第88章 畅销 接到钱瑟瑟发抖

第88章 畅销 接到钱瑟瑟发抖

　　海军家属大院住的都是海军司令部的军官和家属。

　　东边隔壁住的是已经退休的一个领导姓江, 现在带着儿子一家住在这，他老伴王玉荷看上去五十多岁，头发梳得一丝不苟盘在脑后, 整个人看上去干练又干净。

　　王玉荷带着八个肉包子给他们送了过来，“欢迎你们搬过来，这是我刚蒸的包子，给你们拿来尝尝。”

　　舒老太太笑着接过来, “太客气了, 谢谢。”

　　舒月招呼她进去坐，“王阿姨，进来坐。”

　　说话间，一个身穿的确良的中年女人走了进来，“这是我们家做的狮子头, 尝尝。”

　　这是西边隔壁住的那家人的女主人, 他丈夫是海军司令部的张钧，具体职务忘了, 舒月记得程山说过跟他级别差不多。

　　舒月接了过来, “谢谢冯大姐。”

　　邻居已经见过面了, 这是他们出于礼节第一次来送东西，舒月也就不客气的收下了。第二天，舒月包了饺子又给她们一一还礼。

　　从枫明岛海军家属院到清大教职工家属院，再到海军司令部的家属大院，舒月感慨, 一直住在这种高素质社区里, 极品少，大家都和睦友爱，邻里关系上还是很舒心的。

　　谢秋珊和艾冬雪家里已经安了电话, 她们劝舒月也装个电话。不过舒月还是跟他们写信来往。

　　主要是，舒月不想装电话、电视机这些新兴起的玩意。它们的技术还不成熟，电视上也没多少节目，还死贵死贵的。

　　一部电话得几千，一台电视机也得上千，性价比极差。她可是用过比这玩意高级智能得多的东西，所以对初级版的电话电视并不是很感冒。

　　所以她宁愿留着钱干别的，暂时不打算买。

　　另外，书信也有书信的优势，落到信纸上的文字更加细腻，还能想写多长写多长，也更有仪式感。所以她还是坚持写信。

　　她在信里说自己毕业了，准备开公司，一家人搬家住进了海军司令部的家属大院，还说了说几个孩子的情况。她们之前来信一直问她啥时候回去看看，她现在事业刚起步，只好再次推迟了回去看看的时间。

　　写完信以后想起枫明岛渔村那边一直想要办厂的小虎爸，舒月觉得也许现在时机已经到了。

　　前两年刚刚改革开放，各种阻力还是很大。但是现在京市的经济环境已经发生了不小的变化。例如，街头出现的私人饭馆、私人小店越来越多，原来的“黑市”现在已经合法化了。还有一些国外品牌已经来到国内，诸如可口可乐、保洁之类的品牌产品已经开始办工厂、打广告，抢占国内市场。

　　改革开放只会越来越深入，这场东风已经吹起来了，经过这几年的发展，应该已经吹到了枫明岛上。

　　因此，舒月给小虎爸也写了一封信，告诉他现在京市的一些情况，鼓励他“干一番事业的时机已经到了。”

　　小虎爸八一年初当上了公社副书记，感觉到肩上的担子，他行事反而变得更加谨慎。但是办食品加工厂的想法一直没有放弃，他一直在等待时机。

　　收到舒月的信，他大受鼓舞，首都是各种政策的前沿阵地，既然首都都可以私人办厂了，那他们这应该也没问题。

　　他这些年经常外出考察，对各地的食品厂都有所了解。加上现在当上了公社副书记，很多事情办起来要方便容易一些。所以，他准备贷款，带领社员们开社办工厂，把渔村的优势利用起来，让枫明岛的海产品走出小岛，让更多人品尝到，与此同时，还能给社员们提供很多工作岗位，大家共同发家致富。

　　他在回信里还告诉舒月一个好消息，就是他的儿子小虎考上了连城市外国语大学，学的也是英语专业。他记得舒月上大学学的是英语，所以才让儿子也选择了这个专业。

　　孩子们开学后，舒月的出版社经过两轮考察面试，陆续招到了一些员工。

　　编辑王丽是个二十岁高中毕业、没考上大学的本地女孩，策划刘青青大专毕业，外联宣传郑洋、负责印刷的邓治国等都是中专毕业，行政程小菲是初中毕业，还有会计小杨等，出版社陆续招到了十五个员工。

　　这年代大学生是国家分配工作的，在出版社这种私企工作，肯定没有国家分配的铁饭碗香。所以舒月原本也没期待招到大学生。

　　这些大专中专高中毕业的孩子，舒月参照其他单位的工资水平，结合他们的学历和能力，给她们二十到三十块钱的工资，明确了以后会根据表现涨工资，干得好还有季度和年度奖金。

　　她准备好好培养，培养出几个优秀骨干，以后给他们更多的担子，让他们陆续能够独当一面。

　　“咱们公司要出版的书籍，就是中外沟通的桥梁。随着改革开放的深入，桥梁的作用会越来越重要。科技、文化应该是无国界的，所以咱们不仅要引入国外优秀的作品，也要把咱们优秀的传统文化翻译成英文弘扬出去，让它闪耀在世界各地……”

　　舒月写了厚厚的一本讲义，对员工进行了为期一周的详细培训。

　　她讲解了出版行业、出版现状、公司的出版计划、各个职能负责人的工作等，还带员工们去外文出版社进行了参观考察。

　　经过一个礼拜的培训与参观，大家不仅认识了自己的工作和职责，还振奋起了精神。

　　王丽激动的说：“舒总，我原来不了解这个行业，现在觉得咱们公司的工作特别有意义。我觉得等看到书印刷出来以后，我会激动地哭的。”

　　其他人被她说的逗笑了，一阵哈哈哈。郑洋也真情实感的说：“就是，从今天开始我就要好好记单词了，以后争取读懂咱们公司出版的书，或者能当翻译。虽然我也就是个中专生，但人还是要有梦想的，对不对？”

　　负责策划的刘青青头脑灵活，经过培训立刻就领会了公司的发展方向，“舒总，我再把今年的出版计划给详细做出来，到时候您敲定一下具体的……争取咱们今年多出版一些……”

　　……

　　舒月既当老板又当导师，高屋建瓴的同时，也参与到日常事务中，带着公司逐步走上了正轨。

　　冉珍珍和邬利朋春节期间在老家简单举行了婚礼仪式，在京市则没有大办，只请一些朋友同学吃了一顿饭。

　　吃完饭后，舒月拉着冉珍珍和田国芬去她家玩，顺便她要跟田国芬聊一聊合作的事儿。

　　“田老师，你们也搞个翻译小组，跟我们公司战略合作呗。”

　　田国芬之前也参与了清大的翻译小组，她对这个模式很熟悉，早就有这个想法，“必须支持！我回去就申请。出了书有人给出版，老师学生们都能出书的话，院领导应该很乐意的。”

　　舒月朝她嘿嘿嘿邪魅一笑，故意撒娇道：“就知道你对我最好了。谢谢你，田老师！”

　　冉珍珍有点看不下去了，“你俩也太……那个，你看我能干点什么？”

　　舒月：“督促一下你家邬利朋同学，好好帮我工作就行，多谈些版权回来。”

　　冉珍珍突然想起来一件大事，“忘了告诉你们，我半年后也要去米国，我们处有个规定，新人要去驻外一年，正好跟他在一个城市。”

　　舒月和田国芬纷纷看着她道：“大好事！恭喜恭喜！”

　　舒月立刻补充了一句：“你去了以后，不许让他沉迷美色、无心工作啊。”

　　冉珍珍羞道：“讨厌……”舒月看她耳根子都红了，就不再逗她。

　　一个礼拜后，舒月带着刘青青和郑洋一起去了趟京市外国语大学，与田国芬所在英语系的系领导邓琦进行了一轮沟通谈判。

　　舒月介绍了战略合作的方式以后，重点讲了讲她做出版社的初衷，并站在一个老师对学生期待的角度谈了谈自己的想法：

　　“毕业以后，留清大当老师、或者去外交部、或者加入外文出版社，其实我有更简单、更舒服的路可以走。但是我却选择了一条更加艰难的路，因为这条路我觉得更有意义。”

　　“我们学英语，不仅是学习，学习之后更要去发挥它的效用。英语不仅是工具，更是一种文化载体。所以我们希望引进更多国外先进的科学技术资料和文化名著，吸收精华，帮助国内在科技文化经济等各方面发展。也希望将华夏数千年博大精深的文明文化弘扬出去，让文化实力成为华国在国际舞台上竞争力的一个重要组成部分……我们跟清大英文系已经建立合作，也希望能跟贵系合作。”

　　“另外，我们会尊重翻译作者的知识成果，将拿出销售额扣除印刷成本后毛利润的百分之十作为回报。”

　　邓琦主任原本是赞同成立翻译小组的，但是她想到了可以选择跟外文出版社合作，一时间有点犹豫。她从田国芬那儿听说过舒月这个人和她的事迹，原本就对她很有好感。

　　听完舒月的发言对她的好感更强烈了，觉得她是一个有理想、有格局、爱国的有为青年，同时态度又非常诚恳，她受到了感染，当下决定与开放出版社合作。

　　接着，舒月又跟其他几个有英语系的高校，以及一些专门从事翻译的译作家建立了合作关系，保证了从国外拿到版权后可以快速进行翻译。

　　出版社的员工们看到谈成一个又一个合作，也都受到鼓舞。公司的发展比他们想象的要快要好。

　　公司成立三个月，由清大蓬修然翻译的文学名著《伯爵与基督山》印刷出版，定价八毛六，进入了新华书店销售。

　　这本书其实是前几年蓬修然看到舒月翻译后，自己找到了英文原版进行了翻译，因为内容很多，所以蓬修然现在才翻译完成，还没有跟外文出版社合作。他拿出来给了舒月，支持她出版社开张。

　　因为有起印费，所以如果印刷册数过少的话，就会亏本，相反，印的越多越划算，成本越低。舒月都做好了最坏的亏本打算，没想到却大大超出预期。

　　第一批印刷的三千册，不出一个礼拜就卖光了。此后加急印刷的两万册在接下来的三周内也卖脱销了，不得已又加急印刷。

　　舒月算了一下，一个月卖出两万三千册，上下两册，每册定价八毛六，印刷成本只有三毛六，一本书的毛利润有五毛钱，总销量的毛利润有两万三，那么给到原作者蓬修然的就是两千三百块钱！

　　舒月之前出版的《星星与七英镑》，外文出版社一次性给了她五百元报酬，到八一年底为止据说已经卖了一万册，但是不会因为加印再给她支付报酬。

　　那时候，因为她是第一个搞翻译的，所以五百块钱报酬全部归她。后来翻译小组成立后，由翻译小组产出的成果，三成交给院系，剩下的会根据每个人的贡献进行分配。

　　这一次虽然是蓬修然耗费了几年时间翻译的，但是也算是翻译小组的成果，他可以拿到七成。

　　当舒月带着会计小杨拿着钱去清大，跟蓬修然老师进行月度结算的时候，蓬修然惊呆了！

　　“这……不对吧，真的有这么多？”他不敢置信，“舒月，你可别太高尚了，你们出版社刚起步正需要钱，你把这么多钱给我，你还能给员工发得了工资吗？而且，我严重怀疑你算错了。”

　　舒月看他从未有过的不淡定，笑道：“蓬老师，你翻译的那本书非常畅销！一个月卖掉了两万三千册，现在销售势头还是很猛烈。这两千三只是这个月卖掉的提成，之后卖掉的还有，以后如果我来不了，我就让小杨来跟你结算。”

　　蓬修然有点不好意思了，“这也太多了吧！我受之有愧！”

　　舒月劝他：“你拿着，你是翻译小组的组长。一部分给院系，剩下的据我所知，应该就是你的了。”

　　蓬修然看着手里被塞过来的钱，心里算了算，自己能拿一千六百多块钱，还是难以置信。他当教师，一个月工资才五十二块钱……

　　舒月继续劝他：“我们应该尊重知识劳动！这是你耗费了几年的心力翻译出来的，而且得到了大家的认可，你别觉得有愧。说不定能卖到十万册，二十万册，以后钱更多！”

　　结果还真被舒月说中了，这本书在一年之内卖掉了三十万册，蓬修然光是翻译这本书赚到了两万一千块钱。

　　蓬修然每个月接到钱都战战兢兢有些颤抖，总觉得自己像干了什么非法的事情，钱来得太容易了！

　　舒月劝他：“买房吧，蓬老师！”