻克不了的也要想好对策，决不能被动挨打。

　　这种事不能放在明面上做，最合适的就是坊间小道消息，譬如村口大爷大妈们组成的地方“情报组织”。

　　尤其是祖祖辈辈生活在这里的人，简直就是活动的八卦库，很多时候反而比官方消息更灵活可靠。多找几个大娘问几嘴，没准儿对手几岁尿炕的黑历史都给你拉拔出来。

　　不利用一下太可惜。

　　江茴一听就笑了，当即毛遂自荐起来，“这个我做得来！”

　　她虽不擅长交际，但日常生活少不得与人接触，一来二去的，与街坊们就熟络起来。

　　因她温柔美丽，又知书达理，并不斤斤计较，如今背靠师家好味，众人都爱与她说笑。

　　便是当日上门提亲不成的李妈妈，事后也扭扭捏捏来赔不是，江茴没往心里去，却也没再揪着不放。

　　再后来遇见时，只当什么事儿都没发生过，照样该打招呼打招呼。

　　李妈妈已经得罪了方举人家，自然不好再得罪师雁行母女，弄得两头不是人。她见这娘儿俩都非心胸狭隘之辈，也有些感激，如今处的竟意外不错。

　　“说到商会，”江茴又想起一件事，“大约入会的都是大掌柜，你也很该再添几件体面衣裳……”

　　如今她也忙乱，已许久不曾动过针线，都是拿了布料去专门的成衣铺子内托人制作。

　　虽略耗费一些，但省出来的时间就能做更多事，倒也合算。

　　师雁行一听就头大，双手高举告饶，“可饶了我吧，你去岁做的冬衣都还没来得及上身，又做什么新衣裳。”

　　“那能一样么？”说到安排衣食住行，江茴的气势陡然一变，果然有了当娘的气派，以不容反驳的语气道，“人靠衣裳马靠鞍，该有的排场还是要抖起来，不然知道的人知道你不将就这些，不知道的还打量咱家穷得连几件体面衣裳都弄不来呢！”

　　别的都好，唯独这方面师雁行犟不过，只好由她去。

　　江茴越说越起劲，最后竟双眼放光道：“我记得你同那绣坊的翠云很要好，不如请她单独绣一套好的……”

　　师雁行已经放弃挣扎，却还忍不住提醒道：“姑奶奶，差不多得了，您知道人家动动针线收费几何么……”

　　绣工比料子都贵！