第2章

第2章

　　尽管心里沉甸甸的, 有无数关于亚麻布卖不出的烦恼和忧愁。

　　但日子还得过，那么多事，一桩桩一件件压在头上, 齐晔也无暇去伤春悲秋，每天都忙得不可开交。

　　他先是跑了一趟省城，买了不少各个厂子里积压的囤货，临近年关, 都在清货，所以价格也都往下压了几分。

　　积少成多，也比平常进货时便宜了一些。

　　除了进货, 他还去了省城的图书馆。

　　他不是轻易言败的人, 亚麻布明明卖不出去，但当时媳妇儿那么自信地接了手, 那就说明肯定它是有市场, 可以卖出去的。

　　一定是他的本事还不够, 所以他得多学习，媳妇儿常说的，书中自有黄金屋, 只要知识多，发财不用愁。

　　所以他在省城用图书证，借了十本关于市场营销之类的书。

　　那时候, 关于这样讲解如何做生意的书还很少，而且几乎都是外文书, 他又在书店里买了一本英汉词典。

　　就这样，带着一卡车的货，还有十本满载着齐晔的书，他顺路经过了那几个加盟的小卖部, 把他们要进的货也给送了过去。

　　不过，他给他们的价格自己当然也赚取了利润的，大概每家小卖部每次进货他都能赚一百块，这对齐晔来说，完全值得他累一点，多跑一趟，多进点货。

　　出去了两天两夜，齐晔回到镇上，也没舍得休息。

　　白天守柜台的时候，他就埋头看书，一边翻词典，一边费力地理解。

　　晚上睡觉前，他也在被窝里抱着词典翻书，那个钻研的拼命劲儿，废寝忘食得连每日的练习都忘了。

　　江茉也正好乐得轻松，每天她也看看书，逛逛街，看到什么好的年货就顺手拎回来。

　　很快，就到了腊月二十，越来越多的人们开始来镇上采买年货，年味儿渐浓，齐晔也开始张罗策划他小卖部的新年活动。

　　上次算了那么久的活动，亚麻布却只卖出去一匹，对于齐晔来说，还是挺有心理阴影的。

　　不过看了快一个月的书，他脑海里的知识增加了不少，这让齐晔重新有了信心。

　　-

　　今年的雪下得迟，临近年根底下，江茉才看到今年的第一场雪。

　　一整夜都没声响，直到早上她推开窗户，冷风灌进来，看到对面屋顶上一层薄薄的皑皑白雪，几只麻雀儿在啾啾啄着雪里的不知什么东西。

　　底下的主街上，雪都已经被人们拿着大扫帚扫开。

　　“醒了？”齐晔刚从外面回来，捂着冻红的耳朵，把怀里揣着的两个烤红薯放在茶几上，“罗苹姐在底下用炉子烤的。”

　　现在天儿冷，柜台边要是不摆个火炉子，那门口的冷风一吹，根本坐不住人。

　　罗苹坐那儿也是闲不住的，就爱烤些红薯或是年糕，香味一飘，烘出人间烟火气的暖意，顾客们都忍不住走进来瞧瞧。

　　江茉最喜欢罗苹烤出来的红薯，外皮焦焦脆脆的，里头金黄软糯，把那微微开裂的外皮随意撕开，甜得有些粘稠的汁液就会淌出来。

　　比她在现代吃过的任何烤红薯都要好吃。

　　这红薯也好，都是王有根亲手种的，纯天然，香得很。

　　江茉自个儿剥着烤红薯，自个儿剥的格外香，所以齐晔要给她剥她都不让。

　　她一边吃着，一边看齐晔满脸期待地拿出来两张纸，纸是红彤彤的，上头黑色的钢笔笔迹格外显眼。

　　这是齐晔深思熟虑了一个月，才研究出来的活动方案。

　　他想了好几版，终于修改得让自己满意，也给罗苹瞧过。

　　罗苹不太懂，就只是夸齐晔越来越厉害。

　　所以，齐晔还是拿来给江茉看。

　　“齐晔，这些都很棒。”江茉一边夸奖齐晔，一边给出她的建议，主要是这些活动的名字齐晔还没取，他觉得这些最有意义的部分，都应该留给江茉来。

　　于是，江茉就给新年的活动取了“迎春纳福”四个字，听上去就很讨喜。

　　齐晔设计的活动主要有三个。

　　第一个活动形式是类似于江茉以前举办过的，一次性购买年货累计超过二十块钱，就会给你一个号码。

　　等到大年三十那天，齐晔会在众人的见证下，从一个大纸箱里抽出一个号码球。

　　而这个号码的主人，可以奖励一台彩色电视机！

　　这劲爆的奖励，可以在第一眼就抓住大伙儿的眼球。

　　反正要买年货的，在哪儿买不是买！

　　在未日小卖部买，就有机会抽到彩色电视机！那可是彩色电视机啊！多少人梦寐以求想要得到一台彩色电视机，简直太疯狂了。

　　齐晔看江茉的目光一直逡巡在这个奖励上，他拿出一张草稿纸，上面不少数学公式，“我已经算过，按照我们平常的活动参与度，这个门槛和奖励我们肯定不会亏，还能赚不少。”

　　“嗯，我知道。”江茉翘了翘嘴角，“不错嘛，这个奖励肯定很吸引人。”

　　谁不想有一台自己的彩电，可以在除夕看春晚呀。

　　第二个活动，是针对辞旧迎新的那些日用品和布匹棉绒，以及装点房子的年画、春联、窗花等等这些。

　　大家过新年都要穿新衣，有些条件好的，还会买新床单被套，或是更换一些陈旧的日用品，还要糊灯笼、贴窗花、写春联。

　　而这个活动，就是买满多少钱的这些指定种类的年货，就能获得一份价值不同的新春贺礼。

　　从小到大，可能是一支牙膏、一斤白糖、一块猪肉或者是一盒蛋糕。

　　买得越多，送的新春贺礼自然也就越好。

　　第三个活动，则是“半价返还”的活动。

　　为了感谢大家的捧场，从大年二十四开始一直到大年三十的这七天里，齐晔和罗苹会把每位顾客的姓名和消费金额登记造册。

　　在大年初一这天，同样会当着所有人的面在店门口进行抽签，从这七天的日期里，抽一天，给当天所有消费的顾客都返还一半的消费金额。

　　当然，这返还不可能返现金，而是给面值多少，满多少减多少的消费券。

　　这样一来，不又刺激这些拿到了购物券的顾客们之后又来消费了吗？

　　而且有这么一个诱惑在，江茉估计不少顾客会分七天来这儿买东西，总有一天能抽中！

　　这样的话，既来捧了人场，又来捧了钱场，正是一举多得。

　　-

　　这次，没有江茉的出谋划策，齐晔已经把新年活动策划得很好。

　　江茉弯起眸子夸他，齐晔被她一夸，那些眸子里的忐忑就全化成了满足的期待。

　　他也开始风风火火地忙起来，制造号码球，准备登记册，裁剪优惠券，和罗苹两个人各负责一块儿，忙得不可开交。

　　果然，如江茉所料。

　　这三个活动一出现，就引起了镇上好多人的兴趣。

　　大家采买年货的焦点和中心，都到齐晔的小卖部来了。

　　一时间，未日小卖部每天都是人声鼎沸，顾客络绎不绝。

　　齐晔和罗苹完全忙不过来，江茉在楼上也能感觉到楼下音浪般的震动。

　　她下去帮忙的时候，连她站的地方都没有，那些妇女大妈们，都是采买年货的主力，几乎天天都是摩肩擦踵，挤破了头在选东西，结账。

　　在镇上，再也找不出比齐晔的小卖部还让她们觉得划算的地方了！

　　各种各样的优惠券，五花八门的活动，简直让她们看得眼花缭乱，兴奋得上了头！

　　而因为人太多，小卖部也是每天营业到零点，齐晔才关门上楼。

　　他现在最喜欢的事儿就是关门后，把今天结账收的钱放在沙发上数。

　　每天都要数三遍。

　　望着这些钱，齐晔的心态也终于从“看了那么多书想破了脑袋我应该能行”变成了“生意这么好原来我真的能行”

　　这时候，江茉总会摸摸他的脑袋，“齐晔，我早说了你很棒的，你现在相信我的眼光了吧？”

　　虽然她的语气就像夸乌云踏雪那样，但齐晔还是很开心。

　　-

　　就这样，生意红红火火地到了大年三十。

　　今年两人没有回西丰村过年，那儿的房子里堆满了亚麻布，家具搬空不少，也不方便过年。

　　所以没了王春分王春华兄弟俩，没了王春雨，今年就齐晔、江茉和罗苹三个人过年。

　　但做了一桌子年夜饭，电视里的春晚喜庆又热闹，歌舞、小品、相声一直不断，整个客厅暖和温馨，所以倒也不显得冷清。

　　大年初一，齐晔依旧开门做生意。

　　只不过把罗苹放回去，让她回娘家好好歇息几天。

　　除了大年初一开奖的时候热闹了一下，其他大年初几的生意都比较冷清，毕竟都忙着走亲访友，顶多路过齐晔小卖部的时候进来瞧瞧，还能不能买点什么作为年礼，提到亲朋好友的家里去。

　　所以齐晔小卖部的生意倒还忙得过来。

　　正月十五，镇上还难得热闹一回，居然在许永昌的带领下举办了元宵灯会，又是好一阵热闹。

　　不过出了正月十五，日子又重新走上正轨，都忙碌起来。

　　齐晔的第一件事，就是去县城找董文浩。

　　他告诉董文浩，他想租一整天的营销会场地，不是参与展销的摊位，而是包下整个展销会，属于他的展销会，只卖亚麻布的展销会。

　　董文浩听到齐晔这么说，彻底震惊了，“齐晔，你是不是疯了？你知道那样你得花多少钱吗？不和其他商户分摊，单独包下，你得花至少一千多块啊！而且日子好的时候早就政府定下举办大型展销会了，你要想办，只能是工作日。”

　　“不行！”董文浩斩钉截铁地拒绝道，“我是把你当兄弟，所以为你考虑，齐晔，你真的别犯傻！”