第96章

第96章

　　对于有钱人而言, 五文钱根本不算钱。

　　对于普通老百姓而言, 五文钱稍贵，但是从傅辛夷装修如此夸张的花店中卖出, 又是用纸包的, 看起来鲜艳昂贵，总让人觉得是值了这价的。

　　这就像一个包子, 普通小铺子里卖两三文，大家价格觉得还成, 味道还好, 挺值。隔壁大酒楼，其实一样料的包子，用油纸包着，捏得好看了些, 卖了五文钱, 大家觉得也值得。

　　看着舒坦，大家知道你花了心思在, 当然会乐意多花一点点的小钱。

　　几个人晃悠了一圈, 每个人出去时都至少拿了一支花。

　　傅辛夷见着是有人买的, 相当开心：“掌柜, 生意不错啊。”

　　整个花铺装点得极为细致, 站在花铺里的傅辛笑起来就像是小花仙一般。

　　吴掌柜知道自家小姐好看，但也知道傅辛夷真的没心眼。他晓得傅辛夷现在能看懂账本，有认真在学，便耐心向傅辛夷说：“小姐, 我们按月按年来算成本，一天只进账几百文钱，这是没法回本的。花放时间不长，我们又要维持店内一定数量的花，这很不容易。”

　　小吕在边上帮傅辛夷说话：“掌柜，小姐当然知道这个道理。不是大生意还是在画上么？”

　　吴掌柜摇头：“小生意也要顾着才行。花画要是来不及做怎么办？小姐万一生病了、成亲了怎么办？要是小姐一忙，我们花铺就生意亏损，那还怎么长久做下去？”

　　傅辛夷觉得这话和傅尚书当初的话很像。

　　店铺想要盈利更持久一些，就不能满足于当下，更不能不想长远发展。

　　任欣颖在边上欲言又止。

　　小吕心细，见任欣颖有话要说，开口问了一句：“任姐姐想说什么？”

　　所有人都看向一旁站着的任欣颖。

　　任欣颖被大伙儿齐刷刷看过来的目光惊了一下，犹豫片刻还是开口：“我觉得我们开店太仓促了。别人都不知道我们花店开了。光是傅小姐的名头，其实在京城就很好用。”

　　“开业是仓促了点。”吴掌柜笑了下，“人少也好管。今个再看看会不会人拉人。要是到了下午没人来，我们就去酒楼走一趟。”

　　傅辛夷点了头。

　　她做花画顶多在官家女眷之间，而她要是给酒楼布置特殊一些，就能直接在百姓堆里打出活招牌。谁去吃饭都会惊叹好奇，能知道傅府傅小姐的花铺承接哪些个生意。

　　她是不想让开业这天人挤人，但也不想让自己的花铺说亏本就亏本。

　　傅辛夷见现在没什么人，朝着任欣颖招了招手：“来，今天我再多教你点配花方式。这算是插花艺术。”

　　任欣颖眼睛一亮：“好。”

　　后来的插花，多是用特制花泥当做底基。花泥制作需要的材料很轻，傅辛夷对这方面没什么了解，又不能用真泥来替代，所以自己没做过，也没画过图纸。

　　而包花和在花瓶里装花，从某种程度上来说和插花有异曲同工之处。

　　傅辛夷能教任欣颖的，就是没有花泥的普通插花艺术，如同她摆在门口的那些高花篮。

　　“门口花篮是阶梯式插花方式。阶梯就是和楼梯一样，我们一层层往上去。”傅辛夷取了花，在一个高竹篮那儿试手给任欣颖看。

　　她动作很是随意，几乎全凭借着自我本能在创作着。没有什么刻意的先后，要是碰上色彩不满意的，当场临时换一个。

　　当花层层叠叠有序扑上去了，任欣颖才注意到傅辛夷选色是有渐变的。黄色和红色并不会直接碰触在一起，中间必然会有橙色作为过度色。

　　“眼睛能看见，你就天生比别人强上了一截。”傅辛夷温和讲解着，“你也可以和我一样，在脑中提前先想象一下整体的色彩。如果你脑内已成型，你觉得喜欢，落到手上就轻松很多。”

　　傅辛夷说得简单，做起来也仿佛没花什么大心思，实际上每一步都凭借着她多年对花的了解，以及所学所思来下手的。

　　举重若轻。

　　任欣颖看着傅辛夷随意插着花，却轻易做出了一个和门口花篮截然不同的花篮摆设造型，心里就只有这一个念头。

　　……

　　刚从信风阁出来的一个中年人闻了闻自己手上的花。

　　挺好闻的。

　　他手指粗糙，是干活干多了。京城城郊外头有很多厂，他是其中一家染布厂帮工的。一天下来钱还算可观，时常可以买点糖或者肉点心回家。

　　今天他是一大早过来跑腿给布铺送信的，见着了新铺子，忍不住瞧了两眼，随后就进去逛了一圈。

　　五文钱一朵花，说出去他耳朵都要被妻子拧掉。

　　他嘿笑一声，手在自己衣服上搓了一下。

　　这花包裹得太精致漂亮，像是大户人家才有的。那些个公子哥送给小姑娘，或者小姑娘送给郎君，恐怕就是这样送花的？不不，上回他见着游街那天卖花的了，那些花可没这朵漂亮。

　　当时卖几文钱来着？

　　似乎是卖六文钱！比这还贵呢！看着花也没这朵大。

　　中年人不做生意不清楚，街边摊贩很多都是做临时的一把生意，特殊日子喊价就是会故意喊贵，纯粹是坑钱的，反正客人买完都不会成回头客。

　　傅辛夷是要做回头客生意，又是第一天开业，根本不会在最普通的花上开大价钱。

　　中年人拿着花走一路，一路上好几个人看向他。

　　终于有一对夫妻忍不住，靠过来问：“大兄弟，你这花哪儿买的？”

　　中年人嘿笑一声：“好看吧？就那个廊坊那头的信风阁，今天刚开的花铺。哎，里头布置得和神仙住的一样。”

　　其中丈夫嗤笑：“夸张了吧？不就是卖花的铺子。你这多少钱？”

　　中年人比了下手：“五文！”

　　丈夫瞪大眼：“要死了，五文钱？买什么不好啊买这么一朵花？”

　　中年人憨厚老实，可也不喜欢听别人说这种话，当即脸上就不乐意了：“五文钱怎么了？我给我媳妇买的。十文钱我都肯出。你看看这花，小孩拳头大小，你看看这纸，知道这纸多少钱么？”

　　夫妻里妻子一听，埋怨起来：“钱钱钱，一天到晚就抠抠搜搜的。人家这花就是值这五文钱怎么了？一朵花要养一年才开那么几朵。五文钱卖给你，你还嫌贵。”

　　中年人附和：“就是，抠门。”

　　被当着别的男人面被骂抠门，丈夫气了：“我是因为不肯花五文钱？我是觉得不值这个钱！”

　　妻子白眼：“呵。”

　　丈夫拉着妻子就走：“我这就给你去买！人买一朵，我给你买三朵！我倒要看看人间仙境是什么地方。”

　　中年人给信风阁拉了生意，想想那儿确实挺冷清的，开张也没什么人，就拿着花更招摇了一点。凡是有人来问，他就一五一十告诉：“新开了一家花铺叫信风阁，里头布置的和人间仙境一样，全是花花草草的，墙上整面墙都是绿的，可漂亮了。”

　　另外几个买了花的，一路走着，总免不了碰上熟人。或炫耀或被询问，一个个都和中年人差不多，全将信风阁的情况给传了出去。

　　不是那束花真的好看到惊人，而是包装的方式以及傅辛夷布置的花铺，真的给了老百姓一次罕见的冲击。花铺已不仅仅是一家店铺了，就算当个观赏的景点来看，那也是值得的。

　　一传二，二传三，不少人都知道了一家名为信风阁的花铺开了。

　　而任欣颖的弟弟何通，此刻正咬着一根草，胖乎乎挥着自己的小手，指挥着自己上回一起组织起来的宣传玩伴：“上一回，我们全城传话取得了大胜利！这一次，我们的第二次行动任务来了！我姐所在的铺子突然开业，但昨晚愁了一晚上，开业仓促没客人！”

　　底下好几个还扎着朝天辫的小孩仰着头，一个个略兴奋。

　　“我们要拉人去店里么？”

　　“是卖花的么？我可以买一朵戴头上么？我好喜欢花花！”

　　“我有钱，我有三文钱！”

　　“哇！你有好多！”

　　“是告诉别人店开了？”

　　何通郑重点头：“是这样。这家店，店名你们先记住。叫信风阁。里头布置得很漂亮，墙上都种满了花花草草，灯笼都是花做的。”

　　“哇！”

　　“我也想要花灯笼！”

　　一群孩子还没来得及去做任务，自己心思已野，想去店里头瞧瞧看看。

　　何通引诱这群孩子：“可以让你们爹娘带你们去店里头看看。五颜六色，什么样的花都有。都很漂亮的。”

　　一群孩子顿时更亢奋起来。

　　何通一甩手：“散！冲啊！”

　　一群孩子立刻就地解散，有的还穿着开裆裤，踉踉跄跄往家里头跑，嘴里嘀咕着：“信风阁？星风哥？信粉鸽？”

　　还有的脚步轻快，麻溜大声和旁边的小伙伴装着搭话：“你说真的么？真的有花铺灯都是用花做出来的？”

　　旁边小伙伴非常配合：“肯定真的。通子不会骗我们！我没钱去瞧一眼也好。”

　　“叫信风阁是么？谁家开的？”

　　“好像是傅府那位傅小姐！”

　　“那状元郎会去么！”

　　“状元郎现在不去，以后肯定也会去。我们趁着早去！不然到时候级挤不进去怎么办？”

　　他们每隔开一段距离，就重复一遍这样的对话，一路跑到信风阁门口。

　　嚯，信风阁门口也不是完全没人嘛，陆续过来也有不少人，门口好奇探头的七八个呢。

　　他们这群小孩没想到，傅辛夷也没想到。

　　她手上还在教着插花，迷糊看着店内人越来越多，一个个全和刘姥姥进大观园似的“哇哇”惊叹。

　　这怎么回事？