第102章 香水 咱们自己造。

第102章 香水 咱们自己造。

　　赵青青跟着苏晓蔓参观了婉兮的口红工厂, 以及正在建设的开发实验大楼，而后到苏晓蔓家吃饭。

　　苏晓蔓本来是想带她去外面的饭店吃饭，后来想起自己答应了孩子们要回家吃饭, 就把赵青青也带回去了，今儿个是关师父掌厨的日子，她也舍不得错过。

　　“来尝尝我们家关师父的厨艺。”

　　“关师父？”

　　“明途他拜的一个师父。”

　　赵青青愣了：“啊？他不是学造飞机去了吗？如今在航天部门, 怎么还拜了其他的师父？是教开飞机的师父吗？搞航天的？”

　　写完真假公子村花甜酸故事的作者青青猹, 还不知道这个故事的发展究竟跑到了哪里。

　　“不是, 关师父是御厨后人, 学中医的，是个大夫，你若是哪里有点小病小痛，可以找他看看。”

　　“啊？！”学制造飞机的拜了个学中医的师父？

　　赵青青：“……”

　　到底还是她对这个世界了解的太少。

　　等到了苏晓蔓家里，赵青青才发现整个四合院竟然都是他们家的, 跟她之前挤着住的大杂院完全不一样，她不得不感叹：“四合院还是独门独户一家人住得舒服。”

　　“大杂院人太挤了, 现在城里人越来越多，大杂院都快住不下了, 我看见我隔壁那院子, 乱搭了各种棚子，一家人就勉强借住在棚子底下, 还有些都搭到胡同口了，骑着单车都要小心翼翼地挤过去。”

　　“你们这边倒还好。”

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　　她们俩人进了院子, 屋顶上立刻飞过几只鸽子，家里的几条狗跑了过来，一见到苏晓蔓，安安静静在她身边转了一圈, 苏晓蔓带着赵青青往屋子里走。

　　家里的小崽子们听见了外面的动静，谢砚跑得最快，一看见苏晓蔓的身影，嘴里喊着“妈妈妈妈……”跑了过来，苏晓蔓只能抱住这个子弹一样射过来的崽。

　　今天顾君恒也在他们家玩，抱着一只小鸽子的谢瑶和顾君恒跟在谢砚的背后。

　　“妈妈！”瑶瑶也要抱。

　　赵青青看见眼前这三个孩子，十分震惊地跌了下巴：“这……你都跟谢明途有三个孩子了？”

　　她这都还没结婚没搞对象呢，人家村花苏晓蔓现在都已经开厂有三娃了。

　　苏晓蔓指了指谢瑶和谢砚，“这俩是我生的双胞胎兄妹，他是来咱家玩的小朋友，顾君恒。”

　　顾君恒十分礼貌地喊两位阿姨好。

　　赵青青跟几个孩子说了几句话，心都给萌化了，“你说的街拍照片，要不要再加几个可爱的孩子吧，真是太可爱了。”

　　苏晓蔓摇摇头，“你看着可爱是可爱，惹是生非的时候也是真讨厌。”

　　“两个小熊娃。”

　　“你儿子长得挺像他爸爸，长大了肯定是个美男子。”

　　“你们邻居家那小孩也生得不错，他家境很好吧。”赵青青这个海王青青猹还有别的绝技，那就是分辨美人，她眼睛贼厉害，什么都瞒不过她这样的吃瓜人。

　　她仔细留意过那个顾君恒小朋友的五官长相，虽然是个小胖子，却可以看得出来，这个小家伙天生的脸底子非常好，眼睛又大又漂亮。

　　这个时代，能把孩子养成个小胖子，也不容易了。

　　苏晓蔓说了下他父母是谁，赵青青这个报社青青猹立刻捂住了嘴，而后憋了半天，也没说什么，而是说道：“长得不像他爸爸。”

　　“有点像他舅舅。”

　　“怪不得我觉得好像在哪见过呢？”

　　苏晓蔓哈哈笑了，“我可没见过他舅舅。”

　　“那姐妹你可真是一点也不关注时事。”

　　吃完了之后，苏晓蔓就跟赵青青两人仔细商量《婉兮》时尚杂志的编撰工作，赵青青还说自己能多拉一些人进来，她认识不少搞文字媒体工作的人。

　　两人聊到了傍晚，谢明途都下班回家了，谢明途见到跟赵青青兴致勃勃谈事情的苏晓蔓，很是疑问。

　　“我跟青青谈事情呢，我们要一起办时尚杂志。”

　　谢明途点点头，没参与她们的话题。

　　赵青青推了下苏晓蔓的胳膊，“你男人这几年是越来越好看了，指不定再等个几年，更成熟英俊，三十的男人一枝花啊。”

　　苏晓蔓：“……我们狗子哥才二十五岁。”

　　“快了，快了，苏晓蔓，你还叫他狗子哥啊？”

　　赵青青脑海里突然就扑面而来了一股浓浓的乡村爱情气息。

　　“偶尔叫叫，这属于夫妻情趣。”

　　赵青青撇撇嘴，“真羡慕你俩，孩子都这么大了。”

　　“羡慕你也找对象结婚。”

　　赵青青摇头：“我现在一心只想跟你办杂志。”

　　*

　　赵青青是个行动派，一回去立刻就开展行动，她先是辞掉了自己在报社的工作，还想拉着自己的几个同学一起过来干，不过同学都在劝她不要太冲动。

　　“好不容易拿到了报社的工作，那就好好的干下去呗。”

　　“你说的那什么杂志，真能卖的出去？”

　　“现在做生意的多，倒闭的也多，我家村子里，去年开厂出了个万元户，今年刚扩大了厂子，生产出了一批货没人要，现在都倒闭了，还欠了一屁股债。”

　　“那人跳了河，留下妻子跟儿子在村里还不知道怎么办，债主天天上门来闹事。”

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　　这一两年暴富的万元户非常多，但是第二年破产的也多，这也就算了，不仅把第一年赚的钱赔进去，还欠了一屁股债。

　　不少村里的老人都感叹，富贵不长久，还是踏踏实实的种田，靠土地吃饭最稳妥。

　　“那个婉兮口红这一两个月的确卖得火，谁知道这厂子明年还在不在呢？”

　　“就是，她好好的口红不卖，干嘛还要弄什么时尚杂志？这不是脑子有毛病吗？”

　　“青青，这就别怪我不给你泼一盆冷水了，万一她亏了钱就算了，你还会错失一个好工作。”

　　“现在报社招人很严格，你要是错过了，就很难有这样的机会。”

　　“是啊，你要是干好了，以后还能有分房……”

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　　赵青青还没想到，自己刚开始招人，就遇见了滑铁卢，大部分同学和朋友并不信任什么杂志工作，也不愿意担风险来跟她搞这份事业。

　　大部分人都是嘴上说说，真要是离开现在的工作，她们还舍不得。

　　跟她关系比较好的几个笔友，也在劝她算了吧，不要头脑一热，放弃报社的工作，万一杂志根本卖不出去，她就一败涂地了。

　　为此，赵青青很失望地跟苏晓蔓说了这件事。

　　苏晓蔓对这样的情况也有所预料，万事开头来，创业总是要担着各种风险，像赵青青这样一头火热有闯劲儿扎进来的人更少。

　　青青猹也是个愣头青。

　　“她们估计还觉得你盲目又冲动。”

　　赵青青点点头，“你说对了，但是我自己并不认为我冲动，晓蔓，我考虑清楚了，我觉得你说的这个什么时尚杂志可行，包括你后面说得故事杂志，它们一定能卖的出去。”

　　“我也不是相信你，我是相信我自己。”

　　苏晓蔓笑了：“你还挺有自信的嘛？”

　　赵青青：“在老板面前，当然要自信一点，总不能说，老板，咱们的厂子快倒闭了，她们都不信任咱。”

　　苏晓蔓拍拍她的肩膀：“给你再多添点自信，我觉得咱们的杂志肯定能成，哪怕我倒亏钱，我也会办好咱们的杂志。”

　　她办这杂志，本来也是不为盈利，而是为了扩大品牌影响力。

　　“就是抱歉了，说要帮忙招人的，结果一个都没找到。”

　　“就你就行了。”

　　苏晓蔓叹了一口气，心想找人还得高薪从外面招，可见的利益才是最稳固的。

　　赵青青那边虽然没有招到同学，但有两个笔友被她说动了，其中就有她说的那个擅长拍照的小学老师柳翩然。

　　柳翩然是个胆子更大的姑娘，她直接孤身来了首都，苏晓蔓跟赵青青去火车站接她。

　　两个笔友见面，赵青青跟柳翩然都激动的不行。

　　“翩然啊，我真没想到你竟然会过来。”赵青青曾经想过，自己可能会说动其他的笔友来跟她一起搞杂志，但是从来都没有想到柳翩然会答应。

　　柳翩然是一个性格很温和柔软，喜欢文艺的年轻姑娘，从师范毕业之后，就老老实实当着小学老师，一切都是按部就班的生活。

　　“我对这件事情感兴趣，我就来了，我已经厌倦了当老师的生活。”柳翩然笑着说，她从小到大，都没竞争过什么，当初读师范，也是因为爸妈觉得当老师好，能嫁个好人家，却从来都没问她喜欢什么。

　　她早就不想当小学老师了。

　　这一次赵青青在信上说了自己创业的苦恼，柳翩然立刻打电话给她，说自己要加入进来，她不当小学老师了。

　　她连工作都直接放弃了。

　　这可能是她这一辈子唯一一次的冲动，或许会失败，但她的心灵却格外轻松。

　　柳翩然不想再过那种死水一样的平静的生活，无波无澜，一眼就能望到头，这的确是父母所说的安逸工作，却不是她喜欢的。

　　赵青青为此劝过她好几次，柳翩然仍然固执地说要加入。

　　“青青，我喜欢你，就是喜欢你身上那种不顾一切的闯劲儿。”

　　“现在都说社会变了，咱们人也要变了啊。”家里人总爱说她文静老实，实际上柳翩然只是很痛苦地压抑着内心的躁动，现在社会活起来了，她再也不能忍受曾经那样死水一样的日子。

　　哪怕是飞蛾扑火，她也得去试试。

　　赵青青介绍柳翩然给苏晓蔓两个人认识，三个人凑在一起聊了很久。

　　现在定下来，赵青青和柳翩然负责策划编辑杂志内容，负责选稿子收稿，苏晓蔓则是走完杂志创刊的相关程序，这时候市面上的期刊极少，时尚杂志更是绝无仅有，不过他们杂志的出刊，要跟国家出版社合作，走相关的印刷工厂。

　　她们负责内容编辑，那边检查内容，印刷出刊。

　　赵青青跟柳翩然在各个文科学校招到了一部分编辑部的成员，简简单单凑了七八个，一个人当做两个人用，苏晓蔓在旁边指导出主意，大半个月后，集众人努力做出来的《婉兮》第一期样刊出现在编辑部的桌面上。

　　下个月一号正式发行。

　　所有人都激动不已。

　　这本杂志的封面用的是彩色的，正反面是当初苏晓蔓给孙依依和费舒莹拍的红白玫瑰照，正面红玫瑰，背面白玫瑰，非常吸引眼球。

　　翻开封面，目录部分还是彩色，除了文章篇目外，四周大大小小分部着几张人物的彩色剪影，都是近来街上流行的服饰穿搭，赵青青招了个美术专业的学生，专门负责图画编辑排版，这一张目录她们改了无数遍，还是认为这一版本最好。

　　再翻开仍然是一张彩色页，背景是雨巷，撑着油纸伞，穿着一身旗袍的曼妙姑娘，她的手里拿着一朵丁香花。

正文则涉及各种服饰潮流穿搭，护肤化妆经验分享及教程，美食旅游，情感小说等等相关方面的文章。

　　还有《婉兮》各类产品的介绍，这是必须的广告植入。

　　这一次时尚杂志的发行，也配合着婉兮第一款香水的推出，这一款香水是关师父跟谢明途搞出来的，名字叫做——雨后丁香。

　　主要功劳是关师父，苏晓蔓也不知道师父居然对各种香十分了解，还给她调出了第一款香水。

　　是一种十分好闻的丁香花的味道。

　　初闻似是雨后的丁香花，带着清新却浓郁的花香，却又能感觉到一阵雨后冰凉的冷意，中调是芍药，最后是向阳的橙花香气，宣告着雨过天晴。

　　闻着这香，就仿佛眼前见到了一位丁香姑娘，穿着曼妙动人的旗袍，手持一把油纸伞，轻轻走过雨后的小巷，走到角落时，雨停了，伞收了，姑娘的身影也消失了，只剩下了空气中隐隐约约丁香花的气息。

　　为了推广这香水，苏晓蔓还找赵青青两人特意写了一篇相关的宣传软文，两人绞尽脑汁，更搞出了一篇寻觅丁香姑娘的文章，是柳翩然亲自执笔，写得十分唯美。

　　苏晓蔓看完之后，虽然她并不激动，但是文青见了估计会十分激动。

　　拿去给舞蹈团十七八岁的年轻姑娘们看了这文章，一个个都跟着神情向往。

　　苏晓蔓就觉得这文章可行。

　　文青们骚动起来就行了。

　　除了香水，还有关师父提供的一种养发洗发水的配方，关师父跟研发团队的几个人做了几次试验，弄出了适合长期保存的洗发露。

　　这种洗发露，苏晓蔓除了瓶装外，更是让厂子做成小包小包的洗发露包装，省着点，一包能洗两次的那种，这种洗发露包装，现在市面上还没出现。

　　《婉兮》杂志中，夹送了一包洗发露。

　　其中还夹了一张书签，书签上画着丁香姑娘，还有一股淡淡的丁香气，跟她们售卖的香水是同样的气味。

　　*

　　现在万事俱备，只差发售。

　　到了月初一号，报刊小书摊上出现了《婉兮》时尚杂志的身影，与此同时，各大百货商场婉兮口红柜台上，也出现了杂志的身影。

　　赵青青跟柳翩然等人，更是直接出马在胡同里宣传。

　　第一天的销量并不好，各种报刊书摊上卖出去的，甚至还没有口红柜台上卖出去的多，赵青青跟柳翩然急得头发都快掉了。

　　苏晓蔓让他们俩别着急，来她家里喝茶，败败火。

　　“青青，你别着急，你看你都急得嘴上起泡了。”

　　赵青青抓了下最近掉了一大把的头发，心想自己能不着急吗？

　　“我不信卖不出去，商场柜台上那边不是卖得好好的吗？”

　　柳翩然坐在苏晓蔓的对面，端着一杯桂花茶，吃了块红豆点心，她比赵青青淡定一些，“青青，来，你也喝一杯。”

　　“别着急，肯定卖的出去。”

　　赵青青还是坐不下来，她干脆拿着香水，努力往自己身上喷了十几下，而后跑出去逛街了。

　　还真别说，她就在那热闹的街巷逛了一圈，已经有无数女人上前来询问她身上是什么香气。

　　赵青青故作神秘：“你们去买一本叫做婉兮的时尚杂志，就知道我身上是什么香气。”

　　她这个杂志负责人，也算是为了宣传拼了。

　　这会儿市面上还没有专门的香水，大部分女人身上的香气，都是其他香皂的气味。

　　赵青青在街上逛了一圈，说得自己嘴上的泡更大了，回去后，就赶紧让柳翩然和苏晓蔓全都出去以身作则做宣传，“来，你们喷上香水，这会儿想不被人注意都难。”

　　“晓蔓，你这一款香水肯定好卖，我自己都每天都要喷几下。”

　　赵青青捂着脸：“可我们的杂志就不一定那么好卖了。”

　　苏晓蔓：“……你放心，这才只是第一天。”

　　果不其然，第二天杂志的销量就开始上涨，柜台上新推出的香水跟洗发露的销量更是爆发式增长。

　　杂志上有几篇文章十分专业地介绍了各种类型的嘴唇适合什么样的唇妆，还有相应的美容化妆步骤和分析，另外还有各种眉形的适应分析，有些刚买了杂志的，就在自己的脸上尝试。

　　“原来是这样修眉吗？”

　　“我更加适合偏橘一点的口红颜色？”

　　“这套衣服的穿搭真好看，我好像在商店见过这件上衣，没想到还能这么穿……”

　　“你是在哪里看到的啊？”

　　“在一本杂志上，杂志后面还有一篇连载的小说故事，急死我了，我想看两个主角重逢。”

　　“我把书借给你看。”

　　“这里面的书签好香啊，你身上也有这股味道。”

　　“我是我刚买的香水气味。”

　　“你刚才洗头发用的是什么啊？”

　　“买杂志的时候送的。”

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　　虽然最后《婉兮》杂志第一期的销量仍然十分一般，维持不亏本，略有盈利的状态，但是与此相对的，婉兮的香水和洗发露卖疯了。

　　苏晓蔓给了《婉兮》编辑部每人一笔丰厚奖金。

　　“咱们杂志的第一期是成功的，大家还需要继续努力！”

　　“今天晚上开个庆功宴！！”

　　“好！！！”

　　编辑部的其他人都非常高兴，包括柳翩然，她也觉得她们这一期的杂志是成功的，更何况这一笔奖金，比她过去三年的工资都高，这使得柳翩然镇定了许多。

　　万事开头难，起码这是一个好的开端。

　　唯有赵青青还有些怏怏不乐，独自坐在角落里苦思冥想。琢磨着怎么提升杂志的销量，她甚至还想出了不少主意，比如杂志的书签集卡寄回编辑部，从中抽奖换礼品；开辟出一个交笔友的栏目；或者再多增加一点电影明星和其他港城影星八卦消息，或是一些访谈……

　　“晓蔓，你觉得这些主意怎么样？哪些能用？”

　　苏晓蔓听了她的这些主意，觉得这个青青猹不仅擅长吃瓜，还是个营销鬼才。

　　“以后咱《婉兮》杂志就交给你了，你放手去干吧，你想到的这些主意，都可以放心大胆的尝试，失败了还有我兜底。”

　　“你要多少预算跟我报，我先给你拨一批资金。”

　　办杂志最多能亏多少钱啊？

　　卖香水才是真暴利！！！

　　洗发露更是薄利多销！！！！

　　双管齐下，工厂大批量出货，苏晓蔓只知道自己的小钱钱用不了多久，又能翻几翻，再等些日子，就能开始谋划拍电影电视剧了。

　　明星的封面当然能大幅度提升杂志销量，明星的娱乐新闻和采访也能吸引更多人购买，奈何现在他们什么条件都没有……

　　没有明星，咱们自己造。